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家具年中大促活动方案（优秀3篇）家具年中大促活动方案篇一一、活动主题__二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为_天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。
三、活动内容1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送--家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2、抢相因（限量）抢相因（限量）--精品餐边柜_元；精品沙发_元。
3、购家具，送电器。
（正价产品）购家具，送电器。
（正价产品）。
（正价产品满_元，送：品牌电磁炉一套(约_个点或折现_元）满_元，送：品牌微波炉一台（约_个点或折现_元）满_元，送：品牌洗衣机一台（约_个点或折现_元）4、购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额_%的现金反现。
5、抢先一步，锁定实惠。
抢先一步，锁定实惠。
活动期间，只要交定金_元，在活动结束后_个月仍可享受--期间相应项目相因优惠。
四、公司支持（1)参加活动产品：主流系列与_系列两个系列产品；在20__年_月_日-_日期间打款，在20__年_月_日-_月_日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元(约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；预存_万元，可以提主流系列或_系列单系列_万元（约_%）的产品；(2)__时空餐边柜_元/个。
每家最多_个；数量有限，先提先得。
__沙发公司出厂价_元，需要提前下单。
优派_，主流_;公司出厂价_元。
在_月_日-_月_日期间，正价提货_万配_套，_万配_套，_万配_套。
一、前言随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，家具市场需求持续增长。
为提高我司家具产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本家具销售运营方案。
二、目标1. 提高我司家具产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 提升销售业绩，实现年销售额增长20%；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 培养和引进优秀销售人才，优化销售团队。
三、运营策略1. 产品策略（1）优化产品线，推出符合市场需求的新款家具产品；（2）提高产品质量，确保产品安全、环保、耐用；（3）加强产品研发，提高产品附加值，打造差异化竞争优势。
2. 价格策略（1）根据市场调研，合理制定产品价格；（2）针对不同客户群体，推出不同价格区间的产品；（3）实行差异化定价策略，满足不同客户需求。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道营销；（2）加强与经销商、代理商的合作，提高市场覆盖率；（3）利用电商平台，拓展线上销售渠道；（4）开展线下体验店，提升客户体验。
4. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度；（2）开展线上线下促销活动，吸引潜在客户；（3）与知名家居设计公司、装修公司合作，拓展销售渠道；（4）利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传推广。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务；（2）设立客户服务中心，及时解决客户问题；（3）定期开展客户回访活动，了解客户需求，提高客户满意度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：完成产品线优化、价格调整、渠道拓展、品牌宣传等工作；2. 第二阶段（4-6个月）：开展线上线下促销活动，提高销售业绩；3. 第三阶段（7-9个月）：加强客户服务，提高客户满意度，拓展市场；4. 第四阶段（10-12个月）：总结经验，调整运营策略，实现全年销售目标。
五、保障措施1. 加强组织领导，成立家具销售运营小组，负责方案实施；2. 制定详细的工作计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施；3. 定期召开会议，总结经验，分析问题，调整运营策略；4. 加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识；5. 加大资源投入，确保方案顺利实施。
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对家具的需求也越来越大。
家具行业竞争激烈，众多家具品牌层出不穷。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，某家具厂决定进行品牌营销策划，提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场1. 消费者群体：主要针对中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具备一定的经济实力和审美观念。
2. 地域市场：主要针对我国一、二线城市，以及部分经济发达的三线城市。
三、品牌定位1. 品牌理念：传承经典，创新设计，打造高品质家居生活。
2. 品牌个性：时尚、简约、舒适、环保。
3. 品牌价值：为客户提供高品质、环保、健康、舒适的家居产品。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品线规划：根据目标市场，规划多个产品线，涵盖卧室、客厅、餐厅、书房等家居空间。
（2）产品创新：定期推出新款家具，满足消费者个性化需求。
（3）产品品质：严格把控产品质量，确保产品安全、环保、耐用。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同产品线、不同款式设置不同价格。
（2）推出限时优惠活动，提高产品性价比。
3. 渠道策略（1）线上渠道：搭建官方网站、电商平台旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：设立品牌专卖店，拓展销售网络。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、家居设计大赛等活动，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，扩大品牌影响力。
（4）KOL合作：与家居领域知名博主、设计师等合作，进行产品推广。
五、营销执行1. 线上营销（1）官方网站：优化网站设计，提高用户体验，增加在线咨询、预约等功能。
（2）电商平台：入驻天猫、京东等主流电商平台，开展线上促销活动。
（3）社交媒体：定期发布家居搭配、设计理念等内容，吸引粉丝关注。
2. 线下营销（1）专卖店：优化店面形象，提升顾客购物体验。
做品牌家具营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况品牌家具市场是一个庞大的市场，消费者对于家具的需求日益增加。
随着人们生活水平的提高，对家具的要求也越来越高。
同时，家具行业竞争激烈，各大品牌需要通过差异化营销来吸引消费者。
二、目标群体1.并不局限于特定年龄层次，可以适应各个消费者的不同需求；2.主要以城市居民为主，重点关注购房者和家庭装修者。
三、市场趋势1.消费者更注重家具的实用性和舒适性；2.环保材料的需求增加；3.网络购物趋势明显。
四、竞争对手分析1.国内品牌：例如顾家家具，曲美等，拥有多年的市场积淀和庞大的销售网络；2.国际品牌：例如宜家，席梦思等，对品质和设计有较高要求。
第二部分：品牌定位一、品牌定位本品牌定位为高品质、舒适、环保的家具品牌，以满足消费者对于家具的实用性和舒适性的需求，同时关注家具对环境的影响，推行环保材料的使用。
二、品牌形象1.融入自然元素，以传递舒适感；2.设计简洁大方，追求时尚感；3.注重细节和品质，塑造高端形象。
第三部分：营销策略一、产品策略1.产品多样化：包括客厅家具、卧室家具、书房家具等满足不同需求的产品线；2.注重实用性和舒适性：通过提供舒适的座椅和人性化设计来增强消费者体验；3.绿色环保：使用环保材料，注重产品的可持续发展。
二、价格策略1.通过定价策略，打造高端形象，注重高品质和服务；2.提供多样化的产品，满足不同消费层次的需求；3.定期推出优惠活动，吸引消费者。
三、渠道策略1.线上渠道：建立官方网站和电商平台，方便消费者浏览和购买产品；2.线下渠道：与大型家居卖场合作，提供展示和销售服务。
四、促销策略1.定期举办主题促销活动，如季末清仓、新品上市等；2.与设计师合作，举办家具设计展示会，吸引潜在消费者；3.推出VIP会员制度，给予会员专属优惠、赠品等特权。
五、广告宣传策略1.整合线上线下媒体平台，通过品牌故事、产品特点等形式进行宣传；2.合作明星或知名设计师，进行代言和推广；3.通过社交媒体平台展示产品、发布优惠信息，增加品牌曝光度。
一、活动背景随着消费者对家居生活品质要求的不断提高，家居卖场作为家居产品的重要销售渠道，面临着激烈的竞争。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，本家居卖场特制定全年营销方案，以实现品牌与销售的双赢。
二、活动主题“品质生活，美好家居——本家居卖场全年狂欢季”三、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好品牌形象；2. 扩大市场份额，提高销售额；3. 提高顾客满意度，增强顾客忠诚度；4. 拓展线上销售渠道，实现线上线下融合发展。
四、活动时间全年（每月至少开展一次主题活动）五、活动内容1. 每月主题活动（1）1月：元旦新年狂欢，推出限时优惠、满额赠品等活动；（2）2月：情人节特别活动，为情侣提供家居搭配建议及优惠；（3）3月：春季家居清洁季，推出家居清洁用品优惠套餐；（4）4月：清明节促销，推出家居祭品及家居用品优惠；（5）5月：母亲节特别活动，为母亲提供家居关怀套餐；（6）6月：父亲节特别活动，为父亲提供家居舒适套餐；（7）7月：夏季家居清爽季，推出家居用品清凉套餐；（8）8月：全民健身月，推出家居运动器材优惠；（9）9月：中秋节特别活动，推出家居团圆套餐；（10）10月：国庆节促销，推出家居国庆套餐；（11）11月：双十一狂欢购物节，推出限时优惠、满额赠品等活动；（12）12月：年终狂欢，推出限时优惠、满额赠品、会员积分兑换等活动。
2. 线上线下联动（1）建立官方微信公众号、微博等社交平台，定期发布促销信息、家居搭配建议等；（2）开展线上秒杀、团购等活动，提高顾客参与度；（3）利用直播平台进行家居产品展示，增加顾客互动；（4）开展线上线下联合促销活动，如线上预订线下提货、线下购物线上支付等。
3. 会员积分制度（1）设立会员积分制度，鼓励顾客消费；（2）积分可兑换商品、优惠券等；（3）定期举办会员活动，提高会员忠诚度。
4. 跨界合作（1）与家居设计、装修公司合作，提供一站式家居解决方案；（2）与家电、汽车等品牌合作，推出家居套餐；（3）与电商平台合作，实现线上销售。
20XX家具有限公司营销计划及考核书目录1．2016年营销目标1.1、2016年年度销售目标分解1.2、2016年月度销售目标分解1.3、2016年年度建店目标分解1.4、2016年年度市场规范目标2、营销方案及运作模式2.1、产品开发运作计划2.2、产品价格体系制定2.3、市场包装效果要求2.4、渠道建设预期思路2.5、渠道建设实施政策2.6、渠道建设宣传推广3、营销管理规划3.1、网络信息平台建设规划3.2、组织架构体系3.3、关键岗位人员主要工作职能3.4、营销中心管理制度3.5、薪酬制度原则体系4、运营费用预算4.1、费用比例4.2、费用明细及所占比例1.1、2016--2017年月度销售目标分解营销中心2014年月度销售目标分析注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。
1.2、2016年年度建店目标分解2016年度市场销售网点&设户分解说明：●2016年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场● A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。
●一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；其中：一级市场建设特许样板形象店X家，（市场重点建设目标：全系列风格）B1级店（月度销售XX万）XX家，B2级店（月度销售XX万）XX家，B3级店（月度销售X万）XX家。
二级A类市场建设精品专卖店XX家，（单品系列）设置为C级店（月度销售额X万）。
二级B类市场建设普通专卖店XX家，（单品系列）设置为D级店（月度销售额3万）。
三级A类市场建设散户XX家，设置为E级店（月度销售额X万）。
1.3、2016年年度市场规范目标2.4.1、健全和规范营销管理职能和架构；2.4.2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。
家具城年度营销策划方案家具城年度营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，家居装修已经成为了大家关注的话题。
在这个市场的背景下，家具销售市场的竞争变得越来越激烈。
在这样的大环境下，作为家具消费市场的龙头企业家具城，要想在市场中取得更好的发展，就必须拥有强大的营销策略。
二、目标定位家具城希望通过年度营销策划，实现以下目标：1. 提高品牌知名度在家具市场中提高品牌知名度，树立自己的品牌形象。
能够通过不断地宣传和推介，让消费者对家具城的认知度提高，促进品牌的形象宣传和传播。
通过营销策略，扩大品牌影响力，提高品牌忠诚度和市场占有率。
2. 改进产品质量作为家具消费市场的龙头企业，家具城必须走质量导向，改善产品质量，提高产品的竞争力。
通过对产品的不断改进和提升，让消费者在使用上感受到更好的贴心服务，增加消费者满意度，促进消费者的回头率。
同时，也可以增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
3. 提高营销效果通过各种营销手段的不断创新和调整，可以提高家具城的营销效果，实现更好的销售和回报。
营销策略方案的制定和实施，可以根据市场需求和竞争情况，选择适合的营销手段和方案，提高销售额和市场占有率。
三、营销策略1. 产品品质提升提高产品质量，打造极致体验，是家具城的发展方向。
要让消费者对家具城的产品产生信任和依赖，就必须提升产品的品质和附加值。
具体落实措施如下：（1）不断引入新产品。
家具城要根据发展趋势，不断引进新产品，满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
（2）提高产品质量。
家具城通过优化产品材料和制作工艺，提高产品的质量和品质，让消费者在使用和维护上更加方便和满意。
（3）注重售后服务。
家具城提供完善的售后服务，解决客户的问题，及时反馈客户的需求和建议，让客户感受到贴心、周到的服务。
2. 到店活动到店活动是家具销售市场中的常见手段，家具城也可以通过各种活动，吸引消费者到店选购家具。
针对不同的消费者群体，家具城可以策划多种活动。
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，家具市场逐渐成为消费者关注的焦点。
然而，在激烈的市场竞争中，家具企业面临着品牌知名度低、产品同质化严重、营销手段单一等问题。
为了提高市场竞争力，扩大市场份额，本方案旨在制定一套全面的家具营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场（1）城市居民：主要针对收入较高、注重生活品质的城市居民，他们追求时尚、环保、健康的家居生活。
（2）年轻消费者：针对年轻一代消费者，他们追求个性、时尚、简约的家居风格。
2. 市场需求（1）环保意识增强：消费者对家具的环保性能要求越来越高，注重家具的材质、工艺和环保认证。
（2）个性化需求：消费者追求独特、个性化的家居风格，对家具的款式、色彩和设计有较高要求。
（3）品质需求：消费者对家具的耐用性、稳定性、舒适度等方面要求较高。
三、营销目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 加强线上线下渠道整合，实现多渠道营销。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：结合市场需求，推出具有竞争力的创新产品，如智能家具、环保家具等。
（2）产品差异化：在款式、色彩、材质等方面进行差异化设计，满足不同消费者的需求。
（3）品质保证：严格控制产品质量，确保产品耐用、稳定、舒适。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场定位和成本核算，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
（3）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化价格策略。
3. 渠道策略（1）线下渠道：加强实体店建设，提高门店形象，提升消费者购物体验。
（2）线上渠道：拓展电商平台，如天猫、京东等，实现线上线下融合发展。
（3）跨界合作：与家居、建材、家电等相关行业进行跨界合作，扩大销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
某品牌家具集团 年度营销方案 策划：卓道咨询 时间： 2015 年 2 月目录 前言：销售管理中心目标方针 第一章：集团公司销售管理中心全面经营管理准则 第二章：销售管理中心管理制度 第三章 : 组织目标管理准则： 1、组织机构人员配备结构图 2、岗位任务与职责：
A ．销售管理中心总经理职责
B .总经理助理职责
C .区域总监职责
D .区域经理职责
E. 生产计划主任职责
F. 计划统计主管职责
G .市场调研主管职责
H .后勤服务主管职责
I .业务主管职责
J.业务文员职责
第四章：市场目标管理规划 第五章：市场目标计划实施分解 第六章：有关业务职员待遇提成费用管理控制 第七章：销售中心工程购销合同、总代理协议书 第八章：市场区域目标开发执行方案 前言：销售管理中心目标方针
一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在 密切关注着这一新的经济形态的形成，并积极研究对策。这场以高科技及其产 业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社 会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明 向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。 随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十 一世纪。 在新的世纪伊始， XX 家具集团公司销售管理中心根据市场需求制定了 销售管理中心发展目标战略规划。销售管理中心在公司各部门支持指导下，在 各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销 售管理中心的经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营， 以盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营， 本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学 海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必 须的，我们的宣言是“每天学点新东西，天天垫高你自己” 。人类社会经济的进 步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪 和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公 司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公司， 用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。要做事前先做人，要德才兼备， 成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。因此，企业在不断的更新，更 有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。所以，企业要建 立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着 XX 家具集团的章程和宗旨经 营。 第一章：销售管理中心全面经营管理准则 一、销售管理中心在经营管理过程中，发挥本部门员工的综合优势，实行产 品流通、市场开发、营销信息，平等、公开、竞争、择优、网络教育相结合， 依托实业贸易综合经营，赖以雄厚的技术实力，先进的经营管理，优良的产品 品牌，本着以科研市场网络开发的创新来满足国际国内的消费需求，为倡导企 业的全面经营，促进产品市场网络管理现代化、规范化、促进本企业的经济发 展。 二、部门在组织协调各部门开展经营活动中，自觉遵守国家法规，维护社 会公共利益和企业利益，接受集团公司有关部门的依法监督和管理。 三、发挥本部门成员的群体优势和综合功能，把企业市场网络建设，作为重 点开发，打破条款分割和行业所自制的界限，联合国内大市场实现规模经营， 管理好市场资源的优化配置和组合效益功能，保证重点开发经营销售的需要， 为实现 XX 家具市场销售目标而努力进取。 第二章：销售管理中心管理制度 一、为加强市场规范化管理，完善销售管理中心各项业务工作制度，促进 企业市场业务的发展，提高企业经济效益，根据公司指导方向，依照公司章程 的规定，将制定销售管理中心管理制度。 二、销售管理中心全体员工都必须遵守公司章程，遵守本企业的规章制度 和各项决定，规定，纪律。 三、本部门禁止任何所属机构，部门，个人及小集体进行损害本企业和销 售管理中心的利益或破坏本企业的发展。 四、本部门发挥全体员工的积极性，创造性和提高全体员工的业务技术， 网络经营管理水平，不断完善销售管理中心经营体系，实行市场开发，多种经 营责任制，壮大企业的经营实力和提高企业经济效益，组织本部门全体员工刻 苦学习市场科技开发和业务技术知识，造就一支思想和业务技术过硬的员工队 伍。 五、销售管理中心鼓励员工发挥才能，多做贡献，对突出贡献者，本部门 给予表彰和奖励，为员工提供平等的环境和提升机会，倡导员工团结互助同舟 共济，发扬集体合作，集体创新精神。 六、本部门尊重知识分子，实行按劳取酬，多劳多得的分配制度，推行岗 位责任制和考勤考核制度，维护销售管理中心的规定和各项纪律，对任何人违 反公司章程和本部门的各项制度的行为都要予以追究。 第三章：目标管理方针 一、 XX 家具集团是集工贸、实业为一体的产业集团，经市场网络、商品系 统售给用户后，根据用户的要求和技术标准，进行市场网络开发，售后服务和 业务人员的管理培训的公司。销售管理中心实行统一管理、绩效考核、利益分 配的经营机制，为了提高销售管理中心的经营和管理水平，便于各级员工之间 的沟通和配合，创造良好的企业经济效益，特制定此目标管理方针手则。 二、发扬 XX 家具人“团结，务实，创新，开拓，敬业”的精神，以真诚 的合作，优质的服务，快速高效的市场开发工作，赢得用户的信赖，为发展民 族商品流通事业而努力进取。 三、要以 “用户为本，服务至上，精益求精，一丝不苟”的态度完成每一项 工作，要在改进市场经营工作方法，扩大业务范围，提高产品贸易销售額，增 强服务水平上下功夫，运用市场科学技术开发，提高销售管理中心工作效率， 保证市场营销服务拥有最佳的质量。 四、要用“严谨，科学，勤奋，高效”的工作作风自律，培养自我教育， 自立形象的良好习惯，树立 XX 家具人的新形象。 五、自觉遵守集团公司的各项规章制度，严格要求自己做好本职工作： 1：机构人员配备图（见附表） ； 2：岗位任务与职责：
A. 销售管理中心总经理职责
a. 主持集团公司销售管理中心全面经营管理工作会议，负责公司行销计 划，促进营业人
力发展及对外言行宣传事宜。依公司经营目标及长期计划研订 年度经营计划，制定营业人员培训计划，并编定所需的教材，以提高其能力与 素质，加强对外公共关系以提高公司的知名度，并负责商品的研究与推广，促 使销售目标的有效达成。 b. 策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟 定商品售价政策，
行销计划，淘汰滞销商品的依据；配合公司年度经营计划， 拟定广告及其它销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度；办理 有关销售的各项统计与分析，以供集团公司战略目标经营决策。努力实现集团 公司的整体目标，根据集团公司的实际生产资源和市场经营情况，提出本企业 销售管理中心的三年长远规划和年、季、月度计划，并组织销售管理中心全体 人员努力实现各个计划期的经营目标，完成集团公司所规定的目标任务。 B. 总经理助理职责：
a. 协助销售管理中心总经理的全面的业务工作，并策划产品市场行销前 的准备计划工作，
使其上市后的销售与服务工作能有序进行，依据公司经营状 况，提出业务人员教育培训计划，以提高业务人员的工作能力与综合素质，支 援各分公司有关业务事项及处理工程，以及经销商与公司各部门间的业务照会 问题。 b. 协助销售管理中心总经理制定公司市场营销长期规划计划，协助并管 理销售管理中心
的日常工作，制定销售管理中心各项工程业务报价，审核，跟 踪等工作流程，协助指导本部其他员工的日常工作。 C. 收集市场信息资料进行研究分析，以供本中心进行参考决策，运用有
效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工 作标准或要求，有效执行工作，将销售管理中心工作按所属人员能力，予以合 理分派，并促进各职员间工作联系与配合，制定员工考核奖惩办法，审慎办理 所属人员的考核，奖惩，升降等事项，并力求处理公平合理，确保销售管理中 心人员新形象。 C. 区域总监职责： a. 负责本区域销售与服务的全面经营管理工作，遵照公司的管理政策、
计 划及目标，在本区域内拓销公司产品并对客户提供最佳服务，以达成公司核定 本单位的经营目标。 b. 根据公司经营计划，配合公司总体目标，制定本区域的目标及工作计划， 并随时予以
跟踪控制。 c. 负责区域管理业务组织队伍的建立、 策划并制定本区域内有关市场开发 方案、相关制度和市场战略部署。 d. 承担集团公司所下达的指标，并积极主动地采取相应营销措施，保证营
销目标的实现，运用有效领导方法，激励所属人员士气，提高工作效率，并督 导所属人员依照工作计划要求，有效执行工作计划，确保区域目标的完成。 D、 区域经理职责：
a. 负责一个省或直辖市的销售与售前售后服务工作，配合区域总监贯彻
执行该地区的营销计划和销售目标。 b. 负责其管理区域组织队伍建设，以及策划当地的销售活动。
c. 负责寻求合适经销商或代理商，并作好协调沟通，并负责制定相关市 场战略和管理制
度。 E. 生产计划主任职责：
a. 生产计划主管要对企业的各项业务订单生产计划负责，并组织协调有
关部门努力工作，按时完成企业订单，计划生产任务，对生产过程中的资源配 置合理化，产品质量严格化，管理订单生产环节高效化等工作负责，协调好生 产所需部门之间的关系，及时进行了解、调查、跟踪、配料、下单等各项工作。 b. 负责公司市场各项工程业务的跟单工作， 制定各项业务单的工作程序,
负责各项业务单的呈现报审批工作，确保每单业务每单的技术质量供货时间报 价产品的准确性，协调各部门之间的工作关系。 c. 协助销售管理中心总经理制定有关业务跟单工作程序，作好每单业务 有计划、有步骤
的进行，确保公司整体业务的有条不紊。 F. 计划统计主管职责：
