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“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。 ” 买鱼就是这些钱的作用（优点 Advantage ）。但是猫仍然没有反应。
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“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就 可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向 了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
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猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西 了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫 先生，我这儿有一摞钱。”猫员又说：“肯定没有 反应。这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但 是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
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FABE的家具实战应用
• 第二步:(A)家具的(功能)优点. (Advantage) • 充分分析家具的优点.也就是说刚刚描述的特征
(F),究竟发挥了什么(功能)优点.尤其是对顾客有 用的. • 例:”所以我们的沙发,弹性很好.弹力恢复度也很 棒.来坐坐试试吧.”
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FABE的家具实战应用
• 第三步:(B)家具对客户的(好处)利益(Benefit) • 我们必须根据家具的优点(A)能带给客户什么样
了什么功能.优点？例如:”方 便.省力.锋利.省电.美观等等.”
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什么是FABE ？
• B代表利益(Benefits): • 即商品的优点带给顾客的好
处. 例如:”这样一块精致的手 表您带上在朋友面前多有面 子呀.”
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什么是FABE ？
• E代表证据(Evidence): • 即包括技术报告.报刊文章.照
顾客对顾客对产品需求的三层次34fabe销售模版卡操作实务填写fabe销售模版依fabe原则填写35款产品的推销点及具体描述35fabe销售模版卡实战篇36fabe销售模板卡之家具篇3个提问37fabe销售模板卡之家具篇给顾客一份意外的惊喜赠品一次选购分享温馨家庭规划38fabe销售模板卡之家具篇39教授农民富二代黑老大42thankyouthankyou
