第五章---中国企业的国际化经营复习课程

中国企业的跨国经营一跨国公司的定义及其特征（一）跨国公司的定义跨国经营是指以国际需求为导向，以扩大为目标,将企业置身于国际环境并发挥自身比较优势,开展对外经济技术交流,参与、国际协作和竞争等一系列经营活动。

其基本意义有广义和狭义之分，广义的跨国经营指的是使企业的产品、服务、资本、技术、劳动力、管理，以及企业的本身走向国际市场，到国外去投资建厂，去开展竞争与合作。

（二）跨国公司的特征在国际分工不断深化的条件下,跨国公司凭借其雄厚的资金、技术、组织与管理等方面的力量,通过对外直接投资在海外设立子公司与分支机构,形成研究、生产与销售一体化的国际网络,并在母公司控制下从事跨国经营活动。

跨国公司总部根据自己的全球战略目标,在全球范围内进行合理的分工,组织生产和销售,而遍及全球的各个子公司与分支机构都围绕着全球战略目标从事生产和经营,其重大经营决策都以实现全球战略目标为出发点，着眼于全球利益的最大化。

为实现全球战略目标,跨国公司实行全球一体化经营,对全球范围内各子公司与分支机构的生产安排、投资活动、资金调遣以及人事管理等重大活动拥有绝对的控制权,按照全球利益最大化的原则进行统一安排,当代通讯技术的巨大进步和现代化的交通运输则为跨国公司的全球一体化经营提供了必要的物质基础。

跨国公司采取集中与分散相结合的管理方式和全球战略,在国际范围内从事生产经营活动。

在实行全球一体化经营的同时，跨国公司也会根据国际政治经济形势、东道国的具体情况及其对跨国公司的政策法规、自身的实力以及在竞争中的地位，采取灵活多样的经营策略安排，以更好地满足东道国当地的实际情况,获得良好的经营效益,也有利于与东道国政府建立融洽的关系。

在组织机构上,跨国公司往往会相应地改变原来的集权管理,将原先集中在总部的权力适当下放给下属各子公司与分支机构,实行分权管理。

此外,跨国供公司还具有技术创新能力强、经营风险大等特点。

二中国企业跨国经营的现状分析作为企业跨国经营的直接手段,我们以对外直接投资为对象来研究我国企业的跨国经营现状。

中国企业走出去的国际化经营策略随着经济全球化的不断深入，中国企业愈发意识到走出国门、拓展海外市场的重要性。

本文将探讨中国企业走出去的国际化经营策略，以帮助企业更好地应对全球化的挑战和机遇。

一、市场调研与定位在国际化经营之前，中国企业必须进行充分的市场调研，了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况，以及该市场对相关产品或服务的需求。

1.1 目标市场的政治环境政治环境对企业的影响是显而易见的。

中国企业在海外市场的发展，需要充分了解目标市场的政治稳定性、法律法规等信息，以避免不必要的风险。

1.2 目标市场的经济环境经济环境对企业的发展至关重要。

中国企业应该关注目标市场的GDP、消费水平、竞争对手等因素，以便制定相应的市场策略。

1.3 目标市场的文化环境文化差异是中国企业海外拓展过程中需要克服的难题之一。

企业应根据目标市场的文化特点，调整产品的设计、推广方式等，以适应当地消费者的需求。

二、技术创新与研发能力技术创新是中国企业在国际化过程中的核心竞争力。

企业应加强科研力量建设，提高自主创新能力。

通过持续投入研发，提升产品品质和技术水平，以满足国际市场的需求，同时提高产品附加值和竞争力。

三、品牌建设与营销推广品牌是企业国际化过程中的重要资产，是企业在国际市场上赢得竞争优势的基础。

中国企业在国际化过程中，应重视品牌建设和优化，加强企业形象的传播和推广，以树立品牌的国际知名度和美誉度。

四、资源整合与合作伙伴关系资源整合和合作伙伴关系对于企业国际化过程中的成功至关重要。

中国企业在海外市场拓展过程中，可以通过并购、联合创办等方式，获取当地优质资源和渠道。

4.1 并购通过并购其他企业，中国企业可以快速获取当地市场份额、品牌形象和渠道资源，提高进入门槛，加速国际化进程。

4.2 联合创办与当地企业建立合作伙伴关系，分享资源和风险，可以在降低进入市场的成本的同时，更好地融入当地市场，并提高市场反应速度。

五、人才引进与培养国际化经营需要具备跨文化沟通、国际业务能力等方面的人才支持。

《国际商务环境与运作》课程教学大纲课程编号：33331083B 课程名称：国际商务环境与运作课程基本情况：1．学分：3 学时：51学时（课内学时：51 课内实验：无）2．课程性质：专业方向课3．适用专业：国际商务适用对象：本科4．先修课程：经济学、国际贸易学5．首选教材：《国际商务环境与运作(英文版原书第11版)》，约翰D.丹尼尔斯(John D.Daniels)等，机械工业出版社，2009年六月出版。

备选教材：《国际商务（第七版）》，查尔斯•W•L•希尔(Charles W.L.Hill)、周健临等，中国人民大学出版社，2009年8月出版。

6．考核形式：开卷考试7．教学环境：多媒体教室一、教学目的与要求本课程对国际商务的原理做了全面介绍。

通过对著名企业的案例分析，剖析了国际商务竞争方法、基本原理和竞争奥秘，分析了掌握国际商务的运作办法，包括通过国际化创造财富、进行竞争的商务要素、国际商务市场竞争巾经常采取的竞争模式以及竞争优势的来源和企业在国际市场竞争中经常采取的商务手段等。

通过学习本课程，可以了解国际大范围内的资源整合，把握国际市场的巨大机会，了解并进一步掌握国际游戏规则的形成与制定过程。

本课程主要是针对我校国际商务专业学生开设，提供有关企业开展国际化经营的理论方法和运作程序。

随着全球经济一体化的深入，中国企业开展国际化经营已势在必行，本课程将为学生今后从事企业经营管理工作打下基础。

二、教学内容及学时分配课程内容及学时分配表三、教学内容安排第一章全球化【教学目的】知识目标：1．识记经济全球化含义、主要表现形式和载体。

2．理解经济全球化的实质、利弊影响，发展中国家对经济全球化的态度。

3．结合典型事例，运用所学知识，分析在经济全球化进程中，我国应当如何抓住机遇，迎接挑战。

能力目标：培养学生辨证的、全面的分析问题的能力，理论联系实际，运用所学知识分析实际问题的能力。

情感态度价值观目标：应对全球化挑战，关键在自己，从而使学生树立努力学习、为民族振兴而奋斗的志向；分析我们面对的挑战，增强学生的忧患意识和使命感。

试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。

中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。

他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。

2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。

通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。

3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。

他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。

4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。

他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。

5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。

他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。

6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。

他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。

总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。

我国企业的国际化经营策略研究
许绍李;张庚淼
【期刊名称】《商业经济与管理》
【年(卷),期】1992(000)002
【摘要】企业的国际化经营是当今企业发展的方向,是国际经济合作的一项重要内容,也是我国搞活企业的重要途径之一。

随着我国改革开放的进一步深入,国际经济技术合作也日益加强。

因此,开展国际化经营已经成为我国企业参与国际竞争所面临的一项重要任务。

对于我国企业如何实现国际化经营,如何才能在激烈的国际竞争中争得一席之地。

【总页数】4页(P42-45)
【作者】许绍李;张庚淼
【作者单位】不详;不详
【正文语种】中文
【中图分类】F271
【相关文献】
1.浅析我国企业国际化经营管理——以中国棉机行业的国际化发展为例 [J], 石敬凯
2.价值链理论与我国企业的国际化战略——海尔国际化经营战略的价值链分析 [J], 马刚
3.我国企业的国际化经营：对中化集团推行国际化经营的考察报告 [J], 卫东;李量
4.我国企业经营国际化策略探讨——以海尔国际化之路为例 [J], 陈莹
5.内向型国际化——我国企业国际化经营的现实选择 [J], 孙进
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国际经营学(international business )作者:书生会武术主要研究企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在全球范围内进行投资设厂，从事生产、销售、服务等活动销售产品，开展贸易以取得一定的收益的一系列活动。

企业的国际经营是世界科学技术发展、经济发展的必然结果。

国际经营超越国界，各国的政治、法律、经济及社会文化诸方面皆存在着一系列差异，所以，国际经营比国内经营涉及的因素更为复杂多变，比国内贸易的内涵更为广泛。

学科介绍中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。

从中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争中迅速成长，在迅速扩大规模的同时，经营质量、创新能力也在提高。

另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。

2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮。

因此，研究中国本土企业的跨国经营过程中将会遇到的国际经营环境、进入模式的选择、竞争战略的分析、生产设备人力资源的安排、资金调配等一系列问题，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。

第一章国际经营环境分析中国的企业在国际化进程中遇到的经营环境远比国内环境更为复杂和多变。

国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。

所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。

所谓PEST分析：1. 政治法律因素国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含：政治制度；国家安全；商品检验法规；劳工法案；知识产品保护。

2. 经济因素需要特别予以重视的经济因素包括：经济体制；经济发展水平；经济稳定性；汇率变化；税收政策；通货膨胀率。

经济全球化背景下的中国企业国际化第一章：引言经济全球化是当今世界经济的一个显著特征，它带来了全球范围内的经济联系和交流。

在这种背景下，中国企业积极参与国际化进程，寻求机遇和发展。

本文将从历史背景、政府支持、企业驱动等方面探讨中国企业国际化的现状和挑战。

第二章：历史背景下的中国企业国际化中国企业国际化的进程可以追溯到改革开放以前，但规模和速度都相对较小。

改革开放后，中国出口导向型经济的崛起为中国企业国际化提供了机遇和动力。

此后，随着中国市场需求的增长和产业升级，越来越多的中国企业开始进军海外市场。

第三章：政府支持对中国企业国际化的推动中国政府在推动中国企业国际化方面起到了重要的推动作用。

首先，政府制定了一系列鼓励企业“走出去”的政策和措施，如设立海外投资基金、购买国外资源、提供贷款和保险等。

其次，政府积极参与多边和双边贸易谈判，为中国企业创造了更加开放和稳定的国际贸易环境。

第四章：企业驱动下的中国企业国际化中国企业国际化既受到市场需求和机遇的推动，也得益于企业自身的努力和创新。

首先，中国企业通过技术创新和价值链整合，提高了产品质量和竞争力，使自身更具国际竞争力。

其次，中国企业通过海外并购和设立合资企业的方式，快速获得了国际市场份额和资源，进一步推动了国际化的进程。

第五章：中国企业国际化面临的挑战中国企业国际化面临着一系列挑战。

首先，高附加值的技术和品牌仍然由发达国家主导，中国企业在国际市场上的知名度和声誉有待提升。

其次，文化差异、语言障碍和法律环境的不同也给中国企业在国际化过程中带来了困难。

另外，市场风险、政策变化和政治不确定性也是中国企业在海外经营中面临的挑战。

第六章：展望和建议中国企业国际化进程仍然面临一系列挑战，但也有着广阔的发展空间和机会。

首先，中国企业需要加强品牌建设和产品创新，提高自身在国际市场上的竞争力和声誉。

其次，企业应加强国际人才的培养和引进，提高全球化运营能力。

此外，政府和企业应合作共建开放、稳定、透明的国际贸易和投资环境，为企业的国际化进程提供更好的支持。

233学苑论衡海尔的企业国际化分为三个阶段：“走出去、走进去、走上去”。

“走出去”意味着先要走出国门，与全球跨国企业竞争，让全球都认识该企业和品牌；“走进去”意味着挤进主流市场，成为东道国的主流产品；“走上去”意味着打造世界级品牌，真正成为全球品牌。

海尔“走出去”阶段采用的是“先难后易”的策略，先到成熟的发达国家市场创立品牌，再以其品牌效应的优势进入发展中国家。

“走进去”阶段需要增加目标品牌与其他品牌的相似性，进而建立消费者对品牌的信心，增强大众对品牌的认知。

在“走上去”阶段，海尔通过严格的管理和控制，树立“高质量服务”的信誉，将品牌逐步打入国际市场，增强自身的竞争力。

一、因时而变：战略阶段性调整对于越来越多走出国门，投向国际化浪潮的中国企业而言，在竞争激烈的环境下，首先，“走出去”要准，正确认识发展的阶段特征、目标及不足，实现长期与短期发展的正确取舍。

在“走出去”阶段，海尔选择进入发达国家，并从利基市场切入，短期内市场规模拓展难度最大，但长期提升产品品质和品牌形象成果收效最大，实现了战略和战术的有效配合。

其次，“走进去”要稳，要持续对外部环境的变化有清醒的认识，培育自主品牌和并购国际品牌双管齐下，稳步扩大市场占有率。

最后，“走上去”要深，在核心竞争力层面不断强化，不断提升产品研发创新力、扩大品牌影响力。

牢牢把握客户需求，不断提高客户价值，塑造差异化竞争优势。

二、因物而变：资源阶段性整合需要各企业充分发挥现有资源，紧跟时代变化，为用户创造最佳体验。

首先，“走出去”阶段，需要强大的市场洞察能力和产品研发能力，让其能借助利基市场撬开发达国家的高级竞技场的“大门”，并得以成长。

其次，在“走进去”阶段，有效利用海外并购以获取资源，并在本土化策略实施中将资源升值。

最后，在“走上去”阶段，要形成包罗全球的研发基地，在顾客心中牢牢占据高品质的服务和品牌形象，构筑了其独特强大的市场竞争力。

此外，对互联网、社交媒体、平台战略、闭环生态圈等新兴事物资源的高度关注与运用，将有利于进一步激发企业在现有全球化资源平台下的爆发。

国际经营学(international business )作者:书生会武术主要研究企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在全球范围内进行投资设厂，从事生产、销售、服务等活动销售产品，开展贸易以取得一定的收益的一系列活动。

企业的国际经营是世界科学技术发展、经济发展的必然结果。

国际经营超越国界，各国的政治、法律、经济及社会文化诸方面皆存在着一系列差异，所以，国际经营比国内经营涉及的因素更为复杂多变，比国内贸易的内涵更为广泛。

学科介绍中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。

从中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争中迅速成长，在迅速扩大规模的同时，经营质量、创新能力也在提高。

另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。

2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮。

因此，研究中国本土企业的跨国经营过程中将会遇到的国际经营环境、进入模式的选择、竞争战略的分析、生产设备人力资源的安排、资金调配等一系列问题，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。

第一章国际经营环境分析中国的企业在国际化进程中遇到的经营环境远比国内环境更为复杂和多变。

国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。

所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境变量给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。

所谓PEST分析：1. 政治法律因素国际化经营中涉及的政治法律因素主要包含：政治制度；国家安全；商品检验法规；劳工法案；知识产品保护。

2. 经济因素需要特别予以重视的经济因素包括：经济体制；经济发展水平；经济稳定性；汇率变化；税收政策；通货膨胀率。

中国企业国际化经营的四类模式2006-12-26 来源:中国经济报告马骏肖庆文袁东明国际化是企业实现发展战略的手段。

不同企业的国际化战略和模式不尽相同。

可以将中国企业的国际化经营归纳为4大类22种基本模式。

一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。

一、市场国际化战略（主要为获得市场）的基本模式1．国内名牌自建销售网络走出国门；2．收购企业获得海外销售渠道；3．国内优势企业先建销售网络、再建生产基地，开拓国际市场；4．自建研发基地，开发适合当地市场产品；5．国内领先企业并购重组跨国公司业务，全球资源整合，成为跨国公司；6．全球专业化的OEM制造商；7．工程承包和劳务输出；8．跨境服务：全球化视角下的业务拓展；9．外贸新做法：全球采购与销售；10．应对贸易壁垒的新举措：境外设厂。

二、技术国际化战略（主要为获得技术）的基本模式过去中国企业多通过在国内合资、合作，以“市场换技术”的方式获得技术。

随着中国企业参与国际分工的逐步深入，一些企业，尤其是高新技术类企业，开始通过主动走出去的国际化方式获得技术。

1．高新技术企业通过跨国购并获得技术进入新领域；2．传统企业通过跨国购并获得技术提高国内市场竞争力；3．技术型企业境外建立研发机构不断引进新技术和新产品；4．高新技术优势企业境外建立研发机构，实行研发业务的全球化运作。

三、资源国际化战略（主要为获得资源）的基本模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，战略目的是满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力；引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求；利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。

此类国际化主要有五种基本模式：1．国家能源公司收购海外油气资源满足国内需求；2．国家能源公司收购海外石油公司获取系统性资源；3．能源外贸企业收购海外炼油资产实现业务转型；4．国内优势资源型企业利用海外资源开拓资源所在国市场；5．国内优势企业利用海外资源和国内生产能力满足国际需求。