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一、序言中华大地，向来是礼仪之邦。
《礼记》有云：道德仁义，非礼不成，教训正俗，非礼不备。
分争辩讼，非礼不决。
古人认为：“礼”是礼仪、是礼貌，更是礼尚往来的先决条件。
沟通心灵需要有“礼”；传情达意以“礼”为先。
东方大唐广告以深厚的中华文化底蕴为依托，结合对中国人寿企业经营理念的深刻理解，力求将中国人寿“成己为人，成人达己”的企业文化渗透到本次创意设计中。
东方大唐广告公司有幸参加竞标，在此，对中国人寿保险股份有限公司领导惠赐良机深表谢意！在深感荣幸之时也感到今后工作之艰巨，但我们将会以更加专业和敬业的精神服务于贵公司二、统一礼品手册的意义作为企业CI的延伸部分，礼品既是传递企业品牌形象的有效延展，又是情感诉求的桥梁，还要能体现企业的文化核心与品位。
一份欣赏性与艺术性巧妙结合的礼物往往能达到感染力与亲和力的完美结合，成为缩短距离，宣传企业的最好载体。
任何出自真情的礼物都能让人在感受礼尚往来的美好情怀之余，陶冶性情、品味文化；有利于整合传播企业文化，使之对集团成员产生吸引力和向心力，形成强大的凝聚力。
有利于树立良好的公众形象，提高公众认同感，从而增加企业的市场竞争力。
同时更利于集团化、国际化经营战略规划的实现，发挥最大的协同效应。
三、大唐企业介绍我司是集市场调研、营销策划及组织、企业形象策划设计、平面设计、包装设计、商业公关活动于一体的广告公司。
多年来我们以专业的水准为多家大型国企长期服务，并取得了客户的认可与称赞。
我们立足于传承中华文明之光，将中华文化精髓与现代营销方式相结合的经营理念融入创作之中。
越是民族的越是世界的，我们亲近文化、从博大精深的历史文化长河中吸取养分的做法经受住了实践的考验。
“传承华夏精髓，开创时代先机”是我们孜孜以求恒久不变的企业宗旨。
在以往的服务过程中，我们为中国中化集团设计烧制过赠送给海尔集团总经理张瑞敏的“双耳莲花粉彩瓶”；99年为平安人寿订制的“太平友象”座雕（双耳莲花粉彩瓶）因造型优美、寓意与平安人寿企业要表达的“平稳”“持重”等诉求相吻合而获得了上百件的订货合同；2004年为五矿钢铁公司创意设计的“中秋节粉彩食盒”因为大胆突破一般月饼包装华而不实之风，且兼具实用与收藏双重意义同样得到了各界一致好评。
保险产品营销策划方案篇一：保险营销策划书策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：20XX年12月11日策划适用时间段：20XX 年12月11—20XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）（少儿保险计划书）一：产品特色1：保障范围业内最广：40种重疾+10种轻症+身故。
2：轻症纳入保障范围，像原位癌、心脏瓣膜介入手术等。
3：赔了还赔：给付轻症后，重疾还赔，且不减少身故和高残的保额。
4：保费便宜：首次采用中国人寿重疾发生率表，而不是大众生命表，国内唯一。
5：关爱少儿，最高可买50万元免体检。
6：单独核保，不与其它险种累计风险保额，保得轻松。
二：投保示例李先生，为其0岁的儿子购买《国寿康宁终身重大疾病保险》（2012版），年交保费3200元，保额20万元，共交20年；另附加少儿医疗保险《英才卡B》，年交保费120元/年，保额69000元。
合计保费：3320元，(注：保额可以是10万，交费的年限也可以是10年。
)其获得的保险利益有：1：40种重大疾病保险金（重疾），保额20万元特点：业内大病种类最全最多，前25种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。
定额给付，凭诊断报告即可理赔重疾明细：1、恶性肿瘤、2、急性心肌梗塞、3、脑中风后遗症、4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、7、多个肢体缺失、8、急性或亚急性重症肝炎、9、良性脑肿瘤、10、慢性肝功能衰竭失代偿期、11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、12、深度昏迷、13、特定年龄双耳失聪、14、特定年龄双目失明、15、瘫痪、16、心脏瓣膜手术、17、严重阿尔茨海默病、18、严重脑损伤、19、严重帕金森病、20、严重Ⅲ度烧伤、21、严重原发性肺动脉高压、22、严重运动神经元病、23、语言能力丧失、24、重型再生障碍性贫血、25、主动脉手术、26、严重心肌病、27、严重重症肌无力、28、严重多发性硬化症、29、严重脊髓灰质炎、30、严重类风湿性关节炎、31、严重系统性红斑狼疮性肾病、32、终末期肺病、33、严重克隆病、34、严重溃疡性结肠炎、35、持续植物人状态、36、严重胰岛素依赖型糖尿病、37、严重冠心病、38、急性坏死性胰腺炎开腹手术、39、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆。
保险产品方案第1篇保险产品方案一、背景随着我国社会经济的快速发展，人民生活水平不断提高，对于保险产品的需求也日益增长。
为了满足广大消费者的多元化需求，同时遵循国家相关法律法规，本方案旨在设计一款合法合规的保险产品，为广大客户提供全面、优质的风险保障。
二、目标1. 设计一款符合我国法律法规的保险产品，确保产品合规性。
2. 满足消费者多样化需求，提供全面、人性化的风险保障。
3. 提升保险服务水平，为客户带来便捷、贴心的保险体验。
三、产品方案1. 产品名称【安心守护】综合保险2. 产品类型一年期综合保险3. 投保范围18-60周岁身体健康、能正常工作、生活的自然人。
4. 保险责任（1）意外伤害保险责任保险期间内，被保险人因意外伤害导致身故或残疾，保险公司按保险金额给付意外伤害保险金。
（2）意外医疗保险责任保险期间内，被保险人因意外伤害导致的医疗费用，在扣除免赔额后，保险公司按约定的赔付比例给付意外医疗保险金。
（3）重大疾病保险责任保险期间内，被保险人首次确诊患有约定的重大疾病，保险公司按保险金额给付重大疾病保险金。
（4）疾病身故保险责任保险期间内，被保险人因疾病导致身故，保险公司按保险金额给付疾病身故保险金。
5. 保险金额（1）意外伤害保险金额：人民币10万元至50万元可选。
（2）意外医疗保险金额：人民币1万元至5万元可选。
（3）重大疾病保险金额：人民币10万元至50万元可选。
（4）疾病身故保险金额：人民币10万元至50万元可选。
6. 保险期间一年7. 保险费根据被保险人的年龄、性别、职业、保险金额等因素进行定价，详见投保时提供的费率表。
8. 免赔额意外医疗保险责任设有免赔额，免赔额为人民币100元。
9. 赔付比例意外医疗保险责任赔付比例为80%。
10. 投保规则（1）投保人需对被保险人具有保险利益。
（2）投保时，需如实告知被保险人的健康状况、职业等信息。
（3）保险公司根据被保险人的实际情况，有权决定是否承保。
终身寿险的计划书1. 引言终身寿险是一种保险产品，为保障被保险人的一生，提供长期保障和保险金。
本计划书旨在介绍终身寿险的基本概念、特点以及购买终身寿险的必要性和注意事项。
2. 终身寿险的基本概念终身寿险是一种长期保险产品，与一般保险不同，它不仅提供死亡保障，还提供现金价值的累积。
终身寿险保单通常可以保证被保险人终身受益，无论何时死亡，保单都会给付保险金给受益人。
3. 终身寿险的特点3.1 终身保障终身寿险是为了提供长期抚养、生活保障而设计的保险产品。
不同于其他保险产品的有限时效，终身寿险的保障期限通常是终身的，确保了被保险人在一生中都能得到保障。
3.2 现金价值与其他类型的保险产品相比，终身寿险的一个显著特点是具有现金价值的累积。
保单持有人可以根据需要借贷或提取现金价值，以满足一定的经济需求。
3.3 灵活性购买终身寿险时，投保人可以根据个人需求和能力选择不同的保额、交费期限和保险期限。
同时，保险公司也通常提供可选的附加保险责任，如重大疾病保险、意外身故和伤残保险等。
4. 购买终身寿险的必要性4.1 经济保障终身寿险提供了长期的经济保障，无论被保险人何时去世，保险公司都会给付保险金给受益人。
这可以帮助受益人维持正常的生活水平，缓解经济压力。
4.2 财富传承终身寿险保单可以作为财富传承工具，确保被保险人的财产能够顺利传递给受益人，避免财产的分散和损失。
4.3 紧急资金需求保单持有人可以借贷或提取现金价值，以应对紧急资金需求，如支付子女的教育费用、医疗费用或其他突发支出。
4.4 退休规划终身寿险也可以作为退休规划的重要组成部分，保证被保险人在退休后能够获得稳定的收入来源。
5. 购买终身寿险的注意事项5.1 选择合适的保额根据个人需求和家庭情况，选择适当的保额是购买终身寿险的重要考虑因素。
保额过高可能导致不必要的保费支出，而保额过低可能无法满足保障需求。
5.2 比较不同保险公司的产品不同保险公司的终身寿险产品可能存在差异，包括保费、保障范围和附加保险责任等。
中国人寿保险计划书
国寿英才少儿保险计划书
所有的父母都希望孩子接受良好的高等教育，成家立业，过上幸福舒适的生活。
在如今教育费用和生活成本越来越高的社会，如何为孩子铺就一条宽阔平坦的道路？
一、保险计划概要：
被保险人姓名：被保险人年龄：岁被保险人性别：
基本保险金额：交费方式：年交交费期限：年
二、基本计划交费期限保险期间保险金额每期保险费
英才少儿( 份) 年至周岁
三、保险利益
成才保险金
您的孩子在18岁成人时即可获得等于保险金额的30%（元）的成才保险金。
立业保险金
在其22岁时可获得等于保险金额的30%（元）的立业保险金。
安家保险金
在其25岁时可获得等于保险金额的40%（元）的安家保险金。
身故保险金
如果被保险人于18周岁的前不幸身故，可无息返还所交保险费的1.5倍（元）；于18周岁之后身故，将一次性付清其尚未领取的所有生存保险金。
保险费豁免
一旦投保人遭受不幸，中国人寿将豁免所有未交保费，合同仍然有效，被保险人可以继续得到保护和资助。
四、投保范围
只要您的孩子出生满60天至14周岁、身体健康，而您年满20至50周岁、身体健康，就能为您孩子的购买国寿英才少儿保险。
五、保险期间
本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生效对应日止。
中国人寿保险股份有限公司代理人（工号：）祝您幸福美满！
英才少儿热线：。
中国人寿保险股份有限公司国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明----万能保险万能保险的定义万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人身保险产品。
万能保险的运作原理万能保险的费用收取高度透明，费用的收取金额及收取时间在合同中载明。
保险费在扣除初始费用后计入个人账户。
个人账户按公布的结算利率定期结算。
结算周期一般为一个月。
结算利率由保险公司根据万能投资账户当期的实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。
万能保险通常提供一项或多项保障责任，保险金额一般可以根据投保人需求灵活调整。
投保人可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，但一般要收取相应的费用。
万能保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，关注短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度放大基金、股票等权益类资产配置空间；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
投保人所承担的风险万能保险的投资收益具有一定的保底，保底以上的投资收益具有不确定性，您需要承担相应的投资风险。
国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明----保险利益投保范围凡出生二十八日以上、八十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、年金若本合同生效年满十个保单年度，且被保险人生存，年金受益人可向本公司申请年金。
2020学年中国人寿学生平安保险产品计划2020学年中国人寿学生平安保险产品计划随着社会的发展和经济的进步，人们对保险的需求也越来越迫切。
尤其是对于学生群体来说，他们处于生活的起步阶段，面临着许多风险和不确定性。
因此，中国人寿保险公司推出了2020学年学生平安保险产品计划，旨在为广大学生提供全方位的保险保障，以应对可能出现的各种意外和风险。
首先，该保险产品计划提供了学生人身意外保险。
这是一项非常重要的保险保障，因为学生们在校园及校外活动中往往面临许多潜在的安全风险。
例如，交通事故、校园冲突、突发疾病等都可能对学生的人身安全造成威胁。
而该保险计划能够为学生提供一定的保险金额，以及相应的医疗费用报销和身故残疾赔付，从而帮助学生及时应对和解决这些突发事件带来的困难。
除了人身意外保险，该保险产品计划还涵盖了学生财产保险。
随着现代科技的发展，学生们越来越多地使用各种电子设备和贵重物品，如手机、电脑、相机等。
然而，这些贵重物品容易遭受盗窃、丢失或损坏的风险。
因此，该保险计划提供了针对学生财产的保险保障，包括财产损失赔偿和财产丢失赔付。
这无疑能够帮助学生保护好自己的财产，减轻经济压力。
此外，该保险产品计划还为学生提供了住院医疗保险。
随着生活费用的逐年增加，医疗费用也在不断上涨。
一旦发生意外或突发疾病，学生不仅面临身体上的痛苦，还有可能承受高额的医疗费用。
然而，通过加入该保险计划，学生可以享受到住院医疗费用的报销和理赔服务，减轻了他们的经济负担，使他们能够更加安心地学习和生活。
此外，该保险产品计划还特别关注学生的身心健康，并提供了心理健康咨询服务。
随着社会竞争的加剧和学业压力的增加，许多学生可能会面临着焦虑、压力过大以及其他心理问题。
而该保险计划配备了专业的心理咨询服务，为学生提供了一对一、面对面的心理支持和咨询。
这无疑有助于学生保持身心健康，更好地面对挑战。
综上所述，2020学年中国人寿学生平安保险产品计划提供了全方位的保险保障，包括人身意外保险、学生财产保险、住院医疗保险以及心理健康咨询服务。
中国人寿保险股份有限公司国寿安享一生两全保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
产品说明----保险利益投保范围凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式年交。
交费期间5年。
保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止。
保险责任在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任:一、被保险人生存至第十、第十五个年生效对应日，本公司分别按所交保费（不计利息）的40%、60%给付生存保险金。
WORD格式中国人寿保险综合计划书对于人生，相信您比我体悟更深；对于未来，相信您比我想得更远；对于保险，相信您也有着相当的了解，保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是行走在泥泞路上的一行垫脚石。
保险的意义，是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备。
今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。
在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；未雨绸缪，有备无患，是现代人理智的投资与选择。
因此根据您的实际情况，我为你设计一套方案，由意外、健康（工作收入）险、意外医疗等各个方面保障组成。
身价品种：国寿如意随行两全保险组合计划+祥瑞终身保险+住院医疗一、国寿如意随行两全保险组合计划被保险人：张先生，公务员，46 岁基本保额10万，交费10年，年交保费2606 元，合计缴费30625 元。
保险责任：1、保费便宜：性价比高；2、保值增值： 1.25倍返还，颠覆意外险纯消费模式；3、交费期短：10年保30年，集中交费，减少繁琐和压力；4、关爱更久：最高可保到80 岁！弥补老年人无险可保空白！5、保额超高，百万身价轻松拥有： 1 倍— 25倍不等，提高生命专业资料整理WORD格式价值。
身价权益：1、疾病身故或高残金30625 元， 180天内2509.5元。
2、一般意外70 岁前 20万元；70岁后10万元。
3、自驾车、客运交通意外150 万元。
4、航空意外250 万元。
5、住院津贴200 元 / 天，一年最高保额 3.6 万元。
30年累计最高保额 20 万元。
6、满期返还金30625 元。
1、一般意外：180天内、 70岁前 2倍基本保额，70 岁后 1倍基本保额。
2、疾病身故或高残：180天内赔付保费 1.05倍 , 倍， 180天后，赔付保费 1.25倍。
3、因意外住院定额给付：每天基本保额2‰，一年180 天为限30 年内 1000天为限。
4、保值增值：30年1.25倍返还所有保费。
中国人寿保险综合计划书中国人寿保险综合计划书关爱一生，幸福一生尊敬的客户：您好，首先请允许我代表中国人寿向您做出由衷的感谢，感谢多年来您对中国人寿的支持；其次代表您的家人，感谢您让他们免于对未来可能风险的恐惧更要感谢您对我的信赖，感谢您让我享受协助好友，做家庭财务规划的乐趣一、关于保险对于人生，相信您比我体悟更深；对于未来，相信您比我想得更远；对于保险，相信您也有着相当的了解，保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是大海航行中的一艘救生艇，是行走在泥泞路上的一行垫脚石它们的共性是：没用的时候拥有，需要的时候使用著名的国学大师胡适曾说过这样一句话：“保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱能做到这三步的人，才能算作现代人”由此可见，保险不是花钱，只是转存而已也就是将“储蓄/投资”转存一部分钱投至保险后，“储蓄投资准备金”不但没有减少，反而增加在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；当您最需要的时候为您排忧解难未雨绸缪，有备无患，是现代人理智的投资与选择中国人寿保险公司是中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一在六十多年的卓越历程里，以“人民保险、服务人民”为使命，秉承“以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营”的经营理念，弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民提供了强大的保险保障在服务经济社会发展全局和广大客户的实践中，创造和积累了市场领先的企业核心竞争优势二、保障计划目前医疗费用上涨的速度远远超过了老百姓的个人收入，还不能真正解决风险发生时所面临的问题而且这样的保障额度根据您家的实际情况而言是根本不够的我们都知道，衡量一个人是否成功的直观量化标准就是身价，可怎么去判断一个人的身价呢，无非就是看他能给自己的家庭以及社会带来多大的经济利益和社会影响亚洲首富李嘉诚曾说过“别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了足够的人寿保险”从这里可以看出，拥有完善的个人保险就是对身价的直观体现以下，是我尽心为您全家所做的健康、理财计划，您我共同描绘三、家庭情况家庭成员:卢先生，34岁，公司软件工程师有基础社保年收入16万，且较稳定卢太太，32岁，私营企业会计，年收入4万，无社保孩子，3岁，幼儿园就托经济状况:卢先生一家在城西安家，拥有m2住房一套，房贷已还清XX年底按揭购买小车一辆，每月还贷元，5年后可还清贷款卢太太的父母在农村，每年需要负担其生活费约万暂无其他投资，也没有存款慧择无忧综合意外险钻石计划被保险人：卢贝勒保险购买分析:一、卢贝勒是家庭的主要经济来源，所以要作为保险的重点对象来考虑若其身残或身故，其保险金额应能支撑整个家庭到卢宝宝大学毕业二、家庭的主要支出为：1、家庭生活费元×12月=万元/年2、子女的教育费金额：从幼儿园到大学本科毕业总计20万时间：幼儿园4年，小学6年，初中3年，高中3年，大学4年，总计XX年因此，子女教育费为1万/年 3、赡养父母费用万/年4、车贷款，养车的费用XX年底按揭购买小车一辆，每月还贷元，5年后可还清贷款故，车贷费为*12=万元/年养车费大约2万元/年三、卢贝勒年34岁，主要防范的风险为各种疾病和意外综上所述，我们给卢先生买了三份保险：慧择无忧综合意外险钻石计划、慧择健康保障计划和国寿康宁终身重大疾病保险(版) 保险简介:1、保险责任和保险金额：意外身故：若被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害身故，保险公司将按本合同约定的保险金额扣除已给付残疾保险金和烧伤保险金后的余额给付身故保险金，本合同终止意外残疾：若被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，保险公司将根据《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》的规定，按本合同约定的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金意外烧：若被保险人遭受意外伤害，并因该意外伤害导致Ⅲ度烧伤，保险公司将根据《意外烧伤保险金给付比例表》的规定，每次按本合同约定的保险金额乘以该项烧伤所对应的给付比例给付烧烫伤保险金以上三者的保险金额共为30万意外医疗：若被保险人因意外伤害事故在二级以上公立医院或保险公司认可的其他医疗机构诊疗，在扣除元免赔额及被保险人通过其他渠道获得的补偿后，保险公司%赔付合理的医疗费用保险金，限额元意外住院津贴：若被保险人因意外伤害事故导致住院治疗，从第4天开始给付日住院津贴元/天，每次住院给付限90天，每个保单年度累计给付限天，因相同原因再次住院间隔不超过30天的，视为同一次住院2、保费和保险期限保费为元保险期限为一年慧择健康保障计划被保险人：卢贝勒1、保险责任和给付金额重大疾病; 若被保险人因意外伤害事故或在等待期60天后因疾病初次罹患重大疾病，给付重疾保险金10万元，该附加合同终止意外伤害：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金20万元，合同终止；若因意外伤害事故导致身体残疾，按《残疾程度与给付比例表》给付残疾保险金，未达到保险金额给付额度，保险继续有效若因意外伤害事故导致身体度烧伤，按照烧伤保险金给付比例表给付烧伤保险金，未达到保险金额给付额度，保险继续有效意外医疗：若被保险人因意外伤害事故在二级以上公立医院诊疗，在扣除元的免赔额及被保险人通过其他渠道获得的补偿后，保险公司%赔付合理的医疗费用保险金，限额元住院津贴：被保险人因意外伤害或等待期60天后因疾病导致住院的，按照实际住院天数给付日住院津贴元/天，每次住院给付限90天，每个保单年度累计给付限天，因相同原因再次住院间隔不超过30天的，视为同一次住院重症监护津贴：若被保险人因意外伤害或在等待期60天后因疾病入住重症监护病房，按实际入住天数给付元/天，每次住院给付限90天，每个保单年度累计给付限天，因相同原因再次住院间隔不超过30天的，视为同一次住院2、保费和保险期限保费为元保险期限为一年国寿康宁终身重大疾病保险(版)被保险人：卢贝勒1、保险责任和保额重大疾病保险金：被保险人于本合同生效之日起天内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病，本合同终止，本公司按本合同所交的保险费给付重大疾病保险金；被保险人于本合同生效之日起天后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病，本合同终止，本本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金；本公司被保险人确诊身患重疾，最高可给付重大疾病保险金20万若因意外伤害导致上述情形，不受天限制特定疾病保险金: 被保险人于本合同生效之日起天内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本合同终止，本公司按本合同所交的保险费给付特定疾病保险金；被保险人于本合同生效之日起天后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额的20%给付但给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，本合同继续有效若因意外伤害导致上述情形，不受天限制身体高度残疾保险金：被保险人于本合同生效之日起天内因疾病导致身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交的保险费给付身体高度残疾保险金；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付身体高度残疾保险金身故保险金：被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司按本合同所交的保险费给付身故保险金被保险人与年满十八周岁的生效对应日起身故本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起天内因疾病身故，本合同终止，本公司按本合同所交的保险费给付身故保险金；被保险人因前述以外情形身故，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金基本保额：20万 2、保费和保险期限交费方式：年交交费期间：XX年每年交费元保险期间：合同生效之日起至合同终止日止保险规划保险购买分析：经过比较我们为卢贝勒家选择的家庭财产综合保险为e-人居两旺险首先，结合卢先生家的情况介绍一下该种保险产品的重要条款及相关说明保险简介：一、保险标的范围：房屋及其室内附属设备；室内装潢；室内财产；居家责任；1、家用电器和文体娱乐用品；2、衣物和床上用品；3、家具及其他生活用具二、不属于本保险合同的保险标的：属于被保险人代他人保管或者与他人共有而由被保险人负责的第二条载明的财产；无人居住的房屋以及存放在里面的财产；金银、珠宝、钻石及制品，玉器、首饰、古币、古玩、字画、邮票、艺术品、稀有金属、手表等珍贵财物；货币、票证、有价证券、文件、书籍、账册、图表、技术资料、电脑软件及电子存储设备和资料；日用消耗品三、保险责任在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿：火灾、爆炸；雷击、台风、龙卷风、暴风等飞行物体及其他空中运行物体坠落施救费用盗抢四、责任免除放射性污染；被保险人及其家庭成员、寄宿人、雇佣人员的故意或违法行为；地震、海啸及其次生灾害；行政行为或司法行为保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失；保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁；本保险合同约定的免赔额五、保险金额与免赔额房屋及室内附属设备、室内装潢的保险金额由投保人根据当时实际价值自行确定室内财产的保险金额由投保人根据当时实际价值分项目自行确定不分项目的：按各大类财产在保险金额中所占比例确定，即室内财产中的家用电器及文体娱乐用品占 40%，衣物及床上用品占 30%，家具及其他生活用具占 30% 房屋及其室内附属设备绝对免赔额为元，居家责任绝对免赔额为元，室内财产损失绝对免赔额为元，盗窃造成的室内财产损失绝对免赔额为元六、保险期间除另有约定外，本保险合同的保险期间为一年七、其他事项保险责任开始后，投保人要求解除保险合同的，自通知保险人之日起，保险合同解除，保险人按照保险责任开始之日起至合同解除之日止期间与保险期间的日比例计收保险费，并退还剩余部分保险费保险标的发生全部损失，属于保险责任的，保险人在履行赔偿义务后，本保险合同终止；不属于保险责任的，本保险合同终止，保险人按照保险责任开始之日起至合同解除之日止期间与保险期间的日比例计收保险费，并退还剩余部分保险费通过了解长沙城西目前的房价，综合卢先生家的住宅为平米，我们小组建议卢先生投保险金额为的房屋及附属设施基本险，附加保险金额均为元的室内财产损失险和盗抢造成室内财产损失附加险每年的保险费折扣价为元具体的保险预算如下：鉴于交强险赔付额度很低，我们小组根据卢先生家的经济能力为他们选择的一款车辆商业保险该保险产品的最大的优势在于保险责任涵盖车上人员保险以及车损险保险费折扣价为每年将近元具体的保险预算如下：小贝勒的保险——国寿福星少儿两全保险(分红型)寿福星少儿两全保险(分红型)为小贝勒提供三次生存保险金、满期保险金及身故保障金的保障，还可享受公司分红、保费豁免和成长保险金的功能正所谓是: 五金相伴，悉心呵护；保单借款，资金多用；保费豁免，人性关怀；享受分红，稳健理财；三倍返还，多重关爱；按照小贝勒如今三岁来看，险种：保险金额保险期间缴费期满日标准保费国寿福星少儿两全保险元 XX年 XX年投保10万元国寿福星少儿两全保险，选择交费至18周岁，年交保费元，可获得如下利益生存保险金与满期保险金被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金8万被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金8万被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，按基本保额的80%给付生存保险金8万被保险人生存至年满30周岁的年生效对应日，按基本保额的60%给付满期保险金6万，合同终止成长保险金。
[人寿保险计划书模板]给客户保险计划书模板一、首先让我们来了解一下“中国人寿”历史悠久中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。
全文结束》》年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。
2003年12月17和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。
2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。
1999年1月，经国务院批准成立中国人寿保险公司。
1996年，中保人寿保险有限公司成立，中国人寿开始迈入人身保险业务专业化经营时代。
1949年10月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。
实力雄厚经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。
截至xx年，中国人寿保险公司已连续七年入选《财富》世界500强企业，总资产规模占据国内寿险行业半壁江山，中国人寿保险股份有限公司总市值更是位居全球上市寿险公司榜首。
截至xx年，中国人寿保险公司已连续七年入选《财富》世界500强企业，排名从2003年的290位上升至xx年的133位，在43家入选的中国企业中排名第8位。
截至xx年6月30日，中国企业会计准则下，本公司总资产达人民币11,亿元，股东权益合计为人民币1,亿元，公司的偿付能力充足率为324%。
在xx年福布斯全球2000大上市公司排名中，公司位居第72名，比xx年上升了82位。
专业领先中国人寿在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。
公司拥有强大的产品研发与创新能力，不断丰富保险产品和服务的内涵。
公司的投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。
公司厚积薄发的竞争优势在市场上占据先机，市场份额连年第一。
保险服务建议书中国人寿财产保险股份有限公司**市中心支公司致客户书尊敬的 :非常感谢贵单位对中国人寿财产保险股份有限公司的信任与支持。
为贵单位提供全面的安全保障，是我公司的不懈追求。
我公司根据贵单位项目的业务特点，本着以最经济、最合理的方案，最大限度的为贵单位提供保险保障的原则，特地为贵单位“量身定做”本保险服务建议书以供参考、讨论和审议。
我公司非常重视这次与贵单位相互合作的机会，希望以自身的实力优势及丰富的承保理赔经验，竭诚为贵单位提供全方位、优质、高效的保险服务。
祝合作愉快谨此中国人寿财产保险股份有限公司*8市中心支公司二○一三年九月十一日第一部分公司基本情况介绍（一）中国人寿财险公司基本情况介绍中国人寿财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准，由中国人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司共同发起设立的全国性财产保险公司。
公司中文简称为“中国人寿财险”，英文名称为“china lifeproperty & casualty insurance co., ltd”，英文简称为“china life p&c”。
公司注册地北京。
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
2010年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的42.7%；总资产达到12846.11亿元，可运用资金超过11000亿元。
中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。
公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。
2003年，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。
集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、实业投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
中国人寿保险股份有限公司国寿个人养老年金保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
国寿个人养老年金保险（分红型）产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
国寿个人养老年金保险（分红型）产品说明----保险利益投保范围十八周岁以上、六十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式趸交和年交交费期间分期交付保险费的交费期间分为五年、十年和二十年三种。
养老年金的领取方式及开始领取日养老年金的领取方式分为年领、月领和一次性领取三种，但趸交保险费的仅限于年领和月领两种领取方式。
中国人寿保险股份有限公司国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率等假设，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）产品说明----保险利益投保范围凡持有有效保险委托代理合同,并达到一定职级和一定年资以上的个人代理人，均可作为被保险人，由与其签定保险委托代理合同的单位作为投保人，向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
账户设立、撤销及权益归属本公司为每一被保险人设立个人账户，个人账户下分为“单位基本缴费”、“单位奖励缴费”、“个人基本缴费”和“个人补充缴费”四部分。
保险方案范本大全一、人寿保险方案1.终身寿险方案本方案针对需保障终身期的客户，旨在为客户提供一份全面的保障。
方案特点如下：-保险期限：终身保障-保险金额：根据客户需求确定-保费支付方式：一次性或分期支付2.重大疾病保险方案本方案针对需要额外的重大疾病保障的客户，保障客户在罹患重大疾病时的经济安全。
方案特点如下：-保险期限：长期保障-保险金额：根据客户需求确定-保费支付方式：一次性或分期支付3.意外身故及伤残保险方案本方案主要为客户提供在意外身故或伤残时的经济保障。
方案特点如下：-保险期限：长期保障-保险金额：根据客户需求确定-保费支付方式：一次性或分期支付二、健康保险方案1.医疗保险方案本方案针对客户的医疗费用进行保障，以避免因意外或疾病产生的高额医疗费用给家庭经济带来的压力。
方案特点如下：-保险期限：长期保障-保险金额：根据客户需求确定-保费支付方式：一次性或分期支付-报销范围：根据不同方案，报销范围可包括住院费用、手术费用、药费等2.儿童重大疾病保险方案本方案特别为儿童设计，主要保障儿童在罹患重大疾病时的医疗费用和经济保障。
方案特点如下：-保险期限：长期保障-保险金额：根据客户需求确定-保费支付方式：一次性或分期支付-报销范围：根据不同方案，报销范围可包括儿童特定的重大疾病治疗费用三、财产保险方案1.住宅保险方案本方案主要为住宅提供保障，包括对住宅及家具、电器等财产的保护。
方案特点如下：-保险期限：长期保障-保险金额：根据住宅价值确定-保费支付方式：一次性或分期支付-保障范围：基本保障范围包括火灾、水灾、盗窃等意外事件2.车险方案本方案主要为汽车提供保障，包括车辆本身以及可能引发的第三方责任。
方案特点如下：-保险期限：长期保障-保险金额：根据车辆价值确定-保费支付方式：一次性或分期支付-保障范围：基本保障范围包括车辆损失、第三方责任等3.商业保险方案本方案主要为商业企业提供保险保障，包括财产保险、责任保险等。
中国人寿——福禄双喜产品营销策划书
姓名：徐天华
学号：47
目录
一、大环境扫描 (2)
二、背景和现状 (2)
（一）市场形势 (2)
（二）产品情况 (2)
（三）竞争形势 (2)
（四）营销环境 (3)
三、SWOT分析 (3)
四、消费者分析 (3)
五、营销战略 (4)
六、行动方案 (4)
一、大环境扫描
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。
是中国消费者认
知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是
中国资本市场最大的机构投资者之一。
公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，
始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
二、背景和现状
（一）、市场形势
自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。
短短
十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。
并且以稳定的增长率在持
续增加。
（二）、产品情况
作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止2010年3月22日福
禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。
（三）、竞争形势
就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：
由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。
（四）、营销环境
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额
市场占有比例较高。
中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场
也是占有很大的份额。
确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影
响力的客户，整合各种资源进行销售公关。
以此作为中国人寿的样板和
市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业
客户。
三、SWOT分析
（一）、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达
到国家法律规定标准的4.4倍。
这是任何一家公司所无法达到的标准。
国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储
蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所
后怕，对于理财更是有了全新的理念。
2010年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。
3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国
家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的
作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。
（二）、威胁
近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险
种的信心不是很充足。
再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类
似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。
虽然广大民众的保险意思在
稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，
尤其是在农村地区。
（三）、劣势
保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。
加上缴费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。
因此，这样的产品结构使得我们对准客户的
划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。
这在一定程度上就
缩小了产品的适用范围。
（四）、机会
经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活
的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习
惯，真正满足了消费者的保险保障和投资需求。
给产品的推广创造了无
限前景和机会！
四、消费者分析
1.有子女的家庭
望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存
金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的
特点，必将成为赶产品的购买主力军！
2.在职白领
收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经
之路，禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生
活水准，更保障将来的生活！
3.企业主、个体经营户
该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。
福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。
4.机关在职员工
文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。
福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。
五、营销战略
随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。
服务产品的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。
4P营销组合的内容：
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。
六、行动方案
基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行业。
公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。
通常情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖励力度来达到扩大销售的目的。
除此之外，公司还会开办各种产品说明会，客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。
按监管要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的客户。
在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。
本次具体行动方案如下：
1、主题：人生•福禄双喜
2、活动目的：1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前
年度大卖的前提下争取更上一层楼。
2、答谢所有新老客户的支持与选择。
3、活动对象：“福禄双喜”所有新老客户。
4、活动地点：待定
5、活动时间：2011年元月1号
活动内容：大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。
