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。2020年9月18日星期五下午6时54分15秒18:54:1520.9.18
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月下午6时54分20.9.1818:54September 18, 2020
假定法
吸引法
开门见山法
你好，某某先生， 我是xx房产 的陈海清， 最近要买或租房子吗？
您好，某某小姐，我是 xx的小王，请问您最 近有时间看房子吗
吸引法
针对 客户
Hale Waihona Puke Baidu
你好，某某先生，我是xx房产的陈海 清，我这里有一套房东急售的房子，你有 没有兴趣？
针对 客户
有一套一买进就看可以让你赚十万/低于 市场价x/多少钱一平的房子，你有没有兴 趣买/投资？
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:54:1518:54:1518:549/18/2020 6:54:15 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.1818:54:1518:54Sep-2018-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:54:1518:54:1518:54Friday, September 18, 2020
1、最新的房产市场资 讯你想了解吗？
2、您对这片社区了解吗？ 我给您介绍下？
群发软件开发客户（咨询软件产 品qq：2879 6678 68）
好处 保留时间长、不容反感、高效，成本低到没有
内容 以“准客户”回复为准
要点 面广、持续、及时回访，高效率，做的人不多
软件开发注意点：
不要留公司名称，本人真名或全名 一定要留电话，手机号， qq等 要写好的销售信，吸引
关于电话来源
网络上看到，我是随便打的。
您电话是XXXX?打错了
反问对方：您是王先生吗？ 您是要买某某房子吗？ （说自己打错了）
关于小区市场价
客户问某某小区现在多少钱？
参考法 近一个月成交的房源和价格
区间法 介绍小区最低报价最高报价
反问法
您心理价位大概多少 给您推荐这个区间的房子
直接法 直接推荐一套价格适中的房子
内容不能具体，要激发客户有询问的欲望
软件营销——收集客户
案例：尊敬的***先生/女士，您好！很 荣幸向您推荐一套公园道一号的房子， 单价只要8000元一平方，不知道您和 您的亲朋好友有没有兴趣，请及时与我 联系，联系电话：15859199858 qq： #######
常见问题
关于软件系统来源（后面会有讲） 关于软件操作和购买价格 关于软件售后很重要
从容面对拒绝
同理心 平常心
不生气 不受伤
软件营销的价值
40%资源开发可通过软件实现 用好最新的软件产品 是所有经纪人必备的能力 是销售业最便捷、最高效的方法！ 合格的经纪人至少学会网络营销
二、网络
网络客户来源成为主流 网络开发是经纪人必备的能力 必须熟练运用两个以上的端口 常见：搜房、安居客、福房等
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.1820.9.1818:54:1518:54:15September 18, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
主动要求介绍 建立良好个人关系
敢于要求 维护，保持联系
营销工具箱
软件营销 工具可咨询qq：2879 6678 68
开发客 户途径
可在 http://www.softwarewithlife.i coc.cc/学习更多开发客户方法
名录
寻找好的电话名录
总结
成功在于行动
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.1820.9.18Friday, September 18, 2020
5 客户多才能源源不断的创造业绩
客户开发的七大渠道
网络
电话 上门
人脉 开发
老客户 介绍
社区 精耕
广告
一、拨打电话的四要素
从容应对 常见问题
充分 准备
核实 重点信息
熟练 开门技巧
调整好状态 安排一整段时间 选择最佳拔打时机 熟悉房源情况 准备好工具
充分准备
“话术” 4大技巧
提供 咨询法
开门 见山法
精耕方法 建立关系，以人为善，积极主动
关注
关注同行行程
六、人脉开发
主动联系，要求介绍
责任盘业主，持续联系
同无学偿\服同务乡，超\同值回事报\同好\亲友\ 战友\邻大居量，派总发之名所片有你认识的人
强烈的开发意识
随时、随地、随人、随事开发
七、老客户介绍法
每一个老客户背后有250个潜在的资源
已成交的业主和客户 未成交的业主和客户
三、广告法
塞条
常用方法
彩页
摆牌
1.最好不要留公司名称 2.不要多用经纪人身份 3.赛条尽量手写 4.留手机号码 （在网络上没有登记过）
1.写上自己的全名手机号 2.尽量不和名片订在一起 3.熟悉彩页的房源 4.及时更改信息 5.尽量留客户电话
四、门店接待
五、社区精耕
精耕对象 业主、保安、物业、楼管、保洁员
客户开发新技巧
网络/软件营销之客户开发途径
经纪人成功十步
资源 房源 房源 内部 开发 落实 精耕 行销
卖方服务
接待
高效 配对
带看
买方服务
促成
签约
后期 服务
成功缔约
课程内容
1
客户开发的重要性
2
客户开发渠道
3 客户开发的方法及常见问题解答
4
客户开发心法
客户开发的重要性
1 是经纪人每日必备工作 2 是经纪人赖以生存的基本功 3 在业绩分配中占有很大比重 4 客户多才能快速消化房源
假定法
您今天什么时候过 来看房子？
您出差回来了吗？ 什么时候有时间看房子？
你好，某某先生， 我是xx房产的小陈
A、你最近还在看房子吗？
B、最近有没有看到满意 的房子？
C、最近买到房了吗？
提供咨询法
1、最近这个地段的房子 价格有变化了您想了解 吗？
2、您好，我是xx房产 某，在这边工作了一
年多了请问你需要了解 房产方面的信息吗？
