基于价值链的企业战略分析

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基于价值链的企业财务战略研究

作者：郭芹

来源：《财会学习》2016年第11期

摘要：在激烈的市场竞争中，企业之间的竞争已经逐渐演变为企业战略是否合理的竞争。价值链是企业在制定公司战略时必须要考虑的重要内容，通过分析企业在价值链上所处的位置，才能明确企业未来的发展目标，而根据价值链来制定企业相关的财务战略，则可以从企业财务管理的层面为未来的发展提供支持。财务战略是从属于企业战略的，在价值链管理模式之下，通过分析财务战略与价值链理论之间的已存关系，可以对企业如果实现利润最大化的目标有更为深刻的理解。

关键词：价值链理论；财务战略；企业战略

市场经济的发展将企业间的竞争由个体层面演化为价值链之间，这一现象直接导致了企业的财务战略的制定除了要基于市场和企业本身的情况，还要考虑价值链的情况。企业因为生产分工而存在一定的比较优势，这些比较优势是企业在价值链中究竟处于何种地位的决定性因素。企业过去只是从公司个体的角度单纯的追求利润的最大化，现今企业在整个价值链中的地位变化使其开始转换战略目标，努力实现价值的最大化以实现企业在价值链中的爬升，从低端低附加值上升到价值链的顶层获取更高的附加值。在这种背景之下，企业如何基于价值链理论来安排公司的财务战略，就十分值得我们进行探究了。通过研究该课题，我们可以理顺财务战略的制定与价值链理论的关系，为企业制定财务战略获取竞争优势提供相应的理论指导。

一、基于价值链的企业财务战略的定义分析

企业如果要在价值链的基础之上实现财务战略的总体规划，离不开经济学和管理学等相关学科的指引。企业需要明白自身处于整个价值链的位置，在此基础之上以整体性、长期性的眼光对企业的财务战略进行研究。顾客是企业在制定财务战略中所必需要考虑的核心目标，因为从整个价值链来看，越靠近顾客的一端处于价值链的位置是越高级的，因而可以获得的经济价值也是最高的，企业需要紧紧地与产品最终的消费者紧密相连，缩短中间环节耗费的财务成本，才能保证财务战略与价值链的紧密结合。

企业财务战略分析一基于价值链　

张昕　

四川久远银海软件股份有限公司　

摘要：企业之间的竞争加剧后，企业的财务战略便成为竞争的一种手段，而基于价值链的企业财务战略是对价值链　

理论的相关延伸，运用价值链管理理念使传统财务战略得到提升，有助于实现企业价值最大化与提升企业核心竞争力。　

本文通过对国内外基于价值链财务战略相关的企业进行分析对比，对我国企业可以采取的改进措施提出建议。　

关键词：价值链；财务战略；企业管理　

一　基于价值链的财务战略内涵　

迈克尔・波特（Ｍｉｃｈａｅｌ　Ｐｏｒｔｅｒ）于１９８５年在（（竞争优势　

一书中提到价值链（Ｖａｌｕｅ　ｃｈａｉｎ），即企业要发展独特的竞争　

优势，要为其商品及服务创造更高附加价值，而企业经营流程　

中一系列的增值过程，就是“价值链”。进一步分析，基于价　

值链的财务战略即是将产品或服务的一系列增值活动扩展为价　

值链公司群的概念，是价值链理论与财务战略理论的协调融合，　指的是在以企业核心竞争力为基础，以实现为顾客创造价值为　

目标，并对商业环境的变化做出动态的调整，对影响价值链公　

司群的发展具有全面持久影响的财务原则及财务规划。　二．基于价值链的财务战略实施现状　

１．国外基于价值链管理现状及案例　

国外优秀企业致力于将价值链管理与企业经营完美融合，　不仅考虑到价值网链中各公司群的关系协调，也要考虑企业自　

身的发展改进，使得公司内部制度的提升与外部其他链条环节　

共同优化。例如在链条上下游环节就逐一进行管理完善，上游　的供应商与企业共同确保品质，保证了双方弹性增长，实现两　

方双赢。而在针对下游顾客时，将客户群体进行细分，做到“比　客户更了解客户”，将客户作为营运最关键的一个环节，使客　

户的价值与企业价值形成一个整体。除了外部环节的努力，企　

业自身也要进行改善，例如中央集成控制与分散管理的有效并　

存，信息化环境的建立等。　作为中国内地最知名的两大外资零售商，沃尔玛与家乐福　

对价值链运用的成功便值得借鉴。他们都具备完善的中央采购　

２００９年第８期　（总第２５４期）　企业科技与发展　Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ　Ｓｃｉｅｎｃｅ　Ａｎｄ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ＆Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ＮＯ．０８，２００９　（Ｃｕｍｕｌａｔｉｖｅｌｙ　ＮＯ．２５４）　

基于价值链的桂林房地产企业战略分析　

周永生，温炎霖，闫海超　

（桂林工学院，广西桂林５４１００４）　

【攮；ｌ｝ｌ桂林是中国著名旅游城市之一’城市环境的改善派生了大量的购房需求。由于桂林城区的房价在全ｇ　房。　价水平中处于中低位，　因此其房地产产品具有良好的增值预期囊吸引了大量资本进入桂林的房地产市场’使当地　房价持续傣持稳步上升的趋势薤文章结合房地产开发价值链的特点　探讨桂林房地产企业的发展机理、发展策略。　售麟　卜值链；桂林房地产企业÷；减璐　析。　誊薯　焉曩－　－　ｊ　一囊　蠢ｉ搿　蠢　誊一　纛叠　∞ｊ　≯　【巾圈分类号ｌｒ２￣ｇ　【文献标识码】Ａ　【文章编号】１６　４—０６８８（２００９）０８－０１５３－０２　

Ｔｈｅ　Ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　Ａｎａｌｙｓｉｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　Ｖａｌｕｅ　Ｃｈａｉｎ　ｏｆ　Ｒｅａｌ　Ｅｓｔａｔｅ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｉｎ　Ｇｕｉｌｉｎ　

ＺＨＯＵ　Ｙｏｎｇ—ｓｈｅｎｇ，ＷＥＮ　Ｙａｎ—ｌｉｎ，ＹＡＮ　Ｈａｉ—ｃｈａｏ　（Ｇｕｉｌｉｎ　Ｕｎｊｖｅｆｓｊ妒ｏｆ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｇｕｉｌｉｎ　Ｇｕａｎｇｘｉ　５４￣ｏｏ４）　【Ａｂｓｔｒａｃｔ】Ｇｕｉｌｉｎ　ｉｓ　ｏｎｅ　ｏｆ　ｆａｍｏｕｓ　ｔｏｕｒｉｓｔ　ｃｉｔｉｅｓ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ．Ａ　ｓｕｒｇｉｎｇ　ｄｅｍａｎｄ　ｏｆ　ｈｏｕｓｅ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　ｃａｎ　ｂｅ　ｔｈｅ　ｒｅｓｕｌｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ　ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｃｉｔｙ．Ｔｈｅ　ｈｏｕｓｉｎｇ　ｐｒｉｃｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｄｏｗｎｔｏｗｎ　ｒａｎｋｓ　ａｔ　ｔｈｅ　ｍｉｄｄｌｅ　ｌｅｖｅｌ　ａｎｄ　ｌｏｗｅｒ　ｎａｔｉｏｎｗｉｄｅ，ＳＯ　ｉｔ　ｅｎｊｏｙｓ　ｇｏｏｄ　ｖａｌｕｅ　ｅｘｐｅｃｔａｔｉｏｎ，ａｔｔｒａｃｔｉｎｇ　ａ　ｌｏｔ　ｃａｐｉｔａｌ　ｆｌｏｗ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｌｏｃａｌ　ｒｅａｌ　ｅｓｔａｔｅ　ｍａｒｋｅｔ　ａｎｄ　ｆｕｅｌｉｎｇ　ｔｈｅ　ｈｏｕｓｉｎｇ　ｐｒｉｃｅ　ｈｉｋｅ．Ｉｎ　ｔｈｅ　ｌｉｇｈｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｃｈａｒａｃｔｅｒｓ　ｏｆ　ｖａｌｕｅ　ｃｈａｉｎ　ｏｆ　ｒｅａｌ　ｅｓｔａｔｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｔｈｉｓ　ａｒｔｉｃｌｅ　ｄｉｓｃｕｓｓｅｓ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｔｈｅｏｒｙ　ａｎｄ　ｓｔｒａｔｅｇｙ　ｏｆ　ｒｅａｌ　ｅｓｔａｔｅ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｉｎ　Ｇｕｉｌｉｎ．　【Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ】ｖａｌｕｅ　ｃｈａｉｎ；ｒｅａｌ　ｅｓｔａｔｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｉｎ　Ｇｕｉｌｉｎ；ｓｔｒａｔｅｇｉｃ　ａｎａｌｙｓｉｓ　

文，龚剑　战　财税研究　ＨＯＤＥ＆Ｒ　Ｎ　

以国美为例　

国美电器有限公司概况　

国美电器有限公司成立于１９８７年１月１日，是一家以经营各　

类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。公司最初只是北　

京珠市口一家面积不足１００平方米的电器店，但本着“创新务　

实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销　

的经营策略，得以蓬勃发展。目前，国美电器已成为中国驰名　

商标。中国市场售出的每１０Ｏ台彩色电视机中，就有１５台出自国　

美。在国家商务部公布的２００３年中国连锁经营前３Ｏ强中，国美　

电器以１　７９．９．ｆｚ元的年销售额位列第三，同时位列家电连锁第一　

名。　

外部价值链财务战略分析　作为零售终端的下游企业，国美的一个主要竞争优势体现　

在其强大的供应商价值链和顾客价值链经营能力上，具体表现　

为：　

一、顾客价值链导向的产品定价与品牌战略。国美率先推　

出了“普惠制”——采取价格直降的方式，使价格透踞化，让　

大多数消费者都能够享受到国美包括价格和服务的全方位的实　

惠。国美追求的是规模带来的普遍利润，低价销售的不仅仅是　

部分商品，而是全部商品。当然，这种低价不会以牺牲质量为　

代价，更不会用低价销售某些商品作为诱饵来吸引顾客，而是　

将此作为整个企业市场定价策略的核心，是企业生存和发展的　

根本。　

二、整合供应商价值链的盈利战略。　

第一，低价采购。国美在创业初期就首创“包销”制，　

摆脱一切中间商，与厂家直接接触。直接向厂家进货和规模采　

购所支撑的“砍价能力”。可以让国美赢得相对低得多的进货　

价，从而掌握市场的主动权。　

第二，年底返利。许多厂家为了鼓励销售，往往以年底返　

利形式定期让利给进货量大的连锁商。国美不再靠进货加价出　

售的方式赚取利润，基本上是按进价出售，有些时候甚至是进　

销倒挂。他们一方面靠大的销量从厂家拿年终返利。更重要的　

则是靠向厂家收取各种费用来赚钱。　

第三，与供应商合作推出专供机。国美采购一般向进场　

厂家提出这样一个要求，其提供的产品必须包含“特价机”、