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行业分析1、市场分析线上线下地区销售情况：1、线上省份排名：2、线下分区销售：结论：地区推广着重北京，东北。
广州，福建，长三角，业务核心在东北，北京，广东3.淘宝线上鞋类30天成交额：321,807,356元行业转换率：5.86%客单价：145元本店客单价：2300元淘宝客单价：800-2600男皮鞋30天销量：695双其中客单价：800-1500元的产品占总销量的98.28%（ecco和暇步士2个品牌的产品占销量的90%以上）1500-2600元的产品占总销量的1.74% 共9双附：ecco，暇步士，AA，BB(AA,BB为本公司品牌)的日均搜索量结论：1.客单价1500以上的高端皮鞋淘宝市场容量极小，淘宝可能是个死胡同，需考虑外网或者奥莱款。
（另外一种可能，可能市场上还没有这个价格的品牌代表出现，但可能性低）2.AA和BB的产品类目展示没有优势，类目流量难获取，或者极不精准，不适合类目引流3.BB在淘宝上没有知名度，搜索量可以忽略，需要在其他品牌平台，或通过其他品牌引流后关联带动销售。
——————————————————————————————–淘宝男士皮鞋热销产品情况：(类目情况)一级类目：价格分布：86-230元占整网的44%人气排名：总结：一级类目男鞋，人气排行的产品价位在多在145元的客单价之内，产品多为透气鞋，板鞋等较时尚应季的。
高价热销产品品牌为骆驼，产品价格在299和398元，均销1000单以上。
卖高价的产品必须有品牌，而且是客户认知度高的品牌。
二级类目：一、正装皮鞋价格分布：60-138元占26%138-290元占46%人气排名：结论：客单价在160元左右，月销量须在300以上才能排到首页。
热销产品多为线下传统知名品牌，这个品类的客户更关注品牌，销售策略需从品牌入手。
二、商务皮鞋价格分布：44-325元占50%325-1270元占12%人气排名：结论：客单价最高的鞋类，顾客关注材料（软皮），市场规模最小。
电子商务男鞋产品分析报告概述本报告旨在对电子商务市场上的男鞋产品进行详细分析，探讨该市场的趋势以及主要竞争对手的策略。
通过对市场、用户需求以及竞争对手的分析，我们将得出一些关键结论和建议，帮助企业做出明智的决策。
市场规模随着电子商务的快速发展，男鞋市场经历了显著的增长。
根据最新的调研数据显示，全球男鞋市场规模预计将在未来五年内保持稳定增长，年复合增长率约为5%。
这主要归因于人们对时尚与舒适的追求。
1. 个性化定制个性化定制在男鞋市场日益流行。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求来设计和定制独一无二的男鞋。
这为企业提供了巨大的商机，通过与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求。
2. 可持续发展可持续发展在男鞋市场中具有重要意义。
消费者对环保和社会责任的关注日益增加，要求企业提供符合可持续发展原则的男鞋产品。
这促使企业致力于采用环保材料和制造过程，以减少对环境的负面影响。
3. 移动电商移动电商的兴起对男鞋市场产生了深远的影响。
越来越多的消费者使用手机进行在线购物，这为企业提供了一个新的销售渠道。
移动电商平台的便利性和智能化功能为消费者提供了更好的购物体验。
用户需求分析年龄群体男鞋市场的目标用户主要包括年轻人和中年人群体。
年轻用户更注重时尚和潮流，他们愿意尝试新的款式和设计。
而中年人则更关注舒适性和耐用性。
功能需求除了时尚和舒适，用户在购买男鞋时还有一些功能性需求。
例如，适合运动的鞋款需要提供良好的支撑和防滑功能；商务场合的男鞋需要具备优雅的外观和舒适的穿着感。
价格敏感度价格敏感度是用户购买男鞋时十分关注的因素之一。
用户往往在选择男鞋时会比较价格和性价比，尤其是那些经济实惠的消费者。
因此，企业需要根据不同的目标用户群体制定合理的定价策略。
竞争对手分析品牌竞争在男鞋市场上，有许多知名品牌与企业展开竞争。
这些品牌凭借自身的声誉、设计和质量获得了广泛的用户认可。
对于新进入市场的企业来说，建立品牌形象和品牌价值是一项重要的任务。
中国鞋类电子商务分析报告一、2009年中国鞋类网络购物市场规模：1. 目前网络鞋类购物细分为男鞋、女鞋、运动鞋三大类。
2. 目前比较可靠的参考数据是淘宝网2009年交易数据。
根据艾瑞预测2009年中国服装网络购物（包括鞋类）市场规模为553.7亿元，其中淘宝网2009年服装网络购物的交易规模为439.6亿元，占整体服装网购交易规模的比例为79.4%。
因此以下的数据是基于淘宝的数据，除以79.4%得出整个行业的数据推算结果为：2009年度女鞋、男鞋以及运动鞋的中国电子商务购买人群为4404万位；2009年度女鞋、男鞋以及运动鞋的中国电子商务店铺数量为49万家;2009年度女鞋、男鞋以及运动鞋的中国电子商务成交件数为2.668亿件;2009年度女鞋、男鞋以及运动鞋的中国电子商务成交金额为109.5亿元。
二、中国电子商务（服饰类，包括鞋）发展趋势分析：1. 分析：07-09年，服装（包括鞋）电子商务步入爆发式增长时期。
主要的表现包括：（一）交易量增长迅速：07年开始，服装服饰类成为网购的第一大商品，交易额跃居各类商品首位，占整体网购交易量比重在13%左右（二）参与者大量涌现：一方面，市场参与者大量介入，08年艾瑞初步统计国内大小服装电子商务平台就上千家；另一方面，明星企业吸引大量关注，比如男装的VANCL、女装的时尚起义等；（三）商品品类愈丰富：服饰类商品逐渐由标准化走向定制化，以男装定制类B2C企业的大量出现为例，服饰类商品涵盖品类愈来愈丰富。
按照发展趋势，一共分为四大周期：A、1996-2002年为孕育期：中国电子商务刚刚起步，服装业（包括鞋类）引入电子商务。
B、2003-2007年为起步期：2003年为电子商务的转折年，C2C市场培育效应，淘宝、易趣等网站开始发力。
C、2008-2012年为发展期：服装（包括鞋类）成为电子商务的第一大商品品类，2007-2009年是服装电子商务的爆发年，大量的直销网站爆发，传统的服装、鞋类企业纷纷试水电子商务。
女鞋行业分析调研报告一、行业概况女鞋作为时尚行业的重要组成部分，一直在保持着强劲的增长势头。
随着女性消费能力的提升及女性对时尚的追求，女鞋市场逐渐成为一个巨大的商机。
女鞋行业的发展推动了鞋类设计、生产和销售等环节的发展，形成了一个全球化的供应链体系。
二、市场机会1. 全球女性消费能力的增强：随着女性参与职场的增加，女性消费能力得到了显著提升。
女性对时尚品牌和高品质产品的需求持续增长，为女鞋行业带来了巨大市场机遇。
2. 女性消费者对品质与设计的追求：与男性相比，女性消费者更注重鞋子的外观设计、舒适度和质量。
因此，女鞋企业可以通过不断提高产品的设计水平和品质，满足女性消费者的需求，获取市场份额。
3. 电商渠道的发展：随着互联网技术的普及，电商渠道逐渐成为女鞋行业的主要销售渠道。
女鞋企业可以通过电商平台的销售渠道，实现销售额的快速增长，并拓展全球市场。
4. 个性化定制的需求增加：随着消费者个性化需求的增加，女鞋企业可以推出个性化定制服务，满足不同消费者对鞋子的特殊需求，提升品牌价值和竞争力。
三、竞争格局女鞋行业竞争激烈，市场上存在众多品牌供消费者选择。
在中高端市场中，国际品牌占据着主导地位，如Nike、Adidas等。
而在低端市场中，国内品牌和一些小型品牌具有较大的市场份额。
四、发展趋势1. 网红效应的崛起：随着社交媒体的快速发展，网红效应在女鞋行业逐渐显现。
一些受欢迎的网红通过在社交媒体上展示时尚穿搭，为女鞋品牌带来了大量的曝光度和关注度。
2. 可持续发展的重视：在环境保护意识的提高下，女鞋企业逐渐开始关注可持续发展。
采用环保材料和生产工艺，推行循环再利用等措施，将成为女鞋企业的发展趋势。
3. 科技创新的推动：科技创新对女鞋行业的发展起到了积极的推动作用。
例如，一些企业引入智能技术，研发了智能鞋垫，通过感应和分析数据，提供个性化的鞋垫调整建议，提升使用者的舒适度。
五、市场挑战1. 激烈的竞争：女鞋行业市场竞争激烈，品牌之间的竞争主要在于价格、品质和设计等方面。
鞋类零售店发展中的风险与对策在当今的商业环境中，鞋类零售店面临着诸多挑战和风险。
要想在竞争激烈的市场中立足并取得成功，店主们必须清晰地认识到这些潜在的风险，并采取有效的对策来应对。
一、市场风险市场需求的不确定性是鞋类零售店面临的首要风险之一。
消费者的喜好和时尚潮流变化迅速，如果零售店不能及时跟上这些变化，就可能导致库存积压，资金周转困难。
此外，经济形势的波动也会对消费者的购买能力产生影响。
在经济衰退时期，消费者可能会减少对鞋类的消费，从而影响零售店的销售额。
对策：1、加强市场调研，密切关注时尚潮流和消费者需求的变化。
可以通过社交媒体、行业报告、消费者反馈等渠道收集信息，以便及时调整商品种类和款式。
2、建立灵活的供应链体系，与供应商保持良好的合作关系，能够快速补货和调整库存。
3、制定多元化的营销策略，在经济形势不佳时，可以通过促销活动、打折优惠等方式吸引消费者，刺激消费。
二、竞争风险鞋类零售市场竞争激烈，不仅有众多的实体店，还有线上电商的竞争。
线上电商具有价格优势和便捷的购物体验，这对实体店构成了巨大的威胁。
此外，同一地区的其他实体店也可能通过低价策略、优质服务等方式争夺客源。
对策：1、提升店铺的服务质量，为消费者提供个性化的服务，如专业的鞋类搭配建议、舒适的试穿环境等，增加消费者的购物体验。
2、结合线上线下销售渠道，开展线上营销和销售，扩大客户群体。
3、打造独特的品牌形象，通过店铺装修、商品陈列、品牌宣传等方式，突出店铺的特色和优势，吸引消费者的关注。
三、库存风险鞋类产品具有较强的季节性和时尚性，如果库存管理不善，容易出现缺货或积压的情况。
缺货会导致销售机会的流失，而积压则会占用大量资金，增加库存成本。
对策：1、采用科学的库存管理系统，对库存进行实时监控和分析，根据销售数据和市场预测合理安排进货量。
2、与供应商协商灵活的退货政策，对于滞销的商品及时退货，减少库存压力。
3、定期清理库存，通过打折、促销等方式处理积压商品，回笼资金。
鞋业电子商务分析报告深圳市皮革行业协会刘维东前言从去年至今，百度与达芙妮联手建耀点100，与日本乐天建立乐酷天，与鞋业巨头百丽建立优购网；腾讯投资好乐买，老虎基金投资乐淘网，再加上大大小小形形色色的鞋业电子商务网站如雨后春笋一般涌现出来，中国鞋业开始进入电子商务时代。
中国电子商务交易规模市场份额图示如下：国际背景Zappos被认为是2000年网络泡沫以来，电子商务领域最成功的创业案例。
现在，它的中国追随者们也让“网上卖鞋”成为一门最火热生意。
艾瑞咨询调查显示，继服装、3C 电器之后，鞋类成为垂直B2C第三大细分领域，同时也是竞争最为激烈的市场。
“乐淘”和“好乐买”两家企业开始短兵相接。
5月30日，好乐买CEO李树斌称，C 轮融资引入腾讯，因为“腾讯是流量最大的入口”。
话音刚落，乐淘已抢先发动“流量进攻”，其于6月1日在“访客量超3亿/人”的百度首页启动“乐淘小脚丫”公益活动，联手百度向山区儿童捐赠6.1万双童鞋。
业界认为，自去年年底“乐淘告好乐买不正当竞争胜诉”之后，交战双方的格局就产生微妙变化。
数据显示，乐淘排名246，位列中国鞋类B2C市场流量第一，而好乐买的排名为459。
谁能笑到最后？谁能坐稳行业头把交椅？“只有第一，没有第二”据了解，在2011年以前，乐淘很少打广告，主要靠活动以及PR等营销方式进行推广。
这种手笔跟Zappos很像。
Zappos也不做广告，主要是通过回头客和口碑传播，迅速成长为美国最大的鞋类电子商务网站。
从今年4月开始，乐淘发动了声势浩大的“品牌攻坚战”，“前不久推出的大猩猩视频短片，一周被播放了2亿次；六一当天在百度首页启动‘乐淘小脚丫’公益广告活动，乐淘网由此一天预计可新增一两百万独立访问用户，所以事先已将服务器扩容。
”乐淘网运营副总裁陈虎告诉南都记者，在此之前，仅有英特尔曾于2009年在百度首页上打过广告。
相比之下，好乐买去年已有2000万元大手笔投向广告，其CEO李树斌透露今年的营销投入将追加到1亿元左右。
营销与市场经济与社会发展研究电商平台鞋子销售存在的问题及对策分析*宿州职业技术学院经济管理系 梁艳摘要：本文在对我国当前电商背景下鞋子销售情况进行概述的基础上，指出了电商平台销售鞋子存在的问题，如虚假宣传、以次充好、物流配送滞后、缺少体验感等，提出了促进电商平台鞋子销售的策略，如加强互联网诚信体系的建设、提升物流配送水平、打造“线下体验+线上下单”电商运营模式，对促进我国电商平台鞋子销售有一定的参考价值和借鉴意义。
关键词：电商；鞋子；对策；分析电子商务是利用网络信息技术进行的商品买卖等商务活动，它是一种全新的商业运行模式，具有传统商务模式无法比拟的优势。
它突破了时空的限制，扩大了交易范围；它通过网络营销和虚拟商铺降低了销售成本；高度的信息共享使得企业更容易把握市场需求，可以降低传统销售带来的库存压力。
随着家庭网络尤其是智能手机的普及，电子商务快速发展，网络购物用户规模不断扩大。
2013年网络购物用户仅3亿人，2019年网络购物用户规模突破6.39亿人。
2008年电子商务交易额仅3.14万亿，2013年突破10万亿，2018年突破30万亿。
随着经济全球化和电子商务技术的发展，鞋类产品的竞争不断加剧，销售模式应该与时俱进，利用电商平台营销是鞋类企业生存和发展的迫切需要。
一、电商平台鞋子销售的现状及存在的问题根据2019年包括淘宝、天猫、京东等在内的15家国内知名电商销售平台的销售数据，国内鞋品销售6亿双，约占国内鞋子总销售量的15%，但是鞋品电商销售红火的背后存在着我们不能忽略另外一个数据，那就是，网购鞋子的退货换货率高达40%，也就是说网购的鞋子只有60%的是合脚的，这个退货换货率远远高于普通商品的25%。
产生这种情况的主要原因有：一是产品的质量问题，产品的质量和网上宣传的不相符合，出现假冒伪劣、以次充好、刷单炒信等失信问题，这严重制约了电子商务的发展；二是物流运输环节存在的速度慢、配送不及时、信息化水平较低导致物流信息失真以及商品的毁损灭失等问题。
潮鞋市场现状分析报告引言潮鞋作为一种时尚文化的体现，近年来在年轻人中的影响力越来越大。
潮鞋市场也因此得到了极大发展，成为一个庞大的产业链。
本报告将对潮鞋市场的现状进行分析，以期帮助企业了解市场趋势，指导他们的战略决策。
1. 潮鞋市场规模潮鞋市场具有广阔的发展空间，全球市场规模已超过1000亿美元。
尤其是在年轻人群体中，潮鞋已经成为一种传达个性与时尚态度的方式。
据调查数据显示，超过60％的年轻人每年购买两到三双潮鞋，这也为市场的规模提供了可观的增长动力。
2. 消费主体特征潮鞋市场的主要消费群体是年轻人，尤其是90后和00后。
他们注重个性化和差异化，对时尚有较高的认知度和要求。
受社交媒体的影响，这些年轻人更容易受到潮流的引导，他们会关注一些时尚博主或明星的搭配，从而选择适合自己风格的潮鞋。
此外，他们也更愿意花费较高的价格购买限量版或合作款的潮鞋。
3. 市场分布情况潮鞋市场的分布主要集中在一线大城市和部分发达地区。
例如，中国的上海、北京、深圳，美国的纽约、洛杉矶，以及日本的东京、大阪等地都是潮鞋市场的重要区域。
这些地区有较高的消费水平和时尚认知度，同时也有更多的潮鞋发售渠道和限量版活动。
4. 潮鞋品牌及市场份额目前，潮鞋市场上的品牌众多，不同品牌代表了不同的风格和定位。
以耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）为代表的国际大品牌一直占据潮鞋市场的主导地位。
不过，近年来一些新兴品牌如Balenciaga、Off-White等也逐渐崭露头角，它们多以高端定位和限量发售为特点，吸引了一批热衷于个性的年轻人。
此外，本土品牌如李宁、安踏等在国内市场也逐渐崛起，因本土文化因素进行了有针对性的设计与营销。
5. 潮鞋销售渠道潮鞋销售渠道主要分为线下实体店、电商平台和社交媒体预售等形式。
线下实体店是传统的销售渠道，消费者可以体验到潮鞋的真实品质和细节。
电商平台如天猫、京东等则具有更大的覆盖面，同时也提供了更多的潮鞋选择。
男式皮鞋市场深度调查与市场竞争态势报告一、市场概况男式皮鞋作为一种经典而不过时的鞋类产品，在现代社会中仍然具有广泛的市场需求。
男性消费者对皮鞋的需求来自于多种场合，包括商务正式场合、休闲活动以及社交场合等。
因此，男式皮鞋市场规模庞大且有持续增长的趋势。
二、市场调查1. 市场规模：根据相关数据统计，男式皮鞋市场的规模估计超过100亿美元，并且每年都在以稳定速度增长。
2. 消费者需求：男性消费者对皮鞋的需求主要集中在高品质的材料和工艺、时尚设计、舒适度和可靠耐用性等方面。
3. 市场趋势：近年来，随着男性对时尚和品质要求的提升，越来越多的品牌进入男式皮鞋市场，市场竞争也相应激烈起来。
4. 市场细分：男式皮鞋市场可以根据鞋的款式、用途、价格等进行细分，如商务正装皮鞋、休闲皮鞋、运动皮鞋等。
三、市场竞争态势1. 品牌竞争：男式皮鞋市场主要由一些知名品牌和制鞋公司主导。
这些品牌通常拥有悠久的历史和良好的口碑，如Clarks、Church's、Gucci等。
它们凭借自己的品牌优势在市场上占据着较大份额。
2. 新兴品牌崛起：随着消费者对时尚性和个性化定制的需求增加，一些新兴品牌也开始崛起。
这些品牌通常注重设计创新、材质优质以及价格适中，与传统品牌争夺市场份额。
3. 线上销售崛起：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购买男式皮鞋，线上销售渠道的竞争也日益激烈。
一些专门线上销售男式皮鞋的电商平台不断涌现，为消费者提供更多选择。
4. 市场渠道竞争：男式皮鞋市场的销售渠道包括品牌专卖店、零售商店、百货商城、专业线上平台等。
各品牌通过拓展销售渠道来增加市场份额，如开设新的专卖店、与其他品牌合作等。
四、市场前景展望随着男性对时尚和品质的追求不断提高，男式皮鞋市场有望继续保持良好的增长态势。
未来市场竞争将会更加激烈，品牌和企业需要不断提升自身的设计、品质和服务水平，以满足消费者的需求。
同时，线上销售渠道的发展也将为市场带来新的机遇和挑战。
鞋类电商调查：战略分化下的求生指南 对于鞋类电商来而言，竞争就是求生。 让他们产生紧迫感的是，整个电商环境的势头已经发生了不可逆的转变：制造业成本加剧、流量费用居高不下、用户增长碰到天花板、毛利率日益萎缩，失血却仍在持续……鞋类电商的处境就像一口深井，如果你从井口往里观瞧，大家都贴这四壁，气喘吁吁。
规模还是盈利？渠道还是品牌？这些永无止境的争论相比生存而言，都变成了无关紧要的话题。鞋类电商们必须尽快找到生存方案，无论沿着哪条路，都要拼命向外攀爬，以免没有机会再与人同台竞技。
于是，乐淘网主动要做了自有品牌，他认为自有品牌更有利可图；好乐买将触角延伸到服装、箱包、配件，要做Shopping Mall；西街网则变成了B2B2C，搭建供应商与网络平台之间的通路；而优购网则借助百丽品牌成熟的运作模式和品牌议价能力，拓展疆土…… 鞋类电商的账本 首先来看看鞋类电商要计算的那些数据： 一 毛利率 鞋类产品属于半标准化，毛利属于中等偏下范畴，基本在10%到30%之间。前者是在价格战的前提下，利润空间被压缩到极限。通常情况下，达到20%左右的毛利率相对正常。
二 库存 按照业内人士的说法，一个鞋类B2C网站，正常的销售状态下，支撑1万双的单日销售规模，需要90万当季库存，同时还要有15万左右的过季库存，总库存为105万双。假设每双鞋子成本200元，则库存占压资金为2.1亿元。相比较服装，鞋类的问题更难以解决，简单的例子，每款鞋至少要备齐6个码，这会给库存带来相当压力。
三 成本核算 横亘在平台面前的是高企的成本结构。以西街网为例，在毛利率20%的情况下，运营成本10%、仓储和配送成本均为3%到4%、营销成本10%，整体核算下来，净利为负，亏损在6到8个点左右。
倘若以毕胜（微博）所言的50%的成本衡量，几乎可以压垮一切鞋类电商。因此，好乐买CEO李树斌认为毕胜用了两个极端数据做减法并不合适。他指出，正常电商企业成本应当在25%左右，而毛利为20%上下。
四 议价能力 尽管这一判断与西街网基本吻合，但还是无法摆脱鞋类电商企业无法盈利的现实；如果想要盈利，产品毛利率必须达到30%以上，而这对于多数购销型B2C而言很难达到。
一方面，电子商务占比整体鞋类市场的份额小，议价能力尚且有限；另一方面，随着制造业生产运输成本的高涨，鞋类厂商纷纷提价（譬如耐克，鞋子价格上调了5%到10%）；而品牌商由于库存积压，在实体店加大打折力度，电商平台价格优势已不明显，想要同品牌商和供应商拿到更低的价格可能性越来越低。 指南一：拼品牌 提升产品毛利率 这是为什么毕胜钟情于经销自有品牌的原因。因为只有自有品牌鞋类才有可能产生30%以上的毛利率。根据优购网所提供的数据显示，平台销售的百丽自主品牌鞋类（尤其是女鞋）的毛利基本维持在30%左右。而耐克和阿迪达斯线下的毛利率则分别为42%和48%，即便是大不如前的李宁，其毛利率也保持在45%以上（上述均为品牌毛利率，不仅仅是鞋类）。
毕胜向亿邦动力网明确表示，转型做自有品牌后，已经逐渐放弃部分代理品牌。 乐淘网2012年访问量下滑明显 和毕胜相仿做法的是淘鞋网。据淘鞋网CEO涂荣标透露，其与特步合作推出的定制鞋价格均高于特步其它产品，毛利率也远远高于一般鞋类，约在70%~80%之间。
尽管没有采用自主品牌策略，但淘宝鞋网善于与品牌商在独家销售权上周旋。而据涂荣标介绍，这种独家代理的模式实际上已经涉及到自有品牌生产的部分环节，比如由淘鞋网调查市场需求（颜色、款式等），然后交由特步的设计部门进行设计。
相比其他品牌，淘鞋网在产品定价方面具有更多的主导，其利润可控性更强。据悉，特步2011年下半年在淘鞋网上的销售额达2千万元。
但定制鞋模式难以再同其他品牌合作中被复制。新品、限量、专供等条件让多数品牌商不愿伸出橄榄枝。“很多品牌商已经习惯了利用线上渠道来清理库存，也不愿意为小批量的产品投入生产。”
在如何让品牌获得更大的溢价空间方面，乐淘网有着同样的麻烦。凭借毕胜和娱乐圈的熟稔关系，目前乐淘网推出的5个自有品牌，基本属于友情代言，营销费用几乎可以忽略不计。但未来阶段如何让创立仅几个月的品牌在用户中的认知度进一步提升，从未做过品牌的毕胜并没有给出答案。 徐静蕾和杨幂为乐淘的代言费属友情级别 这也致使乐淘网转型不够干脆，对于现在还在代理的品牌，毕胜也尚不能确定是否要完全放手一搏，他表示还要看市场反应情况，包括自有品牌究竟能够占到平台多大的销售份额。
毕胜给出了沿着自有品牌向上攀爬所需要的时间，他预计，要真正打开知名度、走向成熟大概需要三到五年。
指南二：不光卖鞋 继续冲规模 好乐买再同乐淘比较的时候，已经不仅仅是代销与包销的轻重差异了。 李树斌坦言，现在起家做鞋类B2C还想做规模的已经基本没有市场机会了。这句话的潜台词是说好乐买已经牢牢站在了列队的前面，与井口的距离更近。
拿到三轮8700万美元融资的好乐买在冲击规模方面有更厚实的资本，也意味着可以坚挺更长的时间。在接受腾讯战略投资后，好乐买还扩充了QQ网购等渠道，优势也越发明显。
好乐买唯一需要做的，是尽快占领更多的山头。 相比乐淘仅有女鞋、男鞋和运动休闲鞋，现在的好乐买已经挂上了服装、包、配件、户外等一系列垂直类目。这样做一来可以补充产品线，以获取比鞋子更高的毛利，同时，还可以冲破品类天花板，吸引更多的长尾用户。
让好乐买忧心忡忡的是，另外一家鞋类电商正在用同样的方式向自己的地位发起冲击，那就是百丽旗下的优购网。 优购网在不到1年的时间，已实现日均订单过7000，日均销售峰值过300万的记录。它现在也开始出售鞋子之外的品类，扩展品类平台化之后，计划把百丽品牌销量占比降到30%左右，预计今年销售额近6亿元。
优购网的优势在于百丽在线下传统零售领域的市场占有率和议价能力，既节省了品牌塑造的成本，也同时在供应链上更具采购优势。更重要的是，背靠大树的优购网根本不差钱。“优购网去做规模，因为是为了争取新用户，可以忍受短期的亏损。一切以优购网为优先。”优购网CMO徐雷表示。
从ALEXA.com获取的访问量数据来看，优购网的流量走势则一路飙升，在不到一年时间内，几乎与好乐买持平且有超越之势。相比而言，好乐买今年上半年的流量情况明显不如去年同期，且开始进入下行通道。
拼规模最终的结果就是市场上仅有可能有一两家企业生存。好乐买在深井边缘，感到有人快要扼住自己的喉咙。
好乐买（蓝）与优购网（红）流量走势对比 好乐买还随时都有一脚蹬空的危险。作为购销式垂直B2C，大量的趸货风险不言而喻。尤其是在内需日趋放缓的时候，一旦货滞销在平台手中，就极有可能从高处陨落。因此降低运营成本，加速库存周转同样是好乐买必须要做的事情。
一些信息也印证了好乐买所出现的困局，今年4月份有内部员工爆料，去年库存的积压以及自建物流的资金占用，迫使其裁员30%，品牌部、财务部、研发部均有所波及。
而李树斌对此的解读是，裁员是好乐买系统自动化所带来的必然影响，并非说明好乐买不行了。出身IT的李树斌更善于通过建设全自动化供应链管理，来完善精细化运营，提高效率。
比如根据仓储覆盖地区的销售增长以及温度而合理统筹调配货品分仓；运用尺码系统，推算出用户穿不同鞋所匹配的不同尺码，从而降低退换货率；依靠通过语音拣货系统以及自动包装系统提升效率，节省人力成本的支出。
相比之下，在管理货品的库存上，优购网积累了丰富的供应链管理经验，自信对销售的提前预判比其它电商准，仓库货品架构也更合理。“严格按照库存量和价格调整的情况来做的，动销率比一般电商都快很多。”徐雷称。 指南三：开源节流 把鸡蛋放在不同的篮子里 在好乐买和优购网即将登顶的阴影下，想要勒紧裤腰带，向前超越并不容易。西街网选择另辟蹊径。
创始人郭洪驰向亿邦动力网表示，西街网的求生策略就是求生本身。活下来，严格控制成本，精打细算，从细节处扣钱，同时供应链整合效率越来越高。
此外，西街网还有独家秘笈。郭洪驰透露，西街网现在已经摸索出了B2C2C的模式，陆续与中小运动类线上卖家和上游的供应商的系统对接。消费者在这些卖家店铺里下了订单，订单会直接到西街网系统，西街则直接发货给消费者。每成交一个单子，西街网会自动扣除中小卖家的进货成本、发货成本、仓储成本等
西街网充当了中间商的角色，同时将所有平台的利益捆绑在了一起，从而突破了单一官网的销售瓶颈，避免一荣俱荣，一损俱损。
这让西街网可以不再坐井观天，而是看到一丝爬出来曙光。郭洪驰介绍，在B2B2C模式中，西街网毛利率会从以往的20个点下降到10个点，但是省去了流量成本，人力成本物流成本也降低。运营成本在免去更多的客服之后，可降到2个点。仓储成本也有望在明年继续下降到0.5个点，反而能够盈利。 “这个生意，如果是一两家做了绝大部分市场，也是一个百亿的生意。”郭洪驰称。 但西街网的模式同样不易于复制。西街网的核心资源早期积累的基于仓储管理的供应链整合，这在鞋类B2C中显得非常另类。
在过去2年里，西街网所搭建的后台系统耗资2000万，构建全国分布式仓储，实现了与品牌商的货源对接、共同管理、风险分担，从而保证了其货源的稳定性，从而也降低了进货的成本压力。在同西街网合作的5000中小卖家中，65%实现系统对接。
而对于一个中小卖家而言，受限于体量太小，难以承受向十几家供应商拿货的高成本。 指南四：跟鞋死磕 做分销平台的老大 与西街网类似，名鞋库也不再对官网过分依赖，他坚信在鞋子这一个品类中成为各大电商平台的翘楚。
名鞋库的创始团队有着20年以上的鞋子外贸经验，它的策略是：和线下卖鞋一样，寻找人流，哪里人多在哪里开店。
名鞋库是最早入驻各大开放平台鞋类电商，且与各大平台紧密融合。“销售不一定非要以官网为主，好乐买的总销售比名鞋库多，但是好乐买把好货放在官网卖，在其它平台销量
