从中国好声音看企业网络营销之道

《中国好声音》受欢迎的因素今年以来，浙江卫视推出了《中国好声音》，引起社会各界的广泛好评。

《中国好声音》微博评论和转发量高达12亿，网络点击量突破13亿人次，每期平均收视率为4.032%，单期最高突破6%，均创省级卫视全国第一。

国家广电总局将其评为2012年创新创优电视栏目，并向全国推广。

有网友称它们为“真正走进人民的电视节目”。

为什么《中国好声音》能吸引并征服大量观众，从众多选秀节目中脱颖而出呢？我觉得原因是多种多样的。

首先，《中国好声音》和传统的娱乐节目理念不同。

传统娱乐节目是“明星娱乐大众”，而《中国好声音》是“草根娱乐大众”。

看到《中国好声音》中的草根面孔，普通人也有了极大的参与感。

草根更亲民，也更真实。

当前中国的娱乐圈可谓是八卦新闻叠出，虚假炒作横行，各种潜规则五花八门。

这让众多粉丝失望透顶。

相比其他娱乐节目，《中国好声音》对歌手的包装不是最好的，歌手的歌唱水平也不是最优秀的，但它带给人们的感动却是真实的，也是真诚的。

其次，有海外节目的成功移植的良好基础。

引进国外版权,《中国达人秀》打响了头炮。

之前很多节目像《加油好男儿》、《我型我秀》等,都模仿国外节目,但模仿的只是外在的流程和形式,不了解节目的核心精神,幕后制作的实质,所以往往看着很熟悉、相似的节目,最后的结果却不尽人意。

但《中国好声音》则不同，它全面引进情节设计、灯光、音乐、舞美等，甚至连地点、流程都考虑在内。

同时,也还请专人进行现场指导,参与节目的制作、执行、营销等各个环节。

所以,很多观众都会发现《好声音》的宣传片、logo、背景、导师的手势等。

而且,对导师、乐队、现场等有一系列的高标准要求,这些都让《中国好声音》一开始就有了超越别人的良好基础。

再次，选手质量高、赛制公平，评委质量高。

《中国好声音》每期推出8名歌手，每位歌手都有自己的特点和风格。

节目中选手们用自己在舞台上的表演和对音乐的演绎来打动观众和评委。

选手能否胜出由导师考核决定。

第五季《中国好声音》全国海选城市招商手册关于好声音《中国好声音》以“真声音、真音乐”为制作宗旨和口号，由星空传媒旗下灿星制作独立制作，并于浙江卫视平台播出的大型励志专业音乐评论节目。

作为风靡欧美的《The Voice》系列节目在中国唯一正版版权的获得者，该节目最初始于荷兰，此后这场音乐飓风便因其独特创新的节目模式与实质性的超强影响力迅速风靡全球。

2016《中国好声音》获得国家广电总局允许，在全国范围内开展地面海选活动。

于2015年10月正式启动。

海选组委会架构Talpa 灿星制作梦响强音腾扬广告us版权方制作方艺人统筹方海选执行方中国现象级真人秀节目收视史上首破5 决赛收视破6 最快破亿记录网络观看超42亿人话题热度第一 百度热门高指数中国电视行业 史无前例 现象级真人秀节目刷新电视真人秀收视记录，将电视收视率推向“5”时代 首播24小时网络播放量即破2亿节目累计网络观看人数达42亿比肩世界前三大人口国人数 话题阅读量累计37.7亿人次累计讨论量310万人次 第四季《中国好声音》百度热门指数峰值指数达1,444,767第三季巅峰之夜的最高收视达到6.981%受众特征分析25%24%20%13% 8%25-34岁 45-54岁55-64岁15-24岁35-44岁覆盖受众年龄跨度大、范围广，集中以25-44岁年龄段受众为主，这一中青年群体作为社会主流消费人群，能够为赞助商品牌传播提供强大的关注度与追捧度。

41% 59%《中国好声音》品牌价值－商业篇第二季2亿元独家冠名权第一季6000万冠名权创造中国广告单条价格之最；硬广也拍价过亿第三季2.5亿元独家冠名权全季广告总额已超过13亿元，比第二季上涨30%。

15秒广告由36万元涨至102万元，最高价格达到115万元。

第二季总决赛广告吸金3千万第四季3.5亿元独家冠名百雀羚以1.8亿再度夺得独家特约赞助权。

腾讯视频3.5亿、QQ音乐5000万则分别买断其视频、音频网络播出权 NO1 NO2 NO3 NO4《中国好声音》品牌价值－导师篇亚洲超人气天王——周杰伦，节目有史以来最年轻导师。

引流推广方法一、引流推广的概念及重要性在当今竞争激烈的市场环境中，引流推广已成为企业发展的重要手段。

它指的是通过各种手段将目标用户吸引到企业的网站、公众号、小程序等平台，进而促进销售、提升品牌知名度的过程。

引流推广的重要性不言而喻，它不仅能够帮助企业扩大市场份额、增加销售额，还能提高品牌知名度、增强用户忠诚度。

二、引流渠道的选择与运用1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、提高关键词排名等方式，提高企业网站在搜索引擎结果页的曝光率，吸引潜在用户。

2. 社交媒体平台：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，增加企业品牌曝光度，吸引目标用户。

3. 广告投放：通过投放广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，定向推送广告内容，提高品牌知名度。

三、创意内容设计1. 短视频：制作有趣、有吸引力的短视频，通过社交媒体平台传播，吸引目标用户。

2. 微信公众号文章：撰写有价值、有深度的文章，提高用户黏性，增加品牌忠诚度。

3. 图文并茂：运用图片、图表等可视化工具，将复杂的信息简单化，提高用户阅读体验。

四、营销矩阵布局1. 网红、KOL合作：与网红、KOL合作，通过他们的影响力扩大品牌知名度，吸引目标用户。

2. 知识付费：提供有价值的内容，吸引用户付费订阅，提高品牌收益。

3. 线下活动：组织线下活动，如产品发布会、体验活动等，增加用户参与感，扩大品牌影响力。

五、跨界合作与联盟推广1. 跨界合作：与其他产业领域的品牌进行合作，共同推广产品和服务，扩大市场份额。

2. 联盟推广：与其他企业建立品牌联盟，共享客户资源、渠道资源等，实现互利共赢。

六、数据监测与优化策略1. 数据监测：运用数据分析工具，监测引流推广效果，了解用户行为和需求。

2. A/B测试：进行A/B测试，比较不同方案的效果，找出最优的推广策略。

3. 优化策略：根据数据监测和分析结果，调整引流推广策略，提高转化率和用户满意度。

七、用户互动和社群运营1. 在线客服：提供在线客服服务，及时解答用户疑问，提高用户满意度。

78“我一定要为爸爸妈妈加油，为我的家乡争一口气。

”学员黄鹤在上场前这样表示。

上场的黄鹤脱掉了鞋子开始唱歌。

一曲终了，导师庾澄庆问：“为什么把鞋放在旁边，光着脚唱？”黄鹤说：“这样很舒服，很踏实……”这是出现在浙江卫视《中国好声音》现场的真实一幕。

这久违的“天籁之音”重新唤起人们对音乐的渴望和热爱，就像突然吹来的一股清风，消散了天空的阴霾，明媚的阳光瞬间照亮了大地。

在这里，每个人展现出的都是最真实的自己。

正是由于这份与众不同的独特和真实，让《中国好声音》横空出世，那些选手温情的演唱、动人的故事，也在网上被疯传。

盛夏结硕果7月20日，对于灿星制作来说，是一个特殊的日子。

因为在这一天，浙江卫视全天收视0.447，位列省级卫视第一，《中国好声音》收视2.773%，以绝对优势位居同时段所有节目榜首，当晚重播收视1.11，排名第一！《中国好声音》一炮而红！《中国好声音》在短时间里，能一炮走红，重要的是它创新出了一套全新的游戏规则，实现了彻底的制播分离，打造出了与以往不同的商业模式。

这也应验了一个普世真理：变则通，通则达。

知名财经作家、首富观察家，新唐智库研究员。

张小平专栏《中国好声音》模式创新成就79完全剥离出去，委托给社会上的其他实体去完成，电台、电视台通过购买社会上的节目，或开放时段去实现播出，即实现广播电视节目的社会化生产和全面流通。

这是一种新型的商业运作模式，完全不同于以前的自制自播，自编自导的封闭式模式。

在之前旧的采编一体的模式下，人员机构臃肿，缺乏有效竞争，难以保证好的节目质量。

事实上，关于商业模式的探索，国内从来没有停止过。

2004年央视以《开心词典》《艺术人生》《同一首歌》等10个栏目为试点，开始进行制播分离的改革。

同时，上海东方卫视也积极响应进行改革，并初步构建起制播分离的节目生产雏形：比如与派格传媒共同制作的《东方夜谭》，与北京光线传媒合作的《摩登时代》等。

如今《中国好声音》则抢先一步，实现了彻底的制播分离。

现代经济信息128我国快消品行业品牌营销策略分析李路云 西安欧亚学院摘要：由于中国经济的迅速发展，快消品行业依旧拥有着强大的市场竞争力以及巨大的发展潜力。

在这种情况下，中国快消品行业迎来了巨大的挑战和良好的机会。

面对这种情况，中国快消品行业紧紧的抓住了这次机会，迎难而上，打造出了一个不朽的神话。

关键词：快消品；市场营销；营销策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)031-0128-01一、快消品及其行业特点简单地说，快消品就是一种快速的消费产品，它的使用寿命短，消费速度快且频繁，需求量大。

比如：饮料、卫生纸、一次性筷子等等。

由于研究者在对快消品进行研究时，将研究的重点放在了“销售模式”上，因此“快消品”的定义更多的偏向于消费者如何“使用”，所以商家认为叫“快销品”。

快速消费品行业在市场中，它具有的最大的行业特点是频繁的多次消费，在此基础上，快消品又具有了一些其它的特点：1.快消品的花费的价格在消费者收入总值中所占比重较小，正因如此，快消品正常的消费不会对人民的生活质量造成影响。

2.几乎所有的快消品所含技术不高，行业壁垒小，进入市场的阻力小。

同时其技术含量低决定了它的价格，通常快消品的价格较低，此外，同类企业间所拥有的有关快消品的技术差别不会很大，主要差异应该体现在企业对于品牌的宣传能力上。

3.产品的差异很小，致使消费群体不稳定，所以产品忠诚度很难建立。

由于同种商品没有比较性，因此宣传广告成为了快消品销售的主导因素。

4.采用流水线的方式进行生产。

正因如此，虽是说在一定的时间范围内降低了生产的成本，但是却使产品的售后服务环节缺失了。

二、快消品行业及其发展现状伴随着经济全球化的深入发展，世界范围内的经济都在不断地发展完善，快消品行业在得到了很好的发展。

同时在国际经济环境衰落的条件下，中国快消品市场得到了巨大的发展。

致使许多国外企业在中国看到了机遇，都开始着手走进中国市场，国外企业的介入，在加剧了市场竞争的同时，也对国内企业带来了发展机会，在此情况的下，国内企业也开始迅速崛起。

安慕希营销策略分析摘要随着经济发展，居民的生活方式和消费水平有发生了细微的变化。

乳制品从逢年过节的礼物变成了日常饮品，乳品行业品牌和品类也层出不穷，企业间竞争越发激烈，制定有效的市场营销策略至关重要。

为了继续成为乳业的领跑者，在产品的促销策略上做了一系列的努力。

本文以伊利常温酸奶安慕希为研究对象，分析其发展推广的营销促销策略进行分析总结，得出其营销策略优势，通过市场细化和市场定位，得出改进建议和优化方案。

第一部分绪论，介绍伊利公司。

安慕希特点，第二部分，伊利安慕希营销方式分析，通过实际案例分析其优势，第三部分，论文的结论，得出营销策略优化方案。

关键词：伊利集团安慕希常温酸奶营销策略1目录1、绪论............................................... 1 1.1 伊利的发展概况 ................................. 1 2、伊利安慕希市场营销分析 ............................. 2 2.1伊利安慕希借助青奥会亮相南京 ................... 2 2.2 伊利安慕希借助《中国好声音》对目标市场选择..... 2 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 ................. 3 3、安慕希营销策略分析 ................................. 4 3.1 产品策略 ....................................... 4 3.2 价格策略 ....................................... 4 3.3 渠道策略 ....................................... 5 3.4 促销策略 ....................................... 5 4、结论............................................... 6 5、参考文献 (7)21绪论 1.1 伊利的发展概况内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业，也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业，伊利集团2014年完成了550亿的销售额，2020年的目标成为世界前五强，目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系，2014年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。

目录一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）SWOT分析二、4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销策略、（四）促销策略三、后加多宝营销策略（一）去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步（二）渠道掌控，全面发力抢占市场（三）发动全方位品牌传播攻势（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应四、加多宝营销策略的建议（一）民意调查（二）建议措施一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析1、社会文化在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。

而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。

2、政治法律2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。

国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。

2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。

3、人口环境在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。

（二）微观环境分析1、企业内部（1）广告传播准确，品牌传播到位。

（2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。

（3）具有优秀的执行力，渠道控制力强。

2、消费者分析（ 1 ）消费者的总体消费态势1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

（2 ）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。

可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。

课程论文课程名称网络营销策划学院商务策划专业电子商务班级二班学号2014043230姓名熊富2017 年 1 月 2 日宜简苏打水网络营销案例分析2014043230 熊富目录一、引言 (4)二、案例背景 (4)三、企业简介 (5)四、企业任务 (5)五、企业做法 (5)（1）宜简携手滴滴，带你清爽出行 (5)（2）宜简“挑赞成都好声音” (7)（3）短视频 (7)六、理论比较分析 (8)（1）品牌营销 (8)（2）分享式营销 (9)（3）内容营销 (10)七、分析结论 (11)一、引言现代人生活节奏的持续加快，人们每天都承受着来自生活工作的压力，劳于奔波；不合理的饮食结构，不健康的生活方式，更是加剧人体的酸碱平衡严重失调。

苏打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；i健康的人体环境总体上是呈弱碱性的，但是我们平时食用的的大部分食物都是呈酸性的。

经常饮用苏打水刚好可以中和食物的酸性，平衡人体酸碱度。

饮用苏打水起始于国外，苏打水属于一种偏碱性的饮料，非常受人们欢迎。

根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，饮用苏打水具有排毒、减脂、养身的功效，最健康的饮用水的称号，就是苏打水了。

目前，国际苏打水市场竞争达到了火热状态，而国内的苏打水市场才刚刚起步。

以“健康”“养生”为卖点的宜简苏打水一跃成为了重庆饮料市场大众消费的新宠。

这款新上市的宜简苏打水包装风格简约，精致小巧的瓶身，350ml的容量，价格合理，物美价廉，虽然才刚刚上市不久，但已发展了不少消费者。

但是在百花齐放的苏打水市场，面对几大饮料巨头的挤压，宜简苏打水的销量并不算是很理想，离公司预期的销售还有距离。

所以公司做了一系列的产品推广活动。

二、案例背景苏打水与其他饮料相比有天生不可比拟的优点，苏打水作为一种功能性饮料，调节人体酸碱平衡，老少皆宜，得到越来越多的消费者的认可。

根据资料显示饮用苏打水在国外已经是大部分人的选择，最近几年来，国内民众生活水平的逐步提高和消费观念的转变，以绿色健康为主导的消费意识不断发展，苏打水在国内也有了它的消费基础，苏打水消化系统，有助于肠胃压力，现代人的肠胃都被快餐垃圾食品充斥，苏打水甚至可以提高皮肤的光滑度，这一系列苏打水的神奇功效都吸引了众多的消费者，苏打水正在慢慢打开国内的市场大门，拥有不可估量的市场前景。

（中国好声音收视率高的视频）四12013年，各大卫视摩拳擦掌，选秀节目扎堆云集。

全国选秀节目现燎原之势，综艺战进入有史以来最白热化的阶段，目前看来，由浙江卫视打造的《中国好声音》显然高高居于榜首。

22011年是中国音乐选秀类节目的低谷，上有国家广电总局“限娱令”等种种政策门槛，内有选秀节目创意老化趋同、观众审美疲劳之困。

3《中国好声音》此时正在紧张酝酿，如何绕开“限娱令”，制作团队和浙江卫视绞尽脑汁。

田明在接受财新记者采访时一再强调，《中国好声音》颠覆了传统选秀模式。

在田明、杜昉看来，选秀包括海选、无门槛、评委、投票四大主要特征。

“《中国好声音》一条也没有：第一不海选甚至不接受报名；第二有门槛，必须要是真正的好声音才能上来；第三没有评委，都是导师带学生；第四不投票，决定权在导师。

”4《中国好声音》一直强调与传统选秀的区别，无非是通过窄化选秀的概念寻找政策突破口。

”五1（读模版）2浙江卫视是中国第一批上星的省级卫视，在落地覆盖率、品牌信任度等方面拥有良好的基础，目前在全国的可接受人口为8.33亿,是国内最有影响力的媒体之一。

六1灿星制作可能大家不怎么了解，但是说到中国达人秀，舞林争霸大家就知道了。

（读模版）2显然，我们现在介绍的是一个很强大的团队（营销收段要很多选秀节目都共同有的服务营销，广告营销，网络营销，心里营销，话题营销等等等等我这里只讲几点中国好生意不同于其他选秀节目的特点）七1（读模版）2田明所说的历史性的制播分离，指的是制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。

根据报道，灿星制作和浙江电视台之间有一道线的约定，低于这道线，灿星赔偿，高于这道线，二者分红。

对于灿星而言，这有些类似“对赌协议”。

3“它的优势在于上不封顶，如果节目很成功，广告价格翻倍。

节目收视率越高，获取的利润越大，双方可以分成的利益就越大。

另外它不会限制你的投入，为了更高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。