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直销新人启动的十大误区泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！一、自认为在给上级打工1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱；2、上级应该为我投资；3、上级为我做的一切都是应该的；4、上级应该主动和我联系；5、不断计算上级赚了多少钱；6、随便占用上级的休息时间。
二、自私综合症：玩小心眼1、自己不用只想别人用，适得其反；2、拉人积分冲业绩；3、盗版公司书籍、资料；4、凡事斤斤计较，只为自己考虑；5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作；三、看不懂这个生意，认为是小生意1、没有投资的心态不准备工具；2、不做计划，必须要做30天的计划；3、硬性推销，还没有服务；4、学好了再干，不用着急；5、先找几个垫背的；6、孩子小、单位忙等等看四、低姿态：1、请客吃饭、送卡、送货、送资料；2、不爱聆听，爱争辩还废话太多；3、形象不专业；4、a b c法则反推崇；5、看不起自己严重缺乏自信；6、不敢向上推荐怕拒绝；7、罪恶感；8、提前告诉下级困难，传递消极；五、怀疑恐惧看伤口：1、怀疑；2、一开始就给上级算成功率；3、别人行我行不行；4、现在做晚不晚；5、经济不景气，不好做；6、我的困难最大；六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）：1、问题多、疑惑多只研究不行动；2、做一做、停一停；3、没有开始就遐思自己；4、假积极；5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动；6、模仿领导人的生活方式；七、不归零：1、一进门就想改这改那；2、当着下级的面和上级闹意见；3、自己带不起来还不让上级插手；4、心口不一、表面听一句没听进去；八、脱离环境，远离系统：1、按自己的方法、谁的建议也不听；2、不推崇系统；3、闭门造车；4、孤芳自赏；九、心太急：1、推荐、销售时眼睛放绿光；2、没有条件就专职；3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷；4、不懂成长需要过程，拔苗助长；5、没有推荐成功就抱怨上级；6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力；十、没有持久的心态，放弃成为习惯：1、坚持到底、永不放弃；2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富；3、论坚持；你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。
直销人的七种“死法”！凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。
倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。
所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。
在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。
即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。
每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。
笔者认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是笔者总结的直销人的七种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
一、急死急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。
其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。
人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。
直销新人的十大误区直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。
然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。
通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。
本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。
一．急功近利失望而死每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。
很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。
于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。
靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。
这个行业丝毫不比传统行业容易。
她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。
直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。
而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。
二、个人英雄，呕心而死有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。
千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。
短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。
传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。
满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。
以大手笔操作，投资、开店、学习。
硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。
然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。
如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
直销行业，不是所有英雄都能成伟业。
而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
三、想死做活，空想而死直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。
直销教育训练的八大误区一、经验传承与教育训练的混淆，缺乏对教育训练专业的尊重。
答案一：妇产科医生都生过小孩吗？如果是男医生怎么办？心理医生都一定得过精神病吗？否则他们怎么理解和帮助病人？美国总统为什么要聘请形象顾问？难得他们都当过总统吗？毛泽东没有扛过一天枪，但是他不是伟大的军事家吧？所以经验的传承是把自身经验整理，让伙伴减少摸索和错误的机会；而教育训练则是将需要的知识和技能以系统化的整理。
让学员能在短时间内培养向市场拿结果所需的能力。
如会讲英文的人不代表其是个好的英文老师，因为除了会英文以外，还要具备英语教学技巧。
教育训练要能将有效的经验和能力顺利转移。
二、形式上的教育训练，认为有课程办就好，其实了解需求比什么都重要。
如：该次课程的目的？希望达到什么效果？对参课的学员，需要的知识和能力如何？他们目前遇到了哪些挑战？如何才能解决？多少学员参加？学员对课程的熟悉程度？有多少经验？参与学员的年龄，性别，文化程度？学员彼此间是否熟悉？三、缺乏系统性的教育训练成人教育的特点，改变需要意愿度，时间，环境，方法四个要件。
因此需要持续的过程。
目前很多直销企业和系统举办的是单点课程，或课程之间无关联性与衔接性，甚至彼此间的核心价值都是抵触的。
因此应根据公司的产品特性，制度种类，文化特性与运作模式设计适合以及能够长期运作的教育训练系统。
四、培训对象错误新人老人一起学习、低阶高阶一起培训，低阶听不懂，高阶没兴趣，这正是大多数团队的现实状况。
培训不仅仅在乎谁来讲，更重要的是谁来听？对象要正确，不能大杂烩，一锅下，而是要分层，分级别的导入课程。
五、过度偏重激励或潜能训练激励性的课程能激发人的梦想与潜能，但是过度激励不给适当的方法，就会造成兴奋后强烈失落没有方向。
因此要与技法有机的结合起来。
六、课程重心偏移，过多集中在招商会上直销培训招人，留人，育人，用人，是整体的闭环，缺一不可。
七、将教育训练是否有效果的判断和短期业绩划上等号。
直销新人的误区直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免要承担风险，但直销不同于传统意义上的生意。
直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。
但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。
直销新人常见的误区：选择的误区观念的误区心态的误区梦想的误区目标的误区执行的误区展业的误区一、选择的误区1.选择公司的误区:只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。
2.选择系统的误区:跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。
1.幻想一夜暴富:人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。
2.幻想轻松致富:人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。
1.缺乏老板心态:认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。
2.缺乏创业心态:认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。
3.缺乏学习心态:很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友，在刚进入直销领域时，“放不下架子”，缺乏归零的心态。
4.缺乏合作心态:很多新朋友往往更喜欢单打独斗，忽视直销事业的团队精神，不懂得主动积极借助系统的力量。
5.缺乏包容心态:这种人总爱挑别人的短处，不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。
1.不敢想:这种人可能觉得产品好，做做零售也不错，忽视了市场的进一步拓展，这种人可能做得稳，却很难做得大。
因为“想大才能做大!”2.常幻想:这种人想法太多，可能一个接着一个，但不切实际的过多，结果到头来往往是一场空。
1.目标不明确:很多人在目标栏上也写了几条，可都没有注明日期。
2.目标过高:就像喊口号，喊完就没戏了，喊久了连自己都麻木了。
直销人四大误区直销人误区一：直销是21世纪发财的最后一班未班车这是在多年直销研究和实践中常常听到的一句话。
调侃的讲这个是高速磁悬浮列车，还是自行车。
其实，这是某种沟通时的即兴之作，没想到变成行业中一直流传的理念。
其实，直销在50年前，只是营销方式的的一种创新。
是将传统的利润分配进行的一次变体和改革而以。
借助于市场倍增学的几何数率在一定机率下出现的倍增现象而发明的，将大量的商业广告费省下，加之简少中间批发环节的费用，合理地返还给直销商的一种方式。
直销的腾飞还仰仗于计算机技术的日新月异才有了今天一年全球上千亿美金营业额的佳绩。
但是，我们不难发现在今天的知识爆炸和经济过热的社会中，各种经济形态都有长足的发展，计算机不仅仅影响着直销业，也同时影响了其它经济模式和营销方式，比如世界企业500强中直销行业并不是主流。
而传统的零售业大型仓储式的的超市的诞生也刺激了新一轮消费走势。
所以我认为，将来过于强调这样的概念是一个落伍的表现。
直销人误区：二金钱=成功每每到一间公司参观或公司每月刊上都可以看到这间公司成功人士的巨幅照片，有的在豪宅、名车前很是风光，有的拿着大大的支票，这里我想说明一点，我对直销业的激励机制一直非常认同，而且也是别的行业很难学到的。
我服务的公司年底也会召开大型年会，也会奖励一年来的成功者，这个非常必要。
但是凡事都有一个度，社会是多元的，真的有钱就是成功吗？这其实是人各有志和认同观的问题，本身没有对错，但是，如果行业中迷漫着盲目拜金主义思维时行业在社会上的地位也会受到挑战。
我指的是盲目的。
我在读姜汝祥博士《差距》一书时很受启发的是王石先生的点评部分的一个例子：美国的摩托罗拉和德国的蔡司（Zenith）进行比较发现，摩托罗拉公司的成功就在于几代CEO（祖孙三代出自高尔文家族）都不盲目的只求利益，而是企业的发展和管理者与员工的职业道德，这反而加大了社会的认知和企业的拓展空间，相反蔡司的拓展空间就小了很多。
盘点经销生意几个常见的“死亡陷阱”导语：一起认真看看下面文章，看看经销生意有哪几个常见的“死亡陷阱”。
厂方许诺的条件过于优越招商会上，各个企业都开出了让你心动的优惠条件。
诸如：“进货十万，奖励五万的汽车”“10万元的铺底，无条件的退货，让你包赚不赔”等等。
可事实上，这都是一些企业的忽悠。
任何企业是不会做亏本生意的，厂家开出的条件越优厚，只有两个可能，一是该产品纯粹是“暴利”，物非所值，这样的产品进入市场，又有多大的市场前景。
二是厂家兑现的可能性不大。
厂家虽许出了丰厚的回报，但有很高的门槛在后面等着你。
对这类的企业，经销商要多长个心眼，千万不能贪小失大。
国内任何的企业在起步发展之中，首先需完成的资本的积累。
所以其运作经营必然有其盈利模式。
没有一家企业甘于亏损去做市场的。
那些所谓“为三年五年后赚钱”，十有八九都是陷阱。
经销商理当警惕。
轰轰烈烈的广告作秀有许多经销商认为：厂家重金投入，明星代言，中央电视台广告，再加上自己的销售网络，这个产品就有市场。
一些企业正是吃准了经销商的这种心理，新品上市，请来各路神仙坐阵，产品还未上市，从中央到地方的广告已经大密度展开。
然后开出比较高的门槛，引君入瓮。
其实那些广告不在于推广产品，而在于作秀，引起经销商的关注，大规模的圈钱。
在此类企业中，也会有真心想做好市场的，但其运作模式是赌博式的，没多少胜算。
一个高潮期过后，如果产品销售不畅，其后期的运作资金就必然会断裂。
公司的经营就会出现停滞状态，最终基本都是由经销商埋单。
新颖产品背后无实力支撑随着市场竞争的加剧，许多企业都立足于创新。
每年几乎都有明星产品在市场独领风骚。
每一个成功的创新产品，都占有天时地利人和等要素，并配合了厂家系统化的市场推广。
但推新品带有很大的风险。
看似有创意，有前途的产品，未必能被消费者所接纳。
娃哈哈这么大的企业，始终奉行着“甘为人后，后发制人”的原则。
对新品的推广非常的慎重。
尽管如此，娃哈哈新品推广失败的案例也屡见不鲜。
刚入直销行的新人慎入常见10大夭
直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。
然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。
通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。
本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行
急功近利失望而死
每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。
很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。
然而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。
于是，新人怀抱梦想而来，失望而去。
现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。
靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。
这个行业丝毫不比传统行业容易。
她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。
直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。
而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会持久的。
个人英雄呕心而死
有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。
千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。
短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。
在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。
传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人英雄主义。
满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一:复制成熟经验，借力使力不费力。
以大手笔操作，投资、开店、学习。
硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。
然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫。
如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
直销行业，不是所有英雄都能成就伟业。
而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
想死做活空想而死
直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。
所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。
许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。
却放不下架子学习并去推荐产品和事业。
其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。
其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！
空想千遍，不开口做市场都是无用功。
死也要死在战场上。
四处碰壁受伤憋死
有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。
自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。
讲了10人，死掉11人--自己也失去信心了。
所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。
我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。
形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。
别人客气的拒绝是正常，不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。
我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己能量。
并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功率。
把这些量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。
定心不稳无根不活
很多新人加入这行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。
过多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。
任何行业取得成功都需要潜心耕耘。
而直销行业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。
你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司和产品，你是否定心了呢？
专家才是赢家。
心浮气躁是无法专业运作的。
不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。
目标不明，迷路而亡
一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。
一心一意，全神贯注方能百发百中。
做直销，就是射箭。
自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。
能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。
生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。
一
不留神时间便过去了。
而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫，如骨牌效应。
再而衰，三而竭。
再找回行动状态又不知道什么时候了。
不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。
所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。
要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。
选择不对死是归途
“选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。
这句话同样适用于直销行业内的朋友。
直销行业蓬勃发展，内资、外资公司;国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司。
这里提醒大家的是:小心第一印象。
因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。
从他的角度讲就是正确的，是毋庸置疑的。
而我们是要做直销，不是去做公司。
适合自己最重要。
所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。
如果你选择了一个陷阱，是无法登上成功的领奖台的。
这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。
不懂规律半途而废
任何行业半途而废都不会取得成功。
直销行业取得成就更是一个漫长的积累过程。
你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则？1分钱倍增30次，是536万的惊人数字。
而前期1分，2分，4分，8分……的裂变过程又是如此的微不足道。
需要足够的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜美。
很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。
更无法体会到直销的魅力:实现财务、时间和心灵的真正自由。
新时代健康产业集团新行星系统邹导师曾经说过:人有99%的欲望和梦想是可以通过金钱来实现的。
只有满足了99%，人才会去追求另外的1%。
选择正确的前提下，不怕你做的慢，就怕你不走了。
无视禁忌踏雷而亡
直销有8大金纪律，这是行业多年积累下来的经验。
新人都会学习到这一点。
什么不能做都已经说得很清楚了，要死在这里就太笨了，不说也罢。
德行天下无德无良
眼观心，无憾无悔，磊落光明，是为德。
中华八德最能体现一个优秀领导人的风范:
孝:老师传道、上行下效。
悌:部门合作，友爱互助。
忠:热爱事业，忠诚专一。
信:人言为信。
不轻诺，言既出，事必行。
礼:谦卑有礼、文明素质义:不偏不倚，俯仰无愧。
廉:公平公正、清廉如风。
耻:心中有辱，面红耳赤。
知耻不为。
谋事以道，成事以德的指导思想。
怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加的辉煌。
直销行业是运营人际关系的行业。
所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。
一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。
终将内忧外患，分崩离析。
小利靠智，大成靠德。
有德方行天下！
很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。
在你决定运作直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事;在你运作直销事业的过程中，不妨以此警醒自己绕路而行;在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救。
