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市场调研中如何评估产品或服务的市场潜力市场调研是企业在开展新产品或服务之前必须进行的一项重要工作。
通过市场调研，企业可以了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而准确评估产品或服务的市场潜力。
本文将介绍在市场调研中如何评估产品或服务的市场潜力的方法和技巧。
一、消费者需求调研了解消费者的需求是评估产品或服务市场潜力的基础。
通过调查问卷、深度访谈等方式，可以获取消费者对该产品或服务的兴趣、需求、购买意愿等信息。
同时，还可以通过分析市场数据、研究竞争对手的产品或服务，从而评估产品或服务在市场上的竞争力。
二、市场规模分析市场规模是评估产品或服务市场潜力的重要指标之一。
通过对市场容量以及市场增长率的分析，可以预估产品或服务在市场中的销售额和市场份额。
这些数据可以帮助企业制定合适的市场定位和销售策略，从而最大化产品或服务的市场潜力。
三、竞争对手分析评估产品或服务的市场潜力需要对竞争对手进行深入的分析。
通过调研竞争对手的产品或服务特点、价格、市场份额等信息，可以了解市场上的竞争情况。
同时，还可以通过SWOT分析、竞争优势比较等方法评估产品或服务与竞争对手的差距，为产品或服务的市场定位提供依据。
四、市场趋势研究市场调研需要考虑市场的变化趋势。
通过跟踪政策法规、社会经济环境、科技创新等方面的信息，可以了解市场的发展方向和趋势。
例如，随着生活水平的提高，消费者对于健康、环保等方面的需求不断增加，相应的产品或服务也将有更大的市场潜力。
五、市场定位分析市场调研还需要对产品或服务的市场定位进行分析。
通过了解目标消费群体、产品或服务的特点以及竞争对手的情况，来确定产品或服务的差异化定位和目标市场。
合理的市场定位可以提高产品或服务在市场中的竞争力，从而发挥出其市场潜力。
六、风险评估在评估产品或服务的市场潜力时，还需要考虑潜在的风险因素。
例如，竞争对手的强大实力、政策环境的变化、消费者需求的变化等都可能对产品或服务的市场潜力产生影响。
如何有效地分析和评估商业机会在商业领域，机遇和风险并存。
有时，看似很棒的商业机会可能会失去吸引人的光芒，因为没有针对性的分析和评估。
这篇文章将探讨如何分析和评估商业机会，以确保您做出的决策是明智的，并使您的企业获得成功。
1. 市场分析首先，分析市场非常重要。
需要了解目标市场大小、增长预测、竞争情况以及顾客需求等方面。
如果市场饱和，您的商业机会可能就会变得比较小。
如果市场处于快速增长阶段，那么商业机会就会更大。
此外，现代社会注重个性化需求，就连同一品牌的不同顾客都有不同的诉求和偏好。
由此可见在商业机会中要特别注意顾客的需求。
更好的了解顾客需求，就可以更好地打造营销策略，推出更有吸引力的产品或服务。
2. 资金风险评估其次，在评估公司商业机会时，资金风险也是重要因素之一。
商业机会需要对市场进行开发和推广。
在拟定评估方案时，应考虑在潜在客户数量、现金流和市场占有率等方面的投资。
预算分配的明智选择可以确保在公司获得成功的同时，危险风险最小化。
需要预算支出的方面包括市场研究、雇佣开发团队、产品开发、软硬件、员工薪酬和保险等。
3. 风险管理在分析商业机会时，风险管理非常重要。
这些风险包括技术发展速度、市场攻击、产品研发周期等。
确保公司能够应对这些风险，保持发展和成功。
商业机会方案必须包括风险管理计划，避免公司未能应对相关风险导致的悲惨后果。
管理此类风险需要经验丰富的人员。
此外，建议企业还应与一些在风险管理领域的专家合作。
他们可以提供一些方面的技能和经验，帮助企业减少风险。
这样可以确保公司在较少损失的情况下取得充分的机会。
4. 速度是关键分析和评估商业机会时，要快速行动。
这是因为，市场是一个不断变化的地方，而延迟行动意味着失去机会。
分析了市场情况并确定了潜在商业机会，要以最快的速度跟进，建立团队，执行任务，不断前行，以获取市场优势。
综上所述，分析和评估商业机会是一项复杂的任务，需要细心的市场分析、资金风险评估、风险管理以及快速行动等因素。
市场规模评估如何评估市场规模和潜在需求市场规模评估：如何评估市场规模和潜在需求市场规模评估和潜在需求分析是在制定市场战略和商业计划时必不可少的环节。
准确评估市场规模和了解潜在需求是企业发展和市场竞争的关键因素之一。
本文将介绍市场规模和潜在需求的评估方法，并就如何做出准确评估提出建议。
一、市场规模评估市场规模评估是指对特定市场的总体销售规模或价值进行估计和预测。
一般而言，市场规模评估可从以下角度进行分析：1. 市场容量分析：通过分析市场的总体容量大小来评估市场规模。
市场容量分析包括确定市场的规模、规模增长率、市场份额等指标。
通过市场容量分析，企业可以了解市场的整体规模以及潜在的商机。
2. 需求分析：需求分析是通过研究市场上消费者的需求来评估市场规模。
需求分析包括对消费者需求量、需求变化趋势、购买力等方面的研究。
通过需求分析，企业可以了解潜在需求背后的驱动因素，为产品开发和市场营销提供依据。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的规模、销售额等指标进行分析来评估市场规模。
竞争对手分析包括对竞争对手的市场份额、市场定位、市场竞争策略等方面的研究。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场上主要竞争对手的情况，进一步评估市场的竞争激烈程度。
二、潜在需求评估潜在需求评估是指对市场中尚未被满足的需求进行估计和预测。
潜在需求评估可从以下几个方面进行分析：1. 潜在需求量分析：通过研究市场中尚未满足的需求量来评估潜在需求。
潜在需求量分析包括对市场的扩张潜力、未满足需求的市场份额等指标的估算。
通过潜在需求量分析，企业可以发现市场中的未满足需求空白，为产品创新和市场扩展提供依据。
2. 潜在需求变化趋势分析：通过研究市场中潜在需求的变化趋势来评估潜在需求。
潜在需求变化趋势分析包括对市场需求的增长率、需求结构变化等方面的研究。
通过潜在需求变化趋势分析，企业可以了解市场中需求的演变，为产品升级和市场调整提供参考。
3. 潜在需求影响因素分析：通过研究潜在需求背后的驱动因素来评估潜在需求。
市场潜力分析如何评估市场的发展潜力市场潜力是指市场在未来一段时间内发展的潜在能力。
评估市场的发展潜力对企业制定营销策略和投资决策具有重要意义。
本文将探讨如何评估市场的发展潜力，以帮助企业在竞争激烈的市场中找到合适的发展方向。
一、市场规模与增长率市场规模是评估市场潜力的基础指标之一。
市场规模可以通过各种途径进行调研和估算，包括市场调查、数据分析等，以获得准确的市场规模数据。
市场规模的评估可以通过定量分析和趋势分析结合来进行，了解市场增速是否稳定以及是否有减速或加速的趋势。
二、市场需求与供给分析市场的发展潜力与市场需求密切相关。
评估市场发展潜力时需要分析市场的需求特征，包括市场需求量、需求结构和需求趋势等。
此外，还需要了解市场的供给情况，包括供给能力、供给结构和供给趋势。
通过对需求与供给进行综合分析，可以判断市场是否具有发展潜力。
三、市场竞争与竞争优势分析市场竞争是影响市场发展潜力的重要因素之一。
评估市场发展潜力时需要分析市场中的主要竞争对手及其优势。
通过了解竞争对手的产品、定价、渠道等方面的竞争策略，可以判断市场的竞争程度以及自身企业的竞争优势。
只有在市场发展潜力大且竞争优势明显的情况下，企业才能在市场中获得更好的发展机会。
四、市场环境与政策分析市场环境和政策对市场的发展潜力具有重要影响。
评估市场发展潜力时需要考虑市场的宏观环境、政策环境和法律环境等因素。
特别是政策因素对市场发展的影响较大，例如税收政策、贸易政策和产业政策等。
通过对市场环境与政策进行分析，可以判断市场的稳定性和可持续性，从而评估市场的发展潜力。
五、创新与技术发展分析创新和技术发展是评估市场发展潜力的重要指标之一。
市场的发展潜力与创新和技术密切相关。
评估市场发展潜力时需要关注市场的创新能力和技术水平。
只有具备创新和技术发展能力的市场，才能够持续不断地推出新产品和服务，满足不断变化的市场需求。
综上所述，市场潜力分析是评估市场的发展潜力的关键步骤之一。
如何评估和识别项目的商业价值项目的商业价值是指项目在商业领域中的盈利能力、市场需求和竞争优势等方面的潜力和价值。
在进行投资或者决策时，评估和识别项目的商业价值是非常关键的。
本文将介绍如何评估和识别项目的商业价值，并提供一些有助于评估和识别项目商业价值的建议。
一、市场需求市场需求是指潜在客户对产品或服务的需求量。
在评估和识别项目商业价值时，必须要了解项目所在的市场需求。
首先，需要清楚了解有关市场的信息。
这包括市场规模、增长趋势、竞争情况和市场细分等等。
通过分析市场，可以帮助企业了解项目在市场中的位置，并确定项目是否有足够的市场需求。
其次，需要对客户需求进行了解。
客户需求也是评估和识别项目商业价值的关键因素之一。
只有满足顾客需要并提供有价值的产品或服务，企业才能够在市场上取得成功。
了解顾客的特点、关心的问题以及对产品或服务的期望是非常重要的。
这样可以通过对顾客的反馈和反应来确定市场需求，进而决定项目是否具有商业价值。
二、竞争优势竞争优势是指企业在市场中获得优于竞争对手的相对优势。
竞争优势是评估和识别项目商业价值的另一个重要因素。
首先，需要分析竞争环境。
了解竞争对手的规模、市场份额、商业模式和优势，以及分析他们进行市场推广、销售和营销的策略。
通过分析竞争环境，可以了解项目在市场中的竞争优势。
其次，需要确定项目的核心竞争优势。
项目的核心竞争优势是企业在市场中赢得竞争对手的优势，也是决定项目是否具有商业价值的关键因素。
这包括在市场中独特的特性、创新性以及以客户为中心的商业模式。
了解项目的核心竞争优势有助于确定市场定位和制定营销策略。
三、盈利能力盈利能力是指项目在商业运营中产生的利润。
盈利能力也是评估和识别项目商业价值的重要指标。
首先，需要进行财务分析。
这包括核算成本、利润分析和现金流量分析。
通过进行财务分析，可以快速评估项目是否有足够的盈利潜力。
其次，需要确定差异化的定位。
选择差异化定位可以帮助企业在市场中与竞争对手分离，并增加企业在市场中的优势和盈利能力。
市场评估的技巧和策略
一、市场评估的技巧和策略
1、实施咨询服务：在市场评估过程中，对外部服务供应商实施咨询服务，可以更好地深入了解市场，更好地分析市场趋势，更好地把握市场机会。
2、市场调研：通过广泛的市场调研，了解潜在客户的意愿和期望，对市场有一个更清晰的认识，从而有效地制定合理的市场营销策略。
3、竞争分析：及时分析和了解竞争对手的行为，时刻掌握市场动态，掌握对手的战略，以便有效把握市场机遇，及时调整自身的市场战略。
4、经济评估：通过经济评估，正确分析市场需求、供应状况、价格趋势，以便正确把握市场营销策略。
5、战略规划：及时调整自身的产品和服务的定价策略，有效把握市场机遇，实施有效的营销战略，以达到最佳的市场效果。
6、推广策略：建立有效的推广策略，借助媒体营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等手段，充分把握有效的推广途径，实施有效的推广，提升销售收入和市场占有率。
7、数据分析：通过数据分析，了解潜在客户的特征，把握市场趋势，有效地实施营销活动，提升客户满意度，提高销售收入。
以上就是市场评估的技巧和策略，它们有助于更好地了解市场，有效地实施营销活动，提高市场份额和销售收入，为企业带来
更高的收益。
商业机会评估商业机会评估是指对一个商业点子或商机进行全面的分析和评估，以确定其可行性和潜在利润。
在商业机会评估中，需要综合考虑市场需求、竞争情况、资源投入和预期回报等因素，来判断该商业机会是否具备商业价值。
以下是关于商业机会评估的一些关键因素和步骤。
首先，商业机会评估需要了解市场需求。
一个商业机会只有在市场有需求的情况下才有机会成功。
因此，对目标市场进行详细的分析和调研是必要的。
需要了解目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和偏好等因素，以及竞争对手的情况。
只有在有足够的市场需求且竞争对手相对较少时，商业机会才有较大的成功概率。
其次，商业机会评估需要考虑潜在的竞争情况。
竞争对于任何商业机会都是一种必然存在的因素。
因此，对竞争对手进行评估是非常重要的。
需要了解他们的产品或服务特点，定价策略，市场份额和市场定位等信息。
只有在商业机会相对独特或竞争优势明显时，商业机会才具有较强的竞争力。
第三，商业机会评估需要评估所需资源投入。
实施一个商业机会需要一定的资金、人力和时间等资源，因此需要对所需的资源投入进行评估和规划。
需要估算所需投资的金额，以及运营过程中的日常开支和固定支出。
此外，还需要考虑是否有足够的人力资源来支持商业机会的实施和运营，以及所需时间是否与预期收益相符合。
最后，商业机会评估需要对预期回报进行估计。
商业机会的最终目的是获取利润，因此需要对其潜在的经济效益进行估计。
需要评估市场潜力、预期销售额、毛利率和成本结构等因素，以及其他潜在风险和不确定性。
只有当预期回报能够满足预期收益率的要求时，商业机会才具备商业价值。
综上所述，商业机会评估是判断一个商业机会是否具有商业价值的重要步骤。
通过对市场需求、竞争情况、资源投入和预期回报等因素进行评估，可以更好地了解一个商业机会的可行性和潜在利润。
商业机会评估有助于企业更好地把握商机，减少风险，提高商业成功的概率。
如何准确评估项目的可行性和市场前景在评估项目的可行性和市场前景方面，准确性是关键。
只有通过全面而准确的评估，才能为项目的决策提供可靠的依据，降低投资风险，提高成功的机会。
本文将介绍如何进行准确评估项目的可行性和市场前景。
一、需求分析项目的可行性评估首先要进行需求分析，了解市场的需求是否存在以及项目能否满足这些需求。
该分析可以通过市场调研、用户调研等方法来获取数据和信息。
在需求分析中，要注意以下几个方面：1.市场规模：评估市场的规模和潜力，包括当前市场规模、增长速度、竞争状况等。
通过数据分析和趋势预测可以得出市场的规模和潜力。
2.市场需求：了解市场对于产品或服务的需求情况，包括功能需求、性能需求、价格需求等。
通过市场调研可以获取用户对项目的需求和期望。
3.竞争情况：评估项目在市场中的竞争优势和竞争风险。
了解竞争对手的情况、产品特点、市场份额等，分析自身在市场中的竞争地位。
二、可行性分析项目的可行性分析是评估项目是否可行的关键步骤。
主要包括技术可行性、经济可行性和资源可行性的评估。
1.技术可行性：评估项目所需技术是否可行，并了解技术是否具备或可实现。
要考虑技术难度、技术成熟度、技术风险等因素，确保项目在技术上的可行性。
2.经济可行性：评估项目的经济收益和回报是否可行。
主要包括项目投资规模、成本预算、盈利模式、回收期等经济指标的评估，通过财务分析评估项目的收益能力和可行性。
3.资源可行性：评估项目所需的资源是否可行，包括人力资源、物资资源、技术资源等。
要确保项目所需资源的供给是否有保障，并评估项目所需资源的获取难度。
三、市场前景评估市场前景评估是判断项目市场潜力的重要依据。
要从市场规模、增长趋势、行业趋势、消费者需求等方面进行评估。
1.市场规模：评估市场的规模和增长趋势，包括市场容量、潜在市场等。
通过市场调研和数据分析可以获取市场规模和趋势。
2.行业趋势：了解行业的发展趋势和变化，包括技术发展、政策变化、市场竞争等。
投资决策：如何评估行业投资潜力？要判断某一行业是否值得投资，需要考虑多个因素，以下是一些关键的考量点：1.市场规模和增长潜力：首先评估该行业的市场规模，以及在未来几年内是否有扩张的潜力。
了解行业的年增长率、消费者需求、技术发展等，这些都可能推动行业增长。
2.竞争环境：了解行业内的主要竞争对手，他们的市场份额以及竞争策略。
同时要考虑潜在的进入者，他们可能带来的影响以及行业的竞争结构。
3.法规和政策影响：考察政府对该行业的政策态度，是否有任何可能影响行业发展的法规变化。
例如，如果政府正推动某个行业的发展，那么投资该行业可能会有更多的机会。
4.技术和创新：评估该行业的技术发展水平以及创新速度。
新技术可能会带来竞争优势，而持续的创新则可能推动行业的长期发展。
5.财务健康状况：分析行业内公司的财务报表，了解他们的盈利能力、偿债能力和运营效率。
健康的财务状况是公司持续发展和投资回报的保障。
6.供应链和成本结构：研究行业的供应链管理、原材料来源和成本控制策略。
一个健康的供应链和合理的成本结构可以增强公司的竞争力。
7.环境和社会责任：在考虑投资时，公司对环境的影响和社会责任也是重要的考量因素。
例如，如果公司在环保和社会责任方面有良好表现，可能会得到更多消费者的支持。
8.风险管理：投资总是伴随着风险，因此评估行业风险也是重要的步骤。
这包括市场风险、技术风险、政策风险等，并根据风险评估制定相应的风险管理策略。
综上所述，要判断某一行业是否值得投资，需要进行深入的行业分析和调查研究。
只有在全面了解并评估了以上提到的多个因素后，才能做出明智的投资决策。
每个行业都有其独特的投资考量点，所以建议在做决策之前寻求专业的投资顾问的建议。
如何正确评估市场商机市场商机评估是每个创业者或企业家都需要进行的一个重要过程。
市场商机评估可以帮助他们了解市场潜力，确定经营方向，制定营销计划，降低市场风险，提高经济效益。
但要正确评估市场商机并不容易。
下面就让我们一起来探讨如何正确评估市场商机。
一、市场需求评估市场需求评估是市场商机评估的重要环节。
要正确评估市场需求，首先需要了解目标客户的需求状况。
可以通过市场调查、问卷调查、网络调查等方式获取客户需求信息。
其次，需要对市场规模和增长趋势进行评估，以确定市场需求的规模和增长空间，进而判断市场潜力和商机。
二、竞争环境评估除了市场需求评估，竞争环境评估也是市场商机评估的重要环节。
要正确评估竞争环境，首先需要了解市场竞争情况，了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等情况。
其次，需要分析自身优势和劣势，确定自己在市场中的竞争力优势和劣势。
最后，需要考虑未来市场的发展趋势和竞争格局，以预测未来竞争状况，进而制定应对策略。
三、技术可行性评估技术可行性评估是市场商机评估的重要环节之一。
要正确评估技术可行性，首先需要了解该市场的产品技术要求和技术创新程度。
其次，需要评估自身技术研发能力和技术实现难度，以确定是否能够实现市场商机。
最后，需要考虑未来技术发展趋势和技术瓶颈，以预测未来技术发展方向，进而制定未来技术发展策略。
四、成本效益评估成本效益评估是市场商机评估的重要环节之一。
要正确评估成本效益，首先需要了解该市场的市场价格水平和核心业务的利润率。
其次，需要评估项目的开发成本、运营成本和管理成本，以确保项目的成本高效管理。
最后，需要考虑市场风险和不确定性因素，以评估风险成本和不确定性成本，制定风险控制和不确定性管理策略。
总之，正确评估市场商机，需要从市场需求评估、竞争环境评估、技术可行性评估、成本效益评估等方面进行全面、深入的分析和评估，制定符合实际情况和市场发展趋势的营销计划，才能提高市场竞争力和经济效益。
第1 章评估商机—概论公司遭受到最严重的金融危机的影响，主要产品的国际竞争空前严峻，而利率变化和未来利率的走势不确定性又造成了金融市场的动荡不安。
政府在税收、财政支出上的政策成为商界人士必须遵守的惟一还算明显的环境指标。
这些变化已经在很多行业引起恐慌，许多经营者不得不重新评估本行业，以及整个商业发展前景。
很多人已经意识到计划是取得成功的关键因素。
这种计划并非仅建立于短期基础之上，而是着眼于未来一段较长时期，或者说这种计划实质上是一种导向性的策略。
本书将集中讲述在策略性计划程序中较为复杂的机会分析这一过程。
内容不仅涵盖机会分析如何与制定策略息息相关，而且会介绍进行机会分析所需要用到的方法。
由此可见，本书旨在通过向经营者讲述应该做什么及应该怎样做，来帮助经营者形成分析思路。
1.2 影响可行性分析的因素很多因素都会影响企业的策略选择，这些因素估商机1.市场规模商品及服务的市场规模及市场组成将要影响到一个组织可能面临的机会的特性。
市场的成长及其长期保持不仅会对企业是否应该把握机会产生影响，而且会影响企业为把握机会要付出多少代价。
2.竞争有些公司将制定策略性计划的重点放在对其竞争对手的行为或预期行为进行分析上。
这样做的经营者往往强调制定公司策略必须围绕竞争者的行为来进行。
3. 通货膨胀和经济状况稳定的物价指数持续了几十年，但到了本世纪7 0年代，通货膨胀已成为企业战略策划者在进行策划时固定考虑的一个因素。
一国宏观的基础性经济环境将会决定一个微观组织可能遇到的机遇的大小。
通货膨胀、紧缩货币、高利率及货币流动问题都是当代各公司面临的经济环境，而能够适应这些宏观问题就需要各公司做好策略制定工作。
即使是规模巨大，实力雄厚的公司也不可避免地会遇到这些问题。
例如，通用估商机济生活方面所起到的作用都在增加。
政府对企业营销的各个不同阶段——分销、广告、定价到产品设计乃至消费都会产生影响。
尽管政府的规定包含了限制和机遇两方面，但其副作用常常会导致企业付出更高的成本。
污染控制设备、报表要求、税收政策（意外收入税）、安全政策及其他政府监控和规定，已增加了生产者和消费者的成本。
对过去和未来的法律法规的评估已成为所有组织制定策略的核心部分。
5. 政治环境对政治风险的预测及分析也应该成为各经济组织进行策略制定时要研究的核心问题。
1 974年爆发的石油危机和普遍的政治上的不稳定已经改变了依靠外部原材料供应进行生产的众多企业在进行策略制定时所采用的方法。
政治事件潜在的不稳定性已经成为当今国际商务环境的一个显著特点。
伊朗巴列维(P a h l a v i )王朝的暴乱、北爱尔兰持续不断的冲突、边境冲突、非洲和波兰发生的游击战及其他众多类似事件已增加了进行海外投资时要考虑的因素中对政治风险的关注。
难怪政策制定者常常用“混乱”一词来形容当今估商机究会严重影响企业在经济上的灵活性。
社会变化还会给重要的消费群体的理性行为产生影响，例如，技术创新在转化为生产力之前必须先被消费者认同。
然而，即使技术创新从经济方面来讲是可行的，由于社会发展的如此缓慢也不会接受这种技术创新。
所谓的未来办公也存在着同样的问题。
M K T 公司已对无纸办公做了大量研究，研究结果表明即使无纸办公在技术上已被证明是可行的，其能否被社会接受依然存在很大的不确定性。
主要的研究机构正致力于社会变化的研究，以期把握社会变化的脉搏，并估计它给商业活动带来的影响，由于社会变化以缓慢的速度进行着，企业经常是认识不到这些变化对其商业活动产生的重要影响，因此，他们没有时间减少损失或是在机遇到来时进行投资。
7. 自然干旱、洪水、风暴、雨雪缺乏都会对商业产生重要影响。
在许多情况下，自然状况的变化是不可预测的，这些因素是正确地进行策划时需要考虑的环境因素。
估商机且会影响与其投资规模相对的可能收益。
1. 收入预测收入预测为估算一个新竞争者进入市场后给现有企业带来多大影响提供了基础性数据。
如果一家公司计划进入一个现有市场，它必须首先估计自己在市场中能够占有一席之地的可能性有多大，并由此推算其能获得多少收益。
对销售收益和成本的估算为进行投资机会的定式分析提供了基础性数据。
2. 成本预测成本预测反映的是与一项可能进行的投资所能产生的收益相对应的成本水平，为正确反映一项投资能产生多少收益或多少现金流动，对所有可能发生的成本进行预测是至关重要的。
3. 投资收益在完成未来收益预测和成本预测之后，要进行投资收益的分析。
进行这一分析时要注意两点问题：第一、有效竞争所需的投资规模；第二、一定的投资规模可能的盈利性是多少。
换句话说：“把握一个机估商机内部分析包括对组织目的、公司目标和资源的分析。
1. 组织目的一个组织的目的或任务可以在其组织性质的表述中体现出来。
它也体现在对“我们是一种什么样的组织”和“我们想成为什么样的组织”这两个问题的答案中。
由于一个组织的性质决定了该组织的行为，所以对目的或任务的界定已成为制定策略的导向性因素。
2. 公司目标公司经营的目的回答了“公司是什么样的公司”这一问题，而公司经营的目标则要回答“公司将要做到什么”这一问题。
公司经营的目标解决了一个公司完成其组织任务所能采取的具体方法。
这些目标也可作为衡量组织有效性的标准。
一个公司是否能完成其既定目标已成为衡量公司有效性的标尺。
3. 资源一个组织的资源是完成其既定目标的必要条件。
这些资源包括：人力、资金、机器设备等企业占有或估商机定一个企业是否应该抓住机遇（通过完成任务和目标来抓住机遇）进行投资及企业是否有能力把握机遇。
1.3 何为机会分析机会分析是一个过程，它试图通过对外部因素、财务因素和内部因素的分析，达到准确界定一个公司在其经营过程中所遇到的机遇的性质和特征这一目的。
图1 -1介绍了这一分析包含的各个步骤，以期给读者一个概括性说明。
如图1 -1描述的那样，在决定选择哪一目标之前，企业必须通过机会分析，对该目标的各个方面进行全面的研究。
这样的分析所获得的结论可以使策略制定者占有大量的基础数据，使其根据这些数据在众多的可能中做出选择。
再经过管理工作，策略制定者便可以做到对公司的财务状况及内部环境有所了解。
首先是对公司经营可能所处的环境做一细致研究。
这一工作，不仅包括对法律、政治、经济、社会、文化及技术环境的研究，而且还包括对市场规模、增长前景、消费走向等几方面的研究，甚至还要对那些估商机收集分析所需信息时需耗用大量时间和费用。
图1-1 机遇评价程序如果以上分析得出的结论是，这些因素证明投资者进行潜在项目的投资是可以获利的，那么接下来要做的便是对该项投资做财务分析了。
财务分析是进行项目可能产生的盈利率预测及投资期望收益预测的关键步骤。
这一分析得出的结论可以用来吸引投资者估商机可能进行的项目投资结合起来进行。
一个新的投资机会即使可以产生盈利，也可能会与该组织的目的、目标及资源产生矛盾。
这些投资机会注定是为那些与之相符的组织准备的。
如图1 -1强调的那样，对投资机会的深入研究完成之后，才能得出是否把握这一机会的结论。
未做本书介绍的这种分析而盲目做出决定将会增加投资失败的可能。
虽然企业不能完全避免由各种突发事件导致的失败，但企业在采取投资行动之前，进行全面深入的分析研究却可以大大增加投资获得成功的可能性。
在《变化的时代》(Changing Ti m e s )一书中，有篇文章对导致投资失败的因素进行了研究，它将导致一项新的事业失败的罪魁祸首归于“猜测而非研究”。
1.4 本书的计划本书第2章将介绍为制定策略性计划所进行的机会分析的基础知识。
该章将提供机会分析的大体框架。
本书第二部分分为两章，主要介绍外部分析。
估商机预测和投资收益这三个部分进行讲解。
第四部分介绍内部分析。
将企业的内部因素和各种投资机会结合考虑分析，提供给决策者由分析得出结论的证据。
它是对各步分析的综合，并将前面的分析总结在一张表上，为进行投资机会选择提供基础性资料。
该章还包括一个投资计划提纲，并对新的投资项目所需资金的来源做一介绍。
注释1.“Ways to Scuttle Your New Business ，”Changing Times ，July, 1990, pp.63-65.估商机第2 章策略管理和计划然而，随着经济、环境和竞争力的变化，很多企业目前已经意识到其所做的决策和制定决策所使用的管理程序的重要性。
策略性计划已经代替了前几年使用的直觉式决策。
对很多公司来说，企业成功的关键在于策略性计划的制定，而策略性计划的关键在于将市场需求与企业能力相结合—“策略适合”。
12.1 为何要制定策略性计划一个组织的经营者或以个体为单位的经营者作出的众多决策中有很多是很关键的，这些决策常常会影响该组织或这个个体经营者未来的发展及其产品和服务的市场状况。
制定决策需要深入调查及细致分析。
在过去的几十年中，美国的很多大公司都把主要精力放在与市场地位和市场可能性有关的短期努力上，而在同一时期，日本人凭借其非常特殊的策略制定方法已经取得了很大成就。
为了争取市场份额，他们会不惜牺牲短期利益。
策略制定思路可以由对下面这一问题的回答描述：估商机• 飞行员和空中交通控制员• 飞行员和飞机工程师所有这些回答都认为飞行员的日常执行工作很重要，而且都包含了一个起到重要作用的人物或至少包含了一个起辅助性作用的人物。
但是所有这些答案又都忽略了一个对最终的飞行成功起着最为重要作用的人物，这就是飞机设计者。
应该说飞行员和飞机设计者是在一次成功的飞行中起着最为重要的作用的两个角色。
得出这一结论的原因是，飞行员必须对他每天都能安全驾驶飞机负责，而飞机设计者必须能够设计出在经济上可以建造出来、能被合格的飞行人员驾驶的、并可以被地勤人员维持其性能的飞机。
多数的现代企业管理者都觉得自己是其组织的“飞行员”：起飞，降落，与导航员商讨飞行路线，与空中交通控制员进行交流，他们通常把自己看成是企业主要的日常工作执行者。
近几年的美国企业最大的弱点是缺乏对长期性企业战略的重要性的认识，还需大力强调“设计者”对运行一个组织的重要作用，而一个构思优良的策略计划系统可以帮助企业做到这一点。
略管理和计划末还会有很多大型公司会濒于破产。
目前，底特律的一些大型设备生产商和一些金融机构正面临着经营的困境。
这一情形有可能还会继续。
现在我们的很多机构收不抵支，已成负增长趋势。
而制定策略性计划则可以有效地避免更多的企业破产，减少这类报导的出现。
制定策略不会成为一种可有可无的工作，它会对产品生产和服务活动产生直接影响。
制定策略就是要减少经营成本增加产出。
事实上，缺乏策略制定的意识已被认为是各行业目前所面临的最大问题。
企业要想在竞争中处于不败之地，就必须制定计划以减少高额的管理费用，求得经济的长期发展。
制定计划是任何一种事情取得成功的关键因素，而在工商界尤为重要。
