下载文档原格式
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
饮料公司销售策划书3篇篇一《饮料公司销售策划书》一、市场分析1. 目标市场确定我们的饮料产品主要面向哪些人群，例如年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长潜力。
2. 竞争对手研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定差异化的营销策略。
3. 消费者需求了解消费者对饮料的需求和偏好，例如口味、健康、包装等。
关注消费者的购买行为和决策过程。
二、产品策略1. 产品定位确定我们的饮料产品在市场中的定位，例如高端、中端或低端。
强调产品的独特卖点，如独特的口味、健康成分、环保包装等。
2. 产品线扩展考虑推出新的口味、包装或产品线，以满足不同消费者的需求。
定期评估产品线的销售情况，及时调整和优化。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
开展品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
考虑采用差异化定价，如针对不同渠道、不同地区或不同消费者群体制定不同价格。
2. 价格调整根据市场情况和销售数据，适时调整产品价格。
注意价格调整对消费者购买行为的影响。
四、渠道策略1. 销售渠道选择确定适合我们饮料产品的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本效益。
2. 渠道管理定期评估渠道绩效，及时调整和优化渠道策略。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时送达消费者手中。
优化物流成本，提高配送效率。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括广告创意、媒体选择、投放时间等。
利用多种广告渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，提高品牌知名度。
2. 促销活动策划促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
结合节假日、季节等因素，开展主题促销活动。
3. 公共关系参与公益活动，树立企业良好形象。
六、销售团队建设1. 销售人员培训定期对销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和产品知识。
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书一、前言本策划书旨在为[饮料名称]的推销活动提供全面的指导和规划。
通过详细的市场分析、目标设定、营销策略和行动计划，我们将努力提高[饮料名称]的知名度和销售量，满足消费者的需求，并在竞争激烈的饮料市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等特征。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手识别主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求了解消费者对饮料的需求和偏好，包括口味、健康、包装等方面。
研究消费者的购买行为和决策过程。
三、产品定位1. 产品特点描述[饮料名称]的独特卖点，如口味、成分、营养价值等。
强调产品与竞争对手的差异化优势。
2. 品牌形象确定[饮料名称]的品牌定位和形象，包括品牌名称、标志、包装设计等。
塑造与目标市场相契合的品牌个性。
四、营销策略1. 产品策略不断改进和创新产品，以满足消费者的需求和市场变化。
推出新口味、新包装或限量版产品，吸引消费者的关注。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
可以采用定价策略，如渗透定价、撇脂定价或折扣定价。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告宣传、促销活动、公关活动等。
利用社交媒体、线上平台和线下活动进行推广。
5. 客户关系管理建立客户数据库，了解客户的购买历史和偏好。
提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、行动计划1. 时间表制定详细的行动计划时间表，包括各项任务的开始和完成时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销活动的预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
4. 监控和评估建立监控和评估机制，定期评估营销活动的效果。
根据评估结果进行调整和优化。
本策划书为[饮料名称]的推销活动提供了全面的规划和指导。
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们特制定此促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提升品牌知名度：通过各种促销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 促进消费者购买：通过优惠活动，吸引消费者购买我们的饮料。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获得一瓶免费的饮料。
2. 折扣优惠：购买两瓶饮料，可享受八折优惠。
3. 满额立减：购买金额满[X]元，可立减[X]元。
4. 赠品促销：购买指定饮料，可获得精美礼品一份。
5. 联合促销：与其他品牌进行联合促销，如购买我们的饮料，可获得其他品牌的优惠券或礼品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在促销地点附近派发传单，宣传促销内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、公众号等平台，宣传促销内容和优惠信息。
4. 会员短信：向会员发送短信，宣传促销内容和优惠信息。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量评估：通过统计促销期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对消费者满意度的影响。
九、注意事项1. 促销人员培训：在促销活动开始前，对促销人员进行培训，确保他们了解促销内容和优惠信息，能够熟练地向消费者介绍和推荐产品。
2. 库存管理：在促销活动前，要确保库存充足，避免出现断货现象。
在促销活动期间，要及时关注库存情况，根据销售情况及时补货。
3. 价格管理：在促销活动期间，要严格按照促销方案执行价格，避免出现价格混乱的情况。
饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
地方饮料营销策划书3篇篇一地方饮料营销策划书一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料市场竞争日益激烈。
地方饮料作为具有地域特色和文化内涵的产品，具有独特的市场潜力。
本策划书旨在制定一套有效的营销方案，推广地方饮料品牌，提高市场份额，实现销售增长和品牌知名度的提升。
二、市场分析（一）行业现状饮料市场呈现出多元化、个性化的发展趋势，消费者对饮料的品质、口感、健康等方面有了更高的要求。
地方饮料在市场中具有一定的特色和优势，但也面临着品牌知名度不高、市场推广不足等问题。
（二）目标市场本策划书的目标市场主要定位为年轻消费者、上班族、学生群体等。
这些人群消费能力较强，对新鲜事物和地方特色产品有较高的兴趣和需求。
（三）竞争对手分析对市场上主要的饮料品牌进行分析，了解其产品特点、营销策略和市场份额等情况，找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
三、产品策略（一）产品定位明确地方饮料的产品定位，突出其地域特色、独特口感和健康理念。
打造高品质、个性化的饮料产品，满足消费者的需求和期望。
（二）产品包装设计设计具有吸引力和辨识度的产品包装，体现地方文化元素和品牌形象。
包装材质要环保、耐用，便于携带和储存。
（三）产品创新不断进行产品创新，推出新口味、新包装和新规格的饮料产品，满足消费者的多样化需求，保持产品的竞争力。
四、价格策略（一）定价目标根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，确定合理的定价目标，既要有一定的利润空间，又要具有市场竞争力。
（二）定价方法采用成本加成定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法相结合的方式，确定产品的价格。
根据不同渠道和销售阶段，灵活调整价格策略。
（三）价格优惠制定促销活动和价格优惠政策，如打折、买一送一、组合销售等，吸引消费者购买产品。
五、渠道策略（一）线下渠道（二）线上渠道开设官方网站、电商平台旗舰店，进行网络销售和推广。
利用社交媒体、电商直播等渠道，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的提高[饮料名称]在[活动地点]的知名度和销售量，吸引更多的消费者购买。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点[活动详细地址]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 免费试饮：在活动现场设置试饮区，提供免费的[饮料名称]试饮，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销：推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答、拼图等，参与者有机会获得[饮料名称]的奖品或优惠券。
4. 表演节目：邀请一些艺人或表演团体进行现场表演，如歌唱、舞蹈、魔术等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如海报、传单、公众号、微博等，提高活动的知名度和影响力。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动的目的、内容和流程，欢迎消费者的参与。
2. 免费试饮：消费者在试饮区品尝[饮料名称]，了解产品的特点和优势。
3. 优惠促销：消费者在购买区购买[饮料名称]，享受优惠促销活动。
4. 互动游戏：消费者参与互动游戏，赢取奖品或优惠券。
5. 表演节目：艺人或表演团体进行现场表演，为消费者带来精彩的节目。
6. 活动结束：主持人宣布活动结束，感谢消费者的参与和支持。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演节目费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 饮料和奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度和对产品的评价。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，避免发生意外事故。
饮料市场营销方案范文（通用16篇）饮料市场营销方案范文篇1一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。
我们的营销团队由六名成员组成。
在我们共同的努力下完成了这份营销。
在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。
(二)策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
二、市场状况分析1、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐②优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
2、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。
3、目标消费群体分析①年龄：18—25岁的青年学生②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群③消费心理分析：a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。
b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。
d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。
④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
⑤购买方式：a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。
b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。
c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、市场分析1. 目标市场：确定饮料的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，找出竞争优势和机会。
二、产品定位1. 产品特点：明确饮料的独特卖点，如口味、成分、包装、功能等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事。
3. 目标客户需求：了解目标客户的需求和期望，确保产品能够满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新产品，推出新口味、新包装或新功能的饮料。
优化产品质量，确保口感和品质的一致性。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
可以采用差异化定价策略，针对不同的产品版本或市场细分制定不同的价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券、抽奖等。
利用广告、宣传、公关等手段提高品牌知名度和产品曝光度。
与消费者进行互动，举办线上线下活动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销执行1. 制定营销计划：明确营销活动的时间、地点、内容和预算。
2. 组织实施：确保营销活动的顺利进行，包括产品生产、配送、促销物料准备等。
3. 监控和评估：对营销活动的效果进行监控和评估，根据反馈及时调整策略。
五、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关、市场调研等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅费等费用。
4. 利润预测：根据销售预测和成本预算，预测利润情况。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场变化、竞争对手行动等因素对销售的影响。
2. 产品风险：评估产品质量、口味等方面的问题可能对品牌形象造成的影响。
3. 法律风险：确保营销活动符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
饮料市场营销策划书本文是关于范文的饮料市场营销策划书，感谢您的阅读！饮料市场营销策划书目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。
而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。
所以我们要了解饮料作用。
从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。
差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。
一、饮料行业现状分析（一）碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。
碳酸对人略有刺激，口感好。
（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。
这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。
（三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。
这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。
（四）植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。
豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。
适合中老年肥胖人。
（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。
一般认为，纯净水不宜长期饮用。
因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。
（六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。
（七）特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能。
如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。
还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分ＬＧＴ①及双岐杆菌增殖因子②等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。
特殊功能饮料需要有针对性选用。
实验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分１０小时内１００％恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体迅速吸收水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。
二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。
“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。
三、“澄碧”饮料的产品定位说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。
经过分析和研究，最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
（一）功能型饮料“澄碧”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。
“澄碧——创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。
同时，消费者的品牌忠诚度很高。
对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。
包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。
这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。
功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。
在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛”、“苹果醋”等。
通过以上分析，笔者认为“澄碧”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。
（二）关于“新时代的功能型饮料”的定位以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。
在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。
“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。
这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。
这些特点恰好与“澄碧——创造成功的必然”这一饮料诉求相吻合。
“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
四、“澄碧”策划通过上面的详细阐述，笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清楚。
下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。
（一）产品本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。
据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此，“澄碧”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。
虽然“澄碧”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。
采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。
“澄碧”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。
（二）定价价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。
“澄碧”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。
至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。
（三）分销渠道说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。
不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“澄碧”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“澄碧”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
（四）营销现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。
营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“澄碧”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“澄碧”。
五、限量发行策略主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
（一）广告效应强“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。
只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
（二）全面推进，兵贵神速新产品上市区域的选择。
根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。
选择二三类城市比较合适。
一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。
铺市，市场成功的关键。
铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。
铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。
铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。
铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。
在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。
铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。
只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。
配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。
六、营销策略（一）产品营销定位1、定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲。
适宜人群：便秘患者、减肥人群。
（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分。
适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。
（3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力。
适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜。
适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
2、产品功能定位澄碧饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
3、产品命名、产品包装和其他市场一样。
（二）价格定位饮料市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
