广东分校工作总结
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攻坚克难追赶超越横山区第三小学分校2017年度学校工作总结本年度,我校认真贯彻落实横山县教育工作会议精神,以办人民满意的教育为宗旨,德育为先,立德树人。
以强化教学常规管理和深化课堂教学改革为突破口,以加强教师队伍建设和精细化管理为抓手,坚持走内涵发展、持续发展、和谐发展之路。
紧紧围绕课程改革,扎实开展教育科研,深入推进素质教育,全面提高教育教学质量。
在全体教职工的共同努力下,我校各方面的工作都扎实稳步地推进并取得了一定的成绩,现将本学期的工作总结如下:一、学校概况:我们第三小学分校是2015年8月成立的,2017年8月起,学校完全独立。
学校现有教学班11个,其中一年级4个,二年级4个,三年级3个,共有学生500名,教职工32名。
二、教师队伍建设得到了加强1、加强了师德建设,提高了教师职业道德水平。
教师是促进学生发展的关键,教师的教育理念、教学方式直接决定着学生的发展兴趣和发展方向。
因此,我们首先从教师入手,狠抓教师队伍的建设,加强师德建设,提高教师职业道德水平从教师职业道德规范六个方面考核教师的师德实绩,使广大教师争做四有好教师。
对实行师德一票否决制,加强师德师风考核。
2、加强教师在职培训,提高了教师综合素质。
我们的教师大都是从基层来的,在课堂教学方面还有待进一步的打造和提高。
因此,提高教育教学质量是教务处工作的重中之重,课堂教学的“优质减负,取决于教师的理念、取决于教师的基本功、取决于教师对教材的驾驭。
本年度,我校围绕“新教师竞岗课”、“新教师汇报课”、“推门听课”、“磨课”、“观摩示范课”、“集体备课”、“青蓝结对”、“教学能手打造”、“教师电子白板比赛”等活动对教师进行培训打造。
3月30-4月1日,举行了校级教学能手大赛,曹振梅等三位老师荣获校“教学能手”称号。
在今年的区教学能手比赛中,我校的曹振梅老师获得本组的第一名。
3月22-23月份组织开展“作”、“说”两项技能竞赛活动,左怀章等三位老师获奖。
教师思想工作总结摘要100字篇一一、师德方面:认真学习领会xx大精神,积极准时参加党的组织生活,按时参加学校的升旗仪式,积极参加学校、级部和教研组组织的各种学习活动。
遵守职业道德,顾全大局、服从安排、爱岗敬业、关心学生、廉洁从教。
二、教学方面:上半年,文理分科后,我担任06级分校8个班的历史教学工作。
其中,为准备学业水平测试,6个理科班每周三节课。
下半年担任分校两个文科班的历史教学工作。
一年来在如何有效的落实基础知识方面进行了认真的思考和实践。
平时和张老师、孟老师通力合作,认真研究教材,积极参加听课、评课和集体备课,充分做到了备课充分,授课认真,反思及时,因而取得了良好的教学效果。
在高一期末的学业水平测试中,分校历史基本全部过关;文科班的各项考试历史成绩均名列一二名;两个学期各开了研究课一节,受到组里老师好评;另外,本学期还承担了岳麓书社编写历史必修一的修改意见的任务,代表附中参加了济南市历史年会。
三、教育方面:本年度,我担任了06级28班的班主任工作和值班工作。
改正学生的不良习惯,养成和谐的班风与良好的学风,培养学生积极向上的信心和勇气,增强班级凝聚力,是我高一下学期的主要工作;简单来说就是“抓养成”。
通过努力,学生对高中阶段的学习有了明确的心理定位,工作目标基本实现,组班以后历次年级统考,28班均稳居普通班第一位,我在学期末也有幸成为校级优秀班主任之一、进入高二学年,部分学生新鲜感已过,学习上惰性意识抬头,这一学年也是学生心理最复杂的一个时期;鉴于此,一方面主要采取了主题班会、个别谈话等手段,让学生明确高二学年的基本任务与面临的压力,塑造学生的进取精神与责任意识,提高学生的主动性与自觉性,班级保持了良好的班风与学风,学生在原来的基础上稳步前进;另一方面,通过统一认识,建立了班级量化管理制度,实行班干部责任制,既解放了班主任又加强了学生的纪律、竞争意识,总体来看,本学期,班级在晚休、两操、卫生等一系列检查中均表现良好,在学校组织的体育节、12·9演讲等活动中均表现出了团结、积极的精神风貌。
实验小学明道分校教学管理工作总结实验小学明道分校教学管理工作总结一学期即将过去,紧张、忙碌而收获多多。
在这学期的工作中,我们始终牢记教学是中心,质量是生命,以努力提升教学质量为工作重点,关注每一个学生的发展,建立最专业的教师团队。
回顾一学期的教学管理,主要做了以下六大方面的工作:一、加强教师队伍建设,把重点放在新进教师的培养和引领上,并通过新教师展示课提升他们的教学水平。
我校共有25名数学教师,其中有近10名是工作未满三年的新教师。
基于以上情况,我们将青年教师的培养作为教师队伍建设的重点,推动课堂转型提高课堂质效。
本期就新教师的培养主要做了以下几项工作:1.在第一学月,组织三年教龄以下的老师进行了教师入职培训。
2. 积极深入课堂,促新教师迅速成长。
跟进新教师的课堂是我第一二学月的工作重点,每周我都会听新教师的课并指导。
在每次的课后交流中,我们都会碰撞出思维的火花,新教师也能学到有效的教学措施和方法。
3.通过新教师组内展示课和12月的新教师校内课堂展示提升新教师教学能力。
新教师的展示课是一个极好的锻炼机会,数学组上展示课的四位新教师利用这次机会反复磨课,反复试讲。
特别是五年级的刘琴和黄秋敏老师,非常认真地磨课、试讲,我也多次参加试讲和研讨。
大家一起想办法出点子,修改教学方案,最后为大家呈现了两节比较精彩的数学课。
在这个过程中,我相信新教师们都是收获颇多的。
通过以上工作对新教师的课堂积极跟进,适时指导,新教师的教学能力得到了极大的提升。
二、加强年级组内的教学研究,通过学科组长示范课四年级家长开放课等活动整体提升数学组的教学研究水平。
本期有六节数学组长示范课和八节四年级数学课的展示。
展示的这十多节课,都是全组老师们一起研讨磨课的精彩呈现。
通过全组教师集体备课研讨,一起磨课,组内的教学研究氛围越来越浓,教学研究水平也大大提升。
本期,我还和三年级赵萍萍老师共同研讨并打造了一节成功的数学绘本课《看见.时间》。
学生顶岗实习工作总结(集合15篇)学生顶岗实习工作总结1见习是每一个高校毕业生务必有着的一段历经,它使大家在日常生活中掌握社会发展、在日常生活中推进专业知识;见习也是对每一位高校毕业生专业技能的一种检测,它使我们学习到了许多在课堂上压根就不上的专业知识,既宽阔了视线,又提高了眼界,也是大家迈向岗位的第一步。
一、见习目地顶岗实习是大家高校过程中的最终一门课程内容,不经意间大学时光岁月就需要结束,在这个时候,大家十分期待根据实践活动来检测自身把握的专业知识的准确性。
在这个时候,我赶到._生物科技公司有限责任公司在这儿开展我的顶岗实习。
二、实习内容及全过程为了更好地做到顶岗实习的预估目地。
校园内与社会发展这一承上启下的见习阶段,大家对自身、对工作中拥有更主要的了解和客观性的点评。
在全部的见习工程项目中,我一共干了下列的一些工作中,与此同时自身的功能也取得了相对的提升1、专业能力。
在见习环节中,积极主动勤奋工作,谦虚又很好学、工作中尽职尽责,担任企业所交到我工作,并明确提出一些意见和建议,多做具体工作中,为公司的经济效益和进步作出贡献。
2.见习方法。
在实习岗位,老师傅具体指导我的日常见习,以多重身份进行学习培训与工作中双重每日任务。
向企业职工一样上下班时间,进行企业工作中;又以学员真实身份追求进步,勤奋吸取实践活动专业知识。
3.实习收获。
关键有四个方面。
一是根据参于公司的运行全过程,学得了实践活动专业知识,与此同时进一步加重了对基础知识的了解,使理论和实际专业知识都逐步提高,完满地完成了课堂教学的实践活动每日任务。
二是增强了具体专业能力,为学生就业和未来的工作中获得了一些珍贵的社会经验。
三是在实习岗位遭受认同并促使学生就业。
四是为论文累积了素材内容和材料。
三、实习总结及感受在探索中,历时一个月的顶岗实习结束。
带来了我过多的追忆与思考。
我虚心接受老师和同学的建议,尽我的勤奋用心搞好每一件事。
我很幸运我和同事们的影响很和睦。
教师个人工作总结简短精辟2024年随着新年的钟声即将敲响,学期结束工作也即将结束。
一个学期以来,我尽心尽责,投入于工作中,在工作中不断实践、总结、更新,力求做到最好。
孩子们在各方面的能力都不同程度地提高了,同时我和孩子们也建立了深厚的感情。
看到孩子们开心的笑容,我感到了莫大的快乐。
以下是本人这个学年的工作总结:一、政治思想方面本人能积极参加政治学习,遵守劳动纪律,团结同志,热爱集体,服从分配,对班级工作认真负责,在工作中努力求真、求实、求新。
以积极热情的心态去完成领导安排的各项工作。
积极要求进步。
爱岗敬业,做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
二、教学方面从本班幼儿的实际情况出发,设计好每月主题活动,精心安排好每周计划活动内容,认真组织好每节活动。
在活动中,让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人,在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
这也是我一直以来坚持的努力方向。
1、从日常生活抓起,培养幼儿良好的生活卫生习惯,锻炼幼儿的身体素质。
一个学期以来,我严格遵守幼儿园的卫生制度,严抓幼儿的卫生情况,教育幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。
经常安排时间让幼儿多喝水,培养幼儿良好的进餐习惯。
无论在进行活动时或是休息时,都密切留意幼儿的身体状况,经常检查幼儿是否有发烧状况或其他不舒服的状况。
另外,针对现在的孩子都是独生子女,家长都非常宠爱,什么事情都包办代替,养成了孩子的一些不良行为,针对这些情况,我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的教育,培养幼儿团结友爱、诚实勇敢、知错就改、热爱劳动、乐于助人等良好的品质。
一个学期以来,孩子们都具有良好的学习习惯、进餐习惯、卫生习惯、身体素质逐步上升。
2、严抓幼儿的安全问题,增强幼儿的安全意识,增进幼儿的安全知识。
在日常生活中,时刻提醒幼儿注意安全,经常检查班上的环境有否存在安全隐患,比如桌子上的一些钉子等,做到及时发现,及时清除。
水丰路小学分校开展“小金库”专项治理工作总结为认真贯彻落实区《关于在杨浦区党政机关和事业单位开展“小金库”专项治理工作的实施办法》的通知文件精神,我校认真开展了“小金库”专项治理自查自纠工作,现总结如下。
一、自查自纠的内容专项治理内容。
违反法律法规及其他有关规定,应列入而未列入符合规定的单位账簿的各项资金(含有价证券)及其形成的资产,均纳入治理范围。
重点是2007年以来各项“小金库”资金的收支数额,以及2006年底“小金库”资金滚存余额和形成的资产。
对设立“小金库”数额较大或情节严重的,应追溯到以前年度。
“小金库”主要表现形式包括:违规收费、罚款及摊派设立“小金库”;用资产处置、出租收入设立“小金库”;以会议费、劳务费、培训费和咨询费等名义套取资金设立“小金库”;经营收入未纳入规定账簿核算设立“小金库”;虚列支出转出资金设立“小金库”;以假发票等非法票据骗取资金设立“小金库”;上下级单位之间相互转移资金设立“小金库”。
二、自查自纠的做法1、加强组织领导。
我校成立治理“小金库”工作领导小组,由姚菊华校长担任组长、张敏书记担任副组长,组员为总务主任兼报账员刘惠琴老师、工会主席张懿老师、群众代表曹萌芳老师。
领导小组组长主要负责“小金库”治理的日常组织协调工作。
2、做好宣传发动。
充分利用各种渠道,多形式、多层次、多角度地宣传治理工作的重要意义、工作内容和政策规定,对加强信息沟通,促进工作深入开展。
三、自查自纠的结果1、按照有关文件的要求,通过深入自查自纠,我单位财务管理均按照国家有关财经法规执行,收入、支出全部纳入本单位财务部门法定帐目统一核算,未侵占、截留国家和单位收入,没有单独帐户,未设任何形式的“小金库”。
2、2007年以来我校根据区财政局、教育局的有关要求和学校实际编制了学校收支预算,学校一些重大收支。
严格按照财务管理制度有关规定执行,从无设置帐外帐和小金库以及以个人名义私存公款等违反财经纪律的行为。
学校年级组工作总结报告感谢大家给我这样一个互相交流、互相学习的机会。
在这里,我谈谈几年来担任年级组长的一些做法和体会,那就是:在探索中成长,在勤奋中收获。
年级组长,大家称它为“分校校长”,我深知,这不是说它的权利,而在于责任。
年级组长在校办室和学校各处的直接领导下,组织全年级的老师,在三年内对本年级学生的德、智、体、美、劳等全面负责,在学校工作中起着承上启下、上传下达的桥梁和纽带作用。
为了充分发挥这一作用,面对繁杂的工作和特殊阶段的学生,我主要做了以下几个方面的工作。
一、制定工作计划,狠抓日常管理1、制定工作计划。
初中阶段周期短,学生学习任务繁重,是学生最易两极分化阶段,学生学习和思想都处于波动状态,因此,每接到一批新生,我都要有针对性地制定好三年期的工作计划和每学年、每学期的短期计划,制定每一阶段的工作目标,并在实施过程中去一一落实。
这样,工作有预见性,常常能创造性地完成学校交给的任务。
2、狠抓日常管理。
俗话说,态度决定一切,细节决定成败,纪律是成功的保证。
学生从踏进镇中的第一天起,我就紧紧抓住新生入学训练这一环节,对学生进行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》等教育,从学生的小事抓起,从点滴做起,从学生的着装、内务的整理、生活费的支配到课间文明休息,升旗、上操到第二课堂活动,每个班都要有严格的要求。
工作有布置,有检查,有总结,有评比,每周三的操会上进行公开表扬或批评指正,做到持之以恒,常抓不懈。
在政教处的直接领导下,在我与各班主任的严格管理下,所带年级的学生行为规范方面表现突出,基本做到卫生工作有序,早读自觉到位,自习节安静认真,课堂秩序良好,无重大安全问题和纪律问题,形成规范、有序、文明、和谐的氛围,学生的精神面貌积极健康,年级里互相学习、争创文明班级蔚然成风。
二、深入工作实际,做好年级带头人三、不遗余力带新人,创建先进教育教学集体。
近几年来,随着学校不断壮大,每年都有新教师、年轻教师不断充实我所在年级,为了让他们尽快适应本校工作环境,独自承担教育教学工作,我都毫无保留地做好传、帮、带工作,像大姐一般躬身示范,使他们很快地成熟起来。
教师2024年度思想工作总结一、政治理念与忠诚度:作为一名教育工作者,我始终怀着对党的忠诚和对人民的深厚感情,恪守党的教育方针,坚定忠诚于党的教育事业。
我积极学习党的理论和重要报告,做好学习笔记,撰写心得体会,保持思想的端正,严格按照学校的工作部署履行职责。
我将全部精力与能力投入到教育教学工作中,自觉遵循职业道德,为学生树立良好的教师形象。
我主动与同事探讨学术问题,坦诚交流,共同进步,始终以党员的高标准严格要求自己,以适应教育发展的新形势。
二、教育教学实践:在教育教学工作中,我首先注重对教材内容的深入理解,将课程标准、教学参考和课本内容有机结合,以培养学生分析问题和解决问题的能力为核心,努力落实创新思维和创造能力的培养。
我善于利用课堂时间,以新型热点材料为背景,设计提问角度,帮助学生拓宽思维,提升他们的分析问题和解决问题的能力。
我重视学生的认知水平与能力发展,注重巩固已有知识,并促进新旧知识之间的联系,旨在帮助学生掌握求知的方法,实现持续发展。
第三,我尊重每一位学生,注重与学生之间的情感交流,严格管理同时尊重学生的学习热情和认知能力,鼓励他们积极探索,共同进步。
三、工作计划与个人发展:在每个学期,我根据学校的实际情况,认真制定并执行学校工作计划,撰写工作总结,充分展现师生的成果。
我统筹安排学校的教学工作,通过组织业务学习、校本教研、业务竞赛和外出学习等多种方式,强化教师队伍建设,促进教师专业发展。
我积极参与市小学校长高级研修班的学习,并确保学习与工作两不误。
我还创建了个人博客,分享教学心得、听课感受、培训体会和教学困惑等,与同行交流,丰富个人业余生活,记录教育历程。
我的文章《数据的“力量”》发表于《小学数学教学》,以及《“解决问题的策略”教学设计》发表于《小学教学设计》。
四、未来展望:我将以优秀教育工作者为榜样,不断加强政治学习和业务能力的提升,努力提高教育教学和学校管理水平,为学校的发展贡献更多力量。
教师工作总结范文(7篇)教师工作总结120__年工作以来,我本着对职业负责、对专业负责、对学生负责的原则,勤勤恳恳地工作着。
现将一学期的工作总结如下:一、思想品德方面本人在工作和学习中能够认真学习并写出了学习心得。
在工作中坚持全心全意为学生的宗旨,耐心对待每一位学生。
对于部分的`后进生给予他们更多的爱和关心,使他们爱上学习。
二、业务知识和工作能力自己在目前的工作岗位上已工作了__年,经过不断学习、不断积累,具备了一些工作经验,能够比较从容地处理教学工作中出现的问题,在组织管理能力、协调能力和文字言语表达能力等方面,经过多年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,在实施上述各项工作的过程中,没出现过明显失误。
三、工作态度勤奋敬业方面能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真学习党和国家制定的各项教育方针、政策,并努力贯彻到实际工作中去。
积极参加省、市、县各单位组织的业务培训,提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心。
认真遵守学校制定的各项规章制度,努力提高工作效率和工作质量,保证了教学工作的正常开展。
最近,又参加了继续教育和国培教育,目前正利用课余时间积极认真地学习。
四、工作数量及质量按照年初制定的各项工作计划,经过一年的努力,完成了学校布置的各项工作任务,基本上达到了预期效果。
在镇举行的同年级教学成绩评比中,获得了三等奖。
在这一年里,使自己受到了很好的锻炼,从面向教育的高度上,进一步理解了教育技能和专业知识对于推动学生发展所起到的重要作用。
回顾一年来的工作,虽然说取得了一定的成绩,但也总结出了一定的不足。
这些不足有待于在今后的工作中不断加强学习,及时改进。
在新的一年里,我会认真学习党的教育方针,多读教育教学论著,努力提高思想觉悟和业务工作水平,为实现我镇教育质量的发展和提高,贡献自己的微薄之力。
教师工作总结2自城乡托管工作开展以来,我校积极响应局党委的号召,和谢庄二小、五小结为托管学校,开展了一些列活动,实现了城区优质教育资源对农村薄弱学校的快速移植,促进了托管学校教育的均衡发展,现将一学期来的工作汇报如下:1、摸清情况,对症下药。
学校总务处工作总结范本(三)本学期是和平小学大兴分校成立后的第一个学期,两校的整合与校园环境的整治成为学校工作的主旋律。
总务处作为学校安全、后勤以及财务的主管部门,事务繁多,责任重大,但在学校领导的正确领导下,我们有计划,有步骤,有重点的完成了各项工作,确保了全校教育教学工作的顺利开展。
现将本学期工作总结如下:一、做好全校后勤安全工作1、完成学期初教材、作业本与办公用品的采购发放。
2、完成少年宫用品的采购工作。
分三次利用双休日时间采购少年宫教学与办公用品,保障各教室能正常开展教学活动。
3、坚持做好安全值班与安全隐患排查工作,一周做一次记录。
建立了学校安全台帐,每周进行一次全面的安全检查并做记录。
不断加强门卫制度建设,落实传达室人员工作职责,保证学校安全。
4、____完成重阳节敬老活动。
安排专人联系已经退休的老教师并在重阳节开展了一次敬老活动,建立了比较完整的退休老教师____。
5、学生桌椅置换____多套,检查验收了广播系统和网络系统。
6、对于校舍、教育教学用品及班级物品做到妥善保管,及时维护。
本学期因为学校整合等等因素,各班级日光灯、开关、门把、扫把等多次出现破损,总务处及时联系修理或更换,另外修理了受损的国旗杆和电动门,尽全力保障教育教学工作的开展。
二、做好全校财务管理工作1、完成学生医保的网上确认工作。
两校合并后,原有的两个单位医保账户停用,为了完成本学期的网上确认工作,召开了全体班主任会议,主要培训学生帐号转移到和平小学账户的操作流程,顺利将____多学生的帐号转移完毕。
2、接收与保管兴集、钟油坊两校的财产。
对兴集、钟油坊两校的原有财产安排专人负责运送并登记造册,对两校的水电度数进行了抄表,顺利完成了交接。
3、启动班级与少年宫教室财产登记工作总务处建立了学校固定资产目录,同时要求班主任和少年宫任课教师分别填写《班级财产登记表》《少年宫教室财产登记表》,明确学校固定资产保管的责任人。
4、完成24中家属楼下半年水费收缴工作。
颐恒网校
年 度 工 作 总 结
题 目:
工作总结
姓 名: 刘高波
单 位: 颐恒网校广东分校
时 间:
2014年9月21号
工作收获感想
自来贵网校已近半载,量我微薄之力,未尝有半点建树,深感羞
愧。曾记刚到石家庄,负责人尚晓,以及王伟兵等同事对我的悉心照
顾及培育,以至现在未有半点功绩。机缘之下,八月初来到广州,自
至此地,每每不能忘记网校的恩泽,欲报网校的培育之恩,始终不敢
懈怠,在此深受赵志强赵老师的感染,才尽了份绵薄之力,怎奈我智
浅力微,时时忧叹,唯恐工作有纰漏,有伤网校的培育之恩。
曾在石家庄时,已有三个月,而最有感触的莫过于,现场审核之
时,各家培训机构熙熙攘攘做宣传的场面,纵观培训市场,近几年各
种培训机构,如雨后春笋,遍布大江南北,开展的如火如荼,谁都要
分上一杯羹,显然留给我们网校的用武之地已然不多,虽谈不上危急
存亡,可也是危机四伏;市场就是生命,已不再危言耸听,《孙子兵
法》有云:“知自知彼,百战不殆”,以下是本人的一点愚见:
如成立早、规模较大的“北京张博士医考中心”已历七载,耳闻
在全国已有200家分校,教学团队建设上广泛召集人才,就宣传而言
可谓大投入,如赠书、给课件、公开课、微信赠题应有尽有,理应借
鉴,却不可小觑;也有以网络营销著称的“医学教育网”2005年成
立已近9年,日页面峰值流量高达2000多万次,如此可见一斑,庞
大的教辅团队中硕士研究生占团队比例50%,博士研究生占团队比例
30%,如此营销和人才的竞争,不也是我们应该改善的;亦有以炒作
抢市场的“中域教育”,声称“保过班”通过率达到了惊人的96%,“中
域教育”做为一个刚涉及医学培训领域的机构,炒作上是煞费苦心,
如“独创“云记忆”概念,三秒见答案”。宣传上借势而上,因而在
宣传上,只要合理也是我们应该借鉴的;再有“文都教育”1996年
成立,多行业发展,在教育培训、出版发行、多媒体远程教育、网络
科技等领域发展业务,另外很注重打造行业品牌,在他的企业战略里
就特别强调“品牌创造价值”,借用图书出版发行、资讯传媒(期刊、
报纸)、网络营销等,来培养品牌价值。另外培训范围涉及较广,有
考研、医师、英语、公务员、建造师等,像这样多行业多门类的发展,
离不开网校的制度、管理、执行,据了解他们在制度上严明全面、奖
惩落实、章目健全,管理上职能分工明确、领导善于协调、权力合理
分配,执行则是着眼与“实”,脚踏实地;着眼与“责”,从信以人;
着眼与“诚”,诚信以恒。我们考研和药师项目的启动,何不效仿于
他人,再结合我们的实际,岂不事半功倍。再有就是之前和我们合作
的“医路通”,不可否认的是在营销招生上,确实有自己的一套,首
先在宣传上有自己独特的方式,不惜重金百度推广,开通微信公共平
台,新浪博客,实体广告,可谓大手笔;另外随着智能手机和iPad
等移动终端设备的普及,人们逐渐习惯了使用应用客户端上网的方
式,“医路通”如今代理“人卫医学网”的课程便可在智能手机和iPad
上学习,这也给许多学员提供方便,紧张的生活节奏是当今的一大趋
势,如果学员可以在公交车、地铁上也能看那课件,时间和效率也是
当今市场需求的方向,不可熟视无睹;在网站上,“医路通”就首页
上的单个模块进行细分,每个模块都是一个单独的网站,但又和其他
模块的网站相互连接,这样最大的好处就是提高了搜索率。以上的总
结不过是九牛一毛,如果网校有觉得适合自己发展的固然可以借鉴,
毕竟谁和谁的境遇也不一样,只是想尽自己一点毫末之力,以求网校
将来飞黄腾达。
近半年的时间,在这里我学到了很多,无论是做事、做人受益匪
浅,参加了石家庄2天的技能面授,和广州5天的笔试特训营,这中
间很多的突发情况,都是事先欠缺准备,比如接站的时间、地点就没
有管理好,到站学员秩序的管理做的不到位,这都是之前没有详细的
计划。无论做大事小事,还是做人,都应去思考一句话“工欲善其事,
必先利其器”。
没有制度无从管理,没有管理无从执行,没有执行无从发展,多
行业发展虽易做大,但未必能做强,切忌舍本逐末,更重要的是把执
业医师培训做到精专,用执业医师的品牌效应带动药师、考研。如今
市场林林总总培训机构已有几十种,有的打价格战,有的免费送资料,
有的直接提出包过,总之花样百出,市场变幻莫测,谁都站在风口浪
尖上,何去何从也是当今考虑的事情,慎始才能善终,谨慎选择我们
今天要做的事,明天才会走得更加悠然。
工作上的细节问题总结,广东分校的谢、张、谭已做较细致的分
析,在这里是本人就营销管理上的一点愚见,而整合的概述赵老师做
得比较全面、细致,在石家庄我们是一个团队,在广州我们依然是一
个团队,固而分工配合是离不开的,有细致到微观的总结,也需有宏
观调整的总结,而我不才不知所云,尽管空洞无据、泛而不实,《易
经》有云:“一阴一阳之谓道”,有看的见,听得到的,也有看不见,
听不到的,反而那些听不到,看不到的反而更加重要,这也是发展的
规律,而我们所有的总结才是一个完整的声音。鉴于本人的见识、能
力有限,难免有以偏概全之实,亦有一叶障目不见泰山,两耳塞豆不
闻雷霆之嫌,还望海涵,多多指教。