张近东(苏宁董事长)的两场战役：只能赢不能输

6月18日23:30，当比利时与巴拿马在世界杯中激战正酣时，另一场数字之战渐渐收官。这一刻，位于南京徐庄软件园的苏宁易购总部沸腾了，刚刚经历618年中大促的苏宁员工们，用啤酒炸鸡小龙虾和水果蛋糕烤乳猪，庆祝他们刷新的最新战果：截至6月18日18点，苏宁618整体销售额比去年增长121%，旗下苏宁超市涨幅最大，销售额增长698%，生鲜销售额同比增长1185%。此外，超市、母婴等迎来爆发，雀巢奶粉、泰国金枕头榴莲、雪花啤酒等闯入单品订单排行榜前十名……这一串串数字背后串联起的消费图谱，正在解构出苏宁6亿消费者的用户画像，也逐渐勾勒出数字经济时代的消费地图。在飞升的数字背后，苏宁易购自主研发的区块链商品溯源系统，在618期间的苏宁易购线上和线下门店正式全面启动，让用户精确地了解所购商品的“前

世今生”。这是张近东送给用户的品质消费的标配，也是张近东用数字赋能零售的生动注解。

一键查询商品的“前世今生”一头牛，来自哪里，生前吃了哪些饲料，在哪里结束了“一生”，又是如何被加工，怎样被运输到超市的……当你在苏鲜生南京淮海路店购买牛肉时，贴在包装上的溯源编码，会让你对这块牛肉的“前世今生”一目了然。这便是苏宁易购在今年618期间上线的自主研发的区块链商品溯源系统，它能对商品的生产、加工、运输、流通、零售等环节进行追踪记录。苏宁易购用户在购买商品后，只要扫描产品上的溯源码，就可以“一键”查询产品信息。自2017年苏宁成立区块链实验室以来，区块链正在引爆苏宁的技术革命。

2017年9月29日，苏宁成功上线了苏宁银行区块链国内信用证信息传输系统，是国内第三家开展区块链国内信用证业务的银行；2018年2月28日成功上线国内金融行业首个基于区块链打造的黑名单共享平台，全面助力提高金融行业反欺诈和风控水平，降低金融机构的经营风险和资金成本……自2009年向互联网转型以来，张近东一直将科技作为苏宁的发展引擎。如今已经完成从PC端、移动端到大数据后台技术迭代的苏宁，正享受着数字经济时代技术驱动带来的红利。在刚刚结束的618大促中，智能电视、苏宁小Biu智能音箱迎来销售新高点，小米盒子、智能门锁、数码单反等产品在618当天被消费者疯狂“拔草”。基于技术创新的支撑，今年一季度，苏宁全渠道销售规模同比增长46%，上半年增长预计在40%以上，远高于全国社零增幅，可以说，苏宁的智慧零售

张近东：这是一场没有终点的马拉松
任飞翔
【期刊名称】《沪港经济》
【年(卷),期】2013(000)001
【摘要】他的众多照片中，招牌式的表陌是微笑。

但知情者说，他骨子里是霸气的。

苏宁电器集团董事长张近东，多年来一直在等待时机，他希望用“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”之心态，造就自己“彪悍”的人生。

【总页数】3页(P16-18)
【作者】任飞翔
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.一场没有终点的马拉松 [J], 孙瑜
2.大爱之旅，没有终点的马拉松——记全国“最取美志愿者”秦茂华 [J], 严宇;
3.气候博弈：一场没有终点的马拉松 [J], 吕学都
4.陈思思没有终点的马拉松 [J], 王丹丹;王静;吴蓉
5.投资是一场没有终点的马拉松 [J], 李驰
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张近东：要发展，就必须敢于走出舒适圈作者：张军红李雪娇张泽晗来源：《经济》2019年第10期简介：张近东，苏宁控股集团董事长，高级经济师，全国工商联副主席、全国工商联扶贫工作委员会主任。

自2003年起连续15年担任全国政协委员，2018年当选第十三届全国人大代表。

9月5日，属于25万苏宁员工的“2019苏宁之夏文艺晚会”在夜幕中展开，最后环节，苏宁控股集团董事长张近东打破低调常态，站在台上，致敬新中国成立70周年，感慨苏宁的时代发展。

一曲《只想一生跟你走》引来全场大合唱，可能是个性使然，明明是一首情歌，张近东却唱出了几分江湖豪迈、奋勇再拼搏的味道。

从1990年创业时期一个不足200平方米的小门面，到如今已形成包含零售、物流、科技、金融、置业、文创、体育等在内的苏宁，今年不仅位列中国民营企业500强第三，也再次入围了世界500强排行榜。

但是，在张近东看来，无论苏宁未来的布局怎样延展，零售始终是“1”，其他各方面都是这个“1”后面的“0”，通过“0”的添加，可以倍增苏宁零售整体的资源实力和行业竞争力，这也是苏宁要长期坚持且始终坚守的聚焦零售、同心多圆的发展战略。

“有抱负、有事业心，企业发展到如此规模还依旧干劲十足。

”这是20多年的老同事、苏宁易购集团股份有限公司副董事长孙为民对张近东的评价。

“执着拼搏，永不言败”是苏宁的企业精神，也是张近东的自我评价，他始终将自己定位为一个创业者。

过去的29年，对张近东来说，是一部创业史、奋斗史，更是一部发展史、创新史。

“29年里，我看着苏宁从小到大，从单一经营到综合经营，从国内发展到跨国发展，离不开苏宁人创业、创新、创造的精神。

”张近东坚信，不管世界风云如何变幻，成功永远属于那些勤奋执著、开放创新的人。

“三次创业” 锁定智慧零售《经济》：苏宁近30年的发展也见证了中国零售业的起伏波澜，在您看来，中国的零售行业经历了哪些大变革？苏宁是如何应对这些变革的？张近东：改革开放以来，老百姓的消费观念和消费水平不断提升，零售业也在满足消费需求的过程中不断发展迭代，经历了实体连锁零售、电子商务零售和智慧零售三大变革。

苏宁发展历史一、苏宁发展的起源与背景苏宁是中国领先的零售企业之一，成立于1990年，总部位于江苏省南京市。

苏宁起初是一家小型电器销售店，但在过去的几十年里，它迅速发展成为一家拥有多个业务板块的综合性零售巨头。

苏宁的发展离不开其创始人张近东的智慧和领导能力，他带领团队不断创新，不断拓展业务领域，使得苏宁成为中国乃至全球零售行业的重要参与者。

二、苏宁的主要业务板块1. 零售业务：苏宁零售业务是其最主要的业务板块之一。

苏宁在中国各地开设了大量的实体门店，销售电器、家居用品、日用品等各类商品。

此外，苏宁还通过其官方网站和移动应用程序提供在线购物服务，为消费者提供更加便捷的购物体验。

2. 物流服务：苏宁物流是苏宁集团旗下的物流子公司，负责为苏宁的零售业务提供配送服务。

苏宁物流拥有庞大的物流网络，覆盖全国各地，能够快速、高效地将商品送达消费者手中。

3. 金融服务：苏宁金融是苏宁集团的金融子公司，致力于为消费者提供金融服务。

苏宁金融推出了苏宁支付、苏宁小贷、苏宁保险等产品，为消费者提供支付、借贷、保险等多样化的金融服务。

4. 文化传媒：苏宁文化传媒是苏宁集团的文化传媒子公司，主要从事电影制作、发行和放映业务。

苏宁文化传媒致力于推动中国电影产业的发展，提供高质量的电影内容给观众。

5. 体育产业：苏宁体育是苏宁集团的体育产业子公司，致力于推动中国体育产业的发展。

苏宁体育拥有多支职业足球队，并举办了多场国内外体育赛事，为广大体育爱好者提供了丰富多样的体育活动。

三、苏宁的发展历程1. 初创阶段（1990年-2000年）：苏宁成立于1990年，当时只是一家小型电器销售店。

在这个阶段，苏宁主要通过开设实体门店来销售商品，逐渐树立了良好的品牌形象。

2. 扩张阶段（2000年-2010年）：在互联网的快速发展背景下，苏宁开始积极拓展线上业务。

2004年，苏宁推出了自己的官方网站，为消费者提供在线购物服务。

此后，苏宁不断完善电商平台，加大线上线下融合发展力度。

张近东苏宁巨变守正出奇
张志国
【期刊名称】《《绿色中国A版》》
【年(卷),期】2015(000)003
【摘要】2015年全国两会,将是全国政协委员、苏宁董事长张近东连续第13年参加全国两会。

从第十届政协委员到第十二届政协委员,张近东已是全国政协的＂三朝元老＂。

2013年2月,在电商业务方面衔枚疾进三年之后,苏宁将公司名称从＂苏宁电器＂更改为＂苏宁云商＂,同时宣布了重大的组织架构调整,将电商业务放到更加核心的位置。

而张近东近两年的两会提案也多是与电商行业有关。

【总页数】4页(P34-37)
【作者】张志国
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.供给侧改革既要“守正”,又要“出奇” [J], 贾康
2.守正才有资格出奇 [J], 黄永建
3.阳光壹佰的“守正”与“出奇” [J], 谢军
4.＂出奇＂与＂守正＂ [J], 亢金利;万甲伟;
5.守正,出奇——物业管理谋变革、求发展 [J],
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苏宁变局作者：袁晶莹陈晓平来源：《现代企业文化·综合版》2017年第04期苏宁总部坐落于南京市玄武区徐庄软件园，拥有两幢醒目的建筑：一幢立柱式的集团总部大楼，高18层，汇聚旗下金融、体育、文化、置地等业务；一幢环形建筑是易购总部大楼，高9层，占地约170亩，聚集了电子商务、大数据、物流、在线客服等核心零售业务。

整体建筑群聚集了2万人，这是18万人苏宁零售帝国的神经中枢。

这家中国最大的线上线下零售商，2009年以来，转型互联网零售的步伐一刻未停：2010年，易购正式上线；2011年，提出“沃尔玛+亚马逊”模式；2013年更名苏宁云商，发布“一体两翼”互联网路线图；2014年，倡导“三效法则”，主推用户体验、经营创新、制度优化；2015年，供应链、物流、服务等核心能力全面开放。

“从前零售业盈利模式是规模经济，规模越大，盈利越好，在互联网时代，传统商品经营模式的盈利能力遭遇大的挑战。

”苏宁云商副董事长孙为民告诉记者，突破固有商业模式“势在必行”。

能跳舞的大象终是罕见的，千亿量级的苏宁转型，曾备受质疑。

2013年全国两会间隙，现任苏宁易购集团总裁侯恩龙陪同董事长张近东见记者，亲眼见证老板遭到媒体的“围攻”，“记者评论是一边倒的，纯电商是空军，实体店是陆军，空军打陆军，苏宁就死路一条”。

2015年起，苏宁的表现触底反弹，阿里巴巴283亿元的战略投资，使线下渠道价值开始被重新认识；2016年四季度，转型迎来一个重要节点：扣除金融、物流、服务等衍生业务，零售主业实现经营性盈利。

2017年开年，张近东宣布“三大聚焦”：互联网零售、用户价值以及盈利变现。

这位素来低调的零售大佬一反常态，公开的发言稿显得高亢激昂，“2017年是苏宁腾飞的元年，是集团从量变到质变的爆发年”。

接近8年的转型变革，或许是时候该重新估量苏宁了。

流量新逻辑苏宁核心的产业布局一直定位于零售，近两三年来，却主动出击，相继布局地产、金融、体育、文化、投资等产业生态，苏宁到底打算做什么？张近东有一个鲜明的定义：“我们不是多产业平行布局、多元化的独自发展，而是以零售为核心，顺应互联网时代，构建零售行业资源，打造零售产业生态……无论未来苏宁将衍生什么产业，都是为互联网零售的深化和优化。

这是一群在意“人品”的商人2010年福布斯中国富豪榜上，有一个排名第四的人物列于其上，使我们借以看清当代苏商的脸孔，他就是张近东。

1984年，21岁的张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。

那段时间，中国出现一股“下海”潮流，张近东也跃跃欲试。

工作之余，他承揽了一些空调安装工程，这使他攒到了10万元资本。

1990年12月，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头，张近东辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个小门面，面积不足200平方米，专营空调批发。

下海第一年十分顺利，做到了6000万元营业额，纯挣1000万，张近东时年28岁。

谁也不会想到，十几年后，这家并不起眼的“小门面”竟能成为今天门大店大的苏宁电器，而张近东则成为“中国连锁风云人物”。

如今，苏宁电器一跃成为中国家电业的江湖大佬，然而，走近张近东，我们感受最深的却是传统中国的士大夫情结。

业内人士评价张近东，与他自己看重的方面如出一辙，世人除了钦佩他经商的才华、胆识和魄力，更多是赞赏他的人品：坚韧执著，低调实在，非常有亲和力。

事实上，这一点并不是张近东的独有品质，而是苏商身上共通的一种特质。

以“商品”来追求“人品”，以“人品”作为一种人生价值实现，似乎成为当代苏商们不约而同的选择。

说到慈善，我们必然会想到如今很著名的一位江苏人———江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标，他是江苏泗洪人。

2011年他面对公众的诈捐质疑，一句“人在做，天在看”，颇有政治话语的风范。

10年来，他为慈善事业捐款捐物累计突破81亿，被媒体称为“中国首善”，连续三年进入中国慈善家排行榜。

2008年，陈光标光荣当选全国抗震救灾模范，2010年9月，他宣布死后捐出全部财产（50余亿人民币），一时引爆舆论。

最近，他先是砸奔驰车，紧接着又去贵州开个人慈善演唱会，向观众捐猪、羊，高调行善，雷动中国。

商人如此在意人品，又如此执著于慈善，不禁让人有点不解。

我们想弄明白的是，这到底是苏商们一时心血来潮，还是他们身体里流淌着这样的文化血液？鱼米之乡的商人哲学商帮的产生，总是有这样那样的原因，客观地说，江苏是最不可能产生商帮的省。

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张近东转型旷日持久终于化蛹为蝶
作者：
来源：《科学大观园》2018年第23期
改革开放40年，他用28年把专营空调的街边小店，发展成长为以零售为核心、多产业
协同发展的智慧零售生态网络。

苏宁控股集团董事长张近东说：“改革开放40年来，整个国家焕发出勃勃生机，社会生产力获得前所未有的解放，人民生活大大改善，中国经济建设上了新的台阶，特别是民营经济异军突起，显示了旺盛的生命力。

很幸运，我赶上了这股改革的春风。

”
在上个世纪90年代，一句“十亿人民九亿商”的顺口溜传遍全国，在当时人们不再执着于一份固定工作，更多的人转而走向自主创业道路。

1990年，恰逢其时的张近东放弃了事业单
位的“铁饭碗”，在南京创办了苏宁。

张近东从租下200平方米的门脸房专营空调开始了创业之旅。

创业既要苦干又要会干。

当时，中国正处于商品供不应求的短缺经济年代。

空调生产和销售又具有鲜明的季节性特点，淡季时，订货量急剧减少，工厂生产能力被闲置；旺季时，工厂产能不足，常常出现断货情况。

为什么不能淡季订货？张近东的逆向思考，让流通领域出现了“淡季订货、反季节打款”的新模式——流通企业通过自担风险，主动投入资金让厂家有能力开展备货式生产，增加渠道中库存，然后再转移到销售旺季的时候释放。