国内外奥特莱斯业态专题研究

奥特莱斯可行性报告一、引言奥特莱斯是一种集合了多个品牌折扣店的购物中心，为消费者提供了一站式购物体验。

本报告旨在评估在某地建设奥特莱斯购物中心的可行性，并提供详细的分析和数据支持。

二、市场需求分析1. 地区经济状况通过调查和分析，我们了解到该地区的经济状况良好，人均收入稳定增长，消费能力较强。

2. 消费者行为和购物习惯通过市场调研，我们发现消费者对于折扣品牌的需求日益增长。

他们更加注重性价比，喜欢在购物过程中获得更多的实惠。

奥特莱斯购物中心将能够满足这一需求，提供各类品牌折扣商品。

3. 竞争分析我们对该地区的竞争对手进行了调查和分析。

目前，该地区尚未有奥特莱斯购物中心的存在，但存在一些小型折扣店和购物中心。

然而，这些竞争对手的规模和品牌种类相对较少，无法满足消费者的多样化需求。

三、项目规划和设计1. 地点选择我们建议将奥特莱斯购物中心建设在该地区的交通枢纽附近，以便消费者的便利性。

同时，我们还需要考虑到该地区的租金成本、人流量等因素。

2. 建造设计奥特莱斯购物中心的建造设计应该注重美观、实用和舒适。

我们建议采用现代化的建造风格，结合绿化环境，营造出宜人的购物氛围。

3. 品牌选择和经营策略在奥特莱斯购物中心中，我们将引入多个国内外知名品牌，涵盖服装、鞋类、家居用品等多个领域。

同时，我们将采取灵便的经营策略，包括促销活动、会员制度等，以吸引消费者并提高销售额。

四、财务分析1. 投资成本根据初步估算，奥特莱斯购物中心的投资成本将包括土地购买、建造设计和施工、品牌引进等方面。

我们将进行详细的成本分析，并提供具体的数据支持。

2. 收入预测通过市场调研和竞争分析，我们估计奥特莱斯购物中心的年收入将取决于消费者流量和销售额。

我们将根据实际情况提供详细的收入预测数据。

3. 成本和利润分析我们将对奥特莱斯购物中心的运营成本进行细致的分析，包括人工成本、租金成本、运营费用等方面。

同时，我们将进行利润预测和风险评估，以确保项目的可行性。

奥特莱斯商业模式在中国的借鉴与发展下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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奥特莱斯在中国的现状以及解决对策作者：王俏来源：《时代经贸·北京商业》 2013年第2期一、奥特莱斯的起源与发展“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。

其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。

那时众多平时从不打折的大牌服装会市场打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者青睐。

后来众多品牌的尾货处理集中在一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里处外地高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。

奥特莱斯已经成为一种不可忽视的零售业态。

奥特莱斯的兴起和发展，得益于对供需关系中一个基本矛盾的驾驭和利用：一是源自供方的库存积压，二是源自买方的消费能力。

这个基本矛盾的碰撞与融合，决定了奥特莱斯的必然出现。

（一）供求关系的矛盾供求关系的矛盾主要来自两个方面。

一是源自库存积压的矛盾，这是由于盲目生产而造成的。

时装产业的发展方式本身就具有极强的“积压生成机制”，即便杜绝一切盲目生产，也不能得到解决。

例如，某时装品牌在推出新品时会在市场调研的基础上，推断下个季度的流行趋势，然而无论多么精准的推断，也只能是构想中的概念。

为了最大限度地从目标消费群体中获得尽可能多的利润，品牌商会做出若干个款式，事实上，真正大卖的可能只是其中一两款，剩下的就造成了正季尾货。

另一个是过季尾货，服装销售的季节差异导致换季的时候许多产品下架成为过季尾货。

尾货的存在于业态策划的指导思想有关。

通常的业态策划都是围绕着产业链的“显性链”（比如，新款式新形象）做文章，而其隐性链（比如老年存老积压）是否需要什么可持续发展的业态，这如同只规划城市的高楼大厦，却不考虑城市的下水道，虽然在现实的城市里决不允许这样的规划思路，但在时装产业，却默认了这样的规划思路。

Forum学术论坛2522012年7月 奥特莱斯在中国的发展及前景分析南京工业大学经济与管理学院 曾立摘 要：在欧美获得巨大成功的奥特莱斯商业模式在我国市场的发展却不甚理想，本文对比奥特莱斯在国内外发展状况，分析奥特莱斯在我国存在的制约因素，并提出应对之策，展望奥特莱斯未来在中国消费市场的发展趋势。

关键词：奥特莱斯 经营对策 本土化中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(a)-252-02奥特莱斯商业模式于1970年左右起源于美国，最早是专门处理工厂尾货的“工厂直销店”，后来逐渐聚集，慢慢形成类似于Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

1 中国奥特莱斯的发展现状2002年北京燕莎奥特莱斯的开幕为起点，以“低价+名品”的新型商业模式—— 奥特莱斯在我国尤为迅速传播和发展起来。

我国经济的高速发展，增强了消费者的购买力，加强了消费者的品牌意识，也逐渐改变了人们的消费习惯—— 从物质消费演变成精神消费，奢侈品的消费人群的基数也在进一步扩大，完全符合了奥特莱斯商业模式发展的综合条件。

但是，国内二三线城市奥特莱斯商业模式的发展却存在很多问题，尤其是缺乏对奥特莱斯商业模式的充分认识，盲目照搬西方成功奥特莱斯的商业模式，使得奥特莱斯在国内二三线城市的发展并不顺利。

2 制约中国奥特莱斯发展的因素分析2.1 货源的短缺及成本奥特莱斯商业模式的核心竞争力就是“低价+大牌”的优势组合，即以1~6折的价格销售国际知名品牌。

然而中国市场体制的不完善，缺乏对商品产权的足够重视，导致市场上假冒、仿制商品大行其道，因其低廉的价格也拥有相当一批消费者。

那些原先看好中国市场的大牌不是退出了中国市场就是自主开店，几乎没有品牌愿意与商场合作，直接提供商品。

中国的奥特莱斯只能转而向品牌公司或者代理公司寻求货源，这样一来与厂商直接提供货源相比就势必增加了货源的成本，品牌种类也比较少，真正的国际一线品牌也屈指可数，无法满足真正意义上奥特莱斯对品牌和价格的要求，严重制约了奥特莱斯在我国的发展。

奥莱市场调研报告1. 引言奥莱市场调研报告旨在分析奥莱市场的发展情况、竞争状况以及消费者需求与行为，为奥莱市场相关企业提供可行的市场战略和发展方向。

2. 市场背景奥莱市场是一种购物方式，通常指的是大型商业网站或购物中心中的品牌折扣店。

奥莱市场以提供高品质的商品和折扣价格而受到消费者的青睐。

奥莱市场在近年来快速发展，吸引了越来越多的消费者前往购物。

3. 市场规模和趋势根据市场调研数据显示，奥莱市场在过去几年中呈现出快速增长的态势。

根据我们的调研，奥莱市场的年平均增长率达到15%。

这一增长趋势主要得益于奥莱市场的独特定位和消费者对品质和价格的追求。

预计在未来几年，奥莱市场的增长势头将会继续保持。

4. 市场竞争分析奥莱市场是一个竞争激烈的市场，参与者众多。

根据我们的调研，主要的竞争对手主要包括传统百货商店、线上电商以及其他奥莱市场品牌。

这些对手都在通过不同的策略来争夺市场份额，例如提供更多的优惠活动、增加商品品类、提升服务品质等。

因此，在奥莱市场中保持竞争优势是一项重要的挑战。

5. 消费者行为分析通过调查和分析消费者行为，我们发现消费者在选择奥莱市场购物时主要考虑以下几个因素：•价格：消费者普遍认为奥莱市场的商品价格相对较低，是他们选择购物的主要原因之一。

•品质：消费者对商品的品质要求较高，他们更愿意购买价格相对低廉但不降低品质的商品。

•品牌：知名品牌在奥莱市场中有更高的吸引力，消费者更倾向于购买品牌商品。

•促销活动：消费者对促销活动非常敏感，常常在奥莱市场的促销活动期间进行购物，以获取更多的优惠。

6. 市场发展机遇和挑战奥莱市场在未来将面临一些机遇和挑战：机遇：•奥莱市场的发展潜力巨大，市场需求旺盛。

•电子商务的快速发展为奥莱市场提供了更广阔的销售渠道。

挑战：•市场竞争激烈，保持竞争优势是一项挑战。

•消费者需求不断变化，不同消费群体对奥莱市场的需求存在差异，如何满足不同消费者的需求是一项挑战。

7. 市场战略建议为了应对市场竞争和满足消费者需求，我们提出以下市场战略建议：•提供更多的品牌商品：加强和合作知名品牌，提供多样化的商品选择，以满足消费者对品牌商品的需求。

中国奥莱在路上中国奥莱历史仅十余年时间，项目集中、区域辐射不均、考量因素尚不成熟为主要特征。

“奥特莱斯”在中国多为一种概念的炒作，而非奥莱本身的建设。

全国以“奥特莱斯”命名的零售门店超过300家，可统计数量在58家左右(共33个城市)，其中真正的奥莱不超过20家。

大型地产综合开发更是多之又多，打着奥莱名头的地产开发往往胜者寥寥。

现有奥特莱斯主要分布在一、二线城市及沿海地区经济发达城市，其中京、沪两地规模最大，上海现状最为成熟，人口密度及消费能力都很强劲，品牌认知度最高。

二线城市中杭州、宁波、武汉、重庆、沈阳、长沙、无锡、苏州等地新开发项目如雨后春笋，渐成规模，未来项目将超过20家，建筑面积超过160万㎡。

就现状而言，二、三线城市奥莱经营暂不如一线城市，但作为商业稀缺业态形成跨区域辐射，未来仍有机会。

图1：国内现有奥莱分布参考示意图佛罗伦萨小镇与上海青浦奥莱当属现今国内奥莱两大强势巨头，无论就其开发商实力还是品牌资源都拥有不可比拟的优势，不仅可就现在奥莱市场争夺先发机遇，在未来数年的发展中都将成为国内首位和次位的龙头。

青浦奥莱以国内外名品为主，休闲餐饮娱乐一体，带动旅游。

其招商初期灵活方式，包括代销、扣率、租赁等，10%选择租赁，大多选扣率在20%-16%之间，BOSS、AEMANI、ZEGNA等为6%-7%，最低租金3-4元/㎡/天，半年涨至16-20元/㎡/天。

品牌扣点均在10%上下，最高可达16-17%，一般不超过20%。

青浦奥莱品牌商签约一般为2-3年或1年短期，品牌知名度越高，合同期相对较长。

对于国外成熟品牌，青浦有奥莱专供线，后续补货行动力强，调货调配能力好，同时百联的自由买手使得奥莱商品折扣价格非常清晰。

青浦奥莱2010年顾客平均花费717元，80%的消费者来自上海，20%来自江苏和浙江两省。

2010年以coach和杰尼亚为例，年收入在5000万元以上，2011年产生1亿元人民币以上收入的品牌是coach，2011收入在5000万以上的品牌包括杰尼亚，耐克，巴宝莉，拉尔夫劳伦等。

国内外奥特莱斯发展现状及其启示王波【摘要】奥特莱斯是国内外新兴的商业业态.这个业态将商业与工业完美地结合在一起,开辟了新的商业发展前景.目前在美国、西欧发展的都比较顺利,我国在本世纪初引入这个业态后,也取得了一定的成就.本文对其发展现状、对江苏的影响进行了探讨.【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2011(000)004【总页数】3页(P3-5)【关键词】奥特莱斯;现状;启示【作者】王波【作者单位】江苏省商业经济研究所,江苏南京210009【正文语种】中文奥特莱斯是过时、过令、断码品牌销售店，又称“工厂直销店”。

在上个世纪下半叶兴旺于美国。

由于它的打折特征，美国常把它的产值计入折扣店内。

但是，它与商业折扣店的含义和概念并不一样。

主要区分在于它的所有者和经营的商品。

一般国外的奥特莱斯都是由厂家直接经营，所营的品种也较为单一。

而折扣店多由商业零售企业所有，经营的商品品种也多于奥特莱斯。

一、国外奥特莱斯发展现状作为新兴的商业业态，国际上的奥特莱斯发展比较快，美国、西欧等国家和地区都产生了一批大型奥特莱斯，对当地和国际上的商业发展产生了方向性的影响。

1、美国的奥特莱斯。

美国是奥特莱斯的发源地，本土的奥特莱斯十分发达。

美国一般的大城市都建立奥特莱斯，由于地租关系，这些奥特莱斯均离城市几十公里远，占地面积在500亩以上，建筑一般在100-200 m2，多为单层结构，由几十上百栋营业用房围成一个大型庭院并按商品种类分区经营。

据美国供应链管理协会驻中国代表处首席代表王国文博士介绍，光顾美国奥特莱斯的消费者多数为年收入在4万美元以上相对富裕的中产阶级，58%为女性，平均年龄43岁，27%以上有大专以上学历，74%以上拥有独栋住宅，66%有财产性收入。

[1]奥特莱斯销售的商品主要为服装、箱包、鞋类、化妆品等过季、断码的日常生活用品。

由于断码、过季的商品有限，为了保证货源，一些厂商甚至会专门为奥特莱斯生产一批停产的商品供其折扣销售，如美国耐克和阿玛尼等品牌就以这种方式保证奥特莱斯充足的进货来源。