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脉动饮料营销策划方案范文一、市场分析1.市场概况脉动饮料是一款功能性饮料，主要面向年轻人群体，以提供能量和满足口渴为主要目标。
目前市场上竞争激烈，其他品牌的功能性饮料也在迅速发展。
2.竞争对手分析（1）红牛：红牛饮料是市场上最知名的功能性饮料之一，具有较高的市场占有率和品牌认知度。
（2）怡宝：怡宝是大型饮料企业，拥有广泛的销售渠道和强大的市场竞争能力。
（3）宝矿力：宝矿力饮料是一款深受运动员和年轻群体喜爱的功能性饮料。
（4）娃哈哈营养快线：娃哈哈营养快线是国内比较知名的功能性饮料品牌，市场份额较大。
二、目标市场定位1.目标人群脉动饮料主要面向16-30岁的年轻人群体，包括学生、上班族和运动爱好者。
2.目标市场（1）一、二线城市的大学生和年轻白领。
这部分人群具有较高的支付能力和消费能力，同时也更加注重健康和生活品质。
（2）体育和健身领域的运动爱好者。
这部分人群活跃性高、消费潜力大。
（3）具有挑选饮料资格的用户，即对功能性饮料感兴趣的人群。
三、市场契机1.健康生活意识增强随着人们健康意识的提高，功能性饮料市场潜力巨大。
脉动饮料定位为一款健康的功能性饮料，可以满足消费者的需求。
2.移动互联网的快速发展移动互联网的普及使得信息传播的速度大大加快，脉动饮料可以通过线上渠道快速传播品牌信息，从而提高品牌知名度。
3.体育和健身行业的兴起随着人们健身意识的增强，体育和健身行业蓬勃发展。
脉动饮料可以与体育和健身行业合作，提供赛事赞助和运动活动合作，使得品牌形象得到进一步提升。
四、营销推广策略1.品牌形象建设（1）设计一套新的品牌形象标志，通过包装和广告传播品牌形象。
（2）在电视、户外广告和社交媒体等渠道投放品牌形象广告，提高品牌知名度。
（3）与明星签约合作，利用明星的影响力推广脉动饮料品牌形象。
（4）通过活动和赛事赞助提升品牌形象。
2.线上推广（1）建立官方社交媒体账号，通过发布有趣、有用、有创意的内容吸引用户关注。
脉动饮料营销策划方案总结一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过调研，我们发现，年轻人对功能性饮料有着很高的需求，但市场上现有的功能性饮料种类繁多，竞争激烈。
因此，我们要针对年轻人的需求定位脉动饮料，并找出与竞争对手的差异化。
二、产品定位根据市场调研的结果，我们将脉动饮料定位为一种专注于提供健康、美味、能量充沛的功能性饮料。
我们强调脉动饮料的天然成分，没有添加任何人工色素和防腐剂，健康无负担。
并且，我们推出了多种口味的脉动饮料，满足不同消费者的口味需求。
三、品牌建设为了提高脉动饮料的知名度和美誉度，我们需要进行品牌建设。
首先，我们设计了脉动饮料的品牌Logo和包装设计，确保品牌的视觉识别度。
其次，我们通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
最后，我们与合适的品牌形象大使合作，将脉动饮料与年轻、阳光、健康的形象联系在一起。
四、渠道建设为了确保脉动饮料能够便捷地被消费者购买到，我们需要进行渠道建设。
首先，我们与各大超市和便利店进行合作，将脉动饮料摆放在显眼的位置，并且进行特价促销活动。
其次，我们与各大电商平台进行合作，提供脉动饮料的在线销售渠道，并定期进行促销活动。
同时，我们还将在校园、体育馆等年轻人聚集的地方设立脉动饮料的销售点，提供便捷的购买渠道。
五、促销活动为了吸引消费者并提高销量，我们制定了一系列的促销活动。
首先，我们针对大型活动和节日推出限时特价活动，吸引消费者购买脉动饮料。
其次，我们与大型体育赛事进行合作，将脉动饮料作为合作伙伴，并通过赛事赞助、比赛道具等方式进行品牌宣传。
此外，我们还设置了购买脉动饮料兑换精美礼品的活动，鼓励消费者积极参与。
六、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，我们将利用社交媒体进行营销。
首先，在各大社交媒体平台建立脉动饮料的官方账号，发布相关的产品信息和促销活动，并与消费者进行互动。
其次，我们将与一些知名的网络红人进行合作，通过他们的影响力进行脉动饮料的推广。
—脉动 7 、8 月促销策划书一：活动背景1、市场状况：饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展开市场争夺战，面对激烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。
“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。
由此可以看出，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。
调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
脉动作为运动性功能饮料的先行者，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。
图表 1-22007年~2011年我国功能饮料产量增长趋势2007 年2008 年2009 年2010 年2011 年2、竞争者分析：目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。
功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
主要包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。
其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。
我们所要促销的脉动是运动型饮料的代表，所以这里我们主要分析佳得乐、尖叫两种运动型饮料品牌，从而制定脉动的促销策略。
佳得乐（ Gatorade）是全球领先的运动型饮料，拥有35 年的运动科学研究背景。
脉动广告策划活动方案标题：点亮青春，脉动助力1. 活动背景与目标：1.1 活动背景：脉动是一款深受年轻人青睐的能量饮料品牌，以其独特的形象和口味赢得了广大年轻人的喜爱。
随着新一代年轻人对生活品质的追求不断升级，他们对于产品的要求也更加多样化和个性化。
因此，为了进一步巩固脉动在年轻人市场的领先地位，我们需要设计一个创新的广告策划活动方案来吸引年轻消费者的注意力。
1.2 活动目标：- 提高品牌知名度和美誉度；- 建立与年轻人群体的情感连接，并提高品牌在他们心中的认可度；- 提升产品的销量和市场份额；- 拓展新的消费群体和市场。
2. 活动策划与执行：2.1 主题：点亮青春，脉动助力本次活动以“点亮青春，脉动助力”为主题，旨在通过举办一系列有趣、创新且具有互动性的活动，将脉动作为年轻人追逐梦想、充满活力的代名词，并传递一种积极向上的生活态度。
2.2 活动受众：本次活动的主要受众为年龄在18-35岁之间的年轻消费者，特别是大学生和白领群体。
他们热衷于新鲜事物和体验，拥有独立的消费能力和决策权。
2.3 活动内容与执行方案：(1) 明星代言：脉动将邀请一位年轻、活力四溢的明星作为品牌代言人，以此来增加品牌的知名度和吸引力。
明星代言人将参与品牌广告拍摄，并在社交媒体平台上与粉丝互动，传递脉动品牌的年轻、时尚和个性化形象。
(2) 线上活动：点亮脉动小屋- 网络直播：脉动将举办一场线上现场音乐会，邀请多位流行音乐明星，在直播中与观众互动，并播放脉动品牌广告。
观众可通过直播平台购买脉动产品，并参与抽奖活动，赢取限量版明星签名周边产品。
- 社交媒体互动：脉动将在社交媒体平台上推出“脉动小屋”活动，邀请年轻消费者秀出自己充满活力的生活照片，以及与脉动产品相关的独特瞬间，并通过点赞、评论等互动方式评选优胜者，赠送脉动礼包和折扣券。
(3) 线下活动：脉动星耀奖- 年度脉动大使选拔：脉动将在各大城市举办选拔活动，邀请年轻人参与脉动大使的选拔，并通过竞赛的方式选拔出一批优秀的脉动大使代表品牌形象。
脉动营销策划方案一、项目背景及市场分析脉动是中国饮料市场上知名度很高的一款功能性饮料品牌，其市场份额在过去几年里一直稳步增长。
根据市场调研，中国年轻人对功能性饮料的需求不断增加，这一趋势将继续持续。
同时，年轻人对时尚、潮流以及个性化产品的追求也成为了市场竞争的焦点。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，脉动需要采取一系列的营销策略来巩固自己的市场地位并吸引更多的目标消费者。
本文将对脉动的营销策划方案进行详细的分析和规划。
二、目标市场及目标消费者脉动的目标市场是年轻人，特别是年龄在18-30岁之间的大学生和社会青年。
脉动的目标消费者具备以下特点：有一定的购买力，对时尚、潮流有追求，关注个性化产品和品牌形象，对功能性饮料有需求，对体育和健康有一定的关注。
三、市场竞争分析脉动在中国市场中面临着竞争激烈的局面。
其主要竞争对手有红牛、怡宝和统一冰红茶等品牌。
1. 红牛：红牛是全球功能性饮料市场的领导者，具有很高的品牌知名度和忠诚度。
红牛以能量提供和运动防护为卖点，一直在体育赛事、音乐和文化活动等方面展开大规模的营销活动。
2. 怡宝：怡宝是中国饮料市场的领导者，其冰红茶产品具有较高的市场份额。
怡宝凭借其强大的渠道与品牌优势，持续推出新品并加大市场宣传，对脉动构成一定的威胁。
3. 统一冰红茶：统一冰红茶在中国市场也具有很高的市场份额，其产品主打口感和健康功能，一直以来都是中国年轻人的首选饮料之一。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场定位以及合理的营销手段，提高脉动的品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过积极的市场推广和渠道扩展，努力争取更多的市场份额，进一步巩固脉动在中国市场的地位。
3. 增加销量和盈利：通过提高产品销量，增加脉动的盈利能力，实现经济效益最大化。
五、营销策略与推广计划1. 品牌定位和形象塑造(1) 品牌定位：脉动定位为年轻人的体育和活力饮料品牌，强调与体育、健康、活力和个性化形象相关的标签。
广告设计乐虎专业名称：市场营销班级： 141601小组：小组成员：舒心 201416060116 苏雅洁 201416060117徐浩 201416060124张静 201416060132指导教师：**二〇一六年十一月目录概要 (1)1市场环境分析行业现状分析 (2)SWOT分析 (2)数据分析 (4)2 营销提案营销定位 (4)产品分析 (5)营销目标 (6)目标市场策略 (6)市场定位与营销创意 (6)3 创意设计执行提案 (7)4媒介提案 (9)5广告预算 (10)附录概要（1）品牌简介："乐虎"氨基酸维生素功能饮料，主要成份有牛磺酸、肌醇、氨基酸等人体重要的能量制造原料，可维持运动能力，有效抗击运动疲劳。
"乐虎"氨基酸维生素功能饮料能起到迅速提神的作用，保持头脑清醒，有效驱除因长时间工作出现的精神困乏状态。
"乐虎"的包装分为250ml罐装和380ml瓶装(牛磺酸强化型)，在包装设计既有中国的虎文化符号，又有体现年轻人青春追求的金黄色罐体，而380mlPET瓶装(牛磺酸强化型)更是有别于市场上其它品牌的独创产品，包装设计酷劲十足，瓶型设计线条饱满、流畅，金色的液体清晰可见，黑与黄的鲜明颜色标签搭配，拿在手中有一种充满力量的感觉，PET瓶装饮料还具有携带方便的优势，大容量的380ml牛磺酸加强型，随时随地补充更多能量，引爆活力，十分"来劲"。
（2）名称来历："乐虎"之名"虎"是"百兽之王"，是威猛与强悍的象征，我们的品牌以"虎"作为名称，就是要突出力量和气势，傲视群雄，终而君临天下;"乐"，是健康、积极、向上的力量，是乐观的精神，是探索生活的原动力,是永不枯竭的年轻活力。
"乐虎"就是这样一种力量，永远饱含激情与活力，不畏任何强敌，有着王者的气魄和舍我其谁的风范。
饮料营销方案饮料营销方案（通用5篇）饮料营销方案1第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料―― 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。
这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
运动饮料――目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;2、概念饮料;3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS20xx调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
