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竭诚为您提供优质文档/双击可除农产品网络营销策划方案篇一：凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案为推动我区农产品网上营销，打破地域空间限制，充分开拓农产品国内、国际两个市场，提高特色农产品知名度，降低流通成本，解决农产品卖难问题，增加农民收入，提出如下实施意见。
一、总体要求（一）指导思想以科学发展观为指导，紧紧围绕发展“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式和“贮藏加工+运输销售”营销模式，坚持“政府推动，市场运作，多元投资，自我发展”的原则，以电子商务网络营销为手段，促进现代农业流通方式转变和农民持续增收，大力推进电商企业（网店）组织化、专业化、规模化程度，推动我区农产品外销，努力把农产品电子商务培育成我区现代农业发展新的增长点。
（二）主要目标培育和引进一批电子商务企业和电商配套服务企业，逐步形成若干电子商务平台和服务体，电子商务应用领域进一步拓展，服务产业链日益完善，交易规模持续扩大，竞争力不断增强，对全区经济社会发展的贡献率显著提高。
加快发展电子商务网络营销，强力推进蔬菜、瓜果、肉品等特色农产品网上销售，拓宽农产品销售渠道，促进农民增收。
二、主要任务及职责分工（一）做好农产品信息网上发布工作。
区农牧、工信、商务等部门和乡镇，要组织发动农民专业合作社、生产加工企业、外贸进出口企业、运销大户等在中国农产品交易网、中国农产品信息网、慧聪网等全国影响较大的网站和北京新发地农产品批发市场，定期发布我区主要农产品信息，提升我区农产品的知名度和影响力。
发布内容包括农产品的单品特点、数量、价格、上市时间以及企业（合作社）简介、联系方式等。
区农牧局负责组织农民专业合作社、运销大户，区工信局负责生产加工企业，区商务局负责外贸企业和批发市场在网上发布农产品信息。
（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。
配合单位：各乡镇）（二）引导农产品销售企业（个人）在专业电商平台开店销售。
【导语】营销是要讲求策略的，尤其是服装这种商品，没有⼀个好的营销策略就达不到营销效果，反⽽⽵篮打⽔⼀场空。
以下是整理的产品络营销策划书，欢迎阅读！1.产品络营销策划书 ⽆论是拥有庞⼤传统服装营销渠道的⼤型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电⼦商务都是⼀个市场前景⼴阔、充满机遇的企业必备战略之⼀。
⼀、服装企业主⾯临的困难 市场品牌竞争激烈，利润率下滑，⼩批量、多品种⽣产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压⼒不断增⼤，传统市场准⼊门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮⼤，市场竞争⽇趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装⼚商的平均利润率下滑；终端消费⼈群需求不断细分，⼩批量、多品种⽣产需求增加。
与此同时，消费端对质量、款式、设计⽣产周期的要求也在不断提⾼；原材料、⽣产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为⾸要解决的问题之⼀；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进⼀步提⾼了传统服装⾏业市场的准⼊门槛。
⼆、服装业开展电⼦商务的根本⽬的 服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本⽅⾯起了极为重要的作⽤。
马可站优化认为当互联发展深⼊到直接影响我们的⽣活和⽇常购买⾏为时，电⼦商务蓬勃发展起来。
区别于早期信息化建设的⽬标，服装业络营销电⼦商务的根本⽬的在于以下四⽅⾯： 1.络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占络营销市场份额，进⽽提升传统市场品牌影响⼒，催化整体市场占有率； 2.建⽴起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本； 3.加强⼚家与消费端的接触，获得即时市场信息，进⽽根据反馈在设计⽣产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、⽣产、库存周期； 4.绕过庞⼤的⽣产资料投⼊与渠道开发门槛，以低成本短周期电⼦商务模式切⼊服装领域。
三、⼏个核⼼关键点 如何选择、设计、开发、导⼊络营销电⼦商务平台，迈开络营销的第⼀步？如何通过有效的信息数据交换，将电⼦商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提⾼效率、节省成本、整合应⽤企业资源？如何通过络营销提⾼销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌？ 四、平台主要功能需求与实现 服装业电⼦商务平台涵盖互联络应⽤技术、络安全及系统安全技术、数据库及应⽤集成技术，平台建设必须为企业ERP 等后端系统⽆缝连接，并为络营销⽅⾯做充分的考量。
农产品市场运营方案下文是关于农产品市场运营方案相关内容，希望对你有一定的帮助：农产品市场运营方案(一)长顺农产品运营方案长顺农产品运营策划方案方案说明：此方案针对长顺农产品开拓县外市场处于初期现状的发展情形，将发展规划分为三个阶段，此方案主要对第一阶段开展路演和建设开展微信平台销路的O2O模式做运营策划。
微信名（壹站生态）组合长顺品牌名（品长顺），结合起来即是（壹站品长顺）第一部分：市场分析长顺县农产品目前所处角色是农产品生产者，农产品的消费者和使用者主要是市区。
长顺县是农产品的生产者，长顺工业发展相较欠缺，也造就了将农业产品作为主打产品推销出去的方向性战略。
推销给谁？消费能力强、消耗需求大、消费需求急的地域，综合贵州省发展现状看，结合地缘限制，人口，经济能力等因素，将贵阳视为目前长顺农产品第一阶段主要开拓的市场。
一、微观市场环境1、市场消费容量贵阳是贵州省会城市，城市综合竞争能力在全省城市中竞争力强。
城区及三县一市人口容纳量大。
新晋的花果园、观山湖万科置业、中天未来方舟、中铁国际城等地都在走向城市综合体发展道路，城市的发展是经济能力的象征，也是农产品进驻的契机。
2、市场消费环境贵阳农产品市场中辣椒、果蔬、食用菌、茶叶、畜禽等种类产品发展态势明朗，绿色农产品、特色农产品不断入驻沃尔玛、北京华联、家乐福、大昌隆、永辉、华润等大型商超，说明贵阳市民在和需求上对绿色特色农产品的需求具有普遍性和意识上观念相对超前，对于新产品健康农产品接受能力强。
二、消费者分析1、消费能力：有足够的经济能力支撑绿色农产品的购买。
2、消费心理：随着食品安全的宣传不断深入人心，对健康食品有迫切的需求；食品养生的观念上升和食品制作的复式增长，对食品营养价值的重视;3、消费服务：生活在城区，农产品消费场所有所限制，提供的服务多是一站式服务或电商平台送货服务，消费者乐于享受这种服务。
三、农产品市场发展现状1、企业规模制约现目前农产品生产加工企业，产品有惠水黑糯米、晴隆脐橙、九阡红糯米、仁怀红高粱、水城黑山羊、贵州刺梨、都匀绿壳鸡蛋，竞争能力体现不强，老干妈企业是农产品发展的先驱，贵州黔茶在农产品市场中属于发展比较超前，黔茶网即是贵州茶企发展过程中的抱团现象，黔茶是目前贵州除老干妈之外比较走俏的农业产品。
产品网络营销策划书8篇产品网络营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品网络营销策划书2一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售(2) 网络推广的具体目标面对竞争对手，使更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，三、确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。
产品运营计划方案模板一、产品概述1.1 产品名称1.2 产品定位1.3 产品目标用户群体1.4 产品特点与优势1.5 产品市场竞争情况1.6 产品发展前景二、运营目标2.1 市场份额目标2.2 用户增长目标2.3 用户留存目标2.4 收益目标2.5 品牌知名度目标三、运营策略3.1 市场定位与定位策略3.2 用户增长策略3.3 用户留存策略3.4 收益提升策略3.5 品牌推广策略四、运营工作计划4.1 运营团队组建4.2 运营流程规划4.3 运营活动策划4.4 运营数据分析与优化4.5 运营预算分配五、运营推广渠道5.1 线上推广渠道：5.1.1 搜索引擎营销5.1.2 社交媒体推广5.1.3 内容营销5.1.4 电子邮件营销5.1.5 广告投放5.2 线下推广渠道：5.2.1 线下活动5.2.2 合作推广5.2.3 传统媒体广告六、运营数据分析6.1 数据采集与分析工具6.2 用户行为分析6.3 市场竞争分析6.4 数据报告与监控七、风险分析与对策7.1 行业风险7.2 市场风险7.3 竞争风险7.4 战略风险7.5 特殊风险八、运营绩效评估8.1 KPI设定8.2 绩效评估指标8.3 绩效评估频率8.4 绩效奖惩机制九、运营总结与展望9.1 运营工作总结9.2 产品发展展望9.3 运营策略调整十、其他附录10.1 媒体宣传资料10.2 运营活动策划案10.3 运营预算报告以上是产品运营计划方案模板的详细内容，以供参考。
在实际运营过程中，可以根据实际情况添加或调整部分内容，以确保运营计划更贴合产品特点和市场需求。
推广策划方案模板8篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如汇报材料、年工作计划、工作总结、心得体会、演讲稿、合同方案、教案大全、作文大全、述职报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as report materials, annual work plans, work summaries, reflections, speeches, contract proposals, lesson plans, essays, job reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!推广策划方案模板8篇活动方案可以在活动开始之前进行审批和批准以确保各方对其有共识，通过工作总结我们从容面对工作中的挑战和困难，并寻找解决方案来应对，以下是本店铺精心为您推荐的推广策划方案模板8篇，供大家参考。
关于泳装运营推广方案总体方案可以用一句话概括：“先做内功再做外功，内外兼顾才能成功！”下面详细阐述下：市场定位首先应定位明确，从年龄的角度讲6-15岁儿童泳衣、15-40岁青春型泳衣、40岁以上中老年泳衣。
应该先明确产品上架以后是要卖给哪些人的。
泳装类目细分市场可分为男士泳衣、女士泳衣、中老年泳衣、儿童泳衣、大码泳衣、连体泳衣、比基尼、温泉泳衣。
以上列举的是从产品的角度细分。
从价位的角度细分可分为中低档、中档、中高档。
淘宝网数据显示7％的用户选择（低档）1-32元的泳衣44％的用户选择（中档）76-142元的泳衣29％的用户选择（中低档）32-76元的泳衣、16％的用户选择（中高档）142-265元的泳衣4％的用户选择（高档）265元以上的泳衣根据以上数据我们要根据产品来迎合用户，产品定在什么价位将决定店铺的定位、以及未来的目标客户群体和自身的品牌形象。
方案1.产品的调整与细分根据2、8定律集中优势主打青春型泳衣、大码泳衣或中老年泳衣或儿童泳衣。
根据产品定位完成产品拍摄、最好是海滩实景拍摄、然后做宝贝描述。
方案2.拍摄与宝贝描述产品拍摄需注意、模特与场景、以及突出产品的品质和美观。
根据以下方面做商品描述安全性、品质感、舒适度、方便性、档次感、时尚感卖点：例如：纯棉、柔软、亲肤、有弹性、不变形、不退色包装：食品级包装质检报告：纯天然无甲醛（甲醛对皮肤的伤害）客户需求：1、优质2、安全、健康3、时尚、美观例子1：拍摄和宝贝描述的重要性下面举例说明一下：如此保守的泳衣、模特不该是烟熏妆、不该黄色背景、给人造成感觉张扬、不敢穿。
这是淘宝某店铺的首页模特。
背景：蓝天白云、大海沙滩。
模特青春靓丽。
给人感觉像在看时尚杂志一样。
两者对比在视觉上前者已经输了。
店铺销量最好的泳衣宝贝描述长度15屏。
说明做的不够细。
而听浪泳衣专营店的一个爆款宝贝描述的长度达到了61屏。
方案3.价格体系的搭建良好的价格体系应该有20％的引流爆款：应季、市场需求大、性价比高、不赚钱、质量稳定、货源稳定25％的利润爆款：应季有一定的市场需求、有一定的利润、质量稳定、货源稳定5％的边缘产品：衬托作用、库存量少、价格高（认为抬价）10％的独家产品：店铺形象产品、有独家或形象优势、价格高、利润高10％的活动产品：参加活动专用、价格曲线清晰：开始不打折、以套餐形式出售、活动再打折、利润低、拉人气30％常规产品：利润适中方案4.对比营销比质量、比视觉、比价格、比评价、比销量、比服务对比的目的是做差异化、将自己在竞争中脱颖而出挖掘竞争对手的不足和市场的欠缺、把自己的产品功能或服务做的更好、与同行做对比。
产品的策划书范文3篇篇一产品的策划书范文一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，如智能手机、智能手表等]3. 目标用户：[目标用户群体，如年轻人、商务人士等]4. 核心功能：[产品的主要功能，如通讯、娱乐、办公等]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、竞争情况等。
2. 市场需求：了解目标用户对产品的需求和痛点，以便针对性地进行产品设计。
3. 竞争优势：分析产品与竞争对手的差异，找出产品的竞争优势。
三、产品设计1. 功能设计：详细描述产品的功能和特点，包括主要功能、附加功能等。
2. 用户界面设计：设计简洁、易用的用户界面，提高用户体验。
3. 产品规格：明确产品的硬件规格、软件版本等。
四、营销策略1. 定价策略：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
3. 推广策略：制定产品的推广计划，包括广告宣传、公关活动等。
五、运营计划1. 生产计划：制定产品的生产计划，确保按时交付。
2. 物流计划：建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达用户手中。
3. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时解决用户问题。
六、财务预算1. 成本预算：包括研发成本、生产成本、营销成本等。
2. 收入预算：预测产品的销售收入。
3. 利润预算：根据成本和收入预算，预测产品的利润。
七、风险评估1. 市场风险：分析市场变化对产品的影响，并制定相应的应对措施。
2. 技术风险：评估产品技术的可行性和可靠性，并制定相应的风险预案。
3. 竞争风险：分析竞争对手的情况，制定相应的竞争策略。
篇二产品的策划书范文一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，如智能手机、智能手表、智能家居等]3. 目标用户：[目标用户群体，如年轻人、上班族、家庭用户等]4. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如高性能、高性价比、独特的设计等]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、竞争情况等。
产品运营策划方案策划方案是策划成果的表现形态通常以文字或图文为载体策划方案源自于提案者的初始念头终结于方案实施者的手头参考其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来并高效地指导实践行动下面我们来看看产品运营策划方案欢迎阅读借鉴(一)目录(二)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列13项内容：(1)整个产品在当前市场的规模(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析(3)竞争品牌市场占有率的比较分析(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析(8)各竞争品牌促销活动的比较分析(9)各竞争品牌公关活动的比较分析(10)竞争品牌订价策略的比较分析(11)竞争品牌销售渠道的比较分析(12)公司近年产品的财务损益分析(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析(三)运营计划一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明(1)产品投入市场的政策在拟定策划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;1、确定目标市场与产品定位2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润3、制定价格政策4、确定销售方式5、广告表现与广告预算6、促销活动的重点与原则7、公关活动的重点与原则(2)销售目标所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次销售目标提供基矗(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分①目标策划书必须明确地表示为了实现整个营销策划案的销售目标所希望达到的推广活动的目标一般可分为：长期中期与短期计划②策略决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行一般可分为：经销商和终端两大块另有中间代理商德等形式在选择中我们遵循的主要原则是“有的放矢”充分利用公司的有限的资源和力量促销价格策略：促销的对象促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式以及举办各种公关活动所希望达到目的③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)电视广告的创意脚本、广播稿等媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数另外也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等(4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定营销策划案的重要依据此外前述第一部分市场状况分析中的12项资料大都可通过市场调查获得由此也显示出市场调查的重要然而市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视许多企业每年投入大笔广告费而不注意市场调查这种错误的观念必须尽快转变市场调查与推广计划一样也包含了目标策略以及细部计划三大项(5)销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报推广计划是海空军掩护而销售管理计划是陆军行动了在情报的有效支援与强大海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的胜利因此销售管理计划的重要性不言而喻销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标实际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后即可获得该产品的税前利润(7)方案的可行性与操作性分析这是对该方案的落实政策的进一步过程从某中意义上来说他是计划执行的“前哨站”一方面对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析另一方面对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率市场容量消费现状和变化趋势等2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况4、本品现状：本品的市场位置、销售状况在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是些因素造成的存在些制约市场发展的营销短板6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场如市场目标市场定位市场重心和区域市场的选择与主要竞品的竞争策略等二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品2、产品定位：产品所要占据的区别于主要竞品的有竞争力的市场位置是各产品规划的重要环节3、目标市场：产品重点进入的市场领域并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求与竞品争夺消费资源最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析欢迎来电咨询4、价格定位：产品价格在市场中的位置包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点一般可以分为感性诉求和理性诉求两种6、广告口号：广告口号即广告语就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来增加产品的吸引力和消费者的记忆度7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用其次是竞争需要 8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致在终端货架上要有足够的视觉冲击力三、渠道规划1、渠道模式：企业建立销售通路的方式如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间从直辖市到乡企业涉入些层级通路宽度是指在同一层级的渠道企业销售终端类别的多少3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置确定经销商的数量和选择标准4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策四、广告规划1、广告创意：广告的表现方式用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用4、投放媒体：广告发布的媒介5、投放区域：确定在些区域投放广告以及各区域市场的投放量6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价五、终端与促销规划1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准如陈列位置、面积、形状和数量等3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法吸引消费者购买4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理对快售完的产品及时安排补货等5、终端展示：除了产品基本陈列外还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动如打折、降价、卖赠、有奖销售等六、销售体系规划1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系第一部分项目分析一、项目优势分析1.位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道地处沙湾镇商住新区旺中带静距市桥仅10分钟车程公共汽车直达小区交通极其便利2.周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全休闲、购物无所不便3.环境优美、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调适合当今住宅市场的新潮流区内绿意盎然住宅小区均采用港式设计独有首层私家花园附设大型地下车库带给住客优美的居住环境及清新的空气二、目劣势分析1.市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势而目标顾客有趋向性从而分薄了部分客源令各个项目之间的竞争日趋激烈2.由于社会趋势分工更加明细各专业知识得以更充分的发挥经我公司人员现场调查了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员更无销售工作的统筹在楼盘销上已打上8成折扣第二部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心周边生活设施齐全商场、食肆、银行、市场等应有尽有根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模建议项目档次定位于中档但包装策划成较高档次利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境附加新颖先进的智能化社区管理系统营造一个独具品位充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区二、项目形象定位1.附加先进的智能化社区管理系统项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥“以人为本”的思想贯空其中围绕人为中心可以大方面进行发挥一是将现代智能化信息引入家居生活让人在说笑间完成各种生活工作事务又可“秀才不出门精通天下事”同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体令人舒适惬意悠然自得为此需具备以下几方面素质：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时人们有可能也必须将更多的精力投入到各自专注的领域否则其就可能遭到被淘汰的危险这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代b.高度信息化二十一世纪是信息世纪信息不仅成为社会生产的重要资源决定人们事业的成功与否而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上大量的电子设备被装配进家居楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面信息消费成为时尚信息服务极大地丰富着人们的生活内容2.追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动追求和谐与自然已经成为一种时尚未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显体现在小区环境方面人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合越来越追求与绿色自然的贴近和回归典雅风格的七层复式草地、热带树木、庭台和谐的社区文化融洽的人与人之间的关系将使翠怡轩成为都市中的绿洲红尘中的乐土3.旺中带静舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边周边生活配套齐全饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全小区稍离主干道无车马喧嚣真正居家宝地4.卖点分析：a.主卖点·位处商业中心旺中带静·绿化环境独立私家花园b.辅卖点·智能化家居管理系统·和谐、人性化的社区文化三、项目目标客户定位根据项目周边楼盘目标消费的调查分析结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士具体分为：1.工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族且以青年买家居多其较喜欢新潮时尚的居住生活环境购房主要用作自住2.外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年有稳定的收入渴望购房安家落户番禺本项目对这类外来市民而言存在最大魅力3.部分港澳人士四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现即首次公开发售以“超低价”吸引买家促成发展商的资金迅速回拢帮助完善项目配套及资金滚动然后视市场反映在不同阶段适当加价并在后期高价位阶段予以优惠从面营造楼盘的抢购热潮第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩就必须建立独特的品牌形象从项目现有状况建筑设计项目推广策划出发品牌策略的思路是形象同中求异独特鲜明的卖点个性化的小区文化二、广告诉求策略1.理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理带来完美生活境界c.价格、收费恰到好处2.形象诉求a.草木亭台绿地假山私家花园b.尊贵典雅的建筑设计3.情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化三、广告风格自信、自豪而不自负优美、优雅而不矫饰既具有时代感又充满人情味……四、广告受众定位翠怡轩广告的目标受众是既追求都市的繁华舒适又懂得享受宁静和谐既追求卓越的生活品质又富有人情味的收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士五、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段1.售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等与整个项目相一致给买家一种、直接的感受2.样板房建造两房两厅、三房两厅两个样板房配置家私、电器、摆设、厨具等使买家对楼盘有更具体、生动的了解3.指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌既具交通指引作用又反映楼盘的地段优势及其他卖点4.围墙建议建造小区围墙既可标示楼盘又可反映楼盘的形象与卖点给予公众良好的第一印象增加楼盘的内涵在围墙上书写项目名称、推广卖点绘画宣传图案重要区段加以灯光照明昼夜宣传提升楼盘档次5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置既可营造热烈的销售气氛又可宣传楼盘六、销及公关活动配合促销方面可采取多重折扣买楼送契税送管理费抽奖送家私送装修等常用形式。
全新产品营销策划方案5篇全新产品营销策划方案篇1一、市场营销状况公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如向成年人提供了更多的食谱选择，这些销售网点对形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下，面临着两个主要问题。
其一，在不改变十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对的忠诚;其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，才得以维持市场占有率，每年大的花费7亿美元，而只花2亿美元。
但是，对有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。
当它们扩张发展时，便很难保持盈利。
但是，每一个新竞争销售网点都给销售的稳定增长带来重大的困境。
成功地向海外进行了扩张发展，但当国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助在国内保持增长势头。
面临下列一些对手的强有力的竞争：。
几年来，跌跤不轻。
它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
它是一个奋斗中的快餐食品公司，当中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。
炸鸡。
它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。
估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。
关于产品运营推广的策划方案（精选3篇）关于产品运营推广的篇1一、网站推广目标线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。
线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。
举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。
二、网站作用及衡量标准一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的形象、价值及外延。
二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
三、网站是实现线上推广营销的根据地。
通过有效的网络营销活动，可以使店铺实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度。
三、线下推广整体方案一、网吧广告和桌面这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。
根据客户分析，网吧上网大部分是青年。
那么玩游戏的占了百分之六十或者更多，很多IE都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是QQ或者是游戏。
还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。
还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。
网吧可以从网吧海报广告，桌面广告，IE广告，网吧其它等等。
要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。
所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外。
二、户外广告和车身广告这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示您站点的内容这一点。
先不说您的站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。
三、采用活动聚会拉横幅和T恤针对现在的上班族和青年来说，偶尔一个聚会可以认识很多当地的朋友，把一切工作压力在这中得到放松。
我们可以想象一下当您所有参加活动的朋友们都穿上站点独有的T恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅。
这就是现实活广告。
我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧。
四、地方报纸以及杂志宣传这种效果是很不错的。
当然也要有针对性，抓住用户心态做。
不然也许我用这种手段效果很好。
但是你用的话就没有任何效果了。
用最少的钱达到最好的效果。
五、商家联盟这种效果影响很大，很多地方的店铺对于互联网的认识不是很高，特别是那种不是很大的城市店家对网络基本上没有多大的认识，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。
客户根本无法接受因为他们觉得如果做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。
那么我们应该如何从商家入手?第一了解用户想要的事情。
前期可以采用双赢的模式打开市场。
给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。
然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。
这种效果是很好的。
您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。
那么这个时候我相信您不赚钱都难了。
六、活动宣传活动宣传方式方法很多。
比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。
让更多的朋友能够认识你，认识您的公司和网站。
这个时候在当地树立良好的口碑，我相信不出半年您的站点可以超过当地所有的站点。
七、实体店DM推广向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。
可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册店铺的方式，相信会有收获的。
八、小区DM推广向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机。
注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉。
九、促销品推广将网址印在你送出去的杯子、T恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。
十、手机供应商推广和手机供应商合作，宣传单或宣传册同手机一并提供给购买或者批发手机的用户。
十一、实体互利广告找几个有代表的实体店，不是DM推广，现在做的是与实体店合作，合作方式可以是你给他免费提供注册店铺或者推荐店铺，你在他的实体店内的墙面张贴宣传广告或者其他广告形式。
十二、校园推广目前大学生闲暇时间多，思想新，想开店的也不在少数，可以对市内的各园采用多种推广方法，可以张贴海报，宣传彩页(发放到网吧，寝室等)，免费发放书签(反面标注网址等信息)十三、赞助活动当然，别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。
十四、谈话交流推广亲朋好友，同事等谈话时牵扯的话题可以提及网站，或者以网站打比方等等运用语言的十五、出租车广告十六、名片加上网址力量宣传网站。
关于产品运营推广的策划方案篇2做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。
要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。
遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破一)品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。
“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。
它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。
同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。
即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。
KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。
尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。
有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。
服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三)、品牌的构成1、产品自身设计主要包括：1)品牌的号型系列搭配2)品牌的号型生产数量比例3)品牌的色系4)品牌的款式设计5)品牌的面辅料选择6)品牌似的产品质量要求8)品牌的包装9)品牌的各种标牌设计在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。
中国着名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。
因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。
虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。
“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。
