桶装水市场营销方案

第 1 页 共 18 页 桶装水经营销售方案三篇

篇一：桶装水经营销售方案

为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。

一、送水经营的可行性

(一)物业公拥有的资源优势

1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；

2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；

3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；

4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。

(二)物业公司拥有的成本优势

1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；

2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；

3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。

第 2 页 共 18 页 (三)物业服务的增值必需性

1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；

2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。

送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。

二、运作方式

(一)饮水机的租赁

1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：

饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。

2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)

定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。

(二)配送要求

1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)

桶装水的营销策划方案

一、市场分析

1.1 市场背景

随着人们对健康饮食的关注度增加，桶装水在市场上的需求量逐渐增加。桶装水相对于传统瓶装水更具经济性和环保性，因此备受消费者青睐。市场上的主要消费群体包括家庭用户、办公室、商务人员和学校等。

1.2 竞争对手分析

目前，桶装水市场上的竞争对手主要有两类：国际品牌和本地品牌。国际品牌在市场上具有较高的知名度和声誉，但价格较高；本地品牌则在价格上具有竞争优势，但知名度和品质方面仍有待提高。

二、定位与目标群体选择

2.1 产品定位

我们的产品定位是为家庭用户和办公室提供高品质、经济实惠的桶装水，强调产品的健康、安全和环保特点。

2.2 目标群体选择

我们的目标群体是大中小型企事业单位、家庭用户和学校。重点在城市市场，由于城市人群对健康饮食的关注度更高，也更能承受桶装水的价格。

三、产品策略

3.1 产品特点

- 高品质：选用纯净水源，经过严格过滤和消毒处理，确保产品的安全和卫生。

- 经济实惠：相较于瓶装水，桶装水的单位价格更低，同时提供多种容量选择，满足不同消费者的需求。

- 环保：桶装水的包装大多采用可重复使用的桶装，减少了塑料废弃物的产生。

3.2 产品创新

为了进一步提升产品竞争力，我们将推出具有创新性的功能型桶装水产品。例如加入维生素、矿物质或氢等成分的桶装水，以满足不同用户对健康需求的个性化需求。

四、渠道策略

4.1 分销渠道选择 我们将通过多种渠道销售桶装水，包括超市、便利店、办公用品供应商和在线电商平台等。特别是与办公室、学校和企事业单位进行合作，提供定期送货服务，方便用户购买。

4.2 渠道管理

与合作伙伴建立紧密的合作关系，提供定期促销活动、培训和支持，提高其销售能力和服务质量。

五、价格策略

5.1 定价原则

在制定定价策略时，我们将综合考虑市场需求、竞争对手价格和成本等因素。由于我们定位为高品质的桶装水，我们将设置适中的价格，既能与国际品牌竞争，又能满足本地用户对价格的敏感度。

桶装水市场营销方案

引言

桶装水是一种以桶装形式销售的纯净水产品，因其方便、安全、健康的特点，受到了越来越多消费者的青睐。本文将针对桶装水市场，提出一份全面有效的市场营销方案，帮助企业吸引更多客户、提升销售业绩。

目标市场分析

在制定市场营销方案之前，我们首先需要了解目标市场。桶装水主要面向以下几个市场群体：

家庭用户

家庭用户是桶装水市场的重要消费群体，他们注重饮水安全和健康。消费者对水质的要求较高，但价格敏感度也较强。

办公室用户

办公室用户是另一个重要的市场群体，由于办公室人员相对较多，他们需要大量的纯净水供应。这些用户对价格和配送服务非常重视。

餐饮业用户

餐饮业用户是桶装水的潜在消费群体，他们需要大量的纯净水用于餐饮加工和客人饮水。价格和供应的稳定性对他们影响较大。

市场推广策略

建立品牌知名度和提升市场份额是桶装水企业的首要任务。以下是一些市场推广策略的建议：

品牌宣传活动

• 举办桶装水品鉴会，向消费者展示桶装水的饮用安全性和品质保证。

• 在社交媒体上开展广告活动，提高用户的品牌认知度。

• 合作跑步、健身等体育赛事，提供桶装水作为参赛者的饮用水，增加品牌曝光。

营销促销活动

• 定期推出优惠活动，例如买一送一、套餐购买等，吸引消费者尝试购买。 • 参与线上购物平台的促销活动，提供优惠价格和专属优惠券。

• 与其他品牌合作，推出联合促销活动，吸引双方粉丝互动。

销售渠道拓展

• 与超市和便利店建立合作关系，将桶装水产品摆放在易于消费者看到的位置。

• 开通线上购物平台，提供快速配送和方便的在线购买服务。

• 与餐饮企业合作，将桶装水作为主推产品，提供餐桌配送服务。

客户维护与关怀

• 建立客户数据库，定期发送感谢邮件和优惠券，保持与客户的互动。

• 为长期合作的大客户提供个性化服务和定制化解决方案，提高客户的满意度。

• 定期进行用户满意度调研，了解客户需求，进行产品和服务的改进。

一个桶装水的营销策划记

2005年的下半年，受新疆某集团的下派去浙江市场做产品开拓，然而有一件事让我对于服务改造感触很深。

我们的办事处设在杭州市中心地带建国南路，我们租的房子是一个豪华的住宅小区，每天出门都会经过浙江两个全国知名企业的服务机构，一个是著名的娃哈哈纯净水桶装水送水点，一个是农夫山泉的桶装水送水点，平时在大家都没有注意他们，只是对于这两个企业的点挨着点，货码着货的那种竞争态势，可以看出这两个品牌的在市场的竞争之微妙。

忽然有一天，晚上七点我们办事处没水喝了，我就想打个电话让人送水过来，我的第一个目标是找桶上的电话号码，因为习惯了新疆饮水动作，要是没水，只要找到桶上印的电话号码，就可以马上打电话让送水点送水。但是在这样发达的地方，这样大的企业的集团，却发现除了娃哈哈三个字就没有送水电话号码，我一下急了这可怎么办呢？就问我们的营销总监，营销总监在浙江呆了约有三个月了，所以他熟悉，结果在饮水机的一个角上找到了送水站贴上的电话号码，照着这个电话号码打过去，打了好一阵子，才有人接电话，问我是那个地方的，我把地方给他报了，结果他最后一句话，差点让我气死，让我感到这也是娃哈哈企业服务体系能干出的事情，电话对面说：“今天下班了，要送只有明天了。”我想就那么几步路，才七点多一点，这生意就要到明天才能做了。

我想那就打农夫山泉吧，结果那就更找不到电话了，因为我们一直用的是娃哈哈的水，出于一个营销人的职业习惯，我决定非得搞清楚不可，就干脆下去到了农夫山泉的送水点上，一个象家村大嫂模样的人接待了我，我把情况一说，想这下可以喝到纯净水了，结果也是一句话，今天下班了，要送也是明天了，我是带着那么多的失望，回到办事处，营销总监在笑我，销售主任也在笑我，他们笑我为一桶水当真了。到商店里去买上几瓶水就行了。

话虽然这么说，但一个问题却值得企业和我们营销人思考。一个极为发达的沿海城市，一个极为知名的大型企业，怎么却比不过一个在中国最不发达的地方，一个不知名的小企业的整体营销服务水准呢？一些完全可以解决的服务硬件问题，却在这个发达的地方没有体现出来，服务的统一性也不能从这样两个知名企业的市场行为中体现出来，真是让人难以理解。