开发新客户具体途径和方法

船舶和舟艇外贸好做吗，发展前景好吗？如何开发外贸新客户新市场？船舶和舟艇是一类非常特殊的产品，其外贸市场的情况与其他产品可能存在很大的差异。

在本文中，我们将从以下几个方面分析船舶和舟艇的外贸情况和开发外贸客户的策略。

一、船舶和舟艇外贸市场情况外贸市场概况船舶和舟艇是一种大型复杂的产品，通常需要定制和个性化服务。

因此，船舶和舟艇的外贸市场较为特殊，相对较小，但价格较高，订单量较少但交易金额较大。

市场发展前景目前，全球船舶和舟艇市场规模较大，但市场增速缓慢。

受全球经济发展不确定性和环保压力的影响，该市场面临一定的挑战。

但是，随着新技术和新材料的不断推陈出新，以及环保意识的不断提高，这个市场也在不断地更新和发展。

主要进口和出口国家根据数据显示，德国、意大利、荷兰和法国等欧洲国家是全球主要的船舶和舟艇出口国家。

而中国、韩国和日本等亚洲国家则是主要的船舶和舟艇生产和出口国家。

在进口方面，美国和欧洲国家是主要的进口国家。

二、开发船舶和舟艇外贸客户的策略技术和服务的优势作为一种复杂的产品，船舶和舟艇的生产需要高度的技术和服务支持。

因此，对于船舶和舟艇制造商来说，他们需要在技术和服务方面提供具有竞争力的优势，例如研发新技术、提供个性化服务等。

建立全球销售网络船舶和舟艇的销售通常需要面对全球市场，因此建立全球销售网络是非常必要的。

制造商可以通过与当地代理商、分销商等建立合作关系，扩大其销售渠道，增加销售额。

参加展览和展销会参加船舶和舟艇相关的展览和展销会是开发外贸客户的有效途径。

这些展览和展销会通常会吸引全球买家和制造.如何开发外贸客户，如何开发新客户新市场！开发外贸客户是企业拓展国际市场、提高出口业绩的必要手段。

以下是几个关键的方面，可以帮助企业快速开发外贸客户。

首先，企业需要了解目标市场和潜在客户的需求和偏好。

其次，企业可以通过锦日海关数据开发外贸客户；展览会采购商名录集，如锦日外贸名录集开发外贸客户；世界买家网、世界买家名录集等等，开发新客户新市场。

开发新客户的具体方法步伐之巴公井开创作开发新客户是业务员们的基本工作任务之一, 通常业务老手们开发新客户基本都是：第一步根据产物定位, 锁定客户群体；第二步, 搜集目标客户资料, 通过访问等方式实施新客户开发.具体方法步伐如下：1、熟悉产物.对一名新的业务人员来说, 或是我们刚刚接触一种新的产物, 在开发客户之前, 首先要做的就是熟悉自己的产物.包括产品的质地、性能、用途、特点等, 还包括与市场上同类产物的比对, 自身优势都有哪些, 以及原有的客户都包括哪些.俗话说, “知己知彼, 攻无不克”.只有做到对自己产物有个充沛的了解, 你才华清楚它的卖点在哪里.固然, 清楚了卖点, 也自然就知道怎样去销售了.2、根据产物的用途、性能, 以及原有客户的类型, 确定目标客户范围.也就是说, 我们的产物都适用于哪些客户, 还可以说, 哪些客户会购买我们的产物.先划出来一个圈子、范围, 这些圈子之内的就是你的目标客户了(也可以叫潜在客户).3、目标客户范围确定后, 接下来就是搜集客户信息.搜集客户信息的法子很多：一是可以网上搜索;二是可以通过“黄页”查找;三是可以通过其他平面媒体(如报纸、杂志)查找;四是通过亲属、朋友提供等等.4、搜集完客户信息后, 可以对所掌握的客户简单进行一下分类, 并做出计划.分类分出重点客户与一般客户即可, 重点客户可以优先去跑, 重点挖掘, 一般客户可以随带去跑.5、发扬享乐精神, 有计划地对每一个客户实施开发.开发客户的法子和途径很多, 一般有：(1)登门访问, 直接上门营销.这也是最传统的营销模式之一, 也是最直接的销售模式.(2)先德律风预约, 再上门销售.这种法子一般适用于那些“进门难”的客户.(3)通过网上宣传, 或是通过网络销售.(4)……开发新客户的难度要比守住老客户难很多, 但新客户开发是销售工作中需要的也是必需的, 业务员们不能不去像雷达一样不竭寻找新客户.如何开发新客户？看看这被称之为新客户开发的十年夜“奸计”：一、每天安插一小时.销售, 就象任何其它事情一样, 需要纪律的约束.销售总是可以被推迟的, 你总在等候一个环境更有利的日子.其实, 销售的时机永远都不会有最为合适的时候.二、尽可能多地打德律风.在寻找客户之前, 永远不要忘记花时间准确地界说你的目标市场.如此一来, 在德律风中与之交流的, 就会是市场中最有可能成为你客户的人. 如果你仅给最有可能成为客户的人打德律风, 那么你联系到了最有可能年夜量购买你产物或服务的准客房户.在这一小时中尽可能多打德律风.由于每一个德律风都是高质量的, 多打总比小打好.三、德律风要简短.打德律风做销售访问的目标是获得一个约会.你不成能在德律风上销售一种复杂的产物或服务, 而且你固然也不希望在德律风中讨价还价.德律风做销售应该继续年夜约 3 分钟, 而且应该专注于介绍你自已, 你的产物, 年夜概了解一下对方的需求, 以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费贵重的时间和你交谈.最重要的别忘了约定与对方见面.四、在打德律风前准备一个名单.如果不事先准备名单的话, 你的年夜部份销售时间将不能不用来寻找所需要的名字.你会一直忙个不竭, 总是感觉工作很努力, 却没有打上几个德律风.因此, 在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单.五、专注工作.在销售时间里不要接德律风或者接待客人.充沛利用营销经验曲线.正象任何重复性工作一样, 在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多, 就会变得越优秀.推销也不例外.你的第二个德律风会比第一个好, 第三个会比第二个好, 依次类推.在体育运动里, 我们称其为“渐入最佳状态”.你将会发现, 你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不竭改进.六、……如何开发年夜客户?在很多行业企业, 开发年夜客户资源是企业利润的主要保证与突破口.那么, 年夜客户该如何开发呢?有业务老手结合自身多年市场实操经验, 总结出了以下年夜客户开发十年夜技巧.1、充分的客户访问准备现在很多业务员一旦发现目标客户, 马上就抄起德律风联系或转头就带上资料登门陌拜, 这样很可能因为准备不充沛而被客户所拒绝, 浪费了贵重的客户资源.正确的做法是：在给客户打第一个德律风前或登门访问前, 尽可能多的了解年夜客户的各种信息, 尤其是他们的需求信息, 还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等, 准备的越充沛, 胜利的几率越高.另外, 建议接洽陌生客户前先通过德律风等渠道来摸底与初步沟通, 这样可以年夜年夜提高工作效率.2、成为你所销售产物的专家年夜客户分歧于一般顾客, 其专业性要求很高, 因此, 业务人员对所推销的产物是否够了解, 是否够专业, 是否能给客户以信心, 就成了成交的关键因素.我们都很容易接受某一方面专家的建议, 对专业人士的话也更容易相信, 所以, 做一个你所销售产物的专家, 对促进业务非常有帮手, 反之, 连你自己都不了解自己的产物, 客户怎么会放心购买呢.3、为客户缔造价值。

关于市场拓展的基本途径及流程市场拓展是指企业通过开拓新的市场，扩大销售渠道，增加销售额的活动。

在竞争激烈的市场环境下，市场拓展对企业的发展至关重要。

以下是关于市场拓展的基本途径及流程的详细介绍。

一、市场拓展的基本途径1.扩大现有客户群体：通过深入了解现有客户的需求和市场趋势，为他们提供更好的产品和服务，从而提高客户的忠诚度和满意度，同时不断拓展新的客户。

2.拓展新的地域市场：通过调查市场需求和竞争状况，选择适当的地区进行拓展，通过开展推广活动和建立销售网络，进一步拓展企业的市场份额。

3.发展新的销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，将产品推向更广泛的市场。

4.推出新产品或服务：通过市场调研和顾客需求分析，开发创新的产品或服务，以满足市场的不同需求，进而拓展市场。

5.加强市场推广活动：通过广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多潜在顾客的关注和购买。

6.寻找合作伙伴：与其他企业或机构合作，实现资源共享、互补优势，通过合作拓展更广泛的市场。

二、市场拓展的基本流程1.市场调研：在进行市场拓展之前，需要对目标市场进行全面的调研，了解市场的规模、竞争状况、潜在顾客需求、渠道分布等情况，为拓展市场制定合理的策略和计划提供依据。

2.确定目标市场和目标客户：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场和目标客户群体，明确市场拓展的方向和重点。

3.制定市场拓展策略：根据目标市场和目标客户需求，制定相应的市场拓展策略，包括定价、推广、渠道等方面，以确保拓展的有效性和可行性。

4.资源准备：市场拓展需要相应的资源支持，包括资金、人员、销售渠道等方面的准备工作。

确保资源充足，能够顺利开展市场拓展活动。

5.进行市场推广活动：根据市场拓展策略，进行市场推广活动，包括广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引目标客户的关注和选择。

6.建立销售渠道：与经销商、代理商、分销商等建立长期合作关系，共同开发新的销售渠道，实现销售网络的拓展和市场份额的增加。

如何寻找开发新客户途径
寻找潜伏客户
互联网
跟着网络经济的到来，互联网应用日益频繁，越来越多的人喜欢上互联网这一利便快捷、适应现代社会快节奏的交际工具。

互联网的信息量相称丰硕。

电子邮件
互联网的普及，使人们越来越喜欢使用电子邮件。

可以通过电子邮件将企业的相关信息传给潜伏客户，一方面利便了企业的信息回馈，另一方面使潜伏客户向准客户转变的机率大大进步。

个人手刺
手刺是显示个人身份的“面子”，也是一种交际的手段。

持有对方的手刺，通常会让人产生一种信赖感和亲近感。

在一定的场合，可以利用适当的机会直截了当地提出,老客户推荐潜伏的客户。

开发新客户技巧1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。

而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。

所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。

千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。

生意还是有所谓的“门当户对”的。

WALMART 的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。

相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。

2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

千万不要给新客户一种急于求成的感觉。

不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。

生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。

一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。

3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用和相结合的方式。

通过，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。

知道他的名字和他的是第一步，如果您发出去的上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以与您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。

在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。

千万不要采用群发或群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。

目前国外对垃圾甚至垃圾已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子地址的重要原因。

销售拓客工作计划范文1. 引言销售拓客是指企业通过多种途径扩大现有客户群体或者开发新的客户群体，以达到销售业绩增长的目标。

本文将提出一份销售拓客工作计划，包括市场调研、客户分类、拓客方法、销售目标和绩效考核等，以实现销售业绩的快速增长。

2. 市场调研在制定拓客计划之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的情况。

这包括市场的规模、竞争对手、客户需求、市场趋势等。

通过市场调研，可以更准确地制定销售拓客目标，并更好地应对市场变化。

3. 客户分类根据市场调研的结果，我们可以将客户分为不同的类别，以便更有针对性地进行拓客工作。

常见的客户分类包括潜在客户、现有客户和失效客户等。

对于不同类型的客户，我们需要采取不同的拓客策略和方法。

4. 拓客方法根据客户分类的结果，我们可以制定相应的拓客方法。

以下是几种常见的拓客方法：(1) 网络拓客：通过互联网渠道，如搜索引擎、社交媒体、电商平台等，找到潜在客户并进行沟通和推销。

例如，我们可以在社交媒体上进行推广活动，吸引潜在客户关注并下单。

(2) 电话拓客：通过电话方式与潜在客户建立联系，介绍公司产品或服务，并尝试促成销售。

这需要有训练有素的销售代表，并掌握一定的销售技巧和话术。

(3) 活动拓客：组织各种线下活动，如展会、论坛、培训班等，吸引潜在客户参与，并在活动期间进行销售推广。

这种方式可以增加与潜在客户的面对面接触，增强销售互动。

(4) 推荐拓客：通过现有客户的推荐，获得潜在客户的联系方式，并进行销售推广。

由于现有客户对我们的产品或服务有一定了解和信任，他们的推荐更容易打动潜在客户，提高销售机会。

以上只是一些常见的拓客方法，具体应根据产品性质、市场需求、客户特点等因素来选择和调整适合的拓客方法。

5. 销售目标在市场调研的基础上，制定明确的销售目标是销售拓客的关键。

目标应该具体、可量化，并有明确的时间节点。

例如，我们可以制定“每月增加10个新客户，实现10%的销售增长”为目标。