个人到了年老的时候
- 格式:doc
- 大小:23.00 KB
- 文档页数:3
关于相伴到老的唯美句子关于相伴到老的唯美句子11.爱情,就是要拿得起,放得下。
彼此遇见就好,不必携手到老。
谁离了谁都能过。
放弃了一棵树,收获了一片森林。
所有的离开都是蓄谋已久。
再爱也别回头。
2.爱情最终的结果就是亲情,相互扶持,相互空容,理解,不管对方美丑或是疾病都相伴到老。
若真有一天,一方瘫痪或是得了不治之症,另一方不离不弃,相伴直到离去。
真正爱一个人是无法说出原因的,你只知道无论何时何地,心情好坏,你都希望这个人陪着你。
3.爱一个人,并不是占有,也不是一味地纵容。
有的时候在我看来,爱一个人并不只是在他最需要你的时候出现在他的身边,而是在他最辉煌的时候记得给他敲响警钟,当他最落魄的时候让他重拾信心陪伴他走出阴霾,然后相伴一生到老。
爱到深处便不会计较个人的得失,只会关心他过得好不好。
即便知道心中没你。
4.爸爸妈妈生日的时候我不在家,在学校的我就吃一碗面,买一个小蛋糕,帮爸妈庆祝,明天我还要这样。
新的一天,好的心情,当我老了我也想养只金毛陪伴我左右,或者,两只也好,他们也能相伴到老。
5.别人是见异思迁,而我从看见你的第一眼起,就贼心不死,不肯罢休。
6.并不是每个人都适合和你相伴到老!有的人,让你成长。
有的人,用来怀念。
有的人,陪你走过每一天!7.朝暮岁辰伴,凡年酒换柴。
8.等待要沉着冷静,等待要有一份信念,等待要有一份真诚,等待是一种心情,等待是体味生活的真谛,等待是一种心态,成功需要一个过程,不懈努力要学会等待。
等待,是一份美丽,更是一种涵养和睿智。
一直在等一个人,一个懂得珍惜缘分的人,一个愿和我牵手相伴到老的人。
9.对爱的最难的是携手到老!因为爱只是一种感觉,当它遇到挑战这种感觉很快就会消除,因我们很容易在不同的人身上获得这种感觉,所以移情别恋最经常的说辞就是我没有感觉了。
10.恭喜你找到另一半,从此一生有人相依,祝你们恩爱一生,携手到老。
11.好羡慕那些头一次恋爱就能到结婚再携手到老的人。
12.尽管时光流转,容颜老去,步履也不如年轻时轻盈,但这细水长流携手到老的情谊才是对爱情最深情的告白。
夸人年轻不老的句子成语夸人年轻不老的句子成语一直以来,人们都追求年轻与美丽,希望能够拥有永恒的青春。
而在中文中,有许多优美的句子成语,可以用来形容一个人年轻不老、容貌绝佳。
下面,就让我们来欣赏一些夸人年轻不老的句子成语吧!1. 不惑之年:这个成语指的是人到了四十岁的时候,正是生命中的一个重要阶段。
高高在上的年龄,让人们逐渐成熟理智,更加稳重,如同松柏一样挺拔。
2. 花样年华:形容一个人正值年轻时光,韶光如花一般美好。
青春年少,是一个人最美好的时光,仿佛每一个瞬间都倾注着无尽的激情和活力。
3. 春风得意:这个成语用来形容一个人年轻、才华出众,正当时兴旺。
如同春天的风,带来温暖和活力,让人心旷神怡。
4. 青春常驻:这个成语表达了人们渴望青春常在,拥有美好容颜的愿望。
年轻不老,容光焕发,永葆魅力,给人留下深刻的印象。
5. 风华正茂:形容一个人正值年轻时侯,不仅容貌出众,而且才华横溢。
风华正茂,意味着人生道路上正是风生水起,无限可能的阶段。
6. 英姿焕发:这个成语形容一个人精神焕发,容颜俊美。
英姿焕发,不仅仅体现在外貌上,更是肌肤光滑、神采奕奕、气质出众。
7. 青春无悔:这个成语形容年轻人投身于追求梦想的事业中,全情投入、毫不犹豫。
青春无悔,意味着对自己年轻时做过的选择和付出都没有一丝后悔。
8. 青春蓬勃:形容一个人年轻而有活力,充满朝气蓬勃。
青春蓬勃,是勇敢追求理想、实现人生价值的时光。
9. 春暖花开:这个成语形容春天温暖而美好,如同一个人年轻的容颜一样。
春暖花开,蕴含着年轻人朝气蓬勃、展现自我的姿态。
10. 皓首苍颜:这个成语形容一个人年老之后依然精神矍铄,容貌不减当年。
皓首苍颜,代表着经历岁月的磨砺,但仍保持着年经受岁月洗礼而愈发充实的生活。
以上是一些夸人年轻不老的句子成语,这些成语充满了对年轻人的赞美和祝福,同时也在不同程度上表达出人们对青春美好的向往。
无论是在形容一个人还是在描述一种状态,这些成语都蕴含了许多美好寓意,给人们带来情感上的愉悦和共鸣。
描写一个人老去后的样子1、老人脸上布满了皱纹,那一条条曲折不均的像是墙上斑驳的印迹,爬满了面容,留下了岁月的痕迹。
2、老人的手每一根指头都伸不直,里外都是茧皮,整个看真像用树枝做成的小耙子。
3、除夕晚上,儿子孙子都来到她身边,她满脸皱纹都舒展开了,就像盛开的**瓣,每根皱纹里都洋溢着笑意。
4、虽然已经身形佝偻,可是菊瓣似的笑容从奶奶满是皱纹的脸上绽放;虽然已经双目混浊,可是年轻时美好的回忆依然充满了她整个瘦小的身躯。
5、老人头发乱蓬蓬的,拖把布似的长发像是好多个月没有梳理了。
6、老汉一面听着,一面捋着像干老玉米须一样的胡子。
7、只见路旁走过两个老者,都是鹤发童颜,满面春风,举止大雅。
8、奶奶的头发是自然卷曲的,看上去中真美;慈祥的眼睛总是笑眯眯的,说起话来又清脆又好听。
9、老巫婆长着一只鹰勾鼻,一个长下巴,就像两个钩子几乎贴在一起了。
油腻的头发一半白一半黑。
整日紧紧地裹着一件厚重的黑色斗篷,仿佛一个套中人。
10、这两个肩膀挺怪,人非常老迈了,肩膀却依然很强健,脖子也依然很壮实,而且当老人睡着了,脑袋向前耷拉着的时候,皱纹也不大明显了。
11、我循声迎上去,及至到了眼前,才看清是一位精瘦的老人。
他身穿一套褪色的衣服,足登一双棕的的运动鞋,正用一把竹扫帚清扫着路面。
12、她看着这一切,那额上饱经风霜的皱纹似乎在这一瞬间舒展开来,一双眼睛早已眯成了弯弯的月牙,苍老的嘴角露出一丝慈祥。
13、老人颧骨很高,两鬓斑白,脸色暗淡无光,脸上布满皱纹,那皱纹使他的脸象树皮一样粗糙。
一副饱经沧桑的样子。
14、爷爷长着浓浓的眉毛,一双炯炯有神的大眼睛总是闪着严厉的目光。
可能是因为长期从事脑力劳动的原因,额头上那深深的皱纹和他不到四十岁的年龄很相称。
15、这位老汉的眉毛胡子都花白了。
但脸膛仍是紫红色的,显得神采奕奕。
他身穿崭新的青布棉袄棉裤,头上还包着一块雪白的毛巾。
老汉蹲在地上,乐滋滋地抽着旱烟。
16、只见路边有一老人,他拄着拐杖,行动起来十分缓慢。
相伴到老的唯美句子相伴到老的唯美句子11、爱并没有那么深奥,能相依相伴到老就是最大的幸福。
2、过年的喜气冲淡以往的忧愁,让我们携手新年吧。
你和我相伴了多少了年头!共度了多少个春秋!多少个日日夜夜随梦而去!与子携手,相伴到老,足矣。
3、爱情最终的结果就是亲情,相互扶持,相互空容,理解,不管对方美丑或是疾病都相伴到老。
若真有一天,一方瘫痪或是得了不治之症,另一方不离不弃,相伴直到离去。
真正爱一个人是无法说出原因的,你只知道无论何时何地,心情好坏,你都希望这个人陪着你。
4、其实爱到平淡才是一生的开始。
爱往往是流动的,爱你也会爱别人。
所以重要的不是爱上你,而是只爱你一个。
重要的不是爱有多深,而是能爱到底。
找人恋爱很容易,难的是一辈子,陪伴是最长情的告白,幸福就是找一个温暖的人过一辈子。
相伴到老的爱情才有资格秀恩爱。
5、往一处走,不一定有多心动,但是一定要合适,彼此成长,相互成全,互相扶持,相伴到老!6、我们既然不能相伴到老,就让我在这里为你祝福。
因为你已是我今生永远无法割舍的牵挂。
只是再多的思念和牵挂也换不回拥有你的日子。
失去第一次最爱的人竟是这种感觉,原来爱你和放弃一样的不容易。
也许你的那句‘我爱你’曾经是个玩笑,但我付出的依然是最真的心。
7、我害怕结果,会忍不住找你,给大家一些时间,我不知道这个时间是多久我不打扰你,一起就相伴到老,错过就护你安好8、爱情不是如胶似漆,而是激情过后的不离不弃。
爱情最终的结果就是亲情,相互扶持,相互空容,理解,不管对方美丑或是疾病都相伴到老。
若真有一天,一方瘫痪或是得了不治之症,另一方不离不弃,相伴直到离去。
9、陪伴是最长情的告白,相守是最温暖的承诺,如果能和你这样相伴到老该是一件多么幸福快乐的事情。
10、老挝行这对老夫妻跟我们一个团,阿姨有点中风后遗症,不能说话,自理能力不是很好,可全程叔叔都超有耐心的照顾她,哄着她,看着我好感动,这就是爱情最好的归宿吧,无论你清贫疾病,都牵着你的手,相伴到老。
退休个人发言稿(精选20篇)退休个人发言稿(精选20篇)在日常生活和工作中,发言稿与我们的生活息息相关,发言稿可以提高发言人的自信心,有助发言人更好地展现自己。
你知道发言稿怎样写才规范吗?下面是小编收集整理的退休个人发言稿(精选20篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
退休个人发言稿篇1尊敬的领导,同事们:大家好!退休了,不用把闹钟调到5点30分,起床后匆匆洗漱,然后急忙去上班,无论是下雨刮风,还是春夏秋冬;退休了,不用在上班的路上,一边行走一边想着当天的食谱,今日孩子该吃什么职工该吃什么,惟恐有没准备到的食物,几乎是把食谱背熟;直到快退休了,才明白遇事要稳重,不再着急了;退休了,每到周六晚上,不再惦记是否该我值班了。
晚上九点,早上下七点,两周一次,十二年如一日;而值班的时候,如果是冬天再赶上刮西北风,每到紫金花园下,大风刮的楼上的广告牌发出啪啪的声音,恐惧、寒冷,自行车推着走都很艰难,那嗖嗖的西北风与暖和的家里构成了明显的比较;而到了单位要做这一周留给我的没有处理完的作业,写白天没有来得及写完的流水帐,然后盘库,尽管提前两小时到园,直到深夜11、12点还在忙碌着,然后悄悄上楼,又怕声音太大了惊着了值班的同事。
退休了,不在为制订优质服务活动的措施犯愁了,幼儿园搞这项活动已经十几年了。
其实那些东西好写,关键是措施想出来了,做起来就难了,制订好的措施要全部落实到具体的工作中,而每年都要有新的举措退休了,不在为按排寒假、暑假歇班而绞尽脑汁了,拿着挂历,一琢磨就是两个小时,像下跳棋一样,一个一个的写了涂,涂了再写,按排好后,我感觉已经很周全了,但还是没让每个姐们都满意;退休了,再也不用参加优化组合大会了。
从20xx年到20xx年,已经延续了18年。
听着前一年的工作业绩,和同事们相差0.0%分数,有点像上学时听教师念考试分数的感觉。
无论是排行在前还是排行在后,再不介意的人也会注意聆听的,有时心率还会加快,那毕竟是对你上一学年工作的评价,接下来就是期待新一年的工作有个好的开始。
形容身体老了心还年轻的句子1、从今天起,看淡年龄!生老病死,是自然规律,谁也躲不掉,但随着岁月流逝,老去的只是容颜,不老的是心态!心若年轻,岁月不老,人若乐观,时光仍在!即使老了,也要老的漂亮!2、人这一生,谁都会有老去的时候;我们都没有多少时间为自己而活,最对不起的是自己。
我们总是顾及别人的感受,却忘了这世界上最应该善待的是自己,所以,人生要好好爱自己;余生不长,与其花精力取悦别人,不如取悦自己。
即使老了,也要老得漂亮,老得精致;只要心态年轻,老了不算什么。
3、心态老了,日子也过的颓然了。
勇气也渐渐消失殆尽。
我看到自己的生活的尽头,所以也要试着去改变。
努力也是一种了而无憾。
没什么好怕的,没什么好纠结的,没什么好顾虑的。
明天又是另外一个明天了。
4、很多人不敢想象自己老去的模样!我常想自己老了也要有棒棒的身材,优雅气质……年龄只不过是一个数字,心态要年轻!5、虽然又老了一岁,但还是希望自己能够一直保持年轻的心态,感恩又陪伴我成长了一岁的爱人、家人与朋友,新的一岁也要开开心心,继续加油鸭。
6、学会接受才是最成熟的心态,人活到老学到老,年轻时学本事,学着孝敬,老了也要学会接受,接受晚辈的不完美和缺憾,还有生活的不仅心意。
7、这个爷爷好潮呀,穿得也很有范哈哈,如果我们无法控制年纪,就保持年轻的心态吧,毕竟社交看重的更是一个人的内在而不是年龄,喜欢就行,舒服就行。
8、要永远保持年轻的心态鸭!老了也要和小姐妹一起化妆打扮、逛街、拍照、旅游……还有看帅哥!!9、心态还很年轻,身体已经老了应该会很难过吧?所以为了使身体的年龄能配得上心态的年龄也要努力,想在满脸皱纹的年龄还可以体态轻盈的爬上,下水,还可以有自由自在的生活,想想都美好,现在坚持的每一天就都是幸福的源泉。
10、平淡的生活也要找点乐趣,有的人把自己过成老妈子,有的人把自己过成公主,主要看自己心态!很多人觉得自己年龄大了满满接受了自己老了,之后就变成黄脸婆了。
从青葱年少到老的诗句1、最感人的青春诗:苔花如米小,也学牡丹开。
苔清·袁枚白日不到处,青春恰自来。
苔花如米小,也学牡丹开。
每一个人都有青春,如米小的苔花也有。
在阳光照不到的地方,如米一般小的苔藓开花了,它迎来了自己最美的青春。
虽然它只如米粒一般大小,依然认真开花,像一株美丽的牡丹。
不看轻自己,重视自己的青春,使苔花有了让人敬重的生命力。
没有谁的青春会被轻视,所有向着梦想的倔强生长都值得赞颂。
2、最清美的青春诗:桃李务青春,谁能贳白日。
长歌行唐·李白桃李待日开,荣华照当年。
东风动百物,草木尽欲言。
枯枝无丑叶,涸水吐清泉。
大力运天地,羲和无停鞭。
功名不早著,竹帛将何宣。
桃李务青春,谁能贳白日。
富贵与神仙,蹉跎成两失。
金石犹销铄,风霜无久质。
畏落日月后,强欢歌与酒。
秋霜不惜人,倏忽侵蒲柳。
谁的青春,没有梦想呢,李白也有。
李白期望尽早建功立业、功垂千古、名留史册的强烈用世之心。
只有在春天的时候,桃李才会显示出自己最美的模样,那么有人能赊取太阳,使其不动,青春不是永在吗?不被束缚的满腔热烈,撑起梦想永不熄灭的光,那是青春的力量。
3、最率真的青春词:何须论得丧?才子词人,自是白衣卿相。
鹤冲天·黄金榜上宋·柳永黄金榜上,偶失龙头望。
明代暂遗贤,如何向。
未遂风云便,争不恣狂荡。
何须论得丧?才子词人,自是白衣卿相。
烟花巷陌,依约丹青屏障。
幸有意中人,堪寻访。
且恁偎红倚翠,风流事,平生畅。
青春都一饷。
忍把浮名,换了浅斟低唱!挫折是青春的纪念章。
青年的柳永参加考试落第了,他失望,他悲伤,旋即他又昂扬了起来。
既然没有得到好的机遇,为什么不随心所欲地游乐呢!何必为功名患得患失?做一个风流才子为歌姬谱写词章,即使身着白衣,也不亚于公卿将相。
任何打击,都不就能使你丧失希望,你要知道,你还青春,路还长,一切都还有希望。
我不怕千万人阻挡,只怕自己投降。
4、最哀怨的青春诗:光阴负我难相遇,情绪牵人不自由。
退休欢送会上本人感人讲话稿(5篇)退休欢送会上本人感人讲话稿(5篇)退休欢送会是为了庆祝一位员工(或多位)在劳动生涯中的贡献,并送其离职退休而举行的聚会活动。
下面是小编为大家整理的关于退休欢送会上本人感人讲话稿,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!退休欢送会上本人感人讲话稿精选篇1各位领导、同事们:你们好!在那里,首先感激局领导为我退休举办这么盛大的欢送宴会,感激同事们百忙当中能参加这个宴会为此我十分感动。
“岁月如歌弹指过,光阴似水不再来。
”我退了,我就要离开了,离开我为之奋斗、为之感动、为之自豪的社会保险局,真可谓别有一番滋味在心头。
说实在的,这段时间以来我思绪万千,心里更是难以平静,甚至带点几分感伤和惆怅,心中更多的是怀着对大家的依依惜别,对大家有着太多太多的不舍,有着道不尽的牵挂和留念,集中一点就是社会保险我留念,因为那里是我魂牵梦绕的地方,有我一齐工作十八年的同事、朋友、有我的昨日!今日我退了,从我二十岁走向工作岗位三十六年,一半的工作历程是在社保度过的,十八年的时光,十八年的春去秋来,同事们给了我很多很多,让我留下了很多难忘而完美的记忆。
我离开了,可是我心里将装着社会保险,永远,永远……因为在这团结紧张严肃活拨的大熔炉里,我经受了锻炼与考验,得到了理解、支持和帮忙,得到了认同与温暖。
在那里,我感激同事们以往对我工作上的支持和帮忙,我从内心里感激大家,是你们使我从不懂走向成熟,因为有你们我的工作和生活才更加精彩!此时此刻,我的心境不是苦,也不是甜,而是一种酸,酸的是对大家依依不舍的留恋。
我真正体会出:“桃花潭水深千尺,不及大家送我情”的送别情怀。
感悟到“莫愁前路无知己,天下谁人不识君”的洒脱。
我退了,退休不是人生的终点,如果说在工作岗位上是人生第一部春秋的话,那么重此刻开始我将勾画我人生第二部春秋。
我将带着同事的鼓舞、朋友的`祝福,带着信念、也带着尊严,带着几分欣慰、也带着几分甘甜,走向明天!最终让我真诚地祝福大家工作顺利,生活幸福,前程似锦,事业不断发展!祝社会保险事业今“年花儿红、明年会更娇艳”!在局领导的带领下再创社会保险新的辉煌!我会永远记住大家!退休欢送会上本人感人讲话稿精选篇2亲爱的领导们、同事们:我们已经正式退休了,和您们朝夕相处的几十年里,我们非常珍惜这份感情。
表达一个人老了的句子精选随着岁月不断流逝,我们都不可避免地要面对老去的现实。
在这个时候,我们不仅需要面对年龄的增长,还需要学会接受自己身体上和心理上的变化。
下面是10句名人名言,用于表达一个人老了的句子精选。
1. “岁月无声,但它把这个世界打磨得更柔软。
” ——戴安娜·罗斯这句话告诉我们,虽然岁月无声,但它却能够把这个世界变得更加温柔、柔软。
随着年龄的增长,我们也应该变得更加宽容和温和。
2. “老年人的智慧和经验远比年轻人所拥有的热情和能量更为宝贵。
” ——比尔·科斯比虽然年轻人拥有热情和能量,但老年人所拥有的智慧和经验更为宝贵。
随着岁月的增长,我们也应该珍惜自己所积累的经验和智慧。
3. “我们不是因为老了,而是因为停止了成长。
”——瑞丽·索尔年龄只是一个数字,老了并不是因为岁月增长,而是因为停止了成长。
我们要不断地学习和成长,才能保持年轻的心态和活力。
4. “老年只是人生的一个新的开始。
” ——宋美龄随着岁月增长,人生也会面临不同的阶段。
老年只是人生的一个新的开始,这个阶段也可以是人生中最精彩和充实的时期。
5. “老了并不意味着你就要寂寞一生。
”——朱莉娅·斯塔伊尔虽然年龄增长,但我们不应该因此担忧自己会变得孤独。
我们可以选择和朋友、家人一起生活,或者参加社区活动,建立新的人际关系。
6. “老年时期是人生最宝贵的阶段。
” ——肯·卡罗斯沃相比年轻时期的浮躁和不确定性,老年时期则更为稳定和宝贵。
在这个阶段,我们可以更加自在地生活,不必受到其他人的干扰和限制。
7. “年龄只是生命的另一种形式而已。
” ——梁实秋在梁实秋的看来,年龄只是生命的另一种形式而已。
我们不应该担心自己年龄的增长,而应该珍惜自己所拥有的每一份经历和体验。
8. “老年不应该是被害怕的,而是应该被欣赏和尊重。
” ——贝蒂·怀特我们应该欣赏和尊重老年人,而不是被他们所害怕。
退休党员个人心得感悟范文2篇退休党员个人心得感悟1我是一名即将退休的党员(_4月退休)。
我1964年8月参加工作,1983年3月入党。
参加党员先进性教育活动以来,通过《保持共产党员先进性教育读本》的学习,以及回顾入党志愿,对照党员的八条义务,我思考一个问题:要退休党员怎样保持先进性?我认为,作为一名即将退休的党员,对这个问题只能有正确的认识和理解,才能积极、主动、自觉地投身于党员先进性教育活动,从中吸取教益和收获。
首先要摆正位置,党员都要退休了,不能单纯看成是休息、修养,安度晚年,参不参加先进性教育活动无所谓。
要去掉那些,一个党员要退休了,先进怎么样?不先进又怎么样?今后就是再先进也没有什么作用等模糊认识。
通过学习使我深深懂得, 党员是党的肌体的分子和细胞。
党员的先进性是党的先进性的基础与前提。
离开党员的先进性,党的先进性就如同无本之木、无根之草,无从谈起。
一名即将退休的党员,虽然即将要离开自己的工作岗位,但“党员”身份没有变;在政治上、思想上和作风上并没有“退休”,党组织要求党员的先进性要求并没有改变。
与在职时一样,仍然要按照《章程》的要求,履行党员的权利和义务,践行党的宗旨,发扬党的优良传统作风,发挥党员的先锋模范作用。
在保持共产党员先进性教育活动中,深入学习了各级领导的重要讲话、文件、《党员读本》,共写心得体会6篇,记学习笔记1.5万余字。
通过学习,重温了党的基本理论,对党的路线、方针、政策有了更深的理解和提高;自身政治素质和思想觉悟有了较大的提高。
对照党员先进性标准,对照新的历史时期对党员发挥先锋模范作用的要求,对照身边的先进典型事迹,对自己进行了深刻的反思,从思想根源上深刻剖析,找到了差距,认识到不足,进一步增强了不断加强学习,保持进取心态,尽力发挥余热,做到老有所用,老有所为的责任感。
个人存在的问题和不足:1.在思想上:虽然能关心时事,关心国家大事,能积极参加医院党委组织的一切学习活动,但是除了时事和国家大事,其余的学习是比较被动的。
—个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他
什么都没有做。
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,
只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代
表的知识和技巧运用的结果。
3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”
身上,才能产生效果。
4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备
好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手
而获得成功。
7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代
表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要
收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己
知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读
报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,
且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如
果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。
11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。
12. 在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意
思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位
新客户。
13.选择客户,衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身
上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15.准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,
假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未
完成的推销工作。
16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的
话,你是不可能卖出什么东西的。
17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成
功。
18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销
售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的
客户来提高成交的百分比。
20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发
现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。
22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对
自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说
话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不
折不扣的信心。
24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白
费力气又看不到结果。
25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销
售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的
产品的人身上。
26.有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,
三是更加更加集中。
27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可
以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客
户,采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是——纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失
良机,更应努力创造机会。
30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的
老虎之眼。
31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”;推销的白金
准则是“按人们喜次的方式待人”。
32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,
建立好感并增加完成推销的机会。
33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容
不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的
原因,再对症下药。
35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们
说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。