手表促销活动方案手表促销活动方案篇一:手表营销策划方案应您的要求,学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。
在这里,学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。
这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。
1.首先,通过对企业客观环境的分析,找准了三点:1、中青年是最喜欢手表的人群;2、高档表市场主要在大型百货商场;3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。
但是,分析的不够彻底,只是轻微的为企业的目标定位而已。
2.然后是对竞争对手情况的分析。
通过调查和分析发现,风尚牌手表的竞争对手主要有两种:1、国外名表的竞争。
随着中国经济的发展,特别是201X年加入世界贸易组织以来,中国的进口商品越来越多,越来越多的国外商品不断进入中国市场。
在手表市场上,劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场;2、国内名表的竞争。
“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。
这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。
3.市场分析。
这又是一个对于市场的定位。
学生表,工薪阶层表,白领消费者,高消费者。
对这几者的定位还是比较透彻。
还有地域,款式,手表配件,功能等等分析,也比较透彻。
4.项目定位。
以低端、中端以及中高端产品,即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向,其中,中端即千元以内的为中心主打方向。
5.市场定位。
百元以内的表面向学生;千元以内的表是主要市场,面向工薪和高消费水平的学生;万元以内的表面向白领。
6.营销活动的开展。
这是这篇策划案的最精华的部分。
对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的,特别是ST的使用最为精简。