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卖柑者言读后感那天我偶然读到了一篇叫《卖柑者言》的文章，心里头那个滋味儿啊，就像是喝了一杯老酒，又辣又香，回味无穷。
这文章不是啥大部头，但里头的话，句句都像是砸在我心坎儿上，让人不由得点头称是。
故事说的是个卖柑橘的小贩，看似平平无奇，一张嘴却能说出个天南海北，道理一套接一套。
我初看时还想着，这不就是个卖水果的嘛，能有啥高谈阔论？可越往下读，嘿，还真别说，这小贩的话里藏着大学问呢！他先是拿那柑橘打比方，说外表光鲜亮丽的，里头未必就甘甜可口；而那些皮糙肉厚的，说不定藏着意想不到的好滋味。
这话一出，我心里头就“咯噔”一下，这不是在说人吗？多少人只看表面，不问内里，结果错失了多少真材实料的好东西啊！接着他又说了，世道险恶，人心难测，有时候你看到的未必就是真的。
这话一出，我就想起自己那些年被表象迷惑的经历，心里头那叫一个不是滋味儿。
但转念一想，这卖柑者的话也是提醒我，以后得多长个心眼儿，别轻易被人家的外表给骗了。
最让我感动的是，这小贩虽然是个底层人物，但他对生活的态度却异常豁达。
他说，人生就像这柑橘一样，有甜有酸，有苦有辣，你得学会品，学会忍。
这话听起来简单，但要做到可真不容易啊！我琢磨着，自己是不是也应该学学这小贩，不管遇到啥困难，都能笑对人生，保持一颗平常心呢？读完这篇文章，我感慨万千。
这卖柑者虽然是个小人物，但他的智慧和见解却让我这个自诩为“文化人”的人都自愧不如。
他让我明白了一个道理：真正的智慧并不在于你读过多少书，拥有多少财富，而在于你能不能看透生活的本质，能不能用一颗平常心去面对这个复杂多变的世界。
现在啊，每当我遇到什么烦心事儿，或者看到什么不公不义的事情时，我都会想起那个卖柑者的话。
他就像是一盏明灯，照亮了我前行的道路；又像是一位智者，在我迷茫时给我指引方向。
虽然我再也没有见过那个卖柑者本人，但他的形象已经深深地刻在了我的心里头，成为了我人生路上的一位重要导师。
所以啊朋友们，咱们以后看人看事儿啊，可得擦亮眼睛喽！别光看表面光鲜亮丽的那些个东西，得往深里头瞅瞅才行。
卖柑者言读后感售柑者言读后感（一）读了《售柑者言》那篇文章，让尔懂失了许多叙理。
那篇文章次要讲：正在杭州有个会蕴藏火因的人，即便过了一年，他蕴藏的柑子战以前同样，光泽陈明，战刚刚从树上戴高去的如出一辙。
那小我私家正在市场上大呼说，他的柑子孬。
他把柑子的代价少了十倍。
即便柑子很贱，人们皆感觉别致，年夜伙皆购了一些念试试搁了一年的柑子到底甚么味。
有小我私家也购了一个，他剥谢皮一看：一股刺鼻的滋味让人蒙没有了，再看看它的因肉，湿失出法吃。
于是，他来答购柑子的人说：“您发售的柑子是求奉神灵的吧？那火因不克不及吃，您那没有是哄人吗？太甚分了！”售柑子的人说：“世上湿那种哄人的事的人很多。
这些年夜官神情的样子，他们实的坐了年夜罪吗？响马到处流窜，苍生贫苦没有知叙挽救，他们战尔的柑子有甚么二样呢？《售柑者言》那篇寓言通知咱们：不克不及只徒表面都雅，只要不学无术的人，才没有会被骗。
售柑者言读后感（两）翻看着始四语文高册学材，看到了一篇文言文，鸣作售柑者言。
忘失本人以前的时分并无教那篇文章的。
拿过去看看吧，出念到竟然有了点收成。
一个售柑桔的人，能用很巧妙的方式生存他的柑桔，而后正在柑桔密长的时分拿没去下价售失落。
而后被做者领现了柑桔的外口竟然是空的，腐烂的。
于是做者便来指没柑桔的答习题，否是售柑桔的人也没有逞强，他答叙：您为何双双指没尔的柑桔的答习题？有答习题的何行是尔的柑桔？上到国度，高到每个布衣苍生，谁出有答习题？为何您没有来指没这些为官者的答习题？做者无语了。
尔也无语了。
是的，面临比咱们职位地方低的人时咱们老是能娓娓而谈，而面临比咱们职位地方下的人时咱们老是感觉不克不及指没他的有余，要给他体面。
其真，人之以是为人，便是果为各人皆是同样的人，没有分下矬贱贵。
没有果为咱们是教师便要让教熟无前提的听从咱们的定见，那便是尔时常会作的一件事，若是教熟对付尔的作法有甚么量信，尔必然会给他正当的诠释。
便果为尔知叙，己所没有欲勿施于人。
三年级读后感作文：卖柑者言读后感
《卖柑者言》是一本让人们感慨、思考的书。
故事讲述了卖柑子的人赶市场时，遭到
了各种不好的待遇，但他仍然坚持好心，不放弃自己的信仰，最终得到了回报的故事。
通过这本书，我认为，我们应该学习这位卖柑子的人的勇气和坚持。
当遇到挫折和艰
难时，我们不应该屈服，而是应该像他一样，不断地努力和坚持，相信自己的能力和价值，这样才能够获得成功。
另外，人们应该尊重其他人的劳动成果，不管是卖柑子的人还是其他人。
这是一种基
本的道德准则，对于所有人来说都是非常重要的。
如果我们能够意识到这一点，我们也可
以更好地学习卖柑子的人的行为方式，把它们融入我们自己的生活中。
最后，我认为卖柑子的人传达的最重要的信息是：我们应该相信自己，并为自己的信
仰而努力。
这是我们每个人的义务，而且我们只有这样才能够在生活中坚持到底。
我认为，这是这本书的精髓，我真心地希望每个人都能够从这本书中学到这些重要的道理。
读《卖桔者言》有感我在课余时间读了这本书，第一印象便是字里行间洋溢的趣味性和生动性，全无其他经济学读本的索然无味，艰涩难懂。
这体现了作者张五常先生对于经济学原理的精通以及对经济学的深入探索精神。
让我在有限的时间里收获了无穷无尽的知识。
纵观全文，我读出了五个重点。
第一个重点:实证主义精神。
在第一篇的假设与实证中，作者强调自己是一个实证主义者，并且说：“对实证工作好之成癖。
”他为了了解玉石市场的运作，便去卖玉，为了研究价格歧视理论，便去香港的年宵市场卖橘子。
他说理论若经不起实证的考验，是很难站得住脚的。
正是这样的实证主义精神，张五常先生才能够在经济学界硕果累累。
一件事要有成果，必须先实践。
大学生活是快节奏的，每一个人都不自觉地加快了步伐，每天重复在三点一线间。
或许自己有许多事情要去做，总是灵光一现树立了一个志向。
但是最后却是不了了之。
究其原因，我们总说没时间去做。
可是时间究竟都去哪里了？如果我们每天不睡懒觉，不看无用的新闻，我们的时间都可以增加。
最重要的是踏出第一步，去实践。
也许，开始复习CPA资料，就是你考出的第一步；开始去健身房健身，就是体态轻盈的第一步；开始训练口才，就是在职场上劈风斩浪无坚不摧的第一步。
所以，万事都从实践开始。
第二个重点：价格分歧。
何谓“价格分歧”？价格分歧是指：同样的货品，同样的成本，以不同的价格出售，即不同价钱卖给不同买家。
比如说张五常先生去香港年货市场卖橘，卖出全部的橘子并不意味着他就能获得最大的利润。
利润的大小取决于价格，价格受时间，地点，天气，顾客的砍价诸多因素的影响。
因此，同样的橘子卖给不同的人会产生不同的价格。
细究原因，张先生认为买卖双方因此都有不老实的行为。
在这里价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。
只要买者相信自己议订的价格够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。
当然，价格分歧也受到买家的边际收益等因素的影响。
第三个重点：产权问题。
《新卖桔者言》读后感《新卖桔者言》读后感钢城经济开发区分局韩刚近日读了张五常教授的《新卖桔者言》。
从书名来看：“新”，是这个聪明的懒人在“卖桔者言”的基础上，育出的“桔子”改良品种，或曰姊妹篇；“桔子”，经济学研究的对象；“卖”，当然是小宗贸易，但经济张五常学所要研究的要素在此过程中缺一不可，也渗透了经济市场的种种吊诡和好玩之处；“卖桔者”，张教授也，一位旁观者亦是参与者；卖桔而后“言”，是从现象或者事实出发，从而作出合理的解释。
此书还是以闲话家常文字探讨司空见惯经济现象的路子，谈及了垄断、价格、土地、劳动合同、国际贸易等很多方面。
很多人都觉得，张五常是经济学领域最勤快、大概也是最合适的“经济学传教士”。
在经济学领域内大部分“实用”或“应用”经济学一般都是以理论分析为起点，然后引用真实世界的例子作示范。
但是张教授却是倒转过来，先以一个自认有趣的真实世界现象为起点，再用经济学理论来分析。
两种方法看似相同，其实有很大差别。
前者是求对，后者是求错。
换言之，前者是先搞好了理论，然后找实例支持。
后者是先见到一个需要解释的真实现象，然后以理论作解释，在思考的过程中无可避免地要找反证的实例。
此外，张教授喜欢用简单的经济理论，即一条需求定律，把局限的转变化为价格或代价的转变。
当然，能达到得心应手的境界需要花长时日。
但是任何科学推出来的假说，一定要可以观察到的才可以验证。
说什么动机，什么恐吓、卸责、偷懒、勒索、博弈游戏、机会主义等等，一般不是实物，无从观察，所以无从以这些术语连篇的理论推出可以被事实验证的假说来。
不是说这些理论没有道理，或不可信，但基于无从观察的术语或概念发展出来的理论是在说故事，缺乏科学的解释力。
通过阅读张教授的这本书，我们也应当得到些启示：1.注重实践。
实践是检验真理的试金石，是认识和解决问题必不可少的环节。
我们在学习了理论和知识后，一定要动手去做，在实践中去检验它，去更深层次的理解它，才能把工作做好，甚至有创新性的进展。
新卖桔者言读后感《新卖桔者言》读后感《新卖桔者言》读后感钢城经济开发区分局韩刚近日读了张五常教授的《新卖桔者言》。
从书名来看：“新”，是这个聪明的懒人在“卖桔者言”的基础上，育出的“桔子”改良品种，或曰姊妹篇；“桔子”，经济学研究的对象；“卖”，当然是小宗贸易，但经济张五常学所要研究的要素在此过程中缺一不可，也渗透了经济市场的种种吊诡和好玩之处；“卖桔者”，张教授也，一位旁观者亦是参与者；卖桔而后“言”，是从现象或者事实出发，从而作出合理的解释。
此书还是以闲话家常文字探讨司空见惯经济现象的路子，谈及了垄断、价格、土地、劳动合同、国际贸易等很多方面。
很多人都觉得，张五常是经济学领域最勤快、大概也是最合适的“经济学传教士”。
在经济学领域内大部分“实用”或“应用”经济学一般都是以理论分析为起点，然后引用真实世界的例子作示范。
但是张教授却是倒转过来，先以一个自认有趣的真实世界现象为起点，再用经济学理论来分析。
两种方法看似相同，其实有很大差别。
前者是求对，后者是求错。
换言之，前者是先搞好了理论，然后找实例支持。
后者是先见到一个需要解释的真实现象，然后以理论作解释，在思考的过程中无可避免地要找反证的实例。
此外，张教授喜欢用简单的经济理论，即一条需求定律，把局限的转变化为价格或代价的转变。
当然，能达到得心应手的境界需要花长时日。
但是任何科学推出来的假说，一定要可以观察到的才可以验证。
说什么动机，什么恐吓、卸责、偷懒、勒索、博弈游戏、机会主义等等，一般不是实物，无从观察，所以无从以这些术语连篇的理论推出可以被事实验证的假说来。
不是说这些理论没有道理，或不可信，但基于无从观察的术语或概念发展出来的理论是在说故事，缺乏科学的解释力。
通过阅读张教授的这本书，我们也应当得到些启示：1.注重实践。
实践是检验真理的试金石，是认识和解决问题必不可少的环节。
我们在学习了理论和知识后，一定要动手去做，在实践中去检验它，去更深层次的理解它，才能把工作做好，甚至有创新性的进展。
卖橘者言读后感《卖橘者言》是一部以中国农村为背景的小说，讲述了一个卖橘子的小贩在生活中的坎坷和挣扎。
小说通过描写小贩的生活和内心世界，展现了他们在艰难环境下的顽强生存和不屈精神。
这部小说让我深刻地感受到了中国农村的贫困和艰辛，也让我对生活有了更深刻的理解和感悟。
小说的主人公是一个卖橘子的小贩，他生活在一个贫困的农村，家境贫困，生活艰辛。
他每天要提着一篮篮的橘子走街串巷，辛苦地挣扎着生活。
在小说中，作者通过对小贩的生活细节的描写，展现了农村贫困的真实面貌。
小贩们为了生计，不得不忍受酷暑和严寒，每天都要劳累地奔波在街头巷尾，生活无比辛苦。
但即使在这样的生活环境下，小贩们依然保持着乐观和坚韧的态度，他们用自己的双手创造着生活，展现了顽强的生存意志和不屈的精神。
在小说中，作者还通过小贩的内心世界，展现了他们对生活的理解和感悟。
小贩们虽然生活在贫困的环境中，但他们依然对生活充满了希望和热爱。
他们用自己的勤劳和努力，努力改变自己的命运。
小贩们虽然没有受过高等教育，但他们却有着深刻的生活感悟和坚定的生活态度。
他们懂得珍惜生活，懂得感恩，懂得用自己的双手创造美好的生活。
这种乐观向上的生活态度，让我深受感动，也让我对生活有了更深刻的理解和感悟。
通过阅读《卖橘者言》，我深刻地感受到了中国农村的贫困和艰辛，也让我对生活有了更深刻的理解和感悟。
小贩们虽然生活在贫困的环境中，但他们依然保持着乐观和坚韧的态度，用自己的双手创造着美好的生活。
他们的顽强生存和不屈精神，让我深受感动，也让我对生活有了更深刻的理解和感悟。
这部小说让我深刻地认识到了生活的珍贵，也让我更加珍惜和感恩自己的生活。
在以后的生活中，我会更加努力地去拼搏，珍惜每一份来之不易的幸福。
同时，我也会更加关心那些生活在贫困环境中的人们，用自己的力量去帮助他们，让他们也能过上美好的生活。
《新卖桔者言》读后感引言五常说：读者能够每次看一样的事，或面对一样的问题，恍如是第一次遇上吗？强调的是清楚成见，维持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的爱好。
五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。
先见到一个需要说明的真实现象，再以理论作为说明，并喜爱用简单的理论来讲明复杂的问题。
一、整体内容本书共有十二个部份，57那么故事，时刻从1984年至2020年，横跨四分之一个世纪。
时刻跨度长，内容涵盖广。
例如讨论了价钱、产权、市场、政府干与、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。
以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历加倍拓宽了读者的视野。
1、知识投资促长人力资本在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要平复地处置中国农人问题》（2004.3.25），和《海啸的启发》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。
《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中论述了自由择业鼓舞知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，取得一门专业，算是人材。
提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并取得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。
五常指出，劳力一旦变成私产，知识投资就一日千里。
《要平复地处置中国农人问题》（2004.3.25）一文中，五常提出了改善中国农人的生活的三项原那么，其中第三项原那么指出了中国农人的困难不单是地少人多，而更重要的是知识不足，并论述了应大量向他们廉价供给知识教育。
《海啸的启发》（2005.1.4）中，提及有知识的生命会选择工作产出，谈情说爱，养儿育女，而又因为咱们的头脑是万物之灵，争取知识，弄点创作，希望自己的思想情感的表达能够传世，尽管从地球的时刻看，如何传世也是很短暂的。
在浩瀚的宇宙中，咱们的生命短暂得几乎能够是微乎其微。
但是，在有限的生命中，咱们仍然需要回归理性，妥帖把握有限的时刻。
《新卖桔者言》读后感《新卖桔者言》读后感XX市国土资源局李XX工作之余，我有幸拜读了张五常先生的《新卖桔者言》。
记得从前，《卖桔者言》是张先生最畅销的书。
笔者以一个个有趣的真实世界现象为起点，然后用经济学的理论进行通俗、生动、使用的分析，以闲话家常的文字来处理司空见惯的现象，在读者中引起了强烈的反响。
如今，张先生改良了年宵卖的橘子品种，秉承了《卖桔者言》的风格，通过谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等六十余篇随笔，用简单的经济理论与概念再一次来解释表面复杂无比的世界。
得益于张先生轻快的文笔、通俗的语言、浅显的论证，我这个门外汉在周末时才得以一口气把这本书读完，才能记住诸如价格分歧、类聚定律、需求弹性、信息的不对等性等经济学术语，才能对本来深奥晦涩的经济学现象有了一个大致的了解。
然而由于本书大部分时候是就事论事，结构稍显松散，虽然读时感慨颇多，但真正落笔时才发现实非易事。
掩卷时，对于书中一直讨论的信息成本和交易成本，产权的私有化和自由流通我已了然于心，然而更清晰地浮现在我脑海的则是这本书在更宏观层面上对于我们工作和学习的指导和启发。
首先，这本书告诉我们在解释问题时，越简单越通俗效果可能越好。
作为基层的一名国土干部，为群众答疑解惑也是我们日常工作的一部分。
面对部分农村中文化素质不高的村民和其他个人，如何让他们更加清晰明了地知晓与国土资源管理的相关的规章制度、法律条文以及办理土地用地流程是摆在我们基层国土干部面前一个迫在眉睫的问题。
如今，《新卖桔者言》给了我们清晰的答案。
其次，这本书告诉我们实践是认识问题和解决问题的基础和前提。
面对群众时，解释问题要简单通俗固然很重要，但如果我们自身对事物的本身没有透彻的认识，其实是很难解释的清楚的。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
只有通过实地勘察，多下基层进行了解相关情况等具体的实践活动，我们才能对各种文件政策有更深更透彻的了解，面对群众的疑问时，我们才能够清晰无误地表达出来。
《卖桔者言》读后感在这个暑假我拜读了张五常先生的《卖桔者言》。
在这本书中我见到了很多新的名词，我也知道，就看这些只是触碰到了这些含义的表层，或许我的知识不足以去理解他，不够去看懂这本书更深层的含义，但张五常先生在此书中是通过许多生活中真实的例子来向我们介绍一些经济学的知识，所以我也能稍微了解一些皮毛，有一些自己的想法。
他主张法律和经济史不应该分离的，书中主要是在说明产权、合约、专利及侵犯，所以我就他书中的一些例子来阐述一下一些我的观点。
首先我想说说的是那卖桔的经历，他向我们介绍了价格分歧理论，他认为在市场上应该向不同的顾客提供不同的价格，具体则是在同一市场上，他们分散顾客群，然后再不同的时间，不同的气候，和面对不同的人，他们会以当时情况下的合适价格出售，以最大程度的摄取顾客的消费者剩余，这样也就最大程度上的去获取所要的利益了。
在上完微观之后，看了这个觉得很对，但是，在现实生活中，个人的真实体验之下，不难发现其实市场中绝大部分是使用固定价格的，我个人也觉得这样会省去很多麻烦。
在生活中每个消费者都希望买到最便宜的商品，会货比三家，所以我觉得在张五常先生的理念下，固定店面的商家，似乎是不适用的，若是一个消费者得知自己买同样的东西却比另一人要多花了钱，那之后肯定不再愿意去价格高的店铺购买了；而且若是异价，在得知曾经的最低价格之后，肯定会有顾客花费一定的时间去讨价还价，店家很有可能为了留住这个顾客而只有微薄之利或是赔本，若每一个顾客都是这种情况，那店家获取利益就会变得坎坷。
另外，就是灯塔这个在我学习到被称为“公共品”，而张五常先生称之为“共用品”的事例。
在他的文章中，我见到了高斯教授的灯塔，我看到了私产下的灯塔在英国存在过，而且是一个有利可图的建筑，他的申请手续由多个船主联名签字，虽如此说，但正如文中所说的私营下的灯塔其实是很难经营的，毕竟，你要管理你灯塔海域内的船只，你要确定哪些是应该收费的，而哪些是不用的，而且若是有船只死活不肯付费那又该如何呢，他们这样有可能会影响付费船主的心里，同样的使用有可以不付费的人存在，那这个管理又该如何进行（而高斯教授的答案是用“发明专利权”法，那么这个就受到了法律的保护，那么当有船只触犯到这个界限时，就可以通过法律的途径来征收费用），但在灯塔这个事件下，政府是担任什么角色呢，在一些经济学家的观点里，政府是为私产者收拾残局的，不同的学者的观点不同，反正最后的结局，灯塔慢慢的归为英国领港公会经营，大概这就因此我们学习到的灯塔被作为“公共品”那么个例子。
卖桔者言读后感 写下读后感能很好地记录下每本书的大致思想，下面就是小编为您收集整理的卖桔者言读后感的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 卖桔者言读后感 刚看到《卖桔者言》这本书时，我内心也期盼着重新认识一下张五常。 既然有《卖桔者言》当然就有“旧”《卖桔者言》了，后者于1984年出版，前者问世已经是25年之后了。无论新旧，两者的目的都是“希望可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。”作者希望“同学们知道，地球上的有趣现象多得很，只要能放开自己的好奇心，没有成见，可取的题材俯拾即是。需要的理论根底，懂得选读物两年的苦学足够。” 经济学果真如此简单？老人家举了好几个例子说明他没骗大家。 老人家最得意的一个是：除夕之夜，他一个大教授带着一群学生在香港街头卖桔。第一次尝试这项”壮举“时天公不作美，降下倾盆大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场，老人家笑言”空多桔少“。第二次总算顺利把所以桔子卖光了，而更重大的意义在于：此举”有证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的价格分歧理论“。”一个有实据在手的后起之秀“，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片甲不留，老人家直呼过瘾！ 虽然头顶教授头衔，老人家卖桔也没有秘方，在大街上的阿伯怎样卖，他也跟着怎样卖。所谓”价格分歧“，用大白话来说，就是：同样的货品、同样的成本，以便不同的价格出售。就这样简简单单的一个实践，就把经济学课本上的分析推翻了，老人家对用复杂无比、高深莫测的数学方程来拟合经济活动、推导结论一直有微词，他本人也不屑用数学作推理，他说”实不相瞒，经济推理斗快，斗准，用数的斗不过我“。 卖桔者多如恒河沙数，卖出个经济学成果来的却只有张-五-常。老人家告诉我们，要抱着好奇的心、带着经济学的眼光去看待问题、分析问题。 读罢整本书，我对作为老人家推理依据的政府公布的失业率、通胀率是否真实可信心存疑问，但不敢否定老人家来源于几十年来的实践经验以及理论研究的”真知灼见“。至于里面有一篇文章谈到“autarchy”与"democracy"，老人家的观点恕难认同了。 卖桔者言读后感 最近，利用工作之余，在同事的推荐下读完了张五常先生的《卖桔者言》这本书。张五常先生的着作，不同于其他经济学着作那样晦涩难懂，这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，通俗易懂而又耐人寻味。通过读卖桔者言，我认识到不论在工作还是学习中，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的是要有敏锐的观察能力和务实的实证精神，实践是认识问题和解决问题的根本途径。 经济学着作，我向来是不看的，艰涩难懂的专业术语还有千篇一律的以大量的理论为铺垫，让我对大多数经济学着作避之又避。而此书收录了张五常先生谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等多篇随笔，以闲话家常的文字，探讨司空见惯的经济现象，这本《卖桔者言》，文笔轻松，但却力透纸背。张五常先生笔下的世界千奇百怪、精彩纷呈，从邓丽君、中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鳟鱼、除夕夜香港街头卖金橘到中国的体制改革……落笔处看似很细小，但其背后的视野却是一个百废待兴、锐意改革国家的全方位形象，而经济学两百多年的知识脉络和不同时期的代表人物及思想也活灵活现地呈现在读者眼前。 张五常先生告诉我们对事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。为了验证价格分歧理论是否正确，张五常先生曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种精神确实是难能可贵的，他树立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。在日常的工作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责。 在这本书中，张五常教授的一句话让我感触颇深：我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。同样在我们基层税收工作中，不能用纯理论指导工作，要根据辖区内企业的实际情况和当地的经济发展水平，在法律的范围内，改进工作方法。分局曾就本辖区内农产品企业的管理开展税企工作座谈会、并且深入企业调研，从实践中找到税收管理的切实有效的方法. 卖桔者言读后感(三) 作为一个研究价格理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉石市场的运作，我曾在广东卖玉。在美国研究原油价格时，我曾到油田及炼油厂调查了好几个月。理论若经不起实证的考验，是很难站得住的。一个有实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。 香港年宵市场在年宵的那一晚，需求的变动极快极大。变动的方向大致上大家都预先知道。1000块钱一枝的桃花可在几个钟头之间变得一文不值。若不是买卖双方在期待上有了错误，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？同样一枝花，有人用20 0元买也有人用50元买，如何理解？年宵货品不断变动的价格是怎样决定的？买卖双方期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。 要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲自卖桔。这算是我第二次的经验。第一次是一年前的年宵。那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。摆了数天的桔子十之八九都因雨水过多而掉了下来。我知道大势已去，无心恋战，数十元一盆成本的四季桔，以5元清盘了事，蚀了数千元。 今年卷土重来，也是意不在酒。入货200多盆，每盆成本40元。送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就在年宵晚上8时起，在一个行人众多的空地盘出售。我和三个朋友一起出售的是四季桔，邻近地盘少有卖桔的人，所以到凌晨三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并不一定有钱赚，赚钱与否是要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少，价格转变的快慢，价格高低的分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们200盆的平均售价大约是每盆55元。我们所赚得的就是那些送给亲友的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所值！ 9时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无论开价多少，顾客大都讲价。整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。因为一般顾客都知道年宵市场是要讨价还价的，所以实行不二价就很难成交。在这种情况下，我们的开价是预备要减的。每个顾客的讯息资料不同，所以成交价格不一。卖桔的人所求的就是要以最高的平均价格，及时将全部货品出售。我们起初开价是每盆80元，最低以60元出售。11时开始下雨，开价立减；半小时后雨停了，开价立加。午夜后开价减至70元。这一小时内顾客最多，□□都以为午夜后可买便宜货，因此讲价较烦。其后减价次数渐多，到后来每盆开价30元。 同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将桔子出售，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。若要将桔子出售，就要使顾客相信自己所付的是“特价”。若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。 价格分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的经验却使我领悟到几个重要的含义。在所有经济学课本上的分析，实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件就是要将市场分开或将顾客分开，而经济学者都一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。这个观点显然是错了。价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。只要买者相信自己议订的价足够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。 第二个价格分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同——付较高价钱的需求弹性系数一定是较低。这个条件显然也是错了。讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。在逻辑上，以需求弹性引证的价格分歧的分析，有着很大的错误。 有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的方法。那就是说，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖人史德拉教授不同意这个观点。但我卖桔的经验却认为这没有错。若机缘巧合，史德拉能在年宵期间访港，我会请他到街头一起卖桔的。 卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较多的认识。要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的论文题材是信手拈来，俯拾即是。 卖桔者言读后感 卖桔者言是在书香博客的书目中看到的，看到这样的题目往往以为的是一篇叙事小说，往往不会与经济联系起来，当在网上搜了这本书的简介后，我不假思索的将书浏览阅读了一番，虽是粗略的翻看，里面的内容却深深地触动思维的迸发，开始对张五常的了解不多，只知道张是一华人经济大家，从他的着作开始慢慢了解他，了解这个不走寻常路的经济学家。 看后，我想大多数人记忆尤深的是其实证实证主义精神，什么事都是亲力亲为。再有就是书中摒弃经济学机械、枯燥的词藻，没有烦人眼睛的数据图表，经济理论原来可以和我们如此接近。但对着电脑闪烁的屏幕，虽抱着极大兴致，终究还是囫囵吞枣，只能日后借来摸的着的本子再看三遍。 当然，也正因为未能细读，加上文中内容广泛，自己不可能一一道来了。但既是读后感，那就把自己看后所感写上便是。 张在此书后部为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际――只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。 首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥1和￥，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们
