怎么在网络上找客户资料

如何在网上找客户(超级菜鸟教程) 一、寻找客户的途径做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。

参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵啊，去一次交易会动辄五万八万的。

互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。

互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁像买主就兜上去推销。

二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。

所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。

互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。

因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。

现在，打开互联网，在地址栏中输入你就将全球所有搜索掌握了。

假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。

好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”。

好的，新的页面打开了———看见了———呵呵，基本的操作就是这么简单。

这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。

主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。

因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。

你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。

所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。

不妨先抽半小时看看相关的介绍：http:// /article.htm。

学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。

单元练习1、目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案：在搜索引擎中输入“人民币汇率”2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买？参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”3、怎么做麻婆豆腐?参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”4、外贸中的“原产地证”是什么意思？参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”抽空多练练，你会发现自己功力猛增，开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助帖就想笑，扬眉吐气、其乐无穷呵。

如何利用Linkedin（领英）搜索客户的方法通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。

下面分享如何通过linkedin google搜索组合找到你的行业的目标客户。

名词解释Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。

网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。

用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。

LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力；LinkedIn上没有太多会打扰到你的人，而且，用户与用户之间的关系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别；LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。

一、搜索组群的方法登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。

如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可，我们先随便选一个来看。

比如第三个。

我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。

1、有公司网址，如何找邮箱他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。

大家也可以网下看他是否写了网址。

这个客户写的是，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱客户的域名：示范如下'E-mail' 这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台/pss/34651就可以看到他的邮箱我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。

网络营销中如何在网上到客户资料网络营销时代已经来临，促使企业不得不通过网络来扩大自己的销售网络。

一时间，众多的企业都把目光集中到了网络这个平台上，如何在网上获得自己需要的客户资料，怎么更快更准确的获得客户资料就显得非常重要。

业务人员如何提高业绩?如何通过网络获得自己的客户?如何在网上找到自己的准客户?都成为我们需要认真探讨的话题。

(一)明确我们自己，做到知己明白我们要找的对象，这个很关键，做事前先确定好对象!不盲目做事，知道自己是做什么的，明白自己的现状。

由于我们公司是和塑胶、注塑相关的培训公司，所以一下我就结合我们这个行业简单说说我们如何在网上获取资料，如何找到自己的准客户。

(以下方法仅供参考)(二)明确谁是自己的客户对象，做到有的放矢每个企业都有自己的客户群体，确定自己的客户群体，最终找到自己的客户才是我们的目的。

明白了公司的使命、职能和价值。

我们就可以确定我们的目标就是：和注塑(塑胶)相关的企业和个人。

1.注塑(塑胶)相关的企业包括：注塑厂、电子厂、五金塑胶厂、塑胶五金厂、玩具厂、仪表厂、文具厂、塑胶模具厂、塑料厂、汽车配件厂、医疗器材厂、家用电器厂(电视机、洗衣机、空调、音响、冰箱、消毒柜等)、厨房用品厂、手机厂、体育用品厂、电动工具厂、办公用品厂(电话、打印机、复印机、电脑扫描仪、投影仪、计算器等)、数码产品厂、礼品厂、化妆品厂、纽扣厂、小家电制品厂、卫浴制品厂、光学仪器厂、酒店用品厂、监控设备厂、箱包厂、鞋厂及计量器材厂等等……2.注塑(塑胶)相关的个人1.注塑厂长/副总、注塑部经理/主管、工模部经理/主管、注塑品管部经理/主管、工程部经理/主管、注塑品质工程师、注塑生产工程师、注塑试模师傅、模具设计工程师、产品设计工程师、注塑部领班/组长等……2.老板、行政/人事经理、专员及其他相关人员到目前为止，我们觉得联系：老板、人事部经理/主管、注塑主管/经理最为有效。

因为这些人是具有决定权和直接影响是否参加我们培训的人员。

很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。

我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。

因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！！但是要注意几点：1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的5、坚持发布3个月肯定会有收获！！每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。

这样辛苦3个月之后您就可以每天回复一下客户咨询邮件。

（唯一有个副作用就是您可能会收到很多推广的邮件，呵呵）我是怎样使用BTOB网站寻找客户的从刚开始做外贸业务员的第一天，我的师兄就要我上和里去了解一下网站的基本结构与相关内容。

这是我第一次接触BTOB网站。

当我了解了BTOB网站结构，我开始不厌其烦的在各个我知道的BTOB网站上注册，发布信息。

我已经知道了怎么样去寻找B2B网站。

当大部分的BTOB网站都有我的脚印的时候，我也学会了怎么在BTOB网站上寻找客户，有一些客户的询盘也躺在了我的邮箱里。

随着时间的飘移，加上在其它有效的客户寻找方法中，已经有了一部分的客户，上BTOB 网站的时间也就少了一点，但还是会经常在一些比较有用的BTOB网站上去发布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，还有寻找一些客户资料。

网络营销怎么找客户网络营销是指通过互联网、移动互联网等数字化媒介实现的营销活动。

相对于传统的营销方式，网络营销更具有针对性、互动性、效率性等特点，可以更好地满足消费者个性化需求和企业营销目标。

而网络营销的一个重要环节就是找到客户，这对于企业的营销成功至关重要。

那么，网络营销怎么找客户呢？一、通过搜索引擎做好SEO搜索引擎优化（SEO）是网络营销的一个重要手段。

在网络营销中想要快速找到客户，关键词排名位置必须靠前，而要靠前就必须有较好的SEO。

优化是一个长期的过程，需要根据不同的行业特点和目标客户，选取合适的关键词，并进行网站优化、用户体验优化、外链建设等工作。

通过优化提高网站权重和排名，以此吸引潜在客户。

二、通过社交媒体拓展客户社交媒体在当下已成为人们生活和工作的一部分，很多人在社交平台上都拥有自己的账号并且活跃。

我们可以通过开设企业微信，微博账号等方式进行品牌的推广和宣传。

不仅如此，我们也可以选择适合自己的社交平台进行营销，例如面向年轻用户的INS和抖音，这样，我们就可以通过这些社交媒体拓展客户的范围。

三、通过内容营销打造精准客户内容营销指在网络营销中，以产生影响并吸引目标客户为主要目的，通过自主媒体(包括官方网站、企业博客、社交媒体等)创建、发布、分享有关的、具有营销意义的内容，从而达到品牌宣传、产品推广、精准客户猎取的综合效果。

通过制作精美的视觉和写出优质的文字，使用户主动留下信息以便在以后对其实现精准营销。

内容营销的核心是“有价值的内容”，一旦用户获得了有价值的内容，他们就会注意到的你的企业。

在内容营销中，企业需要注意不要强制推销产品或服务，而是要以客户为中心，为客户提供有用的信息和实践技巧，从而引领潜在客户来到自己的产品主页。

四、通过广告投放吸引目标客户虽然广告投放费用较高，但是它在网络推广的过程中也具有重要的作用。

商家可以投放自己的广告到百度推广、谷歌广告以及各大网站门户等，通过设置广告的目标人群选项吸引符合条件的用户。

如何找客户资料（找资料的方法，渠道）
一、网上
1.搜索引擎
主要方式是利用关键词搜索找客户资料
有以下一些方式（利用地区搜索）
例如：在找的时候加上厂，公司，制造，网，023，地址，EMAIL，中心，园区，某某大厦等等
2.行业网站
可以利用在门户网站上作广告的来作为资料（文字链接，图片链接）
阿里巴巴上找客户信息，慧聪，
3.淘宝网，易趣等C to C网站上找
4.利用网络公司的成功案例来作为客户资料
5.红盾信息网、铭万、网站建设及专业设计公司的经典案例
6.ICP备案
7.一些招聘类的网站上找
8、友情链接的客户网站
二、纸媒体
1.商报
2.晚报
3.女报
4.房周刊
5.DM杂志
6.行业杂志
7.黄页（可以找朋友搞到10年的新黄页）
8.挂历7.扑克9.地图10.人才招聘报
三、户外媒体
1.在车体上打广告的公司
2.在车站牌打广告的公司
3.做电梯广告的公司
4.卫生间广告
5.灯箱广告，单柱体广告
6.擦鞋机上面广告
7.公交车内广告
8，小区内广告
四、其他方式
1.电视广告
2.广播上面做广告的
3.短信广告
4.QQ广告
5.还有一种很重要的方式，就是利用重庆各大名片印刷商来获取名片客户资料
6.工商局企业登记资料
总体方针是“农村包围城市”--线下的方式包围线上的方式。

最新利用google查找客户的方法大全使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧，很多外贸新手都希望别人告诉自己怎么去用google搜索。

本人认为，虽然学习别人的技巧固然是必走之路，但如果一味的依赖别人总结的方法，我想，很难找到有效的客户，就算有效，也会面临相当大的竞争，因为大家都会通过这种方法来查找客户。

所以我认为，学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发：一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用，另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。

前者是学习搜索引擎使用技巧，后者是实际运用技巧。

前者可以通过系统学习帮助来提高，后者则需要先了解常用方法，然后自己亲自实践，特别是学习组合搜索的方法。

无论google、百度、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎。

以下为前人为我们总结好的关于使用google搜索客户的通用办法。

一、组合搜索搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。

一般2-4个元素组合即可：采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等1、公共邮箱后缀Google组合搜索元素如：bearing @bearing distributor @Looking for bearing @mail.ru其他公共邮箱如@,@,@,@@yahoo.co.jp@美国：@,@,@,@,@comcast. net,@,;德国@t-online.de,@multi-industrie.de;法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;英国@,@,@sltnet.lk;印度@ @.in @@sancharnet.in @新西兰@俄罗斯@yandex.ru @mail.ru德国@t-online.de @multi-industrie.de更多公共邮箱后缀见：如何用Google搜索买家Email 【精】2、域名后缀如.cn , .de, .fr, .us, , 更多域名后缀见世界各国域名后缀缩写域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)如：(可组合importer, purchase,looking for 等采购词)inurl:.de bearing email , 德国inurl:.fr bearing email 法国Inurl:.us bearing email , 美国inurl:.it bearing email 意大利inurl:.au bearing email 澳大利亚inurl:.br bearing email 巴西inurl:.ca bearing email 加拿大inurl:.jp bearing email 日本更多公共邮箱后缀见：世界各国域名后缀缩写3、公司名称后缀各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L. AG ，S.A (另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词)bearing GMBH email 德国bearing AG email 德国和瑞士bearing S.A. email 南欧、南美bearing S.A.R.L.email 法国、西班牙bearing B.V.email 或bearing N.V email 荷兰、比利时bearing S.P.A email或bearing S.R.L.email 意大利其他国家后缀APS: 丹麦Lda：葡萄牙Ltda：巴西、智利SP.Z.O.O：波兰TIC：土耳其S.R.O：捷克EIRL：葡萄牙、秘鲁更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。

网络销售如何找客户从前我们销售主要以实体销售为主，最多就是出个差。

而现在互联网电子商务做的如火如荼了，大家都会想办法在网上售货。

也就是所谓的网络销售。

也许你现在生活中人脉很广，但是到了网上就谁也不认识了。

没有客户，销售工作是做不下去的。

那么网络销售怎么找客户呢？1.分析客户的互联网定位后寻找小编是做过一段时间的互联网销售的，刚做的时候，的确是没有多少人脉资源的，这时候就要靠自己发现了，而发现的第一步就是分析客户的互联网定位，举例说明餐饮行业的客户都喜欢去一些团购类网站，而一些工业产品的客户则喜欢去行业论坛。

寻找对应的客户，就要去对应的网站和论坛寻找，2.做网络调查，或直接赠送福利举例说明，现在很多保险公司都会赠送保险给个人。

比如中国电信充话费，只要你充值就可以抽奖，抽奖最容易抽到的就是保险。

这份保险是需要填写内容和电话的，如果有人愿意填写，说明他不排斥，或者对保险业务有些兴趣，那么他就算一个潜在的客户。

同样地，很多用户愿意接受你的网络调查，填写问卷，说明他们并不反感你的产品，同样也有转化为客户的可能。

3.行业目录，黄页里收集客户资料还有一种办法可以直接找到客户。

就是直接拨打对应行业的联系人。

看他的意向度如何。

如果你深谙销售之道，那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多，比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。

但是尽量不要去网店里面找，很多网店都是以业务员的名义开的。

这种电话号码无效。

汇容客帮助客户从海量数据中发现大量精准、有价值的销售线索，并实现对线索的快速触达，完成销售线索从获取、跟进、转化到留存的全生命周期管理。

4.和相关行业销售交换资料，获得更多的客户资源销售做久了，总会遇到这样那样的人，也避不开要和其他类型的销售打交道。

认识的人多，这是一个好事。

一定要尽量保留别人给你的名片。

特别是一些相关行业的销售，必要的时候实现客户资源的交换。

在互联网上也是如此，我们以获得决策人的联系方式为最高目标。

5.做好自媒体平台，粉丝转化为客户很多网络销售都懂得软推广自己。

收集客户资源最有效方法收集客户资源的第1种有效途径是：找黄页（包括网上黄页）。

这种方法在前几年网络不发达的时候，就已经是收集客户资源的最主要的工具，但现在它已经很少被市场人员所采用。

原因一是，随着互联网不断发展，出现了更快捷准确的信息收集渠道，取为代之，二是很多黄页多是黄页公司采集来的企业，并不都是实力雄厚的公司。

但它仍有一定作用：因为当我们没有网络或电脑的时候，仍能保证开展业务，同时黄页多有分类查阅功能，可从宏观上了解一个地区的主要行业及企业的分布状况。

所以，建议配备一套这样的黄页也有必要。

收集客户资源的第2种有效途径是：用好baidu或google等搜索工具。

这种途径是目前最流行、也是最快捷方便的方法，它具有实时性、完整性、互动性等特点，但如何用好网络收集客户，也是一个最复杂的过程。

假设我们要整理一份舟山普陀地区主要企业及其HR 联系名单，我们将如何做呢？首先，可在百度或谷歌里搜索关键词“舟山普陀主要企业”，这样就可能出现很多类似的名单或名称，但也有可能没有。

没有的话，那怎么办呢？我呢之前在网上听过一些关于搜索引擎的一些课程：“搜索的要诀在于对关键词的选择。

”这几个关键词不行，就换！换个“普陀企业”扩大一点（注意：搜索的规则是，先搜最具体的关键词，如“普陀企业hr名单”，如搜不出，则可以把关键词分开，试一试“普陀企业 hr 名单”，还没有的话，就换个意思相近的词，如“企业”改为“公司”，“hr”改为“人力资源”，“公司名单”改为“企业一百强”等，还不行的话，则要扩大关键词了，换几个意义更广阔的，如搜索“舟山企业名单”等，出来之后，肯定不仅仅是普陀的企业了，但一般包括普陀的企业，这就需要你一页一页的细细寻找了）。

另外，搜索的另一个要诀是换个搜索引擎，百度不行谷歌，同时也试一试搜搜，试一下有道。

这里说一下搜索的要诀技巧：别人经常使用的一些词要是搜不出，就找它的同义词去搜。

收集客户资源的第3种有效途径是：善于利用百度文库、百度快照、百度百科、百度知道等工具。

作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源展开全文许多网络销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

那么，网络销售人员究竟如何才能在网络，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。

有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。

那么，我来告诉那些初入网络销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。

下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些，希望能够和大家共同学习。

也欢迎大家提出自己的思路，营销最重要的是思路而不是手段，希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用，激发大家想到更多的营销方法和思路。

一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。

1、充分了解与本行业相关联的行业为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?2、充分了解自己销售的产品特性至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?所以，对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

二、寻找潜在客户的方法1.通过相关行业及分类信息网站上找客户一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。