莘都丽景报纸广告及活动安排表最新修正版

大连丽景春天整体营销推广策划案广州凌峻房地产策划推广机构二零零二年四月二十六日前言丽景春天整体营销推广策划案，是按照美辰地产开发及经营丽景春天的总体战略思想，结合美辰地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。

其旨在为丽景春天的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。

方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。

丽景春天整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。

主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。

并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。

策划思路品牌与销售并重。

丽景春天整体营销推广，同时也是建立并强化美辰地产及丽景春天品牌的系统性工程，因此，我司在制订丽景春天整体营销推广方案时，也着重考虑到这一点，将之有机地贯穿其中，使其得到良好地执行。

在《丽景春天整体销售力策划案》中，我司提到大连的房地产市场已经进入“洗牌”时代及“品牌”时代，即大型的及有特色的发展商将得到更大的发展空间，分享大连房地产的市场份额，而大多数实力不济及缺乏前瞻性投资策略的发展商将更加艰难地生存，直至被淘汰。

而“品牌”的游戏规则或竞争形式是什么呢？由价格竞争到品牌竞争传统的竞争形式中最基本也是最直接的当然是价位的竞争，薄利多销是过去及今后相当一段时间内房地产竞争趋势的主流。

但低价不是没有限度的，尤其是把它作为抢占市场的唯一法宝时，一味追求低价势必要忽视质量，这就步入了竞争的误区。

面对日趋理性的购房者，这种低价劣质楼盘已不能再吸引他们的目光，这一年来，大连的楼市都有这样的现象：紧俏房未必低价，低价房未必好销。

北欧丽景开盘活动组织方案目录一、销售中心物料准备···············二、开盘活动统筹安排···············三、媒体组合策略···················四、开盘期整体工作计划·············一、销售中心物料准备现场公示部分序号名称数量时间备注1证件公示类开发单位营业执照、资质证书复印件 2 套开盘前壹周上墙2 物业单位资质证书复印件 2 套开盘前壹周上墙3 预售所需五证复印件 2 套开盘前壹周上墙4文本公示类商品房销售管理办法 2 套已完成A4 塑封5 城市商品房预售管理办法 2 套已完成A4 塑封6商品房买卖合同示范文本 2 套开盘前壹周A4 塑封7 认购书示范文本 2 套开盘前壹周A4 塑封8 房屋预测面积方案复印件 2 套开盘前壹周A4 装订9 《白蚁预防合同》或实施房屋白蚁预防的证明文件 2 套开盘前壹周A4 装订10 物业公共部分清单 2 套开盘前壹周A4 装订11 合同附件示范文本（物业合同、装修标准、商品房使用说明书、质量 2 套开盘前壹周A4 塑封保证书、临时管理规约、补充协议、签约申明）12房源价格公示类可售房源价格信息公示栏（可售房源总套数、总建面、最高单价、最低单价、均价、每套建面、公摊、总价）2 套开盘前壹周上墙13 可售房源销控表及贴花 2 套开盘前壹周易拉宝14 价格清册 2 套开盘前壹周A4 塑封15 抵押关联信息 2 套开盘前壹周上墙16其他公示类按揭流程及购房流程 2 套开盘前壹周易拉宝17 购房关联税费公示 2 套开盘前壹周易拉宝序号名称数量时间备注1 排号优惠申领表600 份已完成印刷2 项目楼宇认购书1600 份已完成印刷3 合同附件物业合同、装修标准、商品房使用说明书、质量保证书、临时管理规约、补充协议、签约申明）500 份开盘前壹周A4 装订4 按揭须知300 份开盘前壹周A4 打印5 房号确认单300 份开盘前壹周A4 打印6签约信息单300 份开盘前壹周A4 打印7 特殊优惠确认单300 份开盘前壹周A4 打印8 选房说明300 份开盘前 3 天A4 打印销售道具及关联重要物品准备序号名称数量时间备注1 按揭利率表9 份（每人壹份）开盘前壹周A4 打印2 预售房源总平位置图9 份（每人壹份）开盘前壹周A4 打印3 计算器9 个（每人壹个）已完成4 激光笔9 个（每人壹个）已完成5 销讲夹9 个（每人壹个）已完成6印泥及印泥油数套已完成7 合同专用章 1 个开盘前壹周8 法人章 1 个开盘前壹周9 POS 机 1 个已完成10 点钞机 1 个已完成10 A4 纸 1 箱开盘前壹周据存量购买补足11 胶棒、订书机（针）、回形针、大头针、卫生纸、签字笔、铅笔、剪已完成刀、美工刀、笔记本、小蜜蜂等办公用品12 打印机、电脑、网络、电话、鼎弘系统及售场各软硬件设施设备开盘前壹天确保工作正常13 开盘活动中的礼品开盘前壹周14 选房流程易拉宝 2 开盘前三天15 来宾胸花、各类小吃，饮料，矿泉水开盘前壹天二、开盘活动统筹安排活动现场导视系统1、彩旗设计制作安装（旅游通道沿路）2、导旗设计制作安装（花水湾小镇沿路）3、空飘（飞艇）设计制作安装（1 个）4、导视牌设计制作安装（2 个）5、迎宾门设计制作安装（1 个）6、签到处设计制作安装（1 个）7、围墙广告设计制作安装（本案沿温泉街壹侧）场地搭建1、签到处搭建（含背景、座椅）2、主席台搭建（含背景、舞台）3、互动游戏区搭建（含游戏道具）4、坝坝筵搭建（含桌椅、灶台、食材、顶棚）5、来宾休息区准备6、选房客户候选区准备活动物料略（该部分由奇诺文化提供物料清单）活动人员安排1、主持人（2 名，负责开盘典礼主持）2、礼仪小姐（5 名，负责来宾签到、剪彩仪式服务、活动现场周转服务）3、演艺及后台人员（包括锣鼓、音乐、舞狮等活动人员）4、医护人员（2 名，天气炎热，人数较多，负责活动期间医疗保障服务）5、消防人员（2 名，天气炎热，人数较多，负责活动期间救护及消防保障）6、保安人员（20 名，负责活动期间车辆指挥，现场秩序维护，突发事件解决，项目形象展示）7、保洁人员（5 名，负责活动期间现场保洁卫生服务）8、茶水人员（5 名，负责活动期间休息区饮料及小吃服务）嘉宾邀请主要邀请政府或关联部门领导等（待定）媒体邀请主要邀请本案合作媒体记者以及电视台记者进行媒体支持（待定）周边期间在休息区享受餐饮服务进入候选厅等候选房叫到所持排号顺序，进入选房区询价选房3 分钟选房时间，3 分钟之后无论3 分钟内选到房源销秘电脑销控 离开选房区确认优惠，签署认购书休息区休息，参与活动审核收款，销控表贴花 15 天后申请退款3 分钟内未选到房源1、 嘉宾住宿酒店联系安排2、 午餐坝坝宴联系安排3、 开盘典礼当天停车位联系安排 选房流程备注：1、客户凭借排号时领取的排号优惠申领单上选房顺序号，以及我司开出的诚意登记申请金收据等待叫号；2、客户依据自己排号优惠申领单上选房顺序号，于听到叫号员叫号后，先进入候选区，再进入选房区选房，客户进入选房区的时间为 3 分钟，3 分钟后必须离开选房区，待下组客户进入选房区；3、置业顾问带领客户于选房区选房，3 分钟内选到房源后于销秘处查询销控，房源可售则带领客户签署认购书且交款，3 分钟内未选到房源则离开选房区，若再选房，则等首轮次喊号后才能进入选房区；4、认购书签署后，到财务处交款，退款客户于开盘后 15 日后申请退款；5、实际操作中，客户选房滞留时间可能超过 3 分钟，叫号人员主要根据售楼部内客户情况决定是否喊下壹轮选房人员，但置业顾问只为选房客户服务 3 分钟，3 分钟后，置业顾问则为新进壹轮选房客户服务，而不再单独为该客户服务。

壹、 主旨:经过近期市场调查表明，上海市各大型婚纱店的数码产品目前都尚处于筹 备试推阶段，尚未通过全方位高特色推出。

为此，抢占数码婚纱产品市场就是 时间与方式的较量。

数码市场对影楼来说，不仅是短期效益的提升、新的盈利 点的开创，而且更关系到长期的品牌建设及巨额投资回收效率。

贰、 而双管齐下公司近期投入巨资引进数码设备，目前已通过了安装、调试、投产阶段，并以设定方式在近日内会将生产能力提升到 10套/天以上。

目前时间上迫在眉睫，方式上可通过先期一周高密度软文引导推荐做铺垫，再用专案活动通过报纸、电视、广播、宣传单海陆空全面出击导发数码消费潮。

8月18日一一8月12日，其中准备期及铺垫期共10天，推广期7 、准备期（8月18日一一25日）1、市场调查：通过上海市内各大繁华街道随机问券方式收集消费层的数码反馈信息。

（8月18、19日全天）2、数码产品风格定位：突出梦幻化及调查结果消费喜欢的风格，并设计出数码设计模式和数码样本3本。

（8月20日一一26日）3、数码产品开发：谢卡、签名绸、海报、年历、书签、幸运星座卡、请柬叁、时间: 肆、天，共计 17天。

伍、推广步骤:4、软文拟写：20篇有关数码产品优势介绍及双管齐下数码实力的软性新闻稿。

（8月18日一一21日）5、内部数码教育说明会：8月18日由数码知识教育，26日数码专案推广说明。

专案拟写及推广准备：推出“给点颜色你看看”专案活动。

（8月18日26日），详细见附件1。

、铺垫期：（8月21 ----- 27日）1软文发布：通过媒体渠道以红包形式在上海及上海各大报纸高密度、投放软文，做到每报每天二篇，连续投放一周。

（8月21——27日）2电台软信息投放：上海各大广播电台，每天10次，连续一周。

（8 、月21―― 27日）数码系列产品样品制作；影集18” 5本、其他各一。

推广期：（8月28日一一8月12 日）1报纸广告：8月28日在上海信息报及都市时报做通栏12异形专案、广告。

重庆《新女报》二〇一二年营销活动、策略
关于品牌推广的策划
一、活动名称：《新女报》-打造中国第一女性传媒
二、活动目的：展现《新女报》“女性生活介入者和美丽资讯传播者”的角色定位，从女性审美视角解决一切问题，突出强调形式感的极度张扬和内容力量的全力释放，使受众更加了解和愿意购买《新女报》。

三、活动时间：2012年1月-2012年12月
四、活动地点：重庆市主城区各大商业广场（例如解放碑、观音桥）
五、活动对象：20-34岁的女性读者（整体学历水平较高；经济独立、环境富裕、所处社会阶层较高，需求旺盛的主流消费人群）
六、活动前期准备：
七、活动具体流程：
八、未来发展注意事项及对策：1、同质化现象。

即许多女性杂志定位、包装、风格非常相象，较有个性的屈指可数，而且后面跟着一大批模仿者。

《新女报》应该坚持特色办报，以女性角度切入市场，通过细分市场的精耕细作来形成自己的核心竞争力。

2、人才缺乏。

高层次人才短缺，是目前国内女性时尚杂志界普遍存在的问题，未来时尚杂志的竞争归根到底是人才的竞争。

《新女报》应该始终坚持人才培养，注重对编辑的文字写作能力、审美能力和组织沟通应变能力的培养。

3、直利模式单一。

许多女性杂志，特别是由企业资本参与的期刊基本上是靠广告衰利，一旦广告运作不好，期刊生存就有问题，因此有
很多女性杂志广告数量太多。

《新女报》应该对各种广告进行筛选，选择与杂志编辑风格相适合的广告进而实现杂志广告最大化。

九、具体人员安排：略
十、活动预算：略
重庆工商大学融智学院09级经济系传媒一班刘雨蒙
二〇一二年十月一日。

平时旺季4
8328432645840104408088
64164
64128类型1合计
17136
341362724
8328432645840104408088
64164
64128类型2合计
17
136
34
136
272
营销实战工具——促销策略——广告策划与实施
广告费用预算表
说明：本表格主要用于年度广告费用预算，其主要目的是有计划地使用广告经费。

本预算表格要求对每一种媒体在不同时间段所投入费用进行合理分配，从而保证广告经费的合理支出，对广告成本进行有效控制。

本表格内含运算公式。

制表人： 部门/单位： 日期： 年 月 日单位：万元
频率效果评价主要目的/活动
广告形式标准/尺寸单位成本平时月广告预
算
月数
平时广告费用旺季月广告预算月
数
旺季
广告费用小计媒体类型
类型1
类型2
媒体名称。

针对东昌丽都二期的策划活动新灏装饰两周年庆典一、活动背景：值此新灏装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办2014家装盛典,故活动地点选择在东昌丽都二期广场。

它是聊城开发区发展的最活跃商业及住房的区域。

二、活动思路：借新灏装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。

2014年6月28日，东昌丽都二期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。

借此契机，新灏装饰公司配合该楼盘交房当月时, 在二期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、作为新灏公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对新灏的厚爱，增强新灏的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：活动主题：“2014家装盛典——‘新灏’两周年庆典”活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务活动时间：2014年6月28日 -7月10日活动地点：东昌丽都二期广场参与对象：所有市民具体内容：1、装修咨询盛会（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍新灏装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（3）活动现场：①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。