实习报告
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实习报告(10篇)
实习报告（10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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学生实习报告（精选15篇）
学生实习报告在当下社会，报告不再是罕见的东西，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的学生实习报告（精选15篇），欢迎大家分享。
学生实习报告篇1一、实习目的一开始，我们进入了xx医院，进行为期x个月的临床护理实践。
临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的锻炼阶段。
在这里我要感谢xx医院给我提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
二、实习过程在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们分别手术室、外科等几个科室轮流进行实习。
我实习的第一站是手术室，在这里我们的实习时间只有两周，但由于是我实习的第一个科室，对此充满了好奇与期待。
第一次走进手术室的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。
刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解手术室的工作性质。
刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。
好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了这里的程序。
在这x周里，我们很认真的学习关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性质，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。
对于无菌操作技术，如戴无菌手套、穿脱手术衣以及正确的洗手方法等，都能够熟练准确的操作。
但是由于时间的短暂，对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。
由于是首次实习实践，所以医院对我们很是严格，并没有让我们进行临床操作。
第二个科室是神经外科，虽然已经实习了一个科室，但由于性质完全不一样，所以仍是陌生的。
对病房的陌生。
这是我们第一次进入病房实习，在病房实习和手术室完全不一样，在这里接触最多的是病人及其家属，所以对我们的要求也不一样，在病房实习要处处小心，回答患者的问题要求更是甚严，真可谓是如履薄冰。
实习报告总结3000字【6篇】
实习报告总结3000字【6篇】【#实习报告# 导语】实习能拓展大学生的综合素质，培养适应型人才。
实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一，学生通过实习磨练意志，发展个性，锻炼能力，勇于承担社会责任，拓展自身的综合素质，成为学历，素质，技能一体化的适应型人才。
以下是©无忧考网为大家准备的实习报告总结3000字【6篇】，供您参考学习！1.实习报告总结3000字近xx个月的实习生活转眼间就结束了，在这期间我不仅经历了许多自己不曾遇到过的困难，也获得了更多以前没有学习到的知识，真正的明白了那句读万卷书，不如行万里路的深刻道理。
如今实习结束了，我为自己的实习生活做一了下总结，希望以后自己的学习与生活能够更进一步。
实习的目的是通过理论与实践的结合，加强个人与社会的交流，进一步培养自己的专业水平、与人相处的技巧、团队合作精神、与人交往的能力等。
，特别是观察问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，从而提高他们的实践能力和综合素质，帮助他们今后更顺利地融入社会、投身工作。
毕业实习是大学生毕业必经的一个过程，此次的实习生活让我认识到自己角色的转变，自己不再是什么都不需要担心的大学生，而应该是一个为自己未来努力工作、需要时刻认识到自己的责任，并在日常的生活中充分体现自己人生价值的职业人。
在日常的工作与生活中要懂得严格要求自己，不能再期待有老师或父母来为我们指引方向，必须学会自己去思考问题，认清事情的本质，避免出现各种错误，即使遇到困难，也要能够自己解决，而不是怨天尤人，气馁不前。
这个时代是一个信息时代，也是一个需要不断学习的时代，只有不断地汲取新的信息与知识，才能保持与时代潮流的同步，而不是被他人超越，拍死在浪头的沙滩上。
获得了知识同样要学会利用，在工作中懂得利用自己的知识储备，使得理论联系实际，自己发现问题，及时解决问题；努力提高自己的自学能力，是纠正和更新自己不知道或者以前错的知识的有效手段，也是提高自己竞争力的有效手段。
工作实习报告(精选10篇)
工作实习报告工作实习报告一、前言通过此次实习，让我对自己所学专业有了更深刻的认识，也对企业的运作机制有了更清晰的了解。
在实习期间，我充分利用自己的专业知识和实践能力，积极投入工作，完成了公司交付我的任务，并取得了优异的成绩。
以下是我本次实习的总结报告。
二、实习背景本人是一名计算机专业大三学生，在校期间主修计算机科学与技术专业，对计算机编程有浓厚的兴趣和学习热情。
今年夏季，我有幸参加了某互联网公司的工作实习，实习时间为两个月。
该公司是一家拥有自主研发技术的互联网公司，主营业务为在线教育。
公司成立于2010年，经过多年的发展壮大，已经跻身于业内的一线品牌，并且在行业内具有一定的知名度和影响力。
本次实习我被分配到负责研发和维护公司电商平台的开发团队，主要负责后台开发工作。
三、实习内容1.开发环境及工具初入公司时，我首先对部门内的开发环境及工具进行了学习和适应。
公司使用的是Java语言开发，网站数据库采用MySQL，开发工具为IntelliJ IDEA。
2.任务分配经过对我的编程能力进行了了解之后，我的实习导师将我分配到了电商平台的后台开发团队。
具体来说，我的主要工作是：（1）负责开发和完善平台管理后台功能模块；（2）参与既有项目的维护工作；（3）协助团队其他成员完成开发任务。
3.项目开发在实际的开发工作中，我经手的项目有：（1）鉴定专家评价系统这是一个鉴定专家评价系统，主要用于鉴定专家的评分和评价，基于Java开发。
具体工作包括了对接口数据表的设计和编写、后台功能页面的编写和优化、继承和组合技术的运用等。
（2）货到付款功能这是一个货到付款功能系统，主要提供线上购物时在线下取货付款的功能，基于Maven开发。
具体工作包括了对付款明细的管理和记录、对订单的更新和处理、对收款的管理和记录等。
4.技术难题解决在开发工作中，我经常遇到一些技术上的难题，例如：（1）订单管理中的重复金额在开发订单管理页面时，碰到一个订单金额重复的bug。
实习报告800字(精选7篇)
实习报告800字(精选7篇)一起来参考！实习报告800字篇1时光飞逝，转眼间，一年的见习期很快的结束了，有收获也有不足，此刻从以下两点进行自我鉴定。
一年的工作经历，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性，从学生到职员，从学校到企业，从理论到实践就是一个既短暂又漫长的过程，身份能够从瞬间转换，可是思想要经过漫漫的洗礼，所以其过程也是不容易的，可是值得欣喜的是在领导、同事和朋友的指导、帮忙和关心下工作已经入手，生活已经进入轨道。
时时刻刻有一种温暖的感觉。
在基层项目上实习锻炼的8个月中，自我能够做到很快融入到群众，工作中不懂就问，从不一样角度换位思考问题，尽快熟悉办事流程，做好领导分配给的各项任务。
做好自我工作的同时，主动要求和接触新工作，技能得到了锻炼，业务水平有了明显的提高。
得到了领导的认可和同事的好评。
由于我们建筑企业工作生活条件艰苦，可是并没有因为生活上的原因而影响工作，尽量克服自我在生活上遇到的困难，发扬二局人南征北战不畏困难的铁军精神，磨砺出了自我尽快适应艰苦环境，自我解决的问题的生活潜力。
5月份回到局总部，开始配合同事做好831工作，在此之间，受到了领导、同事夜以继日、忘我工作精神的深刻影响，使自我很快进入到了新一轮的工作环节，学习到了更多的财务管理经验，进一步对工作技能得到了提高。
这一年里也有很多的不足，例如，对业务流程还不是太清晰，nc等系统还不是很了解，思想还有待于更深一步的提高，理论联系实际不够紧密，不能够充分的运用到现实工作当中去。
要做好做一天财务人员就要学习一辈子准备。
在思想上，不能以一名共产党员的标准来严格要求自我，这些不足我会在以后的工作生活中扬长避短，尽快完善自我。
以上就是我对自我一年来工作的鉴定，虽然成绩平平，不引人注意，可是尽心尽职，工作努力，思想提高，团结群众是我永恒的追求，期望今后在领导同事们的关心帮忙下，能够取得不断提高。
实习报告800字篇220__年9月9日至10月30日，我在安顺市第六中学七(2)班进行了为期近两个月的实习。
实习报告周记14篇
实习报告周记14篇实习报告周记(篇1)过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知。
但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习。
实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位。
实习第一周：实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。
我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。
我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。
做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。
看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。
事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。
有时候，看着霓虹灯，我会幻想，如果我醒来的时候能很会说话就好了。
所以，明天，我沉迷于幻想。
岁月无情。
当我从睡梦中醒来时，炎热的夏天已经过去，初秋带着宜人的微风来到了。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。
我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。
他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的合作，加上自身的工作能力和综合素质，这些都是实习生应该努力做好的，也是他们想成为一名优秀的营销人员所要做的。
实习报告(最新9篇)
实习报告（最新9篇）实训报告篇一一．实训目的通过这几节课的练习，让我们在了解EXCEL的基础功能上，学会运用各种公式对数据进行处理，统计分析和计算。
尤其是在函数的应用，财务方面的运用，从而达到促进我们的实际工作能力，能更好的解决问题。
二。
实训任务对老师给出的业务进行分析并运用公式填写科目设置表，期初余额表，凭证输入表，总账及试算平衡表，资产负债表及利润表。
三．实训内容科目设置表：这个表主要是一些会计名称跟固定代码，根据老师给出的表格进行补充。
期初余额表：用老师给出的文件，填写出公司的期初数据。
凭证输入表：先对老师给出的二十七笔业务进行分析，确定每一笔业务的凭证类型，然后分析每笔业务的借贷方向，注明明细科目，然后确定业务的借贷金额。
这个表是比较重要的，这个表要是做错了，后面的几个表就会得不到正确的数据。
总账及试算平衡表：里面的期初余额可以根据前面的期初余额表得到，直接复制过来就行，然后是本期发生额，这个就需要用到SUMIF函数，然后运用公式，凭借凭证输入表里的数据从而得到本期发生额的数据，期末余额也是需要用到函数，这里用到的是IF函数，然后引用凭证输入表中的数据得到正确的答案。
资产负债表：对资产跟负债的年初与期末进行分析与整合，年初的数据可以在总账及试算平衡表中中期初余额那找到相对应的数据，期末也是使用同样的方法，填写这个表格的时候还需要使用到老师所给出的公式。
利润表：是对利润进行整合和分析，这个表里面包含本月数跟本年累计数，填制方法跟资产负债表差不多，只是本月数据需要在总账及试算平衡表中本期发生额中引用数据，然后得出答案。
四．实训过程在上课的过程中，问题是层出不穷，开始做凭证输入表时，借贷方金额不等，然后一个个数据去查看是否有据算错误或者填写错误，数据实在太多，做得迷迷糊糊的，眼睛都看花了，最后实在没办法，自己找不出问题出在哪，就跟同学的数据一个一个进行比对，从而找出错误的地方，然后进行修改，不然始终得不到正确的数据。
实习生实习报告范文（精选18篇）
实习生实习报告范文（精选18篇）实习生实习报告范文（精选18篇）随着社会一步步向前发展，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编帮大家整理的实习生实习报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
实习生实习报告篇1一、实习目的：对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多。
我觉得本次寒假实习的目的如下：1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。
2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。
3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。
4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。
二、实习内容：期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。
这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。
具体的工作内容如下：1、安装拱形门、氢气球、灯笼。
元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。
我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。
2、调试音响。
由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。
并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。
3、搭建舞台背景。
就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。
实习报告实习目的【五篇】
实习报告实习目的【五篇】【篇一】实习报告实习目的一、实习目的1、通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的生产流程、工艺原理和技术要求，为今后学习和实际工作打下良好基础。
2、培养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以及严谨的科学态度和实际动手能力，使理论与实践得到很好的结合。
3、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充分准备。
4、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
【篇二】实习报告实习目的实习目的意义实习不只是实习不少毕业生为了累积经验而努力积极找实习工作，有的则是为了从不断更换的实习工作中找到自己适合的工作，有的干脆就是为了打发时间，让自己躲在实习的外衣里，迟迟不肯面对找工作独立生活的现实。
不管怎样，频繁的更换实习工作和频繁的更换正式工作一样，到处浅尝辄止，最终得到的也是无从下手。
用人单位对短期内频繁跳槽的求职者也会提出大大的问号，认为这样的求职者缺乏稳定性、规划性。
对于企业的员工稳定和文化发展有着不好的影响。
实习不必专业对口对于很多大学生而言，如果自己所学的专业能够“学以致用”是最理想的事情。
可眼下，“工作与专业不对口”也是大学生就业的现状之一。
在选择实习工作时，大学生其实不必过于“执着”专业的对口性，应更多地考虑兴趣尝试，在摸索中寻找自己的职业兴趣点，唯有如此，才不至于在毕业之后出现短期内频繁跳槽的状况。
为未来铺路据调查显示，60%以上的应届生认为得到相关实践经验才是实习的真正目的。
他们希望从实习的工作中找到自己的工作方向，同时也是一个对社会了解的机会。
实习作为学习与工作的缓冲，对于个人职业生涯的发展确实起着重要的作用。
可以帮助学生实践所学知识、积累社会经验，并可以亲身体验目标工作的具体内容，认清自身距离职业化的差距。
实习报告实习目的(28篇)
实习报告实习目的（28篇）实习报告实习目的（精选28篇）实习报告实习目的篇1实习目的通过对java语言、JavaWeb、Oracle数据库应用设计及SQL语言的复习和锻炼，并且通过使用MyEclipse开发平台设计库存管理系统项目，以达到充分熟悉开发平台及其应用设计。
同时掌握并实践软件项目设计规范及其开发流程：需求分析、概要设计、详细设计、代码编写、系统测试及软件手册编写，以便提前适应软件公司开发流程、环境和工作要求进一步了解java开发的相关知识，掌握java开发的基本技术，丰富java开发的实战经验。
学习SQL的基础知识及正确的运用方法，和有用的相关技术，提高自己的工作效率。
通过实习，培养我们综合运用已学知识Java语言的面向对象编程能力；培养我们动手能力；培养我们良好编程规范、编程方法；以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的编程能力；增强自己的团队协作意识，了解软件开发的思考角度和主要流程。
为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。
实习报告实习目的篇21，培养学生严谨的科学态度，严肃认真的工作作风，鲜明的政策观念，正确的设计思想，科学的调查与研究方法和敢于创新的精神。
2，培养学生的独立工作能力和解决工程中的实际问题的能力。
学会综合运用所学知识，能理论联系实际，提高综合分析理论计算，试验研究，工程制图，计算机编程和文字表达等方面的能力。
使学生获得工程设计和科学研究的初步锻炼。
3，培养学生能针对具体课题进行现场调查研究，学会深入现场工作，学会搜集资料和数据及高新科技信息，学会运用图表手册的能力；4，了解企业技术管理模式，了解国内外生产技术发展水平和动向。
实习报告实习目的篇3实习目的了解冷轧板带钢设备、原料、工艺、钢材压力加工工艺；初步掌握钢铁材料的生产过程、种类用途、性能要求等基本知识；验证自己的职业抉择，了解目标工作内容，学习工作及企业标准，找到自身职业的差距。
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实习报告 实习目的 在大学四年里，甚至是说从小到大这么多年的上学时光里，我都一直是在课堂上学习理论知识，检验方法也只是各种各样的过关考试，检查对各种理论知识的掌握情况。有句话讲的是“百无一用是书生”，学习理论知识，是为了能利用自己所学到的东西来指导实际的工作实际的生活，让工作变得更为简单，更有效率，更好的安排自己的生活。学习了理论知识，也要能够灵活运用，让工作生活变得更简单，这才是学习的目的，也是真正重要的方面。很高兴能在大学期间有这样的机会，去真正的社会上的公司去实习去工作，一方面练习使用自己在学校学习的理论知识，另一方面也为以后真正进入社会工作打下基础。在此次来之不易的实习机会中，我个人希望在以下方面取得进步：在工作中，特别是与我工作内容相关的，往大了说是市场营销方面的实践，也就是销售方面的实践，能够利用自己在学校学习过的相关知识。了解社会经济生活中的一些关系和问题，再者就是与人交流沟通的人际交往能力，在这方面锻炼一下，为自己以后步入社会参加工作积累经验。用自己学习的知识，就自己工作实习期间所遇到所见到实际情况和各种现状，评价武汉市特别是广埠屯这一区域内电子产品特别是电脑方面的经营现状存在的问题，以及自己的一些看法。 实习内容 我实习所在的公司是叫电子公司，是位于的一家经营电子产品的公司，主要是电脑方面的产品，包括整机，配件，笔记本，二手等等的电脑产品。我的工作内容主要是在柜台想潜在顾客介绍我们公司的产品，给他们留下好的印象，最后达到出售商品的目的，并在此过程中使客户拥有一个良好的购物感知，对公司留下一个良好印象。我们柜台这边一般会有三个人在这边，我主要的工作内容就是销售，有时候也会有一些沟通联系的工作，比如向采购部门提供销量信息，以便辅助他们做好采购工作，记录销售信息，跟财务部门汇报情况，便于他们做好财务工作，以及整理客户的资料，便于进行客户关系管理，处理顾客提出的各种问题及要求，比如一些不满和投诉。 实习总结 所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，最好的学习方法应该是学习——工作——再学习，不断从工作中践行所学，用所学习的知识来指导工作，不断发掘自己的实力所在，不要惧怕失败，勇敢去寻找自己的理想，并且不畏艰难困苦，努力实现的自己的理想。 经过了这么一段时间的工作实习，我对于自己对于人生也有了很多以前所没有过的全新体验和感受。接下来，我将从工作，生活和学习这三个方面来讲一下我的实习经验和心得，作为这次意义重大的工作实习的总结。 1、工作上 尽心尽力还不够，重要的是学会主动，学会利用各种信息和知识。 在实习过程中给我留下最深印象的一件事，是在我刚上班的时候发生的一件事。正式上班之前，有前辈给简单的上课，关于产品的各种性能，价格，优缺点（当然介绍的时候要避免直接介绍缺点，而是当客人具有相关知识的时候，给他们介绍，让他们感觉我们很诚实，是值得信任的。当然，这也是后话了，我经过许多次的实践，才慢慢把握住了这个度）。所以我感觉我在刚开始上班的时候，做的功课还是很多（我当时在网上泡在电脑论坛里，看人们评价各种品牌的电脑，他们各自在使用过程中以及购买过程中所遇到的各种问题，以及相应的解决方法），感觉自己为自己的工作做了很充分的准备，所以满怀信心，自己能够跟客人介绍得很清楚，让客人了解到我们产品的优点从而购买我们的产品。我刚上班的时候，动力很足，干劲很大，每次有人经过我们店的时候，我都会说，您好，请问您要帮忙吗？当然也是微笑服务，很有礼貌。但是这样半天下来，真的是口渴的不得了，说得喉咙都是疼的。中间有一个人真的来到了我们的店里，说先要看看。我就问他想要啥，有啥要求，说我可以跟他详细介绍一下。他就说想买台家用的电脑，主要是看个电影，上个网，满足一下休闲娱乐的需要。我就开始给他介绍我们的各种产品，各自的性能和特点，让他来挑选。可是，不知道为什么，他没一会儿就走了。但是，我觉得我各个方面都介绍到了，应该没啥大问题，至少不应该这么块就走掉。总之，当时顾客走掉之后，我真的是有点沮丧和伤心，觉得挺没面子的。之前给我讲产品的那个前辈大概看出了我的心事，那天下班后，就留我了一下，跟我讲了一些话，开导了我，我觉得她的话真是说得很对。她说的意思大概就是，我上午问了一上午，几乎经过一个人，就问一句，虽然下了很大力气，但是结果却并不很是如意。我应该学会观察，有的人形色匆匆，他们不是存了心来买东西的，但是有的人从进门就在左看看又看看，一路走过来，不断在店铺门前观察，停留，这些人才是应该花大力气去应对的。然后就是我在跟别人介绍产品时要有技巧，特别是，不要一直问顾客，他们怎么样，怎么想， 他们需要什么，他们购买东西的时候，往往考虑了很多东西，问过了很多家店，被问过很多次，做过很多次选择，但是有时候选择是很累人很烦人的事情，所以顾客有时候需要引导，需要我们帮他们发现需求，需要我们帮助他们减少选择量，减少成本，帮助他们做出选择，而不是摆出一堆东西，一堆比较，让他们自己做出选择。她建议我看一部叫福尔摩斯的英国短剧。看过之后，我更是觉得，在工作中，甚至在生活中，有很多有意无意透漏给我们的信息，重要的是自己要能把这些看似杂乱无章的信息组织起来，为自己的决策做出辅助。就像我们学习的电子商务，也是跟信息有很大的关系，将看似无用而繁杂的信息组织起来，得到有用的东西，为自己所用。所以说尽心尽力还不够，重要的是学会主动，学会利用各种信息和知识。 关心顾客，因为他们带来新顾客的成功率是很大的。 还有一件事，是我比较自豪的一件事，是我工作第三周时候的事情。来买东西的是一个五六十来岁的奶奶，她是一个心态比较年轻的人，很和善，想买个电脑来学学上网，了解年轻人在干啥，用她自己的话是说，自己也赶赶时髦。我就给她推荐了一些产品，主要是能满足奶奶的使用需求，在这种要求下，选择质量比较有保证，保修比较有保证的一款联想的电脑。但是奶奶不太会用，我又花了两个多小时，教了她一些比较常用的操作，和比较常上的网站，期间我的态度良好。末了，我又将电话号码给了这位奶奶，叮嘱她有啥不太明白或者问题可以联系我，我很乐意帮忙。没等到奶奶联系我，第二天我就给奶奶打了电话，询问她关于电脑的安装使用情况。奶奶就很高兴，说她很感谢我，现在用的很好，接触到新的事物也是很开心。本来以为这样，这事情就结束了。可是等过了几天之后，奶奶又带来了两位顾客，跟她年龄相仿，估计是很要好的朋友，说她们也要买台电脑，多多接触现在的新事物，保持年轻的心态。结果，就又很容易的卖出去了两台电脑。顾客的口碑对于我们来说是最为重要的事情，一个顾客受到了良好的服务，他们能够带了更多了顾客，并且还是比较优质成功率比较高的顾客。 当然还有一些别的关于工作方面的经验总结。 待工作绝不能马马虎虎、随便了事。因为我现在已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且现在的社会竞争激烈，所以一定要珍惜每一次的工作实习机会。要踏踏实实地工作，虚心请教、刻苦钻研，努力发挥自己的潜能，这样才能进步，也更容易地被用人单位接受以至留用，否则，便会失去就业的机会。 不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自己的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自己的学习榜样。 2、生活上 工作是生活的一部分，要好好工作，更要好好生活。 在我短短的一个月的实习期间里，真的是见到了以前在校园里没有见到过的很多只在别人的谈论中和新闻报道中的事情。在这里我想说的是两件事，其实还有好几个类似的事情，但是我就想用这两个作为例子。这两件事发生在两个人身上，不是和我一起工作的人，只是我们都在同一楼层工作，有时候会碰上，也算有过几面之缘。有一个人是工作超努力认真的，可以说比我都要努力，都要尽心尽力。基本上我每次去上班的时候，他都会已经在岗位了，不是我去的比较晚，而是我们很多人都知道，他基本上是最早到地上班的人，中午他吃饭也很简单，有时候他那里比较忙的时候，根本就会不去吃中饭。结果有一天他就突然的昏倒在工作的地方。虽然后来检查了，也不是什么大病，就是休息不够，吃饭不准时，劳累过度外加低血糖。但是，我觉得他这么个工作方法，这种对于工作和生活的安排是不太好的。身体是革命的本钱，不管怎样都要先照顾好身体，安排好生活，这样工作起来才更有劲儿，才会更有效率，就像一句俗话讲的那样，磨刀不误砍柴工嘛。还有一个，是一个姐姐，她大概有三十来岁，反正听说是快要往上升了，结果后来不知道怎么就没见她了。后来听说是要回家养身体，生孩子。不管怎么样，估计她就算生完孩子，还能回来上班，估计也没法给她保留升职的职位了。当时就很唏嘘，人呢，有时候总会面对各种各样的选择。我也不知道我以后面临这种局面时，到底会做出怎样的选择。但是据说哪个姐姐还是很高兴的，毕竟与工作相比，相信还是自己的孩子比较重要。这件事让我对以前没有想到过的事情，有了一定的思考，虽然，也还没有一定的结论，但是给我提了一个醒，到底工作跟生活跟人生要怎么取舍，怎么去合理安排，一定要慢慢的开始思考这些问题。弄清楚弄明白自己到底想要的是什么，自己的人生观价值观是怎样的，这样到以后真正面临抉择的时候，自己才可以从容不迫地做出选择，不说是如何正确的选择，至少要遵从自己真正的内心，不要日后自己追悔莫及。所以工作是生活的一部分，如何好好平衡这两个方面，弄清楚自己的人生观价值观，做出选择。要好好工作，更要好好生活。 3、学习上 在实习期间，学到了以前在学校里没有教过的知识，当然也看到了一些关于广埠屯那边的电子市场的行业现状，总是想着如果用我自己学过的知识能提出一些意见，也算是学以致用，在工作实习中有所收获。 商铺林立，繁芜冗杂，没有标准。 广埠屯电子市场有太多家卖家，产品各种各样，似乎不太标准化，定价也没有一个统一