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如何应对市场竞争的价格战市场竞争是各行各业都面临的一种现象，其中价格战更是一种常见的竞争策略。
在价格战中，企业往往会通过降低产品价格来争夺市场份额。
然而，价格战对企业带来的挑战也是不容忽视的。
本文将探讨如何应对市场竞争的价格战。
一、了解市场环境在应对价格战之前，企业首先需要深入了解市场环境。
这包括对竞争对手的产品定价策略和市场份额的了解，以及对消费者的需求和购买决策因素的研究。
只有了解市场环境，企业才能制定出更有效的应对策略。
二、注重产品差异化在价格战中，仅仅依靠降低产品价格来吸引消费者是不可持续的。
因此，企业应注重产品的差异化，通过提供独特的产品特点和创新的设计来吸引消费者的关注和购买意愿。
通过提升产品的附加值，企业可以更好地抵御价格战的冲击。
三、提高品质和服务水平品质和服务是企业竞争的重要因素。
在市场竞争中，企业应提高产品的品质，并提供优质的售后服务。
通过提供高品质的产品和满意的服务，企业可以赢得消费者的信赖和长期支持，从而降低对价格战的依赖。
四、控制成本，提高效益在价格战中，企业通常会面临利润率的下降。
为了在竞争中保持竞争力，企业需要控制成本，提高效益。
这包括降低生产和运营成本，提高资源利用效率。
通过降低成本和提高效益，企业可以在价格战中更好地抵御竞争对手的挑战。
五、灵活定价策略在价格战中，企业需要采取灵活的定价策略。
企业可以根据市场动态和竞争对手的定价策略进行相应调整。
例如，企业可以采取差异化定价策略，根据产品的不同特点和品牌形象进行定价。
此外，企业还可以通过促销和营销活动来吸引消费者，提升销售额。
六、加强营销与宣传在市场竞争中，企业还应加强营销与宣传工作。
通过有效的市场推广和宣传活动，企业可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
同时，企业还可以通过建立良好的客户关系和营销网络，维护与消费者之间的良好互动，增加忠诚度。
综上所述，市场竞争的价格战是一种常见的竞争策略，企业需要采取有效的措施来应对。
中小企业如何应对竞争对手的价格战在商业领域中，竞争对手的价格战是中小企业面临的一项严峻挑战。
如何应对竞争对手的价格战成为了中小企业经营者亟需解决的问题。
本文将从策略、产品、服务和市场等方面提供一些应对竞争对手价格战的建议，帮助中小企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、灵活的定价策略在应对竞争对手的价格战时，灵活的定价策略是至关重要的一环。
中小企业可以通过以下几点调整定价策略：首先，了解市场需求和竞争对手的定价情况，进行合理的市场调研。
其次，根据产品的不同特性和目标消费者的需求，制定差异化的定价策略。
例如，可以提供高品质的产品，通过高价定位来与低价竞争对手区分开来。
最后，根据实际情况和市场反馈，及时调整定价策略，以保持竞争力。
二、产品差异化除了定价策略外，中小企业还可以通过产品差异化来应对竞争对手的价格战。
通过独特的产品设计、创新的功能和优质的品质，中小企业可以吸引消费者的眼球，从而帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
同时，产品差异化也可以为企业创造更高的附加值，降低消费者对价格的敏感度。
三、提供优质的服务在竞争对手的价格战中，提供优质的服务是中小企业获得竞争优势的重要手段。
通过建立良好的售后服务体系、加强与客户的沟通和互动，中小企业可以提升客户满意度，形成良好的口碑和品牌形象。
良好的服务不仅可以帮助企业留住现有客户，还可以吸引新客户的加入，增加企业的市场份额。
四、寻找新的市场机会在竞争对手价格战的同时，中小企业也可以通过寻找新的市场机会来摆脱价格战的困扰。
通过扩大市场份额、加强产品创新和开拓新的销售渠道，企业可以发现新的利润增长点，并降低对价格竞争的依赖。
此外，中小企业还可以考虑进军国际市场，寻找更广阔的发展空间。
五、建立合作伙伴关系中小企业可以通过建立合作伙伴关系来在竞争对手的价格战中获得支持。
合作伙伴可以帮助企业降低生产成本、提高效率，同时也可以共同面对竞争对手的价格挑战。
通过合作伙伴关系，中小企业可以共同开发新产品、拓展新市场，提升企业的竞争力。
企业如何应对价格战价格战是现代企业的一种非常重要的销售手段。
在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业销售策略的重要内容。
那么企业如何应对价格战呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
企业应对价格战的四个方法：企业应对价格战的方法一、固守品牌定位，紧抓利润重心当价格战的成本太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的方法，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。
这一点国外企业做的非常不错。
上世纪90年代初，韩国家电企业进入高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞争，时称“出血竞争”。
为争夺市场，韩国企业拼命降低利润，甚至用低于成本价销售。
后来，精明的企业看到，“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，纷纷另辟蹊径。
三星公司首先转向创立名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，摆脱了“价格战”的困扰，保持了品牌定位，实现了企业发展的新跨越。
企业应对价格战的方法二、采取灵活方式在实际的销售实践中，有时价格战是无法避免的。
这时候就要求企业沉着冷静，采取灵活方式来应对。
比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。
例如，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，就采取了部分降价的策略。
另外，在国内空调行业的销售中，一些企业经常采用赠送电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。
企业应对价格战的方法三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。
为了扩大品牌的市场占有率、阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。
如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都在其市场销售中起到了很好的作用，不但有效阻击了竞争对手，巩固了市场，而且进一步扩大了产品销量和品牌知名度。
营销管理打赢价格战的几种策略价格战是企业之间为争夺市场份额、提高销售额而采取的降价竞争手段。
在竞争激烈的市场环境下，营销管理需要采取一系列的策略，以打赢价格战并保持持续竞争优势。
本文将介绍几种能够帮助企业打赢价格战的策略。
一、差异化定价策略差异化定价是指企业通过产品的差异化属性，对不同的消费者群体采取不同的价格策略。
在价格战中，企业可以通过精细的市场细分和定位，确定不同消费群体的需求和购买偏好，然后根据不同消费者对产品的价值感知进行定价。
比如，对于高端消费群体，可以采用高价策略，强调产品的高品质和独特性；而对于普通消费群体，可以采用中低价策略，追求价格竞争优势。
二、降低成本策略降低成本是企业在价格战中提高竞争优势的重要手段之一。
通过精简生产流程、优化供应链、引进先进的生产设备等，企业可以有效地降低产品的生产成本，从而实现更具竞争力的价格。
此外，还可以采取集中采购、规模化生产等策略，进一步降低成本。
通过降低成本，企业能够在价格战中提供更具竞争力的价格，吸引消费者和扩大市场份额。
三、提升产品附加值策略在激烈的价格战中，仅仅通过降价是无法持续战胜竞争对手的。
因此，企业需要提升产品的附加值，使产品具有更多的竞争优势。
附加值包括品牌形象、售后服务、产品功能创新等。
通过提供更好的售后服务、延长产品质保期、提供个性化定制等方式，企业可以有效地提高产品的附加值，从而在价格战中获得更大的竞争优势。
四、灵活的定价策略在价格战中，企业需要具备灵活的定价策略，根据市场的变化和竞争对手的行为进行调整。
可以采取动态定价，随时根据市场需求和竞争状况进行价格调整。
此外，还可以采取促销活动、捆绑销售等策略，通过灵活的定价来吸引消费者，提高产品销售额。
五、建立稳定的供应链策略在价格战中，供应链的稳定性也至关重要。
构建稳定的供应链，可以降低采购成本、提高生产效率，为企业提供更具竞争力的价格。
与供应商建立长期的合作关系，通过集中采购、共享信息等方式，降低采购成本；同时，与合适的物流公司合作，调整物流运作，提高生产效率。
产能过剩如何应对激烈的价格竞争随着经济的快速发展，产能过剩已成为许多行业面临的严重问题。
产能过剩导致市场上的产品供应量大于需求量，进而引发价格竞争的激烈。
对于企业来说，如何应对这种激烈的价格竞争是一项关键的挑战。
以下是几种有效的应对策略，旨在帮助企业在产能过剩时期保持竞争优势。
一、市场调查和分析了解市场需求和竞争对手情况是优化产能配置的前提。
企业应进行全面的市场调查和分析，掌握消费者的需求变化及趋势，了解竞争对手的定价策略和市场份额。
通过掌握这些信息，企业可以制定相应的应对策略，避免价格战引发的恶性竞争。
二、产品差异化在激烈的价格竞争中，企业可以通过差异化产品来抬高市场定价，从而获得更高的利润。
差异化产品可以体现在产品的设计、品质、功能和服务上。
通过给产品增加独特的附加值，企业可以吸引更多消费者，并建立起品牌忠诚度。
这样，在价格竞争中，企业就能够更好地保持利润率。
三、提高生产效率有效的生产管理是应对产能过剩和价格竞争的关键。
企业应不断提高生产效率，降低成本，以便在降价竞争中获得竞争优势。
在现代工厂中，可以通过引入先进的生产设备和技术来提高生产效率。
此外，企业还可以通过改进供应链管理，加强与供应商和分销商的合作，进一步降低成本和提高生产效率。
四、开拓新市场对于产能过剩的企业而言，开拓新市场是另一个应对策略。
企业可以通过扩大产品销售范围，开拓新的区域市场或出口市场来增加销售额。
此外，企业还可以开拓新的产品领域，满足不同消费群体的需求。
通过开拓新市场，企业可以分散市场竞争压力，为企业发展提供更多机会。
五、提高品质和服务在价格竞争中，品质和服务是企业获得竞争优势的关键因素。
企业应注重提高产品的品质，确保产品符合市场需求，并能够满足消费者的期望。
同时，企业还应提供优质的售后服务，增强消费者的购买信心和忠诚度。
通过提供高品质的产品和优质的服务，企业可以在激烈的价格竞争中赢得消费者的青睐。
总结起来，应对产能过剩和激烈价格竞争是企业在市场竞争中必须面对的挑战。
企业如何应对价格战在当今竞争激烈的市场环境中，价格战似乎已经成为了一种常见的竞争手段。
对于企业而言，价格战既是挑战，也是机遇。
如果应对得当，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场份额和客户的青睐；反之，如果应对不当，企业可能会陷入困境，甚至面临生存危机。
那么，企业究竟应该如何应对价格战呢？首先，企业需要深入了解价格战的本质和原因。
价格战通常是由市场供过于求、竞争对手的策略、消费者对价格的敏感度等多种因素共同作用引发的。
企业只有清楚地了解价格战的根源，才能制定出有效的应对策略。
在面对价格战时，企业不能盲目跟风降价。
盲目降价可能会导致企业的利润大幅下降，甚至出现亏损。
相反，企业应该审视自身的成本结构，寻找降低成本的空间。
通过优化生产流程、提高生产效率、降低采购成本等方式，在保证产品质量的前提下，降低生产成本，从而为应对价格战提供一定的价格调整空间。
产品差异化是企业应对价格战的重要策略之一。
消费者在购买产品时，除了关注价格，还会考虑产品的质量、功能、服务等因素。
企业可以通过研发创新，为产品赋予独特的特点和优势，满足消费者个性化、多样化的需求。
例如，苹果公司的产品一直以其独特的设计、强大的功能和优质的用户体验而备受消费者喜爱，即使价格相对较高，仍有大量的忠实用户。
服务质量的提升也是企业在价格战中的一张王牌。
优质的售前、售中、售后服务能够增强消费者的购买意愿和忠诚度。
企业可以通过加强员工培训，提高服务水平，为消费者提供更加便捷、高效、贴心的服务。
比如，一些电商平台提供快速的物流配送和无忧的退换货服务，从而在价格战中吸引了更多的消费者。
品牌建设对于企业应对价格战至关重要。
一个具有良好品牌形象的企业，在消费者心中往往具有更高的价值和信任度。
企业应该通过广告宣传、公关活动、社会责任等方式，提升品牌知名度和美誉度，使消费者愿意为品牌支付更高的价格。
例如，可口可乐、耐克等知名品牌，凭借其强大的品牌影响力，在市场竞争中具有较强的定价权。
如何有效应对市场竞争价格战市场竞争激烈，各行各业都面临着价格战的挑战。
在这个竞争的环境中，企业如何有效应对价格战，保持竞争力，成为了一个重要的问题。
本文将从几个方面探讨如何有效应对市场竞争价格战。
一、产品差异化在市场竞争中，产品差异化是企业在价格战中的一项重要策略。
产品差异化可以通过技术创新、设计创新、服务创新等方式实现。
通过不断提升产品的品质和附加值，企业能够吸引消费者的关注，建立起品牌形象和竞争优势。
通过产品差异化，企业可以在市场竞争中摆脱对纯价格的依赖，提高自己在市场中的议价能力，降低价格战对自身的影响。
二、提升品牌形象品牌形象的提升是企业应对价格战的重要手段。
一个有良好品牌形象的企业，其产品在市场上的认知度和黏性都会大大增强。
建立品牌形象需要企业重视产品质量，提供良好的售后服务，与消费者建立长期的关系。
通过对品牌的经营和塑造，企业可以吸引更多的忠诚消费者，降低价格敏感度，提高市场竞争力。
三、培养核心竞争力在市场竞争价格战中，企业应该注重培养和提升自身的核心竞争力。
核心竞争力包括技术、研发、生产、供应链等方面。
通过不断提升自身的核心竞争力，企业可以生产更加高品质的产品，降低成本，提高效率，从而在价格战中占据优势地位。
此外，企业还可以通过培养和凝聚核心团队，提升员工的素质和能力，增强企业的市场竞争力。
四、寻找差异化市场在市场竞争中，企业可以考虑从差异化市场着手，寻找适合自己产品和服务的细分市场。
差异化市场往往具有较少的竞争者，消费者对产品的需求较为专一。
通过深入了解差异化市场的需求，针对性地提供符合市场需求的产品和服务，企业可以更好地应对价格战带来的竞争压力，提高市场份额和利润率。
五、建立合作伙伴关系在市场竞争价格战中，企业可以通过建立合作伙伴关系，实现资源共享和优势互补。
合作伙伴可以是供应商、渠道商、研究机构等。
通过与合作伙伴的紧密合作，企业可以降低成本，提高效率，共同应对市场竞争的挑战。
价格战应对策略与实战技巧行业中的价格战一直是企业竞争的焦点，因为价格直接影响到消费者的购买决策和企业的盈利能力。
在面对激烈的市场竞争时，企业应该采取何种策略来处理价格战，同时如何运用实战技巧来取得竞争优势呢？一、制定明确的定价策略在进入价格战之前，企业需要清楚地制定定价策略。
这涉及到了对市场需求、竞争对手定价策略以及成本控制等多方面的考虑。
企业可以选择一些经典的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争定价等等。
在制定定价策略的过程中，企业也需要考虑到自身的品牌定位和长远发展目标。
二、寻找差异化竞争策略价格战中，如果企业只是单纯地去降低价格，往往只会导致成本的上升和品牌形象的下降。
因此，企业需要通过差异化竞争策略来寻找独特的竞争优势。
这可能涉及到产品质量、服务质量、创新能力等方面的提升。
通过差异化竞争策略，企业可以获得更好的盈利能力，并且减少对价格的过度依赖。
三、灵活运用价格策略价格战中，企业可以通过采取不同的价格策略来获取竞争优势。
例如，企业可以选择低价策略来快速占领市场份额，吸引更多消费者。
或者采取滞后定价策略，等待竞争对手降价后再进行反击。
另外，企业还可以通过采取打包销售、捆绑销售等多种灵活的价格策略来提高销售额。
四、优化成本控制在价格战中，企业需要更加关注成本控制，以确保定价的可持续性和盈利能力。
企业可以通过优化生产流程、合理采购以及提高运营效率等方式来降低成本。
同时，还可以通过与供应商的合作和谈判来获取更有竞争力的采购价格。
五、加强品牌建设品牌建设是提高企业在价格战中的竞争力的重要手段之一。
企业需要通过产品质量的提升、服务质量的改善以及品牌形象的塑造来增加消费者对其品牌的好感度和忠诚度。
同时，通过有效的品牌建设，企业可以提高产品溢价能力，降低对价格的依赖。
在实施价格战的过程中，企业还需要掌握一些实战技巧：1.深入了解市场：了解市场需求和竞争对手定价情况，及时掌握市场变化，以便及时做出调整。
中小企业如何应对市场竞争的价格战随着市场经济的不断发展，企业间的竞争变得日益激烈，价格战成为市场竞争的一个重要手段。
中小企业作为市场的重要组成部分，也面临价格战的挑战。
在这样的环境下，如何应对市场竞争的价格战成为中小企业重要的课题。
本文将探讨中小企业如何应对市场竞争的价格战。
一、合理定价策略中小企业在面临价格战时，不能仅仅追求低价，而应根据产品的独特性和市场需求合理定价。
首先，中小企业应该了解自身产品的特点和竞争对手的价格水平，进行市场调研，以确定一个相对合理的价格范围。
其次，中小企业可以通过提供增值服务、优化产品质量、提升品牌形象等方式，提高产品的附加价值，从而树立不仅仅是低价的形象。
最后，中小企业在定价策略上应遵循市场规律和竞争原则，避免价格过低导致利润下降，也避免价格过高使产品失去市场竞争力。
二、加强产品差异化竞争中小企业在面对市场价格战时，应加强产品差异化竞争，通过提供与竞争对手不同的产品特性，实现产品的差异化价值。
首先，中小企业要注重产品研发和创新，不断推出新产品，满足消费者独特需求，提高产品的附加值。
其次，中小企业可以通过提升产品质量和服务质量，改善用户体验，从而在竞争中脱颖而出。
最后，中小企业要注重品牌建设，打造独特的品牌形象，增强品牌认可度和忠诚度。
三、优化供应链管理在市场价格战中，中小企业应优化供应链管理，降低生产成本，提高运营效率。
首先，中小企业可以与供应商建立长期合作关系，获取更好的采购价格，降低采购成本。
其次，中小企业可以通过信息化技术的应用，实现供应链的可视化管理，提高生产计划和供需的配合效率，减少库存积压和缺货风险。
最后，中小企业可以通过与物流公司合作，优化物流配送流程，提高物流效率，减少物流成本。
四、拓宽市场渠道中小企业在应对市场竞争价格战时，应积极拓宽市场渠道，降低渠道成本。
首先，中小企业可以通过开展多样化的销售渠道，如线上销售、线下实体店、分销商等，增加产品的覆盖面和销售机会。
企业如何突破价格战随着市场竞争的日益激烈，企业面临着价格战带来的压力。
然而，对企业而言，仅仅依靠低价来吸引消费者是不可持续的，因为这样会降低企业的利润和品牌形象。
因此，企业需要采取有效的方式来突破价格战，以下是几种策略可以帮助企业实现这一目标。
首先，企业应该着眼于产品的差异化。
通过提升产品的品质和创新特点，企业能够赢得消费者的认可和忠诚度。
企业可以投入更多的研发资源，改进产品的设计和功能，以满足消费者的需求和期望。
通过不断创新，企业能够为自己树立品牌形象，提高产品的附加值，从而摆脱纯粹价格竞争的局限。
其次，企业可以拓宽市场渠道和营销手段。
传统的销售渠道已经不再满足企业的需求，因此企业需要不断开拓新的销售渠道，例如通过电子商务平台、社交媒体以及线下体验店等方式来推广和销售产品。
此外，企业也可以采用个性化的定价策略，如会员制、捆绑销售和增值服务等方式，来提供更多的选择和服务，以吸引消费者并提高销售收入。
然后，企业可以寻求合作伙伴关系，共同抵御价格战的冲击。
与其他企业合作，可以共享资源和市场渠道，降低成本并提高竞争力。
例如，企业可以与供应商合作，获得更优惠的采购价格，从而降低产品的生产成本。
或者与其他企业合作推出联合促销活动，通过互相交叉推广来增加销量和知名度，实现共赢的局面。
最后，企业还可以通过提升自身的管理效能来突破价格战。
优化企业内部的业务流程和生产过程，提高效率和品质，从而降低成本并提高竞争力。
同时，在人力资源管理方面，企业要注重员工培训和激励，提高员工的工作积极性和创造力，以推动企业的创新和发展。
综上所述，企业在面临价格战的挑战时，不能仅仅依赖于低价来吸引消费者，而应该通过产品差异化、拓宽市场渠道、建立合作伙伴关系和提升自身管理效能等策略来突破价格战，从而实现可持续的发展和竞争优势。
随着市场的竞争不断加剧，价格战已经成为许多行业的常态。
在价格战中，企业往往为了争夺市场份额而不断压缩利润空间，这对企业的长远发展和品牌形象都存在着一定的风险。
企业应对价格战的策略[文章摘要]价格战是现代企业营销的一种重要营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。
另外，频繁的“价格战”则是违背市场经济的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。
因此企业应谨慎的运用“价格”这一重要营销手段。
本文就企业应对价格战的策略进行了探讨。
首先对产生价格战的原因进行了分析，接着探讨了企业价格战的影响，然后从几个方面对应对价格战的策略展开了详细的探讨。
[关键词] 价格战企业营销策略竞争[正文]第一章价格战产生的原因中国商品市场上的价格战是在中国特定的历史条件下发生的，是在计划经济向市场经济转型，由“卖方市场”向“买方市场”转变，中国加入世界贸易组织前后发生的。
在这一时期，政企分开，私营企业大量涌现，外资企业纷纷抢滩中国市场。
激烈的市场竞争促使中国企业走上了价格战的不归之路。
因此，应当从宏观和微观两个层次来分析中国价格战的原因。
（一）宏观原因1.严重的生产过剩由于中国特有的条块管理制度和项目审批制度，上个世纪八、九十年代各个地方重复建设、重复引进了很多项目。
由于许多项目建设资金不足，导致生产出来的产品质量良莠不齐，这种现象在一九九六年以前被计划经济造成的商品短缺现象所掩盖，随着商品市场从“卖方市场”转向“买方市场”，重复建设的恶果才得以显现：普遍的全国性的生产过剩格局已经形成，各企业为了能够销售出自己的产品，减少大量积压的库存，不得不争相压价，而那些质量差，经营不好的企业，为了减少其固定成本的损失，甚至不惜以低于成本的价格出售产品，质量好的产品在市场的冲击面前也不得不加入价格战的漩涡。
2.人均收入普遍较低，价格弹性很大经过改革开放二十多年的发展，我国居民的收入有了较大的提高，但从总体上来说，收入水平仍然很低，特别是广大农村。
正是因为较低的居民收入，所以商品销售的价格弹性很高，普通老百姓更关注的是价格，这就造成质次价廉的商品充斥市场，质优价高的产品受到很大的排挤。
近年来随着改革的进一步深化和贫富差距的拉大、城市内中产阶级的增加，市场逐渐呈现多层次性，虽然高、中档市场仍然较小，但也初具规模。
这样就为企业进行市场细分提供了空间。
相信我国居民收入的提高会有利于减少企业之间的价格战。
3.市场结构的不成熟性根据有关的研究结果，一般来讲，比较成熟的行业结构是寡头垄断结构（自然垄断行业和手工艺行业除外）。
这样的行业结构由于企业较少，比较容易达成默契，形成较为稳定的市场价格，从而减少了价格战的发生。
我国由计划经济转向市场经济的时间还不是很长，计划经济制度下形成的企业遍地开花的现象非常严重，企业普遍较小，达不到较高的经济规模，再加上政府的干预，企业间的兼并重组比较困难，很难取得规模效益。
同时，太多的旗鼓相当的企业，导致市场的混乱，很难形成稳定的市场价格。
这样价格战一而再、再而三地发生也就不足为怪。
（二）微观原因从我国的企业来看，下述因素可能是造成我国企业在市场竞争中更倾向采用价格战的重要原因。
1.短期行为严重，品牌意识差在我国，国有企业规模较大，有能力和实力实行品牌战略，但是由于管理制度和激励制度不完善，企业家往往注重短期的经营业绩，对企业的长远利益不够重视，对培养企业忠实的顾客群体不够重视。
再加上企业不重视品牌效应，使得老的品牌逐渐退化或被国外企业恶意抢注，新的品牌又培养不起来，缺乏各自基本的品牌忠诚顾客群，销售额受价格变化影响很大，忽高忽低，这又诱使企业通过价格战来争夺市场份额。
国内企业的品牌意识之差可以从很多方面看出来，例如不少国内知名品牌被国外企业抢注，许多辛辛苦苦创立起来的品牌甚至名牌都被短期行为或者错误的品牌延伸策略而破坏，同时国内相关的法律、法规也不健全。
2.水平较低，实施能力差换言之，就是技术研发水平、营销水平、管理水平较低，资本基础也不够雄厚，缺少实施品牌战略的能力。
众所周知，产品差异化是避免和减少价格战的重要策略，产品差异化是建立在市场细分、产品创新、服务创新、形象创新的基础之上的。
而这些创新是与较高的市场营销水平、管理水平和产品研发水平分不开的。
这些正好是中国企业普遍的弱点。
3.我国的科技发展水平比较低，对产品和技术研发重视不够，研发资金的投入也不足，这样企业的研发能力非常有限，很多技术都从国外进口，这些技术企业只要花钱都可以得到，企业自身拥有的具有自主知识产权的技术则少得可怜。
再加上我国企业的知识产权保护意识不强，法律不健全，因此我国企业生产的产品不但很难进入高端市场，而且产品差别很小，同质性很高。
这就为价格战提供了条件。
4.中国企业进入市场经济的时间还比较短，市场营销方面的人才非常缺乏，市场营销的水平很低，很多企业除了频频举起价格战的大棒外，极少采用其他的营销策略（如差异化战略，专一化策略）。
应该说我国的市场是非常大的，如果进行市场开发、市场细分，应该说还是有很大的发展空间的，不至于一定要通过价格战杀得血流成河，搞得全行业亏损。
第二章企业价格战的影响（一）价格战的积极作用1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。
2.价格战可迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。
3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，直至重复投资，使社会资源得到合理的整合和利用。
4.价格战可以使消费者直接得益。
降低消费者支出价格，用更少的代价，享受现代化的生活品质。
5.价格战可以提升民族品牌波及海外市场的竞争力。
6.价格战加快产品创新与营销事件的升级。
7.价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质。
（二）价格战的不利影响如果企业大打价格战，必然会导致企业之间陷入恶性竞争、会迫使某些企业亏损甚至倒闭、削弱企业对技术创新的投入，不利于企业的长期发展，不利于国家财政的收入，降低了国民经济的活力，还有可能引起大规模的工人失业问题，不利于社会问题。
为此，我们必须要正确的看待价格战。
第三章企业应对价格战的具体策略（一）消极应战消极应战策略也就是价格跟随策略，当挑衅者挑起价格战时，被挑衅者随着对手降价的幅度降价，以降低竞争对手对自己市场份额的侵蚀。
这种策略常常被市场跟随者所采用，特别是在本行业领头企业发起价格战时。
另外，当新企业进入市场采用大幅降价策略来获取广告效应时，原有的企业为了抵挡其广告效应，常常也会采用相应幅度的降价策略，以防止顾客被全部吸引到新企业，避免与新企业形成鲜明的对比（虽然这种对比是暂时的）。
（二）特价销售策略特价是价格竞争的一种形式，在商场中已经应用非常普遍，有的已经开始滥用，这样就使特价脱离原来的准则，达不到促进销售的目的。
为此，商家应该探讨运用主题性特价销售的手段，将每一次的特价销售，都冠以与生活息息相关的主题内容，赋予文化内涵以及消费者方面的主观情感因素，努力营造一种销售氛围，使特价销售活动能够成为促进顾客参与的一种营销活动，使消费者感觉到这种特价是一种非常有意义的活动形式。
（三）积极惩罚策略有时由于信息不对称或是某企业通过技术创新或加强管理降低了成本，该企业就有可能通过降价来扩大市场份额。
在这种情况下，由于各个企业的成本是保密的，为了保持市场份额，同时为了恫吓、惩罚挑衅者，可以采用更大幅度的降价，同时刻意模糊自己的成本，使挑战者不敢轻易挑起价格战。
这种战略成本较高，企业必须有一定的耐受能力，但可以获得较长一段时间的行业稳定秩序，因而常常为市场领导企业所采用。
另外价格联盟为了维持其存在，也常常采用这种战略。
（四）差别化策略差别化策略包括产品差别化策略和市场差别化策略。
产品差别化策略是指企业为避开价格战而努力使自己的产品与价格战产品区别开来，突出自己的产品与价格战产品的不同特色，从而维持高价与高利润。
这种特色既可以是质量上的，也可以是服务、形象、外观上的。
产品差别化包括品牌战略，但品牌战略需要更多的投入和更高的管理水平，建立品牌的时间也较长。
市场差别化是指企业按照顾客的不同对市场进行细分，如果价格战只是集中于其中某一个细分市场，那么企业就可以适当地避开该细分市场，而集中精力做好其他市场。
产品差别化策略和市场差别化策略既可以回避价格战、又是一种积极进取的策略。
因此，这种策略应该是企业发展的方向所在，适用于绝大多数行业和企业。
（五）附加价值战略附加值战略是指当发生价格战时，企业对其产品不直接降价，但是通过增加服务或赠送礼品等方式，使顾客获得更多的实惠。
这种策略特别适合于品牌产品，品牌产品常常和高价优质相联系，企业为了维护其品牌形象，不能对其产品降价过多，如果价格战损害了其市场份额，企业只有通过这种附加价值的方式来进行竞争，这样既维护了产品的品牌声誉，又获得了价格战的效果，可以说两全其美。
（六）法律保护策略有时，行业内的某个企业大到一定程度时，其他企业就无法与其进行竞争。
这时如果该企业发起价格战，其他企业就会有倒闭的危险，在这种情况下，企业应该积极地拿起法律武器保护自己。
因为垄断损害竞争，所以现在一般国家都制定了《反垄断法》。
另外，当价格战发生时，有些企业采用劣质产品，而消费者短时间内不一定能分辨得出，就会对正规产品造成极大的冲击，这时企业就应该积极行动起来，协助政府对市场进行整顿。
（七）非价格策略在商场上，虽然价格战是企业竞争的一种主要方式，但是却并非是唯一的一种竞争方式。
因为，消费者不仅仅关注与产品的价格，而更加关注与产品的质量，品牌，售后服务以及切身体验等等，比如apple笔记本的营销策略，就是胜在关注于用户的切身体验上。
因此，企业要充分利用非价格竞争的策略沉着应对企业间的价格战。
而非价格竞争策略多种多样,而且也会随着社会的发展不断推陈出新,我们提出以下几种，仅供参考。
1.以质量论成败，大打质量战。
如何做好质量战，首先要以增加产品功能(最好是多功能一体化)为基础 ,不断的提高产品质量,迎合消费者的喜好，并且获得最大的忠诚度。
众所周知，每一位消费者都希望自己所购买的商品都是优质高效，这种状况尤其是在关于人民群众声明财产的产品行业里。
在历经“三聚氰胺”事件、“双汇瘦肉精”事件之后，消费者对质量更加的看重。
因此，企业如果花大量精力在价格战上，不如多关注与产品的质量。
比如：在国内冰箱市场疲软的大环境下,海尔冰箱系列的产品高出国内同类产品的20%—30%的价格却能畅销,销量在各类家电产品中位居前列,主要是靠质量取胜。
2.打服务战,通过完善售前、售中、售后服务,延长服务链等展开服务竞争。
人皆求方便、快捷,依此可吸引很多顾客。
当前电信市场价格战硝烟弥漫,使得参战的企业两败俱伤,有的费心劳神使规模数量增加好多,收入却不见增长,甚至下降。
与其如此,不如抛弃价格战,打服务战,以完善服务求发展。
3.固守品牌定位，紧抓利润中心。
