九阳榨汁机促销方案

九阳榨汁机促销方

案

九阳榨汁机冬季促销策划案

一、活动目标

市场现状

传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季

变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。

榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。中国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了中国居民在这方面求高求新的消费趋势。

今后几年仍将是中国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨

汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。

之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。可是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。

活动目的

产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。

品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。

终端：经过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。

销量：经过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。

二、活动对象

由于是小家电，因此榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。

三、活动主题

促销主题

“湿”意生活，有“汁”有味。

宣传口号

大折扣了 199元九阳榨汁机带回家

冬天来了春节还远吗为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧

好处：能够让人产生购买的欲望，不论怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

四、活动方式

活动主办方：九阳榨汁机制造厂以及经销商。

方式

第一步：寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内，经过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传，让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息，确保消息传递的全面性。

第二步：活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机，每样数台，陈列在活动的现场，不但以样品的形式供人们参观，还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，经过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。

第三步：活动后的宣传。在活动结束后还应经过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温，保证此次活动能够带给消费者足够