职场法则：职场启示录共25页文档

职场必知的职场法则有些人也没看到他做什么，但是在职场上却是要风得风，要雨得雨，成为职场达人，新人要怎样才能成为职场达人呢?下面带来的职场必知的职场法则，希望大家喜欢！初入职场必知的职场法则1.理性看待得与失生活中，对于付出了却没有应有的回报这样的待遇很多人都接受不了，以至于钻进一个胡同里便出不来。

如果不能理性看待自己的得与失，付出了就必须要得到同样程度的回报，否则就破罐子破摔，这样的员工是任何企业都不希望收编的。

HR建议：如果你的付出与回报不成比例时，不妨冷静下来扪心自问：这样的结果是不是由于自己的不善于表达所致?所以，应该学会在适当场合梳理自己的工作，但是切忌过度表现自己，刚入职场便为自己树敌。

2.工作中带头创新在招聘时，企业最看重的是新人能否给其带来活力。

尤其是现在毕业的新新人，他们很少受到传统思想的影响，更容易提出和接受新的经营观念，尤其是对于一些承载着企业创新和研发的部门来说，更需要新人的加入。

这样的新人也很容易实现快速晋升，走上职场发展的快车道。

HR建议：创新能力就意味着要对传统说不，因此，从迈入职场的那天起，就要培养自己多动脑、多观察的习惯，日积月累的一些储备总会有展现光芒的那一天。

3.工作中及时充电有调查显示，一般行业的知识更新时间大致为5年，而IT行业的知识更新甚至更短，仅为一到两年。

企业的发展都需要人才的有序发展，善于学习的职场人总是能够顺利爬上人才的高梯队。

在职场中，多学知识总没有坏处，当然，充电要首选与自己职业发展息息相关的知识，最前沿、最尖端的知识要尽可能涉猎。

HR建议：初入职场，新人的工作量一般不会很多，因此要规划好自己的闲暇时间，尽量多学一些业务知识，或者学一些其他的知识，诸如计算机、外语之类，要知道，现在企业可能不缺人，但是缺的是人才，尤其是具有综合知识的高素质人才。

4.具备敏锐的观察力人们常说当局者迷，如果你是在一个企业做了N年之久的老员工，可能就会慢慢习惯了你所面对的工作，也会慢慢适应所有的流程和制度。

2019年经典职场启示录-优秀word范文本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==经典职场启示录最近，日本神剧《半泽直树》在网络上受到追捧，不仅数次登上微博热门话题，在豆瓣上，该剧的好评度高达9.1分。

剧中，半泽直树的职场形象，让很多网友大呼励志，“半泽直树效应”持续在微博上发酵，深有感触的网友也总结了一套职场启示录，让我们也来看看，这些职场人士获得了哪些启示。

能力突出才有话语权网友曹君易在一家数据外包公司做人力资源管理工作，刚看完该剧不久的她滔滔不绝地谈起感受。

剧中，一家公司融资5亿，3个月后倒闭，在银行工作的半泽靠着过硬的业务能力，细心的观察力以及缜密的逻辑推理能力，茫茫人海中，成功的追回5亿贷款。

“能力才是硬道理。

”小曹说，剧中半泽所遇到的难处，几乎天天都会在职场中遇到。

她说，自己并非名校毕业生，5年前进入公司也是从普通职员做起，“进入职场，再学习是非常重要的。

”因为经常有外宾接待，曹君易深感自己英语水平无法胜任，在入职第一年，她就在英语培训机构报读了进修班，那段时间，她白天上班，晚上上课，自我升值。

随着工作经验的积累，小曹也成功独立策划操作了几次大型业务培训，能力有目共睹，不久也获得升职。

一些看过该剧的网友也在微博上留言，无论是从事什么工作，有本事，有能力，是在职场站稳脚跟的基本条件，也终究会获得他人认可。

待人真诚才能获得信任电视剧里的半泽是一个小上司，也有一群手下跟班。

半泽对下属很信任，时不时给予鼓励，日积月累，感情自然很深。

所以，当半泽要被支行长“牺牲”，下属挺身相助也就成了顺理成章的事。

“身在职场，如果手下被策反是很危险的。

”俞先生从事建筑行业，手下也有几个施工队，他说，半泽的父亲当初对儿子的教导非常有用——“我相信人的善良”。

俞先生说，作为老板，处理好与下属的关系非常重要，以他为例，曾经因为一些小事，其中一个施工队的“小头头”带头不做事，工期停顿，让。

职场20条成功法则职场如战场，想要在职场上成功，就不得不知道以下的法则。

职场心法一：不管你身处何处、何种外部环境，都不能没有目标!很多人处入职场很迷茫，结果几年过去了，也没有什么长进，就是因为他没有清晰的目标，并且没有付出足够的努力。

我们工作的目的无非就是为了养家糊口、为了学习成长、为了积累知识技能、为了积累人脉、为了积累客户以备自己的创业等等。

为了养家糊口是最低级的目标，如果能有更远大的目标那么你的进步就是飞快的。

你能走多远取决于你能看多远!职场心法二：无论你身边的环境如何，你只要用心做事，就一定可以影响它!如果你真是个能人，那就改变它!我的座右铭就是：专心做事、用心做人。

人是万物之灵，一个人的诚心可以感天动地。

所以做工作一定要用心，你没有改变环境(工作环境和人际交往环境)，是因为你做得还不够。

最后切忌，如果自己真的改变不了环境，就改变自己去适应现有的环境;如果使自己适应目前的环境会使自己遭受更大的损失的话，就去寻找更适合自己的环境。

“愚公移山”精神可佳，但最好的方法就是搬家。

职场心法三：这个世界能真正给你自尊的人，只有你自己!真正懂得珍惜自己的人也只有你自己。

人，一定要懂得尊重自己和珍惜自己，要懂得爱惜自己，按照健康的生活方式去生活，养成很多良好的行为习惯会收益终身，做事情要不卑不亢，要懂得通过自身努力为自己赢得尊重，只要自己实力足够了，别人一定会改变对你的看法。

无论在什么情况下都要爱惜自己的身体，身体是革命的本钱，大不了从头再来，无需跟自己过不去。

想成功的人，都会使自己健康得活下去。

职场心法四：人不能太宠自己!该吃苦就要学会吃点苦。

吃得苦中苦，方成人上人!现在很多人缺乏吃苦精神，工作总爱挑三拣四，就像吃饭一样，挑食的人总是长不壮实，只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人，才会更快得成长，才会更被老板器重。

不要怕苦怕累，否则一生也无出头之日。

做不好小事的人就一定做不成大事，所以不要小看每一件事。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==职场九大法则职场的法则是我们职场人必须要学会的，如果你不懂职场的法则，那么你也难以在职场立足!下面是小编为大家收集的关于职场九大法则，欢迎大家阅读!第1招：按部就班地行动事业成功的人往往耐得住寂寞，在那些看似程式化的进程当中寻找到快乐，他们是善于自我控制的人，可以让时间听从自己的安排。

其实，对于我们每一个人来说，每当遇到那些不情愿做又不得不做的事情时，避免自己拖延完成的最佳办法就是“按部就班地行动”来完成它：从接到任务的第一时间起，在自己的行事历上用醒目的符号标注出截止的日期，并把任务均匀地分配在日程之内。

这样做，不但每天可以轻松地做完部分工作，而且由于时间的充沛，所以更有理由把当天的这一部分工作组织到非常完美。

因为有惰性的人一定是先松后紧，最后让自己慌手慌脚地把工作敷衍了事，那样的效率与业绩，是不可能超越一贯按部就班地行动的人的。

第2招：永远现在进行时有时候，对你而言，结束一件一小时之内就可以完成的工作，可能不如望向窗外发一小时呆来得有趣。

客户的电话非今天打吗?不如先和朋友在MSN上聊几句，因为明天他就出远门了，而客户大概明天还在本城吧!如果明天客户不在，周五相信他一定在办公室里，不如索性周五再说吧……绝不要给自己一个理由，说服自己把工作交给下一个小时。

永远以“现在”这两个字来想问题，把工明天”、“后天”、“下星期”想成遥远的下个世纪好了，做个“我现在就要开始工作”的人，哪怕只是拿起电话，和客户说说你刚才想到的那个创意，让他觉得你是一个主动的热情的服务者。

工作在此时此刻，是让我们保持战斗欲望的行动力。

第3招：做个“凯撒大帝”很多人对金钱的观念麻木而淡薄，从好里说，淡泊名利、与世无争，从另一个角度看，也的确是没什么追求和上进心，不太在意生活的品质。

看看另一些人是如何对待生活的：比如永远把自己打扮得光鲜靓丽、穿着入时的同事，比如拥有了一套高尚地段的房产的大学同学，比如让孩子进了更优秀的幼稚园的邻居等等。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==20个职场黄金法则无论是初入职场还是已在职场“浸泡”已久，都必须了解职场的黄金法则，下面梳理了20个职场黄金法则，供大家参考借鉴。

1、办公室里只有两种人，主角和龙套职场上，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。

作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。

现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。

你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。

2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也可以胸怀大志是做主角的首要条件。

在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。

所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。

3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。

忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。

要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。

不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。

4、如果真的没大志，那就为钱奋斗每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。

所以赚钱是人最主要的追求。

职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。

但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢?金钱是唯一衡量你价值的东西。

你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。

5、你可以不聪明，但不可以不小心职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。

不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。

而在职场上，这不是很大的罪过。

但不小心就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。

到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。

管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。

职场法则-守住你的秘密,赢得生存(总2页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除职场法则:守住你的秘密,赢得生存这是一篇由网络搜集整理的关于职场法则:守住你的秘密,赢得生存的文档，希望对你能有帮助。

所以那两次，对我是永远难以磨灭的痛。

第一次“滑铁卢”发生在我工作的第二家单位，靠着对老板的撒谎和自己的运气，我进入了那家知名公司，并很快融入其中，因工作做得日益起色，一年后被老板任命为部门经理，位于一人之下几十人之上。

不久，公司公关部招聘了一位女孩，那女孩的美丽外貌和开朗性格打动了我，我和她开始了频繁交往。

随着交往的增多，为了表示对她的信任，我将自己当年是欺骗老总才混到这家公司的内幕告诉了她。

她直唿我胆量真大，并在惊唿中拉住了我的手。

我感觉这个秘密说得很值，虽然那手与手的接触只停留了几十秒。

过了一段时间，直到她和我在一起的时间减少，而往老总办公室的时间增多时，我才从别人口中得知她做了老总的情人。

人家既然是情人了，我那点秘密自然被她邀功似的抖了出来。

结果不言而喻，我被愤怒的老总“请”出了公司。

第二次“滑铁卢”则发生在我毕业后的.第七年。

那年由于设计经验丰富，我被聘请到一家设计公司上班，除支付给我高薪外，公司还专门给我租了一套住房——当然这一切是绝对保密的，老总怕其他同事知道了影响他们的工作情绪。

被特聘的那段时光，待遇高且不说，我还常与老总一起平起平坐，指点江山。

看着其他同事羡慕的眼光，我心理上有种极其优越的感觉。

“如果能让他们知道我的待遇也不错，他们不是会更羡慕我吗”脑子里产生了这种虚荣想法后，我开始控制不住自己。

我先是试探性地向关系最要好的同事讲了这些。

看着同事那大张成O形的嘴巴，我感到了一种极大的满足。

这种满足又促使我将这一秘密告诉了公司内几乎所有的同事。

后果你可能已猜出，老总是不会因我一个人而得罪公司其他人的，只好与我说Bye－bye。

励志：职场法则职场黄金法则20条1、办公室里只有两种人，主角和龙套。

职场上，想要过的简单，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。

作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先思考。

此刻的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。

你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。

2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也能够。

胸怀大志是做主角的首要条件。

在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。

因此不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都务必心存志向，以此为目标。

3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。

当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。

忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。

要持续清醒头脑，不能被轻易忽悠。

不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。

4、如果真的没大志，那就为钱奋斗。

每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。

因此赚钱是人最主要的追求。

职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。

但真的肯不好钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢?金钱是唯一衡量你价值的东西。

你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。

5、你能够不聪明，但不能够不留意。

职场与此一样，你能够不聪明，但不能够不留意。

不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。

而在职场上，这不是很大的罪过。

但不留意就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。

到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。

管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。

6、你说的每句话，老板都会知道。

因此要好好想想该说什么，不该说什么。

别奢望你私下说的话老板就听不到。

老板能知道一切，这是真理。

在职场上完全相同，只要你不是一个人自言自语，就得担心谈话对象会把话传出去。

职场成功法则200条1.1某工作有关人员个人外在的形象,反映出他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功的推销自己.2. 选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望,失败的同伴数不胜数,叠在1起,比金字塔还高.3. 无论推销什么东西,先推销自己.4. 成功不是追求得来的,而是被改变后的自己主动吸引而来的.5. 我们每某工作有关人员个人在世界上都是独1无2的,世界上只有1个你.6. 如果你不能节省和储蓄金钱,你身上就没有成功的种子.7. 推销员不1定什么都知道,但通常都能言善辨.8. 好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义.9. 复杂的事情简单化,简单的事情重复化.10. 你现在所想的和所做的,将会决定你未来的命运.11. 承认自己的恐惧毫不可耻,可耻的是你因害怕而裹足不前.13 .1个恰当的时间,恰当的场合,1个简单的微笑可以制造奇迹.14 .激励别人采取行动的最好办法之1,是告诉他1个真实的故事.15. 事实上,当你说谎的时候,你从来没有真正愚弄任何人.16. 激励的秘决,不只是诉之于道理,还要诉之于情感.17. 不要说谎,但可以在它被欣赏的地方说谎.18. 想要向前冲,就先订个美好的目标吧.19. 巧妙问出顾客的嗜好,让顾客自己告诉你他喜欢什么.20. 改善命运航道的力量就是思考,思考就是任何成功的第1个原因.21. 成功等于X+Y+Z：X是工作Y是开心Z则是闭嘴.22. 1个推销员的个性,是他最大的资本.23. 推销并不存在于真空状态中,事实可能会超乎想象.25. 除非第1次拜访就得到否定答案,否则就有机会创造第2次见面的机会.26. 满意的顾客,是永久的面对面的广告.27. 在适当的时机,把机会让给别人,这是个明智的投资.28. 与别人和谐相处,是做1个成功推销员的先决条件.29. 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算.30. 清楚又亲切,就是推销员说话术的最高指导原则.31. 推销工作的首要之处就是“勤”.32. 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法.33. 全神贯注对待你的客户,就能获得他对你的全部注意力.35. 要达到某项事业的颠峰,就必须为自己的工作“神魂颠倒”.36. 如果你的言词能深得人心的话,就1定能成为能干的推销员.37. 进行推销时,如果不讲策略,不讲方法方式和方法,那很难成功.38. （谈话产生僵局或）彼此沉默时,不妨向对方借个联系方法方式.39. 推销员之所以有较高的薪水,就是因为被人拒绝.40. 1某工作有关人员个人真正需要的按钮,是他的信心之钮：信心产生信心.41. 联系方法方式预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带.42. 当你濒临失控边缘时,就试着换成顾客的角度来思考.43. 对推销员而言,售后服务不是随便可以做好的,仍有很重的分量.44. 改变角度,你要不只是“1”度,而是“180”度的转变,且要忘掉消极观念.46. 不要低估消极心理“否定”的力量,它会赶走所有的好运.47. 工作的质量,决定生活的质量,能力比金钱重要万倍.48. 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方E=能量M=物质C=速度.49. 工作过分轻松随意的人,无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功.50. 工作所给你的,要比你为它付出的更多.51. 始终保持1种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情的朝着目标努力.52. 提问决定谈话,辨论,论证的方向.53. 个性迥异的两某工作有关人员个人相安无事,其中之1必定有积极的心.54. 现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来.56. 你缺少的不是金钱,而是能力,经验和机会.57. 所有的抱怨,不过是逃避责任的借口.58. 任何人都抢不走你的无形资产—技能,经验,决心,信心.59. 懈怠会引起无聊,无聊会导致懒散.60. 理智无法支配情绪,相反：行动才能改变情绪.61. 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性,最危险的恶习.62. 机会包含于每某工作有关人员个人的人格之中,正如未来的橡树包含在橡树果实里1样.63. 如果你想逃避某项事务,那么你就应该从这项事务着手,立即进行.64. 机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现.65. 不要满足于尚可的工作表现,要做最好的,你才能成为不可或缺的人物.67. 少数人需要智慧和勤奋,而多数人确要靠忠诚和勤奋.68. 成功者懂得：自动自发的做事,同时为自己的所作所为承担责任.69. 忠诚并不是从1而忠,而是1种职业的责任感.70. 老板和工作有关人员并不是对立的,而是和谐统1的.71. 做为思想的主人,人们拥有力量,才智与爱.72..推销员接近顾客的方法方式,往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”.73. 社交场合中,任何人只要有喋喋不休的坏习惯,再好的朋友也会疏远他.74. 只要强迫自己散发热情,1旦需要热心参与某种活动,便能立刻感到这股热情的力量,进而勇往直前.75. 培养1点潇洒的习惯,不要太在意别人的看法或批评,如此你才能很自在的与他人相处.77. 1个面带诚挚而热情笑容的人,所到之处莫不受到欢迎,而愁容满面的人,则4处碰避.78. 只要有勇气在众人面前说话,就有勇气私下与陌生人进行谈话,不论对方是何许的达官显贵.79. 昨天,是张作费的机票；明天,是尚未兑现的期票；只有今天,才是现金,才有流通的价值.80. 只要花1点时间：慎重的考虑和计划,然后果敢实施,定能解决1切工作的问题,难题.81. 没有人不渴望被重视,也没有人不喜欢真诚的赞美,正确的评价会使对方“芳心大悦”.82. 在晤谈当中,不要想面面俱到而加入太多论点,也不要使重要变得暖昧不明,模棱两可,应事先找到谈话的侧重点,紧紧把握住,并好好发展它.84. 无论你是否喜欢,我们的生活早己被时间所束缚,只是你的相关流程表未经计划或计划的很差罢了.85. 推销任何商品,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖,并非难事.86. 遵守1个诺言,可以使别人对你建立起信心,破坏你的诺言,不仅动摇了那个信心,同时可能伤了1某工作有关人员个人的心.87. 加油吧,持续你的努力,每天,每月,积累1点1滴的进步,原本今天无法实现的梦想,明天,就可以得到丰硕的成果.88. 听话是1种优雅的艺术,但很多人没有充分利用这种艺术,他们认为人有两只耳朵,所以肯定会知道如何去听.89. 1个推销员做事的下下之策是：绕着真实4周耍把戏,渲染它或歪曲它.91. 人是受环境影响的,因此,要主动选择最有益于向既定目标发展的环境.92. 不管你对于每天接触的客户具有何种想法,这都无所谓,重要的是你对待他们的方法.93. 集中你的精力去学习1件小事,而成功1名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间,而且容易成功.94. 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西,也必须让顾客如其所愿,照付那些金额才行,否则便不能说是1位优秀的推销员了.95. 决窍,是以正确的方法方式,技巧,以及最少的时间和努力,去做好某件事情.96. 你的想法必须合乎逻辑,而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的.97. 当对方越冷淡时,你就越以明朗,动人的笑声对待他,这样1来你在气势上会居于优势,容易击倒对方.99. 仔细的整理仪表,不但能给准客户良好的第1印象,而且能够培养自己正确的姿态.100. 1个相关领导者的所有艺术中的艺术,就是他估量他们,权衡他们,以及“估价他们”的能力.101. 如果你认为每1位成功者都只有成功的经验,那就错了.其实,没有比成功者拥有更多的是失败经验. 102. 推销员应该研究自己的洞察力,判断别人性格的能力.应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情.103.有意识的为你的工作做好充分的准备,将给你带来无尽的乐趣,今天的口号就是：“效率”.105 谈话要切题,谈话要有逻辑性,谈话要有力,谈话要充满自信,要使你推销时的谈话直接,自然,而且尽可能的简洁.106. 世界上有两种废物：1种是没有什么东西献给社会,另1种是不知怎样把他们己有的东西展示出来. 107. 无论是否你得到定单,你都要给你潜在的顾客留下美好的印象,以便他对你有1个长久的回忆. 108. 保重身体,就是保持良好的健康状况,而良好的健康状况有赖于身心的平衡,充沛的动力和完全平和的心态.即1种任何事情都扰乱不了的心理状态.109. 热忱是推销成功的最大要素,也是唯1要素.110. 能够打破疆局,取悦客户的方法,就是善用人类疑虑,好奇,骄傲,趋利的个性.112. 要享受“秘密情报网”的资讯,就必须让同行觉得你是1个愿意和人分享资源,发财机会,秘术高招的人. 113. 你愈有恒心,你就会发现自己愈陷愈深,所以成功的推销自己,也就是不断地克服障碍.114. 必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧.115. 推销员在做完生产产品展示后：可以问顾客1个他平常最喜欢用来做谈论的问题,1说完后,就完全停止不说话.规律很简单：如果你先说话,你就丢了生意.切记：让你的顾客先打破僵局,赢家就是你…116. 推销员要具有：良好的外在形象,行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼节.118. 推销员要具有：懂得自尊和珍惜；积极而耐心；乐观向上心态；证实自我价值；还需具有：归零,勇敢,学习,诚实,老板,感恩等心态.119. 联系方法方式预约注意事项：切勿罗嗦,通话时间不易过长,语言要简洁明快,打联系方法方式时机的把握,打联系方法方式的频率.120. 登门拜访注意事项：要进行有计划的,周期性的,长期性的拜访.另外：拜访方法方式,拜访前准备,拜访的恰当时间,拜访的次数等受拜访性质而定.121. 无论幸运与否,你都必须从工作本身去理解工作,将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样,才能保持个性的独立.122. 不管你的工作是怎样的卑微,都当付之以艺术家的精神,当有102分的热忱.124. 如果你能真正制好1枚别针,应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多.125. 如果哪某工作有关人员个人在你所做的工作中找到失误,那么你就不是完美的,你也根本无须去找借口.126. 人们可以为1个陌路人的点滴帮助而感激不尽,却无视朝夕相处的老板的种种恩惠,将其视之为理所当然.127. 在人生事业中,需要用智慧来做出决策的大事很少,需要用行动来落实的小事甚多.128. 对企事业单位而言：忠诚能带来效益,增强凝聚力,提升竟争力,降低管控管理成本.129. 若你能找出更有效率,更经济的办事方法,你就能提升自己在老板心目中地位,从而使你无可替代.131 如果你不能使自己全身心都投入工作中去,无论做什么,都可能沦为平庸之辈.132. 对于经营者而言：普通工作有关人员需要有责任心；中层工作有关人员既要有责任心还要有上进心；而高层人士最重要的是对公司或者机构价值观的认同,要有和公司或者机构1起发展的事业心.133. 学会交谈的技巧,应该从了解对方的谈话,也就是从倾听开始.134. 从事直销的禁忌：金钱纠纷；感情纠纷；保守意见或经验；存有消极言论.135. 推销成功的基本原则：事先约定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—1语惊人—造成1种恐惧感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—会谈中多用“您”字.136. 成交签约策略：认真倾听顾客的话；使用充满感情色彩的语言；保持低声而和蔼的语调；果断放弃不想买生产产品的顾客；明确告之价格与折扣；让顾客"忘记”你的身份.138. 营销快乐10点：微笑多1点,嘴巴甜1点,做事多1点,行动快1点,说话轻1点,效率高1点,脾气小1点,理由少1点,脑筋活1点,肚量大1点.139. 与人竟争不如与人和作,要创业,就要做好亏钱或赢钱的准备.140 . 创业的3大“眼光”：大的趋势,大的市场,少的竟争对手.141. 成功者乐于助人.142. 成功要找对“对手”.143. 同样的行动带来同样的结果.145. 会问问题,并完美解决问题是推销员的必修本领.146. 凡事不要自我设限,凡事皆有可能.147. 凡事要有足够的理由,凡事都有例外.148. 成功：态度占百分之1百.149. 成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手.150. 要超越竟争对手,就要必须有创新.151. 梦工厂信念之1：只有创新不够,要的是全新…152. 梦工厂信念之2：团队！团队！团队！153. 交谈应遵循的“开场白”的8个原则：1）说话时面带微笑2）说你的姓名和公司或者机构名称3）简短亲切4）想法子带有喜悦感5）相关要求或提供协助6）说明你有重要资讯7）尽快切入重点（前两句说明来意）8）相关要求行动154. 售后服务1般原则：1）对顾客有求必应有问必答2）多称赞和鼓励客户3）对顾客以理念与品质进行引导.156. 邀约什么样的人容易成功：1）夫妻同时到公司或者机构考察的人2）下岗及面临退休的人3）个体经营者4）近期家中有喜事的人157 说真话中的“4做”“4不做”之事：“ 4做”：对自己真诚/3思而后言/考虑另1种表达的方法方式/用仁慈来调和事实.“4不做”：不夸大/ 不为别人掩饰/ 不相关要求别人为你掩饰/ 不说“无害的小谎”. 159 .“3化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种有关内容：1）必备知识：顾客心理学,行为科学,社会学,人际关系学.2）对本商品专业知识的增进：因为1某工作有关人员个人在欲购买1件商品时,非常需要别人给予顾问性质的服务.160. “3化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念,针对不同的对象,强调不同特质. 161. 身为1名推销员,没有比完成1笔好交易更快乐的事.162. 人生：心须学会忍耐的艺术.163. 羊皮卷：它教我如何避免失败,而不只是获得成功.165. 失败：就是1某工作有关人员个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么.166. 我要用良好的习惯代替1时的冲动,并全心全意去实行.167. 只有1种习惯才能抑制另1种习惯.168. 当命运递给我1个酸的柠檬时,让我们设计把它制造成甜的汁.——雨果169. 人生是美丽的,人生是甜密的,并不代表人生是1帆风顺的.170. 生命赐予我们每某工作有关人员个人的不1样,我们所能做到的就是接受,接受甜密,也接受酸苦；接受公正,也接受不平；接受,接受…171. If winter cpmes ,can spring be far behind?(冬天来了,春天还会远么？)172. 失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝.命运1直藏匿在我们的思想里.174. 凡是人体内的每1根神经,每1支脉络,每1个细胞,每1项组织,每1种能力,都是成功的基本要素,都可以发生极大的效力,只要自己善于利用.175. 每某工作有关人员个人都活着,但有的人活在过去的记忆中,有的人活在对未来的痴想中,只有活在今天的人,是把自己的1生掌握在手中.176. 我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方,而是专心处理眼前的事务.177. 如果我们想要为明天作最佳准备,就要将自己所有的智慧与能力,热忱,积极地投入在今天该做的事务中.178. 我们所有的1切只是整个永恒的“现在”,而所谓年,月,日,小时,分,秒,不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分.179. 面对过去,不要迷离；面对未来,不必彷徨；活在今天,你只要把自己完全“展示”给别人看.181.“实践是检验真理的唯1标准”“真理也没有不被怀疑的特权”182. 失败的经验不必信,成功的经验也不能复制.183.“有得放矢”“因地制宜”184. 无论是自己的还是别人的经验,别盲目的迷信,那己经是“过时”的东西了,古人云：“世易则时移,时移则备变.”别让自己陷入经验的迷宫中.185. 如果你怀疑自己,那么你的立足点就不稳固了.——易卜生186. 人类每天面对的最阴险的敌人之1就是自我怀疑.187. 我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情,并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”. 189. 1个意志坚定,敢作敢为的人,永远信任自己.老天赋予任何人以能力,无非希望他能成为1个勇敢的人. 190. The man who has made up his mind to win will never say "mpossib-le".(凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”.)191. 让欲望来引导人生；欲望就是1种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么. 192. 没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的,你将得到更好的.——陈安之193. 欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量,它还能相互吸引你和与欲望相关的1切事物.195. 现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响,可以是积极的,也可以是消极的,关键在于自己的选择.196. 并不是因为事情难我们不敢做,而是因为我们不敢做事情才变得难.197. 有人说过：教育是3/4的鼓励,而鼓励正是事情能被完成的暗示.要知道：你能够拥有你想要的. 198. 习惯能够改变命运；改变自己,从点滴做起；改变1定会有痛苦,但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功.199. 人应该支配习惯,而决不能让习惯支配人,1某工作有关人员个人不能去掉他的坏习惯,那简直1文不值.200. 充分了解客户对1位推销者而言,是1件非常重要的事.。

职场法则⼤全 ⾝在江湖，⾝不由⼰;⾝在职场，也必须遵守职场法则。

⽆规矩不成⽅圆，学会店铺分享的职场法则，助你在职场游刃有余。

职场法则1 1、不在意别⼈的⽬光 有些⼥⼈丢弃了⾃⼰的意愿，像是活在别⼈的标准⾥，在别⼈的评判⾥找寻⾃我的价值。

如此⼥⼈，别⼈的⼀句诋毁⾜以泯灭她所有的信⼼，因为她太在意别⼈对⾃⼰的看法。

在乎别⼈的看法只能扰乱⾃⼰的⽅⼨，活得沉重。

只有我⾏我素，不为别⼈的⽬光违背⾃⼰的⼼意，尊重⾃⼰⽣活的⾏为⽅式，做你真正想做的事，做想做的⼈，才会达到快乐⾃在的⼈⽣状态，如燕⼦⼀样轻盈飞⾏。

2、乐观积极 乐观积极是⼀种态度，⽆论是对⼯作和⽣活都⼀样。

3、永远不要和别⼈较劲 ⽄⽄计较和妒忌⼀定是快乐⼼境的克星。

其实我们每个⼈都有旁⼈⽆法代替的优势，扬长避短专⼼经营好⾃⼰，才会驶⼊更宽⼴的⼈⽣路，重要的是平和放松的⼼态。

4、烦恼“失忆症” 对⿇烦和困境要坚决做⼀个“没⼼没肺”的⼥⼈。

5、失去也是快乐 其实失去和获得是⼀对连体婴，互为依存。

我们真不应为失⽽痛，⽽应不时为失后的得⽽乐。

6、找快乐 ⼈⽣低潮时你可以转念⼀想：我都到了低潮还能坏到哪⾥去？按发展逻辑，低处就是向⾼处回转之时，这样的⼼境⼀定会很⿎舞⼠⽓。

职场法则2 ⼀：不管你⾝处何处、何种外部环境，都不能没有⽬标！ 很多⼈初⼊职场很迷茫，结果⼏年过去了，也没有什么长进，就是因为他没有清晰的⽬标，并且没有付出⾜够的努⼒。

我们⼯作的⽬的⽆⾮就是为了养家糊⼝、为了学习成长、为了积累知识技能、为了积累⼈脉、为了积累客户以备⾃⼰的创业等等。

为了养家糊⼝是最低级的⽬标，如果能有更远⼤的⽬标那么你的进步就是飞快的。

你能⾛多远取决于你能看多远！ ⼆：⽆论你⾝边的环境如何，你只要⽤⼼做事，就⼀定可以影响它！如果你真是个能⼈，那就改变它！ 我的座右铭就是：专⼼做事、⽤⼼做⼈。

⼈是万物之灵，⼀个⼈的诚⼼可以感天动地。

所以做⼯作⼀定要⽤⼼，你没有改变环境（⼯作环境和⼈际交往环境），是因为你做得还不够。