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2024年市场部营销工作总结以及工作计划例文随着时间的流逝，我们迎来了新的一年。
在过去的一年里，我通过不断向同事们学习，从熟悉团队成员、商户以及业务知识开始，一步一个脚印，迅速得到了员工和商户的接受与认可，顺利地融入了团队，并承担起了相应的责任。
在经营部经理的协同下，我积极参与经营管理工作的各个方面。
现在，我对过去一年的工作成果进行以下回顾：一、关于经营工作尽管我们的经营管理部在短短不到一年内已经使各项工作有序进行，但如何激活市场、吸引人流，仍是我们面临的主要挑战。
我负责的____市场由于开业时间相对较晚，并且地理位置离车站较远，导致外界对____市场的认知不足，访客数量有限。
作为市场部的负责人，我认识到首要任务是提高消费者对我们____市场的认知度和兴趣。
二、管理工作在管理方面，我们首先建立和完善了一系列的管理规章，以确保行为的规范化。
我们强化了人员管理，充分发挥了每位员工的主动性和创造性。
我坚信，企业的成功与否，人才是关键。
个体差异是客观存在的，通过深入了解和合理运用每个员工的优点，最大限度地减少其缺点，我们能够促使他们充分发挥潜力。
我们还致力于为员工创造一个舒适和灵活的工作环境，降低影响工作效率的客观因素，使员工能够更好地发挥自己的聪明才智。
三、未来的工作计划1.经营工作方面：计划在来年举办大型鱼展活动，以吸引更多消费者参观。
宠物市场也将举办更多元化的动物比赛，不仅限于目前的斗狗比赛。
通过丰富多样的比赛形式，我们能够提升宠物市场的知名度，聚集更多人气。
2.管理工作方面：我将继续完善规章制度的不足，加强对员工的管理。
通过专业培训课程，培养员工成为行业内的专家，为顾客和商户提供更优质的服务。
我们将定期举行商户会议，及时掌握商户的想法和市场的经营状况，以便快速准确地发现问题，并采取相应措施解决问题。
展望新的一年，我将继续带领市场部的团队，努力提升我们的工作水平，达到新的高度。
2024年市场部营销工作总结以及工作计划例文（二）活动预告：为丰富市民的文化生活，增添节日气氛，我单位计划于某月某日至某月某日举办一场以"相约圣诞之夜"为主题的节日促销活动。
2024年市场营销工作计划范本1上年度工作概述在工厂领导的精准指导和全力支持下，市场部全体员工成功克服了金融危机带来的各种困难，全力推进各项任务，全年实现销售收益人民币____万元，新签合同金额为人民币____万元；全面完成了工厂下达的产品服务及紧急维修任务；提升了团队的专业能力；有效执行了部门资料归档及价格调整工作；部门质量管理工作得到完善，____质量体系运行稳定。
2工作目标1)力争实现年度销售收益人民币____亿元，其中：柴油机____亿元，增压器____万元，配件及工业性协作____万元；目标利润为人民币____万元；新签合同目标为人民币____万元。
2)进一步提升年轻营销人员的业务素质，培养能够独立承担任务的营销人才。
3)强化部门的文件管理和质量管理工作。
4)提升售后服务管理水平，以提高客户满意度。
3关键任务1)加强市场调研和研究活动。
2)深入分析竞争对手，制定具有竞争力的销售策略，积极开拓市场。
3)加大走访船舶设计院所和船厂的力度，收集船舶需求信息。
4)建立用户信息档案，对销售项目信息实行专人跟踪管理。
5)增强对主要客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。
6)巩固在军品老船复造市场的地位，同时争取新机型早日进入军方型谱。
7)加速增压器市场开发，扩大NR15R、NR20R整机市场，提升增压器整机及配件的市场份额。
8)进一步拓展老机型配件市场及工业性协作任务。
9)优化产品技术服务和质量保修管理，及时提供相关服务，收集和处理产品质量信息，建立月度售后服务报告制度，确保顾客满意度提升。
4主要工作内容及策略4.1柴油机销售(韩金明、平家骢)实现销售收益目标，主要工作包括：1)负责公司柴油机产品的销售，对每个销售项目全权负责。
2)进行柴油机市场研究，预测和分析，掌握市场动态，拓宽销售渠道。
3)管理销售合同的收款工作。
4)保持与已签约客户的业务联系，确保沟通信息的准确性。
4.2增压器销售(顾永贤)完成销售收益目标，主要工作包括：1)负责公司增压器产品的销售，对每个销售项目全权负责。
2024年市场营销未来工作计划例文一、当前医药市场状况分析目前，全国范围内的销售网络初步建立，但零售价格偏低，普遍在____元/盒，平均销售价格为____元，批发价格介于3-____元，相当于19-23扣的折扣。
部分地区的零售价格低至____元/盒。
由于是新品牌，需要大量开发工作，然而单盒利润空间有限，导致代理商和业务员缺乏投资意愿，进而影响了市场拓展的进程。
在与业务员的深入交流中发现，他们对公司缺乏信任。
主要原因包括公司管理看似简单实则复杂，地区经理的沟通方式及其它相关因素造成了心理压力，担心投入后可能导致市场重新划分、市场失控，进而发生冲货、窜货现象。
因此，业务员倾向于情感驱动的销售，而由于低利润，这种情况可能会持续到每个市场的利润达到____元以上才会有所改善。
如果强行划分市场，但公司缺乏必要的投入，没有提供足够的工资和费用支持，加上产品线单一、当前利润微薄，无法让业务员形成对公司的依赖，销售代表对公司的忠诚度也会受到影响。
这将不可避免地导致市场竞争的混乱，恶意竞争不仅无法拓展市场，反而可能导致市场的萎缩。
二、市场营销策略分析所有业务活动需遵循统一的营销策略，而非依赖代理商的主观能动性。
考虑到产品价格定位、产品用途定位、同类产品竞争等多方面因素，无法期望业务员仅因单盒利润较高而替换某个产品。
事实上，我们的市场销售定位是以OTC和农村市场为主，通过会议营销建立和管理网络，以迅速提升市场份额。
而依赖业务员的自发发展，公司只能被动接受市场的自然演变，丧失主动权。
三、公司支持分析目前，公司在市场支持方面几乎为零。
在新产品市场开拓阶段，没有哪家企业不进行适当的投入。
鉴于医药市场的相对透明度和市场开拓成本的增加，销售代表在考虑风险时，也会评估资金投入与产出的比例。
若投入产出差距过大，将严重影响他们对公司的忠诚度。
成功企业通常会在新产品上市初期提供必要的支持和投入。
四、管理分析新业务员及大多数业务员对公司管理持有疑虑，普遍认为公司缺乏实力，不具备合资企业的基本管理流程，甚至彼此间缺乏信任感和安全感。
市场营销未来工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
现制定工作划如下：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1：每月要增加____个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成____台的任务额，为公司创造更多利润。
市场营销未来工作计划（二）我们现在是一个崭新的集体，需要大家共同的努力来完善整个班集体的建设，班干部是整体里的核心，我们会尽自己的努力，让所有的班级成员觉得选我们是正确的。
我们对各职责做了详细的分工：班长：1.对班级工作全面负责，进行宏观的引导，紧抓细节，用积极热情的工作态度为大家服务，做到尽职尽责！2.搞好班干部队伍的建设，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，加强课堂纪律管理，为同学们建立一个良好的学习环境。
2024年市场营销工作计划范文一、背景分析2024年，随着经济的发展和市场竞争的加剧，市场营销工作面临着新的挑战和机遇。
在这样的背景下，为了提高公司在市场中的竞争力，制定一份详细并实施性强的市场营销工作计划是至关重要的。
二、目标设定1. 提高市场份额：在2024年，我们的目标是将市场份额提高10%；2. 增加销售收入：在2024年，我们的目标是将销售收入增加15%；3. 提高品牌知名度：在2024年，我们的目标是将品牌知名度提高20%；4. 提高客户满意度：在2024年，我们的目标是将客户满意度提高10%。
三、市场调研分析1. 了解目标市场的需求和竞争情况；2. 分析目标市场的发展趋势和潜在客户群体；3. 研究竞争对手的市场策略和产品特点；4. 发现市场机会和潜在的营销渠道。
四、产品定位根据市场调研的结果，确定产品的核心竞争力和定位策略，并制定相应的营销策略。
五、市场推广1. 制定市场推广计划，包括广告、宣传和促销等方面；2. 打造品牌形象，提高品牌知名度；3. 发布新产品和服务的新闻稿，吸引媒体和消费者的关注；4. 加大线上和线下渠道的宣传力度，提升产品曝光率；5. 推广活动策划与执行，吸引新客户并留住现有客户。
六、销售渠道建设1. 优化现有销售渠道，提高销售效率和质量；2. 开拓新的销售渠道，扩大产品的销售范围；3. 加强与分销商和代理商的合作，共同推动产品销售；4. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度；5. 提供优质的售后服务，提高客户购买产品的信心。
七、市场营销预算1. 制定合理的市场营销预算；2. 根据市场调研和公司实际情况，合理安排各项市场营销活动的经费；3. 定期对市场营销预算进行审计和调整，确保合理使用资金，提高资金利用效率。
八、市场监测与评估1. 建立市场监测体系，及时了解市场变化和竞争动态；2. 对市场营销活动进行跟踪和评估，及时纠正不足之处；3. 根据市场营销效果评估的结果，不断改进市场营销策略和方案；4. 定期向公司高层汇报市场营销工作的进展情况和效果。
2024年市场营销工作计划一、市场分析1.1 目标市场分析根据市场调研结果和历史数据，明确2023年目标市场的规模、增长潜力、竞争情况等。
1.2 目标客户分析对目标市场中的客户进行细分，了解他们的需求、购买习惯、消费能力等，为精准营销提供基础。
1.3 竞争对手分析评估目标市场中的竞争对手，了解他们的产品、定位、市场份额等，并针对其优势和劣势制定市场对策。
二、市场定位2.1 定位明确根据目标市场和目标客户分析的结果，明确公司在市场中的定位，以及差异化竞争策略。
2.2 品牌建设通过市场定位策略，进一步完善公司品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、产品策略3.1 产品开发结合市场需求和客户反馈，继续改进和优化现有产品，并根据市场调研结果，开发符合目标客户需求的新产品。
3.2 产品定价参考竞争对手定价策略和目标客户的消费能力，制定合理的产品定价策略，以保持市场竞争力。
3.3 产品推广借助各种市场营销工具和渠道，进行产品推广活动，提升产品的市场知名度和销售量。
四、渠道策略4.1 渠道分析评估目前采用的渠道的效果和竞争力，找出存在的问题和改进空间，同时寻求新的合作渠道。
4.2 渠道拓展加强与合作伙伴的合作，优化供应链管理，拓展新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.3 渠道管理对销售渠道进行管理，确保渠道伙伴的持续支持和销售能力的提升，同时进行渠道数据分析，优化销售策略。
五、促销策略5.1 促销活动规划制定全年促销活动的计划，包括节假日促销、会员专享活动、线下展销活动等，以提高产品销售量和用户参与度。
5.2 社交媒体营销加大在社交媒体平台的推广力度，通过社交媒体营销活动提高品牌的曝光度和用户互动率。
5.3 口碑营销通过提供优质的产品和服务，积极引导用户留下正面评价，并进行口碑营销，提高品牌口碑和用户信任度。
六、营销预算和绩效评估6.1 营销预算根据市场分析和产品策略，制定2023年的营销预算，包括广告费用、促销费用、推广费用等。
市场营销工作计划(15篇)市场营销工作计划1一、检讨与愿景__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
__市场营销工作计划1.在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
市场营销工作总结计划(15篇)市场营销工作总结计划2121年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了XX广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
2121年上半年，我们共完成商品销售XXX亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：1、上半年XX除根据XX总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合XX当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。
2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。
经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2121一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
1、完善各项制度与流程。
按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在2121年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的'指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
2024年市场营销工作计划范文一、积极引领公司全体员工共同努力，确保圆满并超额完成公司制定的各项任务指标。
二、提升基础管理水平，严格实施量化考核标准。
1、对各项工作实施量化管理，确保奖惩制度明确，使所有工作有章可循，有据可查。
2、摒弃模糊不清的“老好人”思维，加大工作跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，防止工作虎头蛇尾，确保工作善始善终。
三、明确工作分工，实施区域市场承包责任制。
1、改变以往由少数人硬性分派任务的做法，鼓励员工共同参与实施方案的制定，并从中优选出最佳方案。
2、明确各自的责任、权利和利益，通过定期考核与年终考核相结合，与同期收入、年终奖金挂钩，对成绩优异者给予奖励，对未按计划完成任务者，按比例减少收入。
四、构建市场网络，规范客户管理，增强市场开发力度。
1、优化现有资源，将客户和市场按照升值潜力分为a、b、c三类，对具有较大潜力和上升动能的市场进行重点开发、维护和宣传。
2、对需要更换客户的网络，先培养其他替代客户，对一段时间内无法与公司发展相匹配的客户，进行更换。
3、除传统的农资、供销、农业局网络开发与维护外，重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、加强驻点服务开发工作，根据市场情况设置办事处，提升市场开发服务功能。
5、以终端建设为基础，掌握市场资源，提高市场占有率。
6、春节前重点开发鲁西北市场，改变春季销售淡季的被动局面。
7、对各级客户进行分类建档，定期跟踪监督，及时调整，增加回访频率，增进了解，解决实际问题，提升客户满意度。
五、加强沟通机制，加快市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，分析区域种植结构、用肥习惯及竞品优势，找出差距，制定整改方案。
2、建立定期的沟通机制，并实施有效的奖罚制度。
3、加强与终端客户的联系，掌握一线资料。
六、强化学习，优化团队建设。
1、积极参与公司培训，重点加强培训后的总结与应用。
2、员工归来后，及时组织内部人员分享市场成功经验，分析疑难问题，共同探讨，促进团队共同进步。
市场营销计划书(15篇)市场营销计划书1活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。
事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。
市场营销工作计划(合集15篇)市场营销工作计划1一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
____地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年____房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、____纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的____;5、____大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在____的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入____市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进____市场。
目前上海正一在____空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
____年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到____年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。
随着____经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场____重点发展型市场——____培育型市场——____等待开发型市场——____总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在____宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、____的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前____其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
市场营销工作计划2一、前期的学习准备1、公司产品设备的学习了解由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。
作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。
做到熟练掌握与理解。
同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。
这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。
并在今后的工作中积累总结。
2、冶金行业钢铁包装大环境的了解对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用。
这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。
3、公司代表性业绩的了解要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。
因此，要对代表性的工程有所了解。
前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。
但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。
业务精熟全面。
二、合理的营销定位1、自身产品的定位：国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切; 采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要;2、竞争对手的定位：国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。
(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司)(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。
其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。
也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。
对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。
尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。
特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。
这也是我们在与其竞争中最大的优势。
大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。
若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。
对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。
(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。
其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。
近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。
从其公司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。
在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。
该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。
因此将其视为最主要竞争对手。
在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。
以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。
扩大我公司产品设备的影响力。
由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂时以自己的营销经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。
