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营销策划的预算方案有哪些一、市场调研预算市场调研预算是为了了解目标市场情况、竞争对手情况以及潜在客户需求等，以确定公司的市场定位和目标市场。
市场调研预算通常涉及市场调查、竞争分析、消费者行为分析等。
假设市场调研需要进行一年的时间，预计调研项目包括市场调查和竞争分析。
市场调查的方式可以通过问卷调查、深度访谈等，预计每个月的费用为1万，一年共计12万。
竞争分析主要是通过收集竞争对手的信息，包括产品、价格、销售渠道等，预计每个月的费用为5000元，一年共计6万。
因此，市场调研预算为18万。
二、宣传推广预算宣传推广预算是为了让消费者了解和认可公司的产品或服务，并提高销售额。
宣传推广预算通常包括广告费用、促销费用等。
1. 广告费用广告费用根据宣传方式不同而有所区别，可以包括电视、广播、户外广告、网络广告等。
假设广告费用预计为20万，其中电视广告费用为5万，广播广告费用为3万，户外广告费用为4万，网络广告费用为8万。
2. 促销费用促销费用是为了增加销售额而进行的各种促销活动费用，包括促销人员费用、促销材料费用等。
假设促销费用预计为10万，其中包括促销人员费用为4万，促销材料费用为6万。
因此，宣传推广预算为30万。
三、销售促销预算销售促销预算是为了促进销售增长而进行的各项活动所需的费用，包括销售奖励费用、销售培训费用等。
1. 销售奖励费用销售奖励费用是为了激励销售人员取得更好的销售业绩而设置的奖励。
假设销售奖励费用预计为10万。
2. 销售培训费用销售培训费用是为了提升销售人员的业务能力而进行的培训活动所需的费用。
假设销售培训费用预计为5万。
因此，销售促销预算为15万。
四、渠道建设预算渠道建设预算是为了建立和拓展销售渠道而进行的一系列活动所需的费用，包括渠道开发费用、渠道管理费用等。
1. 渠道开发费用渠道开发费用是为了拓展新的销售渠道而进行的活动所需的费用。
假设渠道开发费用预计为8万。
2. 渠道管理费用渠道管理费用是为了维护和管理现有销售渠道而进行的活动所需的费用。
营销推广活动预算方案营销推广活动预算方案（通用8篇）营销推广活动预算方案篇1一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
估计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。
（价值3、6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
（价值9、2元）买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。
（价值13、6元）2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼（价值20元/盒）。
4、在9月10日的“老师节”，进行面对老师的促销：凡9月9—10日两天在购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品（价值20元左右的）。
三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。
3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置（1）场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂“购物广场禧中秋”的横幅。
（2）场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰加强节日的气氛；b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供给的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣扬；两边贴上可口可乐的促销宣扬；d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
活动方案策划的经费预算一、引言本文将为您详细介绍一场活动方案的经费预算。
该方案旨在拓展公司的品牌影响力并增加销售额。
为了确保活动的顺利进行，我们将列出各项活动所需的费用，并给出合理的预算。
二、活动概述活动名称：品牌博览会活动日期：2022年5月15日至5月18日活动地点：市中心会议中心活动主题：展示公司的产品和服务，增加品牌认知度三、预算分配1. 场地租赁费用：- 市中心会议中心租用费用：2000元/天 x 4天 = 8000元- 展览摊位费用：500元/个 x 20个 = 10000元- 展览摊位装饰费用：2000元/个 x 20个 = 40000元2. 市场推广费用：- 广告费用（包括网络广告、平面广告、电视广告）：30000元- 社交媒体推广费用：10000元- 印刷宣传资料费用（包括海报、宣传单页）：5000元3. 特邀嘉宾费用：- 演讲嘉宾费用：5000元/人 x 3人 = 15000元- 表演嘉宾费用：10000元/表演 x 2表演 = 20000元4. 活动物料费用：- 宣传礼品费用：3000元- 展台背景布置费用：5000元- 印刷展台布置费用：8000元5. 工作人员费用：- 活动策划人员费用：10000元- 活动执行人员费用：10000元- 安保人员费用：5000元6. 其他费用：- 保险费用：2000元- 活动许可证费用：3000元四、预算总结根据以上预算分配，我们可以得出活动的预算总额如下：场地租赁费用：8000元市场推广费用：45000元特邀嘉宾费用：35000元活动物料费用：16000元工作人员费用：25000元其他费用：5000元活动预算总额：125000元五、结语以上是品牌博览会活动方案的经费预算。
我们经过合理的分配，充分考虑到各项费用，确保活动的顺利进行。
经费预算是活动策划的重要一环，合理的预算能够帮助我们掌控开支，提高活动的效果。
我们将严格按照预算的要求进行活动的执行，确保取得预期的成果。
促销活动方案费用预算促销活动对于企业来说是一项重要的市场推广策略，通过吸引消费者参与，提高销量和知名度。
然而，为了确保促销活动的顺利进行，制定一个合理的费用预算是至关重要的。
本文将根据促销活动方案，为您提供一个详细的费用预算计划。
1. 活动宣传费用促销活动的成功离不开宣传的支持。
在预算中，我们需要考虑以下宣传费用：- 印刷宣传品费用：包括海报、传单、宣传册等的设计和印刷费用。
- 广告费用：应根据活动特点和目标受众选择适合的广告媒体，如电视、广播、报纸、杂志等，并考虑广告位费用。
- 网络宣传费用：包括制作和投放网站横幅广告、社交媒体广告等。
2. 奖品和礼品费用促销活动通常伴随着奖品和礼品的派发，以刺激消费者的兴趣和参与度。
在预算中，我们需要考虑以下费用：- 奖品费用：根据活动的复杂程度和价值，确定奖品的种类和数量，并计算采购费用。
- 礼品费用：如果活动需要向参与者提供小礼品或纪念品，需要预算购买的费用。
3. 活动场地及装饰费用活动场地的选择和装饰能够影响活动的氛围和效果，需要根据预算合理安排。
在预算中，我们需要考虑以下费用：- 租赁场地费用：根据活动规模和需求选择场地，并核算租赁费用。
- 活动布置费用：包括搭建展台、购买道具、装饰场地等。
4. 差旅与餐饮费用如果活动需要员工或参与者出差参加，差旅与餐饮费用也需要纳入预算。
在预算中，我们需要考虑以下费用：- 员工差旅费用：包括交通费、住宿费和其他出差费用。
- 参与者餐饮费用：如果活动需要提供餐饮服务，需要预算餐饮的费用。
5. 活动执行与工作人员费用活动执行和工作人员的配备对于活动的运营至关重要。
在预算中，我们需要考虑以下费用：- 活动执行费用：包括活动设计、策划、执行所需的人员费用和服务费用。
- 工作人员费用：根据活动规模和人员需求，预算工作人员的费用和福利。
6. 其他费用除了上述重要费用之外，还要预算一些可能出现的其他费用，例如：- 活动保险费用：为了确保活动期间的安全，可以考虑购买活动保险。
营销策划书营销费用3篇篇一《营销策划书营销费用》一、营销目标本次营销活动旨在提高产品或服务的知名度，扩大市场份额，增加销售额和利润。
二、营销费用预算1. 广告宣传费用：[X]元，用于线上线下广告投放，包括社交媒体广告、户外广告、报纸杂志广告等。
2. 促销活动费用：[X]元，举办各类促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 市场调研费用：[X]元，了解市场动态、消费者需求和竞争对手情况。
4. 人员费用：[X]元，包括营销团队的工资、奖金等。
5. 公关活动费用：[X]元，开展公关活动，提升品牌形象和声誉。
6. 物料制作费用：[X]元，制作宣传海报、传单、产品样本等物料。
三、费用分配与使用计划1. 广告宣传费用将在活动前期集中投入，以迅速提升品牌知名度。
2. 促销活动费用将根据不同阶段的促销策略进行合理分配。
3. 市场调研费用将定期投入，确保对市场的持续了解。
4. 人员费用将按月发放，激励营销团队的积极性。
5. 公关活动费用将根据活动安排进行支付。
6. 物料制作费用将根据实际需求进行安排。
四、费用控制与监督1. 设立专门的费用管理小组，负责对营销费用的审核和监督。
2. 定期对费用使用情况进行统计和分析，确保费用使用的合理性和有效性。
3. 对于超出预算的费用支出，需经过严格的审批程序。
4. 及时调整费用分配和使用计划，以适应市场变化和营销活动的实际需求。
五、预期效果1. 品牌知名度显著提升。
2. 市场份额增加[X]%。
3. 销售额增长[X]%。
4. 利润提升[X]%。
篇二《营销策划书营销费用》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，有效的营销活动对于企业的成功至关重要。
而营销费用的合理规划和使用则是确保营销活动取得预期效果的关键因素之一。
本策划书旨在详细阐述营销费用的分配和使用策略，以实现最佳的营销效果。
二、营销目标通过本次营销活动，我们旨在提高品牌知名度，增加产品或服务的销售量，扩大市场份额，并提升客户满意度和忠诚度。
网络营销策划费用清单一、市场调研费用1、目标市场分析行业报告购买：500 2000 元竞争对手研究：1000 3000 元消费者行为调查：2000 5000 元2、关键词研究关键词工具使用费用：500 1000 元/月人工分析与筛选：1000 2000 元二、网站建设与优化费用1、网站设计与开发基础模板定制：3000 8000 元个性化设计与功能开发：8000 20000 元2、网站内容创作文案撰写：1000 3000 元/页面图片与视频制作：2000 5000 元/套3、网站优化（SEO）站内优化：2000 5000 元/月站外链接建设：1000 3000 元/月三、社交媒体营销费用1、社交媒体平台开户与认证免费（部分平台可能需要缴纳保证金）2、内容创作与发布图文内容策划与制作：1000 2000 元/条视频内容制作：3000 8000 元/条3、社交媒体广告投放预算设置：根据目标和受众而定，一般每月 2000 元起4、社交媒体管理工具使用500 1000 元/月四、搜索引擎营销（SEM）费用1、搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告）开户费用：5000 10000 元预存广告费用：根据预算而定，一般 10000 元起2、关键词出价与管理人工优化费用：2000 5000 元/月智能管理工具费用：1000 2000 元/月五、电子邮件营销费用1、邮件列表购买或收集购买合法邮件列表：1000 5000 元自主收集与整理：免费，但需要时间和人力成本2、邮件模板设计500 2000 元/套3、邮件发送服务费用按发送数量计费，一般每封 001 005 元六、在线公关与新闻稿发布费用1、在线公关服务危机公关预案制定：5000 10000 元日常公关活动策划：3000 5000 元/次2、新闻稿撰写与发布新闻稿撰写：800 1500 元/篇媒体发布费用：根据媒体平台和影响力而定，一般 1000 5000 元/篇七、营销自动化工具费用1、客户关系管理（CRM）系统基础版：2000 5000 元/年高级版：8000 20000 元/年2、营销自动化软件5000 10000 元/年八、人员成本费用1、网络营销经理月薪 8000 15000 元2、营销专员（文案、设计、推广等）月薪 5000 10000 元3、兼职人员或外包服务按项目或任务计费，根据具体工作而定九、其他费用1、数据分析与监测工具500 2000 元/月2、培训与学习费用参加网络营销培训课程：2000 5000 元/人次3、活动策划与执行费用线上促销活动、直播活动等：5000 10000 元/次需要注意的是，以上费用清单仅为参考，实际费用可能因企业规模、行业特点、营销目标和市场竞争等因素而有所不同。
营销策划方案一般多少钱1. 策划前期调研费用：1000元在进行营销策划之前，调研是非常重要的一步，它可以帮助策划团队了解目标市场、竞争对手、目标受众和市场趋势。
这一步的费用包括市场调研报告的购买费用、外部调研机构的费用等。
2. 策划费用：3000元-5000元策划费用是根据策划团队的规模和经验来决定的，一般来说，策划团队会根据客户的需求进行整体的品牌策划、市场推广策划、活动策划等。
这包括了原创创意的费用、策划方案的编写费用等。
3. 制作费用：1000元-3000元根据策划方案的需要，可能需要制作一些宣传材料、海报、包装设计等。
制作费用根据具体项目的复杂程度和数量来决定。
4. 媒体投放费用：2000元-5000元在营销策划方案中，媒体投放是推广的重要手段之一。
根据目标受众和推广需求，可能需要在各大媒体平台进行广告投放，费用会根据广告位的选择和投放时长来决定。
5. 活动执行费用：2000元-5000元如果策划方案中包含活动推广，那么活动执行费用就是必不可少的。
活动执行费用包括活动场地租赁费、活动道具制作费、嘉宾费用、礼品费用等。
6. 合作机构费用：2000元-5000元在执行营销策划方案的过程中，可能需要与一些合作机构或专业公司合作，例如公关公司、摄影公司、活动承办公司等。
合作机构费用会根据合作方式和项目需求来决定。
7. 应急预算：2000元-5000元在执行营销策划方案的过程中，难免会遇到一些意外情况和问题，需要额外的费用来应对。
应急预算可以作为备用金，以应对突发情况。
总计预算：1.2万元-3万元以上是一个营销策划方案的费用预算示例，实际的费用会根据具体项目的需求和预算来确定。
对于小型企业来说，对于费用的投入需要根据自身的情况来合理规划，确保在预算范围内完成营销策划方案的实施。
促销活动方案费用预算在商业竞争日益激烈的市场环境下，促销活动成为企业提升销售和宣传品牌的重要手段。
针对公司即将开展的促销活动，我们制定了详尽的费用预算方案，以确保活动顺利进行并达到预期的效果。
一、人力资源费用促销活动需要一支专业的团队来组织策划、执行和监督活动的进行。
为此，人力资源费用被列为预算的首要考虑因素。
1. 策划团队：我们将组建一个策划团队，其中包括市场营销专员、创意设计师和活动执行人员。
他们将负责活动主题、内容、宣传材料的制定和设计。
根据市场行情，我们估计策划团队总共需要25000元作为人力资源费用。
2. 活动执行团队：为了确保促销活动的顺利进行，我们还需要组建一个活动执行团队，负责场地搭建、活动设备的准备和活动现场的运营，该团队的人力资源费用预计为15000元。
二、宣传推广费用促销活动的宣传推广是确保活动知名度和吸引力的关键环节。
在此，我们需要预留一定的宣传推广费用。
1. 广告投放：为了提高活动的知名度，我们将在电视、广播、互联网等媒体平台进行广告投放。
据初步测算，广告费用需要50000元。
2. 宣传物料：我们将制作宣传海报、折页、礼品等宣传物料，用于活动现场宣传和派发。
根据初步方案，宣传物料费用预计为10000元。
三、场地及设备租赁费用为保证促销活动能够顺利进行，我们需要租赁一个适宜的场地，并使用一些必要的设备。
1. 活动场地租赁：我们计划在城市中心的商业区寻找一个适合举办促销活动的场地，并根据预算，租赁费用大约为30000元。
2. 设备租赁：在促销活动中，我们需要一些音响设备、投影仪等设备来提供现场音效和影像展示。
设备租赁费用约为10000元。
四、奖品及购物券费用为了吸引消费者参与促销活动，我们计划准备一些有吸引力的奖品和购物券。
1. 奖品费用：我们将购买一些高品质、具吸引力的奖品，作为促销活动的奖励。
根据预算，奖品费用预计为20000元。
2. 购物券费用：购物券作为促销活动的重要奖励形式，将吸引更多的消费者参与。
营销策划书营销费用3篇篇一营销策划书：营销费用一、营销目标在的[X]个月内，将产品销售额提高[X]%，同时提高品牌知名度和用户满意度。
二、营销费用预算1. 广告宣传：[X]元，用于电视、报纸、杂志、网络等媒体的广告投放。
2. 促销活动：[X]元，用于举办促销活动、赠品、优惠券等。
3. 公关活动：[X]元，用于与媒体、政府、社区等建立良好关系。
4. 市场调研：[X]元，用于了解市场需求、竞争对手情况等。
5. 人员费用：[X]元，用于营销团队的人员成本。
三、营销活动策划1. 广告宣传在主要媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势。
利用社交媒体、搜索引擎等渠道进行推广。
制作宣传册、海报等宣传资料，在展会、商场等场所发放。
2. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
推出会员制度，提供积分、优惠券等福利。
与其他品牌进行合作促销，扩大影响力。
3. 公关活动与媒体合作，发布新闻稿、专题报道等。
参加行业展会、研讨会等活动，展示产品和技术。
与政府、社区等建立良好关系，争取支持和合作。
4. 市场调研开展在线调查、问卷调查等，了解用户需求和反馈。
分析竞争对手情况，制定针对性的营销策略。
5. 人员费用招聘和培训营销人员，提高团队素质和能力。
设立激励机制，提高员工积极性和工作效率。
四、营销效果评估1. 定期评估：每月对营销活动的效果进行评估，包括销售额、市场份额、品牌知名度等指标。
2. 数据分析：利用数据分析工具，对用户行为、营销效果等进行分析，为决策提供依据。
3. 调整优化：根据评估结果和数据分析，及时调整营销策略和活动方案，提高营销效果。
五、风险控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
2. 费用风险：严格控制营销费用预算，确保费用使用的合理性和有效性。
3. 竞争风险：加强竞争对手分析，不断创新和优化产品，提高竞争力。
篇二《营销策划书：营销费用》一、营销目标本次营销活动的目标是提高品牌知名度、增加产品销售量和扩大市场份额。
经典营销活动策划_营销费用预算明细列表★★★【价格折扣】方案1、错觉折价一一给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2、一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3、超值一元一一舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4、临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。
方案5、阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%15-20天降价75%'这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6、降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
★★★【奖品促销】方案7、百分之百中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案&“摇钱树“一一摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
★★★【会员促销】方案10、退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%5年一退的，退款比例是75%4年一退的，退款比例是50%”。
此方案赚的人气、时间、落差方案11、自主定价一一强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12、超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
★★★【变相折扣】方案13、账款规整——让顾客看到实在的实惠例：元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14、多买多送一一变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15、组合销售一一一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16、加量不加价一一给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
★★★【按年龄促销】方案17、小鬼当家一一通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18、自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19、主动挑错一一打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20、“欢乐金婚”一一即做广告又做见证人方案21、“寿星”效应一一让寿星为店铺做广告★★★【性别促销】方案22、英雄救美一一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23、挑选顾客一一商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24、赠之有道一一满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25、“换人”效应——给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26、爱屋及乌一一做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
★★★【心理于情感促销】方案28、货比三家一一顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29、吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30、能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31、档案管理一一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32、一点点往上加——让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
★★★【摆设促销】方案34、“绿叶效应”一一新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35、混乱经营一一乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36、货比好坏一一好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显方案37、排位有诀窍便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
★★★【包装促销】方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39、心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40、齐聚一堂一一搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
★★★【店铺广告促销】方案41、现场效应一一在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体验互动。
方案42、暗示效应——让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞c方案43、点名效应一一让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44、对比效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
★★★【媒体广告促销】方案45、“夸张效应’一一吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。
卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46、巧用证人一一真正的活广告方案47、名人效应一一让名人为店铺做广告方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
1绪论研究背景外卖是消费者熟悉的一种便捷的订餐方式。
目前各大外卖平台已经初具规模，它们之间的竞争也逐渐呈现白热化状态，从白领到学生，从写字楼到各大高校，寸土必争。
各大外卖平台为了进一步占据市场，利用越来越吸引目光的优惠活动，努力扩大自己的用户群体，而饿了么、美团外卖、淘点点等外卖平台凭借自身的优势逐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出［2］。
尽管饿了么目前占据外卖行业的第一位置，但是饿了么仍然在品牌策略、渠道管理、营销模式、食品安全问题存在缺陷。
饿了么在接下来激烈的竞争中保持自身的市场领先地位，进一步扩大领先优势，已经成为饿了么不得不重视的课题。
020模式相比较B2C和C2C更能给用户带来便捷，凸显信任度高以及成交量大特点[3]。
由此可见，饿了么需要对营销模式进行分析，找出当前自身存在的问题，利用线上线下营销模式的特点，增强自己的竞争力。
当前饿了么想要在当前激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须利用020营销模式本身的特点，融合线上线下营销模式，从而在当前的激烈的竞争中继续保持自己的优势。
研究目的从当前外卖020行业的激烈竞争来看，饿了么现有的线上线下营销模式已经不能够满足自己的发展需求。
饿了么需要进一步完善线上线下营销模式的体系，使饿了么能够在激烈的市场竞争中取得先机，实现实质性突破。
本文通过对020营销模式的理论进行研究，以饿了么为具体的研究对象，在研究了该企业的基本市场竞争现状之后，分析饿了么的线上线下营销模式存在的一些问题以及饿了么实施线上线下融合的原因。
并从线上线下电子商务的视角出发，提出了自己独到的见解。
因此本文的研究目的在于：了解解饿了么的发展现状，并通过分析饿了么当前存在的问题，提出整合线上线下营销模式的建议;提高饿了么的知名度，塑造品牌形象，稳固市场占有率；为平台型企业和本地生活服务企业提供可以借鉴的策略。
研究意义本文以饿了么的为例，通过对饿了么餐饮平台进行分析，找出饿了么存在的问题[4]。
经过分析得出，外卖020服务平台线上线下整合影响饿了么的发展，进而提出线上线下整合方案。
理论意义随着外卖020市场的竞争日益激烈，市场上出现侵害消费者、商家以及竞争对手的行为，特别是恶意竞争、食品安全以及支付陷阱等方面。
面对外卖020营销模式分析当前外卖平台发展过程中存在的问题，提出相应的对策，对饿了么等020平台提咼自身竞争力有积极意义[5]。
本文以营销模式视角对饿了么外卖营销模式进行研究，找出问题，然后提出对策，这对他人具有参考意义；本文着重分析饿了么020发展现状及020营销模式两个方面，这对于饿了么、商家以及用户实现共赢都有积极的意义。
