营销工作计划表

QQ:572522212提供策划方案撰写标识号任务名称开始时间结束时间负责人1一、营销策划报告内容讨论及确定2004-6-36月15日刘光福2 （一）市场定位分析2004-6-36月15日3 1、楼盘的市场定位2004-6-36月15日4 2、楼盘的产品定位及目标客户群体定位2004-6-36月15日5 3、楼盘的竞争定位2004-6-36月15日6 4、楼盘的设计基调、设计风格的定位2004-6-36月15日7 5、广告基调和广告风格的定位2004-6-36月15日8 （二）品牌导入方案2004-6-36月15日刘光福9 1、产品核心精神理念及核心口号2004-6-36月20日10 2、楼盘命名6月15日11 3、楼座、户型的命名6月15日12 4、LOGO设计（VI导入）6月15日13 5、项目知晓度政策及执行方案6月15日15 （三）销售策略2004-6-156月15日营销中心16 1、销售主导思想确立6月15日17 2、销售方针6月15日18 3、销售系统及方案6月15日19 4、竞争手段6月15日20 （四）推广宣传策略刘光福张斯瑶21 1、推广宣传主导思想6月15日22 2、推广宣传目标6月15日23 3、推广宣传预算投入及计划6月15日24 4、阶段性推广宣传方案6月15日珠江骏景南区公寓及住宅楼派筹前期工作计划表QQ:572522212提供策划方案撰写标识号任务名称开始时间结束时间负责人珠江骏景南区公寓及住宅楼派筹前期工作计划表25 5、推广宣传监控体系的制定与建立6月15日26 6、宣传推广执行计划的制定（平面、电波、影视、网络、公交、地铁、软文、展会、渠道、公关活动）6月15日27 7、媒体计划的报批，各种媒体的定版、合同会签6月15日6月16日28 （五）价格策略刘光福曹洁29 1、基价和差价系数确定6月16日30 2、价目表制定6月16日31 3、付款方式的确定6月16日32 4、优惠折扣的条件和方式6月16日33 5、推盘计划的制定6月16日34 6、不同阶段的价格调整策略6月16日35二、图纸数据提供（包括电子文件，图片要求300dpi）2004-6-36月20日黄一兵36 （一）南区总平面图提供及平\立\剖面效果图6月20日37 （二）建筑平面图提供（公寓及住宅）6月20日38 （三）立面效果图提供（８＃楼公寓及南区住宅，包括鸟瞰、夜景效果）6月20日39 （四）园林设计方案确定及园林规划及效果图提供（包括剖面效果图）6月20日40 （五）建筑设计风格说明（公寓及住宅）6月20日41 （六）其他施工图提供6月20日张勇42三、面积数据提供王燕43 （一） 销售面积6月15日44 （二）套内建筑面积6月15日45 （三） 户内功能分区面积6月15日46 （四）公摊面积6月15日QQ:572522212提供策划方案撰写标识号任务名称开始时间结束时间负责人珠江骏景南区公寓及住宅楼派筹前期工作计划表47 （五）分摊系数6月15日48 （六）楼层、楼号、幢号、房间编号系统6月15日49四、配套设施方案提供黄一兵50 （一）精装修方式的确定含外立面装修效果6月15日51 （二）精装修标准提供（包括具体品牌）6月15日52 （三）精装修标准的确定6月15日53五、拆迁及工程、园林进度计划谢总54 （一）南区（公寓）工程进度计划的确定6月15日55 （二）南区（公寓）工程开工时间5月25日56六、证件办理时间确定杨经理57 《销售许可证》取得8月1日58七、物业管理的确定吴波刘光福59 （一）会所经营方案8月16日60 （二）南区物业管理方案8月16日61 （三）公寓服务项目及物业收费标准7月16日62 （四）售楼处改造物业形象管理方案2004-6-217月16日63八、派筹准备阶段2004-6-208月31日刘光福徐薇80 （一） 地盘包装6月25日7月13日徐薇81 1、 户外引导系统实施方案提交(围挡、布道旗）6月15日徐薇82 户外引导系统实施方案确定6月27日83 户外引导系统设计、制作、安装（2004-6-287月23日84 2、 售楼处改造导入系统方案提交7月13日徐薇88 售楼处改造导入平面设计制作完成6月15日QQ:572522212提供策划方案撰写标识号任务名称开始时间结束时间负责人珠江骏景南区公寓及住宅楼派筹前期工作计划表89 售楼处改造导入系统安装完成8月2日90 3、售楼处改造内部功能分区的确定2004-7-188月18日徐薇张颖91 售楼处改造装修方案提交6月15日92 售楼处改造装修方案确定7月23日93 售楼处改造装修公司确定7月24日94 售楼处改造装修施工7月26日95 售楼处改造各种标识物的设计8月10日96 售楼处改造各种标识物的制作完成8月15日97 售楼处改造包装完成8月18日104 （三） 销售要件设计与制作刘光福张斯瑶105 1、模型制作2004-6-157月30日张斯瑶张颖106 模型制作公司的确定6月30日107 模型制作方案的确定、报批7月4日108 模型的制作、完成8月10日109 2、户型图设计及印制2004-6-156月15日张斯瑶张颖110 3、宣传海设计及印制8月10日张斯瑶张颖111 4、礼品设计和制作2004-6-236月15日张斯瑶张颖116 5、楼书设计制作2004-6-278月10日张斯瑶张颖123 7、销售员服装、名片、手提纸袋、胸卡、销售夹的设计制作2004-6-257月23日张斯瑶张颖124 8、销售统一说辞内容规划及制作6月15日刘光福125 9、销售队伍建立及培训7月23日刘光福曹洁126 10、 销售价格表制作8月2日刘光福李蕾QQ:572522212提供策划方案撰写标识号任务名称开始时间结束时间负责人珠江骏景南区公寓及住宅楼派筹前期工作计划表128 12、销售政策的制定8月3日刘光福曹洁129 13、各种合同文件的制定、会签、印制完成8月5日余健130九、宣传推广执行8月10日史明/刘光福131十、派筹执行８＃楼8月5日史明/刘光福132十一、开盘认购执行８＃楼8月29日史明/刘光福133134

市场营销工作方案表202X

目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进展大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进展必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理外表简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进展市场的划分，因为公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听凭市场的自然开展，失去主动性。 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0，而所有新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。

月度区域销售计划表

＿＿＿＿月度计划 制表

日期 年 月 日

销售

区域 区域

经理 主要销售产品 业务员人数 上级

主管

工作目标重点 销量

基本

目标 销量

奋斗

目标 可供资源量 实际需

求量 新客

户开

发数 期末

库存 其他

完成工作目标的关键因素和实施的时间方法步骤 销售量

新开发客户

老客户维护

库存量

其他

完成工作所需要的资源支持

备注

一周工作计划表

时间： 年 月 日 年 月 日 部门： 填表人：

周计划目标 开发量 看盘量 开户量 入金量 上周资源 上周总分

单位 个 （ ）

目标分解每日工作安排 完成情况 每日入金 每日资源 每日评分

星期一 早上：

下午：

晚上： 开发： 个

看盘： 个

开户： 个 （ ）

星期二 早上：

下午：

晚上： 开发： 个

看盘： 个

开户： 个 （ ）

星期三 早上：

下午：

晚上： 开发： 个

看盘： 个

开户： 个 （ ）

星期四 早上：

下午：

晚上： 开发： 个

看盘： 个

开户： 个 （ ）

星期五 早上：

下午：

晚上： 开发： 个

看盘： 个

开户： 个 （ ）

周总完成总数