沃尔玛在中国的营销策略分析

沃尔玛市场营销案例分析一、营销战略（STP、4PS）沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。

目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。

每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。

始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。

在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。

沃尔玛取得那么大的成功，必定有其秘诀。

首先对沃尔玛进行SWOT战略分析优势S－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。

劣势W－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。

机会O－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

威胁T－所有竞争对手的赶超目标SO:实施横向一体化和后向一体化战略，实施跨国发展战略WO：对企业内部进行改革、优化，加强管理，实施横向一体化，加强物流管理，ST：实施稳定型战略，巩固已有成果，实施纵向一体化战略，加强营销力和物流管理，实施横向一体化，吞并竞争者WT：采取“与巨人同行”战略，与比较有实力的供应商合作，增强自己的竞争能力；采取破产清算通过对沃尔玛进行SWOT分析后，得出几个备选方案，但不是每个方案都适合沃尔玛现在的发展需要。

这些方案再根据沃尔玛的企业文化和企业内部的组织结构等的情况，才能最终得出最佳的战略。

我们都知道“天天平价”和“保证满意”，是沃尔玛全部的经营理念。

“天天平价”这句话背后隐藏的深层含义其实质就是成本领先。

跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例一、本文概述随着全球经济的深入融合，跨国零售企业纷纷将目光投向了广阔的中国市场。

中国，作为世界上最大的发展中国家，其独特的市场环境、消费习惯和政策法规，为跨国零售企业带来了前所未有的挑战和机遇。

沃尔玛，作为全球最大的零售商之一，其在华经营策略的调整与变革，无疑成为了业界关注的焦点。

本文旨在深入探讨跨国零售企业在华经营策略，并以沃尔玛的本土化战略为例，分析其在中国市场的成功与不足。

文章将首先概述跨国零售企业在华经营所面临的主要挑战，包括文化差异、消费习惯、竞争环境等方面。

随后，通过对沃尔玛在华发展历程的梳理，揭示其本土化战略的内涵与特点，包括产品策略、市场策略、人力资源策略等。

在此基础上，文章将进一步分析沃尔玛本土化战略的成功因素与潜在风险，并提出相应的建议与启示。

本文的研究不仅有助于深入理解跨国零售企业在华经营策略的内在逻辑与规律，也可为其他跨国企业提供有益的参考与借鉴，推动其在华业务的持续发展。

本文的研究也有助于丰富和完善跨国经营管理的理论体系，为学术界提供新的研究视角与思路。

二、跨国零售企业在华经营环境分析跨国零售企业在华经营环境复杂多变，涉及政治、经济、文化和社会等多个方面。

随着中国市场的不断开放和全球化进程的加速，跨国零售企业面临着前所未有的机遇与挑战。

从政治环境来看，中国政府一直致力于推动市场经济的发展，为跨国零售企业提供了广阔的市场空间和稳定的政治环境。

同时，政府也在逐步放宽外资零售企业的市场准入条件，为跨国零售企业在华经营提供了更多的便利。

经济环境方面，中国经济的快速增长和消费升级趋势为跨国零售企业提供了巨大的市场空间。

中国消费者对于品质、服务和体验的需求不断提升，为跨国零售企业提供了更多的发展机遇。

再次，文化环境对于跨国零售企业在华经营同样具有重要影响。

中国文化的独特性和多样性要求跨国零售企业在经营过程中必须充分尊重和理解当地文化，注重文化融合和本土化战略的实施。

沃尔玛中国区域市场推广营销方案书一、背景分析随着中国零售市场的竞争日益激烈，沃尔玛作为全球知名的零售巨头，在中国市场面临着来自本土零售商和电商平台的双重挑战。

为了进一步提升在中国市场的份额和影响力，制定一套有效的市场推广营销方案至关重要。

二、市场现状（一）消费者行为变化中国消费者对于购物体验的要求不断提高，更加注重商品品质、价格、便捷性和个性化服务。

同时，线上购物的习惯逐渐形成，移动端购物成为主流。

（二）竞争对手分析本土零售商如永辉、大润发等在区域市场具有较强的渠道优势和品牌认知度。

电商平台如淘宝、京东等凭借强大的物流和技术支持，占据了较大的市场份额。

三、目标市场（一）定位城市以一、二线城市为核心，逐步拓展至三线及以下城市。

（二）目标客户主要包括家庭消费者、年轻上班族和中高收入群体。

四、营销目标（一）短期目标在接下来的一年内，提高品牌知名度和美誉度，增加 10%的市场份额。

（二）长期目标在未来三年内，成为中国零售市场的领导者之一，实现销售额和利润的持续增长。

五、营销策略（一）产品策略1、优化商品结构，增加进口商品和自有品牌商品的比例，满足消费者对于高品质、差异化商品的需求。

2、加强与供应商的合作，确保商品的新鲜度和质量。

（二）价格策略1、采用天天低价策略，通过大规模采购和优化供应链降低成本，为消费者提供实惠的价格。

2、定期推出促销活动，如满减、买一送一等，吸引消费者购买。

（三）渠道策略1、加强线上渠道建设，完善电商平台功能，提供便捷的购物体验。

2、拓展线下门店网络，优化门店布局和陈列，提升购物环境。

（四）促销策略1、利用社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传和推广。

2、举办会员专属活动，如会员日、积分兑换等，增强会员粘性。

（五）服务策略1、培训员工，提高服务水平，为消费者提供热情、专业的服务。

2、设立售后服务中心，及时处理消费者的投诉和建议。

六、具体推广活动（一）节日促销在重要节日如春节、国庆节、中秋节等期间，推出主题促销活动，营造节日氛围，吸引消费者购买。

二、沃尔玛的成功沃尔玛是一个主要靠销售中低价位日用品的连锁超市，在财富杂志的500强企业排名中连续多年独占鳌头。

我们不禁要问到底是什么秘诀使这样一个以低价销售为主的企业取得如此巨大的成功。

（一）战略计划沃尔玛在成立之初就确定了降低成本，省略经销商的策略，简化了公司的进货环节。

供应链管理的关键就在于供应链上下游企业的无缝联接与合作，但这种合作关系的建立是一个复杂而且长时间痛苦磨合的过程。

（二）采购1、沃尔玛的经营哲学就是为消费者提供最优价格的产品，而减少库存是沃尔玛降低成本的重要步骤。

沃尔马通过各种方式向供应商传递自己的需求信息。

同时，追求“总成本最低”，总成本即产品的销售成本和退货成本的总和。

所以，在与供应商的合同中沃尔玛有权随时对供应商的产品进行质量检验，同时也可以在未经供应商同意的情况下允许第三方对产品质量进行抽查。

这就迫使供应商必须达到一定的产品质量标准。

2、在经营品种的选择上，商品符合2／8原则，即80％的利润是20％的商品创造的。

所以，在种类上尽量做到精简。

3、沃尔玛的供应链管理创造性得建立了零售商主导的供应链模式。

宝洁公司是最早加入产销联盟的公司，又称“宝洁一沃尔玛模式”。

现在，宝洁公司能够通过网络系统及时地了解到自己产品的销售情况，设立专门的部门负责和沃尔玛联系。

同时，有宝洁营销人员常驻在沃尔玛的总部，负责随时处理订货需求。

通过这种产销联盟的建立，实现了产销双方的双赢。

（三）库存与信息系统1、沃尔玛的成功取决于其拥有一个优秀的C I O，取决于公司职员能完全按照一套操作简单、控制复杂、成本最低、赢利最大的系统管理工作。

许多信息技术的商业应用都是首先出现在沃尔玛。

最早使用计算机跟踪存货(1969年)，最早使用条形码(1980年)和最早使用无线扫描枪(1988年)等。

这些投资都使沃尔玛可以显著降低成本，大幅度提高资本生产率和劳动生产率。

2、C OSO报告认为，环境控制和风险评估是提高企业内部控制效率和效果的关键。

沃尔玛的“天天低价”营销策略分析一、案例背景：(一)沃尔玛简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。

经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。

沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。

经过十多年的发展,截至2010年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，在全国创造了超过100,000个就业机会。

沃尔玛之所以能够风行世界，在中国快速发展，其首推无疑是其“天天低价”的承诺，这承诺绝非一句口号或一番空谈，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，始终如一地兑现了对消费者的承诺。

在沃尔玛，最为人所知的是它的“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念，它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。

沃尔玛王朝正是凭借“天天低价”的经营策略打遍天下无敌手，独领风骚赚大钱。

（二）企业一般的定价程序选择定价目标→消费者需求分析→商品成本估算→竞争者状况分析→选取定价方法→确定最终价格（三）影响企业定价的因素商品成本消费者价格心理市场需求供给国家法规政策竞争对手的定价策略（四）企业一般采用的定价方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法（五）企业具体的定价方法成本加成定价法招徕定价法捆绑定价法折扣定价法高峰负荷定价法差别定价法二、切入点案例分析——“天天低价”策略倡导低成本、低费用、低价格、让利给消费者的沃尔玛，其利润来源到底在哪里？沃尔玛的成功，很大程度上归功于它的低价策略，特别是一直坚持的“天天低价”法则。

（一）what“天天低价”策略？“天天低价”策略是指通过压缩商品上游成本，实现“低成本，低费用，低加价”的策略，让利消费者，实现薄利多销。

“天天低价”是沃尔玛的核心价值体现，虽然只是一个小小的口号，但是却承载着创始人的简单却深远的期愿。

它已经变成一种精神，在沃尔玛里，这个策略永远不会变。

沃尔玛进入日本和中国市场的营销策略沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。

总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。

沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。

沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。

沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。

沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。

沃尔玛进入日本市场时主要采取的策略是同当地的经营商进行合作，在原有的基础上加入沃尔玛的经营理念和企业文化等等，在日本当地都普遍接受合作品牌之后，才打出沃尔玛的品牌。

在进入日本市场时，对日本市场进行了充分的调研，在理解到日本公民在零售货物的选择上注重的是货物的品质以及购物的环境之后，专门设立的鱼店能够让消费者第一时间购买到最新鲜的产品，同时将美国较为宽敞的购物通道也复制到日本的沃尔玛超市当中，这主要是为了迎合日本消费者对于购物品质的追求。

日本的工作环境非常压抑，人们生活的节奏也非常快，沃尔玛在进行员工管理时将美国的企业文化带入，力争让每个员工处于一个轻松愉悦的工作氛围当中，他们认为这样一来也可以提高员工工作的积极性。

沃尔玛进入中国市场采取的是截然不同的战略，沃尔玛采取的是从东南沿海逐渐向内陆扩张的战略。

沃尔玛当初登陆深圳市场时引发的巨大的轰动也受到了业内的联合制约与反对。

沃尔玛在中国市场上收起了美国人一贯高调的行为方式而采取低调求生存的策略，适当地调高经营价格使得竞争对手焦虑有所降低。

沃尔玛之所以采取这种策略是也是从中国市场的具体实际出发的，我国在经济调节方面是市场和政府共同调节的，当沃尔玛的存在使得我国本土的零售企业利益受到较大损失时，那么很容易发生零售企业联合要求市场干预的情况发生，因此初步进入中国市场时，沃尔玛采取了低调发展的策略。

沃尔玛的经营理念是“天天低价”，在中国市场上采取天天低价策略不仅仅是要压缩产品供应的成本做到薄利多销，而且在任何地方都要压缩成本，比如说超市的装修、管理层的办公室占地等等，这样才能够将“天天低价”的经营理念继续保持下去。

沃尔玛在中国的营销策略沃尔玛是美国最大的零售连锁集团之一，也是全球最大的公司之一。

作为全球零售业的龙头企业之一，沃尔玛在中国市场拥有广泛的影响力。

下面将就沃尔玛在中国市场的营销策略进行分析。

首先，沃尔玛在中国市场实施了本土化的营销战略。

沃尔玛在进入中国市场时，充分了解中国消费者的需求和购物习惯，并根据中国消费者的特点调整产品和服务。

例如，沃尔玛将自己定位为“低价超市”，并通过向供应链及流程进行优化和控制，以提供中国消费者更低廉的价格。

此外，在产品选择上，沃尔玛也注重本土化。

他们不仅提供来自全球的商品，还根据中国消费者的需求引入了更多的本土商品。

通过这种本土化的营销策略，沃尔玛能够更好地满足中国消费者的需求，树立了良好的品牌形象。

其次，沃尔玛在中国市场注重传播和宣传。

沃尔玛积极利用各种传媒渠道和营销手段进行宣传推广。

他们在电视、广播、网络等渠道进行广告投放，并在社交媒体上开设官方账号，与消费者进行互动。

此外，沃尔玛还通过活动和促销来增加品牌知名度，例如举办促销活动、参与购物节等。

通过这些宣传和推广活动，沃尔玛能够增强在中国市场的影响力，吸引更多消费者前来购物。

再次，沃尔玛在中国市场重视供应链管理。

沃尔玛注重建立高效的供应链系统，以确保能够及时、准确地为消费者提供商品。

他们与供应商建立合作关系，通过共享信息和资源，提高供应链的效率。

沃尔玛在中国还成立了全国商品配送中心，通过这个中心，能够将商品快速送达各个门店。

通过建立高效的供应链系统，沃尔玛能够提高产品的可获得性和交付速度，提升消费者购物体验。

最后，沃尔玛在中国市场注重社会责任的营销策略。

沃尔玛积极参与社区和公益活动，例如捐赠物资、开展环境保护活动等。

通过这些活动，他们能够展现公司的社会责任感，增强消费者对沃尔玛的好感度。

同时，沃尔玛还采取了一系列环保措施，例如减少塑料袋的使用、推广可持续发展等，以实现可持续经营的目标。

这种社会责任的营销策略能够提升消费者对沃尔玛的信任度，并增加他们的忠诚度。

沃尔玛连锁超市的营销组合策略沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。

在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。

锋芒凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业没多久就屡创出销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名叫"客隆"的超市层出不穷，可说是中国零售业一景。

屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。

沃尔玛的设店投资，不像是其他商家那样一味崇尚廉价地租，而是实行出售土地使用权的方式。

沃尔玛指出虽然一次性投资很大，看上去就是减小了成本，实际上对于投资商更为不利：一次性投资完后，必然省却了今后每年的土地租金，对投资各方的实力就是较好的检验，并且省却了今后的再投资。

此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都就是很存有发展前途的。

若是用租地方式，租金的多少几乎就是每年谈判的惯例。

这必然可以花费相当的人力、物力、财力，并且不平衡;而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说道，今后地价贬值，就可以减少固定资产，减少经营成本。

"即使沃尔玛将来无此此地开店，仅靠土地出让的手段，也不能亏本。

"一位介绍沃尔玛经营方式的市场人员说道。

沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。

在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。

但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。

"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。

只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。

沃尔玛国际市场营销战略沃尔玛进入中国十几年来，虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度，但是凭借其强大的财力支持，现代化的技术支撑，多年的中国市场营销经验的积累，沃尔玛在中国的市场营销策略，又是什么。

以下是店铺为大家整理的关于沃尔玛国际市场营销战略，欢迎阅读!沃尔玛国际市场营销战略篇一沃尔玛中国SWOT分析(一)、优势1、良好的企业和品牌形象：他最先进入中国市场的行动——运用先进的管理技术(它运用的是国内资本)，沃尔玛以“咨询公司”的名称进入中国零售业。

他始终在竭力扮演一个有益的形象。

2、在Wal-Mart购物可以体验到“一站式”的服务：顾客在店中可以一次性购齐所有需要货品，可以得到及时的新产品销售信息，可以享有送货上门、免费停车等附加服务，可以在任何有空闲的时间入店购物…3、规模经济 Every Day Low Price产品多样化种类齐全：在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。

其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等…4、管理人性化，企业文化: 重视人力资源管理, 将员工视为伙伴。

沃尔顿总是把事业的成功归功于公司的同仁, 把员工看作是公司成功的最重要因素。

他倡导团队精神, 鼓励员工与领导者以及员工之间的沟通。

5、有世界范围内最优秀的供货商，并通过自己的大规模采购获取更好的价格。

6、与政府的良好关系：他遵守中国的政策和政府保持比较好的互动。

以上几点可以看出，沃尔玛的政府公关比较到位。

7、强大的物流系统：规模经济、永远低价、产品多样化及强大的物流系统。

沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队, 这是其供货系统的一个无可比拟的优势。

沃尔玛一直坚持有自己的车队和自己的司机, 以保持为一线商店提供最好的服务。

8、拥有世界范围内最优秀的供应商, 并通过自己的大规模采购获取更好的价格。

沃尔玛的采购需求量非常大, 这增长了供应商的生产, 因而其供应商都具有一定的实力。

中国零售业研究—沃尔玛案例分析沃尔玛是中国零售业的重要参与者，自2007年进入中国市场以来，其发展迅速，逐渐成为中国零售业的领军企业之一。

本文旨在通过分析沃尔玛在中国零售业中的案例，探讨其成功的原因、失败的原因，并从中得出中国零售业的发展趋势与挑战。

中国零售业近年来发展迅速，市场规模不断扩大。

随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，中国零售企业面临着巨大的挑战。

沃尔玛作为全球零售巨头，在中国市场的发展过程中也遇到了许多机遇和挑战。

沃尔玛以“低价、高效”的经营理念赢得了消费者的青睐。

其通过采取直接采购、集中配送、降低成本等方式，实现了低价销售、高效运营的目标。

沃尔玛注重品牌建设，不断提升品牌知名度和美誉度。

沃尔玛在物流和供应链管理方面也具备强大的实力，这使得其在商品配送、库存管理等方面具备较高的效率。

尽管沃尔玛在中国市场取得了一定的成功，但也面临着一些失败的原因。

其在本土化方面存在一定的不足。

尽管沃尔玛在中国市场开展了一系列本土化措施，但仍然存在一定的文化差异和经营理念上的差异。

这使得沃尔玛在某些方面难以真正融入中国市场。

沃尔玛在某些领域的竞争力不足。

例如，在中国电商领域，阿里巴巴、京东等本土企业占据了较大的市场份额，沃尔玛在这个领域的竞争力相对较弱。

中国零售业的发展趋势包括线上线下融合、数字化转型、智能化升级等。

同时，中国零售业也面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、消费者需求多变等。

优秀企业家精神是中国零售业发展的重要驱动力。

企业家需要具备创新、冒险、团队协作等精神，以引领企业适应市场变化和应对挑战。

例如，阿里巴巴创始人马云就具备强烈的创新意识和冒险精神，其通过推出淘宝、支付宝等创新产品，帮助阿里巴巴快速崛起成为中国电商领域的龙头企业。

适应市场变化也是中国零售业发展的关键。

随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，零售企业需要不断进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，以调整自身经营策略和产品策略。

市场营销案例沃尔玛在面临激烈竞争和消费者需求变化的市场环境中，沃尔玛成功运用市场营销策略取得明显竞争优势的案例。

沃尔玛是全球最大的零售连锁企业，它在市场营销上的创新和灵活应变能力，使其在全球范围内实现了强劲增长。

在中国市场，沃尔玛要面对包括阿里巴巴、京东等电子商务平台在内的激烈竞争。

为了保持竞争优势，沃尔玛引入了一项名为“社交+零售”的市场营销策略。

沃尔玛充分利用社交媒体平台，如微信和微博，与消费者建立联系，并以个性化的方式传递产品信息和优惠活动。

通过与消费者互动和分享，沃尔玛有效地提高了消费者对其品牌的认知和忠诚度。

此外，沃尔玛还采取了新零售战略，将线上线下销售渠道进行了整合。

沃尔玛在中国推出了沃尔玛+会员计划，通过积分、特价、跨渠道购物和会员专享活动等方式，吸引消费者参与并提高其购买频率。

另外，沃尔玛还与京东和其他电商平台合作，通过联合促销和共享物流资源，提高了产品的销售和配送效率，提供了更便捷的购物体验。

这些市场营销策略的有效实施，使沃尔玛在中国市场保持强劲增长势头。

根据公开数据，沃尔玛中国的销售额在过去几年持续增长，远超同行业竞争对手。

沃尔玛的成功案例告诉我们，市场营销的关键在于创新和灵活应变。

只有与消费者建立联系、满足其需求，并不断适应市场变化，企业才能在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

在全球最大的市场营销案例中，沃尔玛的成功无疑是一个引人注目的例子。

通过不断创新和紧密关注消费者需求的市场营销策略，沃尔玛在整个零售行业中脱颖而出。

在中国市场，沃尔玛的成功更是不容忽视的。

下面将进一步探讨沃尔玛在中国市场的市场营销策略，并分析其成功的原因。

首先，沃尔玛充分利用社交媒体平台，如微信和微博，与消费者建立联系，传达产品信息和优惠活动。

社交媒体的普及使得沃尔玛能够直接与消费者进行互动，并针对其个人喜好进行个性化营销。

通过与消费者互动和分享，沃尔玛成功地提高了消费者对其品牌的认知和忠诚度。

其次，沃尔玛采用了新型的零售模式，将线上线下销售渠道整合起来。

国际市场营销课程设计报告沃尔玛的市场营销分析指导教师：班级:09１优秀生班学生姓名：学　号：２011年11月３0日摘要本文章主要从沃尔玛的发展历程、在中国的营销现状及存在问题和沃尔玛对于政策环境、市场需求、消费者行为、竞争等问题独特应对的分析等方面论述了沃尔玛在中国的营销策略.关键词：　营销现状环境消费者　市场需求　竞争一、企业概述沃尔玛是由创始人山姆－沃尔顿于１9４５年在小镇本顿威尔开始经营零售业，经过几十年的奋斗，建立起的全球最大的零售业王国。

沃尔玛是全美投资回报率最高的企业之一,其投资回报率为４６%,即使在１9９１年不景气时期也达32%.虽然其历史并没有美国零售业百年老店＂西尔斯＂那么久远，但在短短的40多年时间里，它就发展壮大成为全美乃至全世界最大的零售企业。

目前,沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和,而且至今仍保持着强劲的发展势头.如今沃尔玛店遍布美国，墨西哥，加拿大，波多黎各,巴西，阿根廷，南非，中国,印尼等处.在1９92年7月,获得了中国国务院的的批准，进驻中国。

它首先在香港设立办事处,专门从事中国市场的调查工作,以奠定其在中国发展的基础。

从1996年在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店至今，沃尔玛已经在华开设了４6家商店,并逐步由沿海向内地蔓延，形成了华南以深圳为中心,西南以昆明为中心，华北以北京为中心,东北以大连为中心的区域发展格局。

公司宗旨是帮顾客节省每一分钱，原则是服务胜人一筹,员工与众不同。

二、企业目前营销现状以及存在的问题营销现状在做了长达６年的关于经济政策,官方支持，城市经济，国民收入,零售市场，消费水平，消费习惯的调查后，沃尔玛在其经营理念中极力注重本土化的观念：培养了一批非常优秀的当地经营管理人才，并且非常重视创新和成本管理；不但积极拓展在华的消费市场，更将中国作为了自己新的主要的采购市场,推动了当地商品的发展;与政府的良好关系，积极热中社会公益事业,为沃尔玛塑造了良好的社会形象。

沃尔玛中国营销策略引言沃尔玛是全球最大的零售巨头之一，在中国市场也有着重要的地位。

为了在竞争激烈的中国零售市场中取得成功，沃尔玛采取了一系列独特的营销策略。

本文将对沃尔玛中国的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。

多渠道销售沃尔玛在中国采用了多渠道销售的策略。

除了传统的实体店销售，沃尔玛还开设了网上商城，通过线上线下的双重销售渠道来满足消费者的需求。

这种多渠道销售的策略可以让消费者更加便利地购买商品，同时也扩大了沃尔玛的销售范围。

低价策略沃尔玛一直以来都以低价策略为品牌核心。

在中国市场，沃尔玛不仅通过批量采购和供应链管理降低成本，还通过与供应商的合作谈判来获得更低的商品价格。

沃尔玛零售的商品价格普遍较低，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。

本土化战略沃尔玛在中国实施了本土化战略，深入了解和满足中国消费者的需求和习惯。

沃尔玛在商品选购上注重与中国市场的契合，推出了一系列适合中国消费者的产品，如中式熟食、中国传统节日商品等。

此外，沃尔玛还开设了批发市场，满足小企业和个人消费者的需求。

社交媒体营销沃尔玛在中国积极利用社交媒体进行营销推广。

沃尔玛在微信、微博等社交媒体平台上建立了品牌官方账号，并定期发布优惠券、促销信息等。

通过与消费者进行互动，沃尔玛增强了品牌形象，吸引了更多的关注和用户参与。

客户体验沃尔玛非常重视客户体验，致力于提供优质的服务。

在中国市场，沃尔玛引入了自助结账台、无人购物车等创新技术，提高了购物便利性和效率。

同时，沃尔玛也通过培训员工，提升他们的服务质量和专业素养。

这些措施让消费者感受到了沃尔玛与众不同的服务态度，增强了顾客对品牌的忠诚度。

结论沃尔玛在中国市场的营销策略取得了巨大的成功。

通过多渠道销售、低价策略、本土化战略、社交媒体营销和客户体验的综合运用，沃尔玛成功地吸引了大量的消费者，并建立了良好的品牌形象。

未来，沃尔玛还可以进一步优化和创新营销策略，以更好地满足中国消费者的需求，继续在中国市场取得更大的成功。

沃尔玛营销策略分析
沃尔玛是全球最大的连锁超市之一，在中国也有较大的市场份额。

沃尔玛的营销策略具有一定的独特性，下面对其营销策略进行分析。

首先，沃尔玛在定位上采取了低价战略。

沃尔玛将其定位为家庭购物中的低价领导者，以提供高品质的商品和服务为首要目标。

通过低价和优质的商品吸引消费者，增加客户忠诚度，并增加销售额。

其次，沃尔玛注重门店布局和产品组合的优化。

沃尔玛在门店选址上注重选择在消费密集区域设立门店，以便消费者方便购物。

在产品组合上，沃尔玛提供了多种不同品牌和类型的商品，以满足不同消费者的需求。

第三，沃尔玛重视品牌形象的打造。

沃尔玛在中国市场不仅是零售业的领导者，也被公认为一个值得信赖的品牌。

通过广告宣传和赞助活动等手段，沃尔玛向消费者传递了一个可靠、信任和高品质的形象。

第四，沃尔玛注重提供卓越的客户服务。

沃尔玛致力于提供友好、乐于助人和有效率的服务，以满足消费者的需求。

沃尔玛还开展了一系列的促销活动和会员计划，以增加消费者的购买欲望和忠诚度。

第五，沃尔玛积极进军电商领域。

沃尔玛积极推动线上线下一体化发展，通过全渠道的销售方式，使消费者可以随时随地购
物。

同时，沃尔玛也通过电子商务平台提供了更多的选择和便利。

综上所述，沃尔玛的营销策略以低价战略为核心，通过门店布局、产品组合、品牌形象、客户服务和电商领域的发展等各个方面的努力，不断吸引消费者，提高销售额。

但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，沃尔玛还需要不断优化和调整其营销策略，以保持市场竞争力。