移动通信企业社会渠道代理销售酬金的核算和管理发表时间：2009-10-24T23:17:23.187Z 来源：魅力中国作者：唐松凯[导读] 全面介绍移动通信企业社会渠道代理销售酬金的定义、会计核算、对代理酬金的管理、对企业纳税的影响等几个方面进行论述。
（中国移动通信集团河南有限公司漯河分公司财务部，河南漯河 462000）中图分类号：F275.2 文献标识码：A 文章编号：1673-0992（2009）11-058-02 近些年来，随着国内移动通信市场的高速增长和激烈竞争，移动通信业务代理商快速发展，从城镇大街小巷，到农村集贸市场，到处可见“中国移动”和“中国联通”的销售代理网点，社会渠道代理酬金支出已经成为移动通信企业销售费用的一项重要开支，占移动通信企业运营收入的5%左右，如何加强对社会渠道代理商的管理及代理酬金的核算，成为移动通信企业财务管理和市场经营管理的一项重要工作。
本文以河南移动有限公司为例（以下简称“河南移动”），全面介绍移动通信企业社会渠道代理销售酬金的定义、会计核算、对代理酬金的管理、对企业纳税的影响等几个方面进行论述。
一、社会渠道代理酬金的定义和分类社会渠道酬金是指移动通信企业支付社会渠道（包括指定专营店和特约代理商）的酬金补贴，包括基础酬金、激励酬金和门店补贴。
其中基础酬金又包括放号酬金，基础业务代理酬金和增值业务代理酬金。
放号酬金是指为奖励社会渠道销售移动公司卡号而设置，旨在推动社会渠道销售卡号，提高社会渠道销售数量而发放的酬金。
为提升代理商放号质量，根据用户在网年限等考核因素分期支付的酬金属于放号酬金。
基础业务服务代理酬金是指为奖励社会渠道代理移动公司基础业务和服务而设置，旨在推动社会渠道开展基础服务工作而发放的酬金。
基础业务和服务代理包括基础业务代理、代收话费、销售充值卡等有价卡、空中充值、移动公话酬金等。
增值业务代理酬金是指为奖励社会渠道销售移动公司增值业务（如手机报、飞信、彩铃、139信箱、手机证券等），旨在推动社会渠道增值业务销售工作而发放的酬金。
河南大学学生社团联合会一、宣传背景伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。
中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。
有关高校学生这一领域一直是各大公司所必须进军的，而处在开学伊始的河南大学正是这样一块儿值得去开拓的地盘。
首先，河南大学正处于2011级新生刚开学的新阶段，所有的大型活动都尚未开始举行，可以说，这一阶段大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。
更重要的是新生正处于消费极其热情的阶段，是各大商家及公司抓住“先入为主”观念的好时期，是拓展消费市场，提高市场占有率的契机。
其次，河南大学学生社团巡礼是一场校级的盛宴，已经举办过十一届之多，受到校领导的关注和广大师生的好评。
在开幕式上，各社团将集中在大礼堂前面向老区全体11级新生进行统一招新。
同时，在招新现场，我们将特设赞助宣传空间，社联将以特定的形式为商家进行产品、公司形象等宣传。
与此同时，为提高各社团影响力，提升河大社团总体实力，加强大学生对社团的了解，各社团将献上精彩表演，展示自己的独特魅力。
这为各社团提供了一个展现自己的平台，也为广大新生奉上了一套丰富的文化大餐。
本策划书将着眼于开拓移动公司在河南大学的市场，向广大大学生进行相关的广告宣传，然后辐射周边高校，提升移动公司在广大学生用户中的形象。
二、合作可行性（一）、庞大的销售市场：本次活动参与者以广大学生为主体，河南大学是开封市最大的高校，现有在校生41000余人，教职工3900多人，潜在着庞大消费群体。
另外，我校11级新生达到8000余人，他们对本次社团巡礼都抱有很大的热情和浓厚的兴趣，关注和参与此次活动的人数会比其他各种活动的人数多。
再加之学生间的品牌口碑相传，借此机会对贵方品牌进行宣传，受众广泛，宣传效果好。
