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1漯河最美丽土地上的一场狙击战！2项目思考问题一：如何快速建立项目高端品牌形象？？问题二：如何狙击建业双汇的高端市场垄断？问题三：如何逆市快速消化高层物业？3核心问题：如何塑造金地·兰乔圣菲的高端品牌形象？？4兰乔圣菲是否具备打硬仗的条件？条5空中庭院空中庭院弧形大阳台全明户型6入户花园入户花园大客厅大客厅大飘窗7楼王首层架空，增加了绿花面积和休闲场所“楼王”首层架空增加了绿花面积和休闲场所泛会所8集高档住宅、酒店、办公、公寓小户型等于体的公寓、小户型等于一体的复合型社区9人行流线完全人车行流线车分流停车位600余IC 卡车辆管理系统10立面流线生动、古朴典雅尊贵时尚古朴典雅、尊贵时尚11新偶景观首现漯河1213老虎滩公园这里风景独好！学校：黄河双语艺术幼儿园、昆仑路小学、受降路小学、漯河三中； 医院：沙北医院、二院、三院、口腔医院；购物：大商新玛特（未开业）、永冠百货、千盛百货、丹尼斯；银行：中行、农业银行、农村信用社、城市信用社；公交：28路、18路、36路；休闲：金沙滩公园、星光公园、老虎滩公园；其它：中原证券、辽河路农贸市场、全友家私、昆仑路夜市；14■优势：河南建业住宅集团，强大的品牌号召力，身份、地位的象征；位居嵩山路沙河北岸，风景宜人。
位居嵩山路沙河北岸风景宜人售楼部现场装修气势典雅。
购房即可成为建业会员，凭会员卡在建业指定商家消费可享受优惠。
建筑风格，立面脱俗，区别于漯河现有住宅市场。
建筑风格立面脱俗区别于漯河现有住宅市场景观设计移步异景，一期入口喷泉，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系；建业物业管理公司，具备国家一级资质。
户型设计方正通透客卧厨卫全明设计户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计。
■劣势：价位较高，二期小高层均价3200/元㎡。
价位较高二期小高层均价元㎡地段较偏僻，距离市中心较远，紧邻老郾城。
生活配套不全，距商业中心较远，购物不方便，距学校较远。
一梯三户户型设计不合理南向㎡两房卧室小客厅较暗四房体量大一梯三户户型，设计不合理，南向87㎡两房，卧室小，客厅较暗，四房体量大。
营销策略万科营销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要优质的产品和服务，还需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户。
这篇文档旨在为万科公司制定一份详细的营销策划方案，以帮助他们在激烈竞争的房地产市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
万科公司主要关注城市住宅和商业地产市场。
根据市场调研和数据分析，我们发现以下目标市场特点：•目标客户主要是中等到高收入的家庭和企业。
•城市人口增加和城市化进程加快，带动了房地产市场的需求。
•竞争对手众多，需要寻找差异化方法来吸引客户。
•网上购房趋势逐渐增加。
•新型住房消费者注重品质和环保。
3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是营销成功的关键。
万科公司已经建立了庞大的品牌知名度，但还需要进一步提升品牌价值和认知度。
以下是我们推荐的品牌建设策略：•举办品牌活动和推广活动，增加品牌知名度。
•扩大品牌合作伙伴关系，进一步提升品牌价值。
•利用社交媒体平台扩大品牌影响力。
3.2 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置的重要步骤。
万科公司应该定位自己为高品质、环保的房地产开发商。
具体策略包括：•提供高品质的住宅和商业项目，以满足目标客户的需求。
•强调房地产项目的环保和可持续性特点。
•与设计师和建筑师合作，打造独特的建筑风格。
3.3 定价策略定价策略对于营销策划至关重要。
万科公司应该制定合理的定价策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。
具体策略包括：•结合目标客户需求和市场定价进行定价。
•提供灵活的付款方式，吸引更多购房者。
•定期进行价格调整，以适应市场变化。
3.4 渠道选择渠道选择对于产品销售和推广至关重要。
万科公司应该选择合适的渠道来促进销售和传播品牌信息。
具体策略包括：•和地产经纪合作，将产品信息推送给潜在客户。
•利用互联网平台，提供在线购房功能。
•开拓新的销售渠道，如社交媒体和电子商务平台。
3.5 促销活动促销活动是吸引客户的重要手段。
客户沟通及个性化服务创新系统总结一、总体目标以“兰乔圣菲”别墅项目为样本，总结近2年实际操作过程中各项经验做法，形成别墅项目客户沟通及个性化创新系统操性分析。
2、 各阶段实施目标3、 实施目标完成后的别墅类指引手册1、别墅项目客户沟通及社区活动指引手册2、别墅项目个性化服务及社会供应商确认指引手册3、别墅项目服务模式及提供方式指引手册四、客户沟通及个性化创新系统实际操作分析1、初步形成的“兰乔圣菲”的服务项目内容；1.1 强化安全管理，营造安全可靠的私人空间1.1.1 外保：严格进行门禁管理1.1.2 内保：外来人员去向核实1.1.3 社区内巡逻与外围巡逻同时进行1.1.4人防与犬防相结合1.2 24小时一门式双语接待，管家部统筹安排特约服务；1.2.1 24小时一门式双语服务1.2.2 管家部全面统筹特约服务1.3 高标准管理服务配置1.3.1 物业服务中心的高品质装修标准1.3.2 物业管理人员服装配置标准1.3.3 保安装备配置标准1.3.4 保洁用具配置标准1.3.5 维修设备配置标准1.4针对性服务1.5细节化服务1.6 会所服务2、今年新增的客户沟通和个性化服务的创新内容；2.1今年新增的客户沟通方式：2.1.1住户早餐会：除了每个月一次的业户早餐会,服务中心为鼓励白天上班的住户也能够参加会议，每3个月安排一次在晚上举行，以争取与更多住户的沟通。
2.1.2 NEWSLETTER为了丰富别墅业主的生活，及时将小区的各项重要活动、重要通知等与业户分享，并给业户们提供一个交流的平台，创办了兰乔圣菲NEWSLETTER。
2.1.3 西方住户满意度调查除了公司每年中旬以及每年下旬集团组织的顾客满意度调查外，为了了解兰乔圣菲大部分西方住户对服务中心的满意情况，特请外籍顾问公司针对外籍住户作满意度调查，及时与西方住户沟通，进行工作改进，使兰乔圣菲的小区更具西方居住氛围。
2.1.4 外籍顾问项目人员对于新入住西方家庭上门拜访了解刚入住兰乔圣菲小区住户的感受，从而可以为服务中心新增个性化服务打下基础，在住户开始入住小区时就给西方住户留下美好印象，避免客户排斥中方客户服务的心理隐患。
