伊宁市旅游客流人口学特征及旅游市场开发策略

新疆旅游行业的营销策略分析[摘要] 尽管新疆的旅游业取得了可喜的成就，但在实际运作当中新疆旅游市场的营销理念和模式仍处于相对落后的层次，应打破粗放的旅游增长模式，更新营销理念，创新旅游营销组合，塑造形象、树立品牌。

文中将针对新疆旅游业中景区景点、旅行社、旅游饭店、旅游纪念品等主要行业的营销现状，具体提出现时需要的营销策略。

如：旅游景区景点可针对多种情况采取较为灵活和具创新性的营销手段，从总体上提升自身形象与层次，增强顾客亲和度；旅行社应在充分考虑与顾客、分销商、竞争者、流通者、政府之间利益的基础上，通过网络等ＩＴ集成技术，采用旅行社关系营销模型来开展营销活动；旅游饭店则主要采取品牌策略和加大经济型业务；旅游纪念品可充分应用4P营销理论，针对不同的性质与类别进行营销策略组合。

[关键词] 旅游业市场营销策略新疆新疆旅游行业的营销策略分析世界旅游业正呈现一个大熔炉状态，世界各地旅游业飞速发展，而我国是世界上旅游资源最丰富的国家之一，国内旅游业经过２０多年的快速发展，产业规模急剧扩张，旅游产品的供给也大大丰富。

面对日益激烈的市场竞争，各地纷纷意识到整合塑造区域旅游形象、提升竞争实力的必要性。

新疆地处亚欧腹地，交通便利、文化绮丽、资源丰富，发展旅游的潜力巨大，但是目前所取得的旅游业绩仍不甚理想，强大的旅游资源优势并没有转化为相应的经济优势。

其根本原因之一就是新疆旅游营销缺乏有效的整体规划，影响了新疆旅游形象和产品的宣传推广。

1.新疆旅游营销发展概况新疆旅游业有良好的基础，在过去的几年里，得到了蓬勃的发展。

无论是旅游人数、旅游收入、还是在世界旅游市场中的地位，都得到了很大的发展与提高，新疆旅游市场前景空前广阔，市场营销也在旅游业的发展中大展拳脚。

图1-1 近年新疆旅游收入与人数变化图1.1新疆旅游市场特征1.1．1旅游消费需求总量迅速增大。

新疆旅游蓬勃发展，势头喜人。

目前，旅游消费群体正在形成并不断扩大，构成了一个庞大的旅游需求和消费市场。

伊犁旅游营销策划方案模板一、市场分析1. 目标市场分析伊犁地区位于中国新疆南部，拥有得天独厚的自然景观和丰富的人文资源。

目标市场主要包括国内游客、国际游客以及本地居民。

国内游客：由于近年来伊犁地区的旅游资源逐渐被开发和宣传，国内游客对伊犁的旅游意识逐渐增强。

目标市场为全国范围内的旅游爱好者，特别是喜欢户外探险、追求民族风情和寻找宁静休闲的人群。

国际游客：伊犁地区靠近哈萨克斯坦和塔吉克斯坦，且地理位置特殊，对吸引国际游客具有一定的优势。

目标市场为中亚国家的游客，以及对中国西部地区和丝绸之路文化感兴趣的国际游客。

本地居民：伊犁地区有丰富的民族文化和传统节日，本地居民对于自己居住的地方也有探索的需求。

目标市场为伊犁地区的居民，特别是青年和家庭。

2. 竞争对手分析目前，伊犁地区的旅游业发展较快，吸引了很多投资者和经营者的关注。

主要竞争对手有其他景区和旅游公司。

其他景区包括新疆其他地区的景点，如喀纳斯、天山天池等；其他旅游公司包括提供旅游服务和产品的企业。

竞争对手的优势主要体现在品牌知名度、专业服务能力和市场渗透度上。

伊犁地区作为旅游目的地还相对较新，品牌知名度相对较低，需要通过营销策划来提升知名度和吸引力。

二、营销目标1. 增加客流量：通过全面的宣传推广和产品创新，吸引更多的游客到伊犁地区旅游，提高客流量。

2. 提升品牌知名度：通过有效的营销策略和活动，提升伊犁旅游的品牌知名度，打造具有影响力的旅游目的地。

3. 增加游客停留时间和消费金额：通过丰富的旅游产品和服务，吸引游客延长停留时间和增加消费金额，提高旅游经济效益。

4. 培养忠实客户：通过良好的游客服务和关怀，培养忠实的客户群体，提高回头率和口碑传播。

三、营销策略与措施1. 宣传推广a. 媒体宣传：通过在全国范围内的主流媒体、旅游频道和社交媒体平台发布关于伊犁旅游的文章、图片和视频，提高旅游目的地的知名度。

b. 专业展会：参加国内外重要的旅游展会，展示伊犁的旅游资源和产品，并与旅行社、旅游企业建立合作关系。

伊宁县乡村旅游发展对策研究作者：扎马丁·卡嘛力夏咏来源：《中国市场》2017年第33期[摘要]发展乡村旅游是农村经济可持续发展的重要途径之一。

文章对伊宁县乡村旅游现状、特征、存在的问题及对策建议进行了详细分析。

研究发现：伊宁县乡村旅游存在旅游管理政策法规比较落后、管理部门责权不清、乡村旅游服务管理水平较低、乡村基础设施亟待改善等问题。

因此，要科学规划论证，避免盲目开发，加强生态环境保护，加大乡村旅游资金投入力度，积极改善基础设施建设，加强培训提高专业化水平。

[关键词]伊宁县；乡村旅游发展；对策建议[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.33.2471 伊宁县乡村旅游发展现状近年来，伊宁县乡村特色旅游发展迅速，以愉群翁回族乡乡村旅游发展为例，大力发展维吾尔族东乡族民俗风情园、维吾尔族农家乐、休闲垂钓渔家乐及新型自驾游。

愉群翁回族乡是迄今为止回族民俗文化保留最为完善、发展最具有优势的区域之一。

而且伊犁河谷最大的农贸综合市场——皇宫市场就在愉群翁回族乡。

近年来，以回民文化为基础、以回民农家乐、渔家乐、自驾旅游为内容成为愉群翁回族乡对外宣传、对内增加农村居民收入的又一新型产业。

2 伊宁县乡村旅游发展特征以上是对伊宁县乡村旅游现状的进行概括，那么。

伊宁县乡村旅游具有如下四个特点。

第一，伊宁县乡村旅游具有乡村资源、环境与生活统一性的特征对于工作劳累的城市旅游者而言，乡村旅游是山、水、田园、草地、森林构成了一幅具有“浓浓乡情”田园美景，这些是大自然赋予的极强的天然自然环境资源。

因此，吸引在城市工作的劳动人民来到农村生活和旅游，城市游览者通过在当地农村环境生活、感受与城市不同的风光，乡村旅游给游览者的就是一种完全融入乡村的甜美生活。

第二，伊宁县乡村旅游市场具有一定的定势性的特征这里的定势性有三层含义。

一是乡村旅游以优美的农业资源为载体，其市场的定位为大中城市的城市居民，他们对具有一定特色的小城镇乡村环境具有一定的向往性；二是由于对外市场的发展，乡村旅游已经逐渐成为外国游客主要的地点目标，海外游客逐渐认识到中国乡村旅游环境的高速发展性，逐渐趋向选择中国西部纯天然环境进行旅游，并且仅伊犁州直属县入境旅游的人数高达1046272人，因此，入境旅游者逐渐成为我国乡村旅游的主要客源对象。

伊犁旅游营销策划方案一、概述伊犁地处新疆维吾尔自治区西北部，是中国的北疆明珠，素有“安葬天堂”之称。

伊犁具有丰富的自然景观和独特的民族文化，是吸引游客的热门目的地之一。

本方案旨在制定一系列的营销策略和活动，提高伊犁旅游的市场竞争力，吸引更多的游客前来体验伊犁的风光和文化。

二、目标市场分析1. 目标市场：本方案主要针对国内游客市场，主要以城市居民和热爱户外活动的年轻人群体为主。

同时，也将针对国际游客市场进行宣传推广，吸引更多国外游客来到伊犁地区旅游。

2. 目标客户特征：- 城市居民：主要是年轻的白领阶层和家庭，他们渴望远离喧嚣的城市生活，寻找自然景观和放松心情的机会。

- 热爱户外活动的年轻人：主要是年轻人群体，他们喜欢冒险和挑战自己的极限，注重个性和独特的旅游体验。

3. 目标市场规模：根据统计数据，中国国内旅游市场每年增长率达到10％，伊犁地区作为中国的旅游热点之一，具有很大的发展潜力。

三、SWOT分析1. 优势分析：- 独特的自然景观：伊犁地区拥有绚丽多彩的自然景观，包括天山山脉、神奇的伊犁河谷和壮丽的草原等。

这些景点吸引了大量的游客，具有较高的市场竞争力。

- 丰富的民族文化：伊犁地区拥有丰富的维吾尔族文化和其他少数民族文化，游客可以在这里体验到独特的民族风情和传统活动。

2. 劣势分析：- 交通不便：由于伊犁地区的地理位置较为偏远，交通不便，这给游客的到达和出行带来了一定的不便。

- 旅游设施不完善：伊犁地区的旅游设施还不够完善，住宿、交通等方面的设施需要进一步提升。

3. 机会分析：- 政府支持：新疆维吾尔自治区政府高度重视旅游业的发展，为伊犁地区的旅游业提供了政策和资金支持。

- 增长的旅游市场：随着人们对休闲度假的需求不断增加，旅游市场也在快速增长，伊犁地区作为一个有潜力的目的地，可以吸引更多的游客。

4. 威胁分析：- 竞争对手：伊犁地区附近还有其他旅游热点，如乌鲁木齐、天山天池等，这些地方的竞争对手也在竞争游客资源。

伊犁州旅游产业的SWOT分析专题 SPECIAL TOPIC952019年5月营销界（第3周）伊犁州旅游产业的SWOT 分析■杨积尚（伊犁师范大学法学院）一、伊犁州旅游产业发展现状（一）伊犁州旅游人数不断增加2017年州直接待旅游总人数2906万人次，增长30.0%，实现旅游收入287.22亿元，增长42.0%。

2018年，州直接待旅游总人数4118万人次，比上年增长41.8%，实现旅游收入488.54亿元，增长70.0%。

2019年上半年，伊犁州直累计接待游客1854.94万人次，同比增长80.72%；实现旅游收入180.36亿元，同比增长91.57%。

伊犁州旅游人数持续3年迅速发展，为伊犁旅游业的发展奠定了良好的基础。

（二）旅游景区数量多，类型广伊犁州地处我国西北边陲，素有“西域湿岛”“塞外江南”等美称，其特殊的地理地貌形成了诸如赛里木湖，喀拉峻，那拉提，库尔德宁等世界级自然风景旅游区。

同时伊犁哈萨克自治州经常居住有十几种少数民族，尤其以哈萨克族和维吾尔族居多，民族特色明显。

有世界上保存最完善的中国历史名城八卦城，又有国家级历史文化名村--琼库斯台。

伊犁州丰富的自然及文化旅游资源是一个有待挖掘的巨大宝库，也是伊犁旅游行业能够持续蓬勃发展的有力保障。

二、伊犁州旅游业的SWOT 分析（一）优势1.独特的自然旅游资源和人文景观新疆有句俗话叫做“不到新疆，不知中国之大。

不到伊犁，不知新疆之美。

”可见伊犁在人们心目中的地位。

伊犁州地处欧亚大陆腹地，有着特殊的地理地貌，既有高山草原特色又有峡谷奇观，既有湖泊也有高山，既有平原也有戈壁。

因此伊犁的自然旅游资源十分丰富。

有世界自然遗产喀拉峻草原和库尔德宁。

蓝天，白云，冰川，高山，云杉，雪松，湖泊等景色错落有致。

形成了一种世界级的自然风景奇观。

同时伊犁作为古丝绸之路向西出发的桥头堡，自古以来就是中西，各民族文化汇聚融合的地方，有着悠久的历史文化。

伊犁的特克斯县城是迄今为止，保存最完整的八卦城，是中国道家文化保存比较完善的地方。

重庆大学本科学生毕业设计（论文）新疆伊犁地区旅游营销存在问题及对策学生：xxx学号：********指导教师：xxx专业：市场营销重庆大学贸易与行政学院二O一二年5月Graduation Design(Thesis) of Chongqing UniversityThe tourism marketing situation and analysis xinjiang yiliUndergraduate: xxxSupervisor: Prof. xxxMajor: marketingChongqing UniversityJune 2012摘要随着国家政策对旅游产业的大力提倡，这种绿色经济发展模式越来越受到各地区各行各业的关注。

全国各地的旅游开发都蔚为壮观，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，激励吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争。

新疆伊犁地区也紧紧跟随时代潮流，把握形势，迅速大力发展旅游业，由于起点晚，对旅游业发展重视不够，旅游业行业发展失调等原因，虽然已经取得不小的成就。

但旅游业发展仍处于相对落后的状态，因此对伊犁地区旅游业的市场营销策略分析显得十分必要。

旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，当今，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业，已经成为世界上发展势头最强劲的产业，许多国家和地区都把它作为经济发展的重点产业和先导产业，在“十一五”规划中，新疆也将旅游业列为重点产业和支柱产业。

但是，旅游业毕竟是一个新兴朝阳产业，在快速发展中面临着诸多问题。

关键词：新疆，伊犁地区旅游，营销分析ABSTRACTAlong with the national policy of tourism industry vigorously advocates, the green economy development mode in various areas by more and more attention from all walks of life. All over the country are spectacular tourism development, they have to show his advantage, propaganda, incentive attracting tourists, formed intense travel marketing competition, in ili also closely follow the trend of The Times, and grasp the situation, the rapid developing tourism, due to start late, do not pay enough attention to the development of tourism industry, tourism industry development disorder and other reasons, although have made a lot of achievements, but its development is still in a relatively backward state, so the yili area tourism marketing strategy analysis is very necessary.Tourism has the good name of the "smokeless industry" and "eternal sunrise industry " Today, it has been tied and oil industry , the automotive industry is the world's three major industries , has become the most powerful industry in the development momentum in the world , many countries and regions regarded it as the economic development of key industries and leading industry in the " Eleventh Five-Year plan" , Xinjiang tourism as key industries and pillar industries . However , the tourism industry , after all, is a new sunrise industry is facing many problems in its rapid development .Key words:Xin Jiang xinjiang tourism marketing analysis目录摘要 (I)Abstrac t (II)1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的与意义 (1)1.2.1研究目的 (1)1.2.2研究意义 (2)2新疆伊犁地区旅游营销现状 (3)2.1新疆伊犁地区旅游业发展概况 (3)2.1.1新疆伊犁地区旅游资源 (3)2.1.2新疆伊犁地区旅游发展状况 (4)2.2新疆伊犁地区旅游营销现状 (5)2.2.1产品定位 (6)2.2.2渠道定位 (6)2.2.3促销定位 (7)2.2.4品牌定位 (7)3新疆伊犁地区旅游营销中存在的问题 (8)3.1在旅游营销中盲目降价竞争 (8)3.2促销方法单一 (8)3.3旅游产品老化、单一，产品结构不合理，产品质量有待提高 (8)3.4售后服务得不到重视 (8)3.5旅游营销策略中科技含量低 (9)3.6旅游营销忽视旅游形象 (9)4新疆伊犁地区旅游营销中存在问题产生的原因 (10)4.1受制于财力贫乏的区情, 对旅游市场投资能力有限 (10)4.2 旅游营销观念落后 (10)4.2.1管理观念相对滞后 (10)4.2.2缺乏市场观念 (10)4.2.3科技兴旅的观念淡薄 (10)4.3旅游景点间的协调不够, 旅游资源无法得到充分利用 (10)4.4 景点之间距离太远，交通不便 (11)5、新疆伊犁地区旅游业营销对策 (12)5.1明确景区景点产品定位 (12)5.2建立通路短截面宽的营销渠道 (13)5.3建立灵活多样的旅游促销方式 (14)5.3.1继续加大政府推动的力度 (14)5.3.2景区景点自主营销 (14)5.3.3注重品牌塑造 (15)6、致谢 (17)7、参考文献 (18)1、绪论1.1研究背景旅游市场营销学是第二次世界大战后随着现代旅游业的兴起而逐步发展起来的一门新兴学科。

新疆旅游贸易发展状况分析
新疆是中国面积最大的省份，具有丰富的自然景观和文化资源，旅游业在新疆经济中发挥着越来越重要的作用。

近年来，随着旅游
业的快速发展，新疆旅游贸易持续增长，特别是来自中亚、欧洲和
东南亚等国家和地区的游客数量大幅增加。

1. 旅游市场规模不断扩大
新疆拥有丰富的自然景观，如神仙居、喀纳斯湖等，还有独特
的民族文化，如少数民族的维吾尔族、哈萨克族等。

近年来，新疆
旅游市场规模不断扩大，旅游收入占比不断提高。

根据相关数据显示，2019年新疆旅游人数达到1.27亿人次，旅游收入达到2189亿元。

2. 国内、国际旅游市场发展
新疆旅游市场在国内外都得到迅速的发展。

国内市场主要以自
由行和跟团旅游为主，其中自由行市场规模较大。

而国际市场方面，多数游客来自中亚、俄罗斯、日本、韩国、欧洲等地。

其中，自由
行游客比例较高，跟团游客主要集中于中亚地区。

3. 旅游产品不断创新
随着旅游市场不断扩大，新疆旅游业不断创新产品，以吸引更
多游客。

旅游产品涵盖了自然景观、文化遗产、探险旅游等方面。

比如文化旅游方面，推出了“丝绸之路文化之旅”、“新疆民族特
色文化之旅”；自然景观方面，则开发了“新疆天山山脉自然风光
之旅”、“呼图壁赏花之旅”等。

此外，户外探险旅游也逐渐受到
游客的青睐，如徒步旅游、骑马野营、越野越荒漠等。

总体来说，新疆旅游贸易市场前景广阔，但也面临诸多挑战，如旅游设施的不完善、旅游服务质量需要提高、旅游扶贫等难点问题。

因此，新疆旅游业需要继续创新，完善服务体系，保证旅游贸易的可持续发展。

伊犁国际旅游谷旅游发展特点及提升策略作者：朱海冰金璐金海龙来源：《中共伊犁州委党校学报》 2018年第4期[内容提要]新疆伊犁哈萨克自治州从2014年开始在伊犁河谷区域打造世界级精品旅游目的地和国际一流休闲度假胜地——伊犁国际旅游谷。

教育部基金项目专家考察调研组通过对伊犁国际旅游谷旅游业发展情况的田野考察和基层调研，在认真分析其旅游业发展特点、存在问题的基础上，提出了伊犁国际旅游谷改进提升的策略与建议。

[关键词]伊犁国际旅游谷旅游发展特点问题[D OI编码]doi:10.3969/j.issn.1674-6287.2018.04.016[中图分类号]F592 [文献标识码]A [文章编号]1674-6287（2018）04-0063-05考察调研组于2018年7月23日至27日，对伊犁州直部分县市在共建伊犁国际旅游谷中的主要经验成绩、存在问题和发展目标，开展调研工作。

考察研究坚持问题导向，深入实际调研，亲临景区田野考察，增强创新意识，围绕提升伊犁国际旅游谷文化与旅游融合发展，旅游规模与旅游质量融合发展，国内旅游与国际旅游融合发展，总结经验和发现问题并重的目标任务，深入开展了实践研究、政策研究、理论研究和战略研究相结合的科学考察工作。

一、伊犁国际旅游谷旅游发展的特点及存在问题（一）伊犁国际旅游谷旅游发展的主要特点1.旅游资源优势明显。

一是生态草原资源世界著名。

在本次考察调研的旅游景区中，特克斯县喀拉峻国际户外公园和新源县那拉提草原景区两个国家5A级景区，喀拉峻草原是世界自然遗产地，那拉提草原是世界四大草原之一，属于亚高山草甸植物区。

二是伊犁马（天马）资源在国内独一无二，在世界上享有盛名。

三是拥有世界上最大、最完整的八卦城——特克斯县，被评为国家历史文化名城。

四是音乐资源享誉海内外。

《草原之夜》被称为“东方小夜曲”，曾被联合国教科文组织定为世界著名小夜曲，也是中国民歌经典。

五是千年驿站百年口岸的资源。

对伊宁市发展旅游业的几点思考旅游产业作为我市新常态下拉动内需、实现经济转型的重要突破口，已经成为拉动经济增长新引擎。

但当前在推动乡村游、生态旅游发展，打造现代化旅游产业的过程中，还存在许多误区和不足之处，主要体现在以下几个方面：一、旅游产业发展战略定位不够清晰旅游产业作为未来经济增长重要发展方向，产业发展必须依靠科学的规划引导才能步入良性发展的轨道。

针对对围绕相关产业融合整合，跨行业打造大旅游产业必须下力气着墨，但目前旅游产业普遍缺乏明确的目标定位，急需系统性、整体性的超前产业发展规划。

二、配套基础设施不能满足旅游产业发展要求1. 基础设施建设规划考虑旅游业发展不充分。

在建设城乡公共基础设施和配套设施时，对融合旅游元素考虑不够，在基层路网规划时，对地方旅游资源开发需求考虑不足。

突出表现在旅游项目及其周边地区的交通、供电、供水、通讯等基础设施预留建设空间不足。

2. 现有景区基础设施陈旧简陋。

多数旅游设施功能还停留在观光游阶段，不能适应现代旅游休闲化、智慧化、个性化的发展趋势。

部分景点设施布置不合理、不完善，功能不配套，设施该展现地方特色的没有展现特色，该体现现代化服务功能的没有体现服务功能，可概括为“该‘土’的没有‘土’下去，该‘洋’的没有‘洋’起来”。

3. 新建景区基础设施建设任务重。

新开发旅游资源大多地处偏远地区，自然条件相对较差，社会经济发展相对落后，水电路网设施薄弱。

单一依靠企业自身完成景区内外基础设施建设，企业资金压力过大且建设机制单一、融资渠道狭窄，容易导致景区建设档次偏低，造成对资源的变相破坏与浪费。

三、特色旅游产品缺乏，不能适应现代旅游观念变化1. 旅游产品缺乏系统整合。

资源开发利用不充分，很多文化古迹和已建成旅游点并未结合旅游体系整合，乡村游与景区游发展各自为阵、联动不力，景区与周边乡村游对接不明显，火爆的景区人流转化为乡村游人流相对不足，缺乏对产业的系统性整合。

2. 旅游产品设计理念陈旧。