《公关促销策略》PPT课件

靠拢。但产品不同，所面对的消费者也不同，因此在具体的促
销执行上会存在差异性。
说明二：
新飞冰箱、空调、冷柜同属一个品牌。这样各种产品进行 资源共享就存在可能。即：在可能及不影响效果的情况下，我 们所举行的部分活动（主要是公关活动）应对每一种产品都具 有销售的促进作用。
公关推广说明：
1、举行公关活动的目的在于提升品牌/产品的知名度与美誉 度，并以品牌理念为核心。如果偏离了这一方向，有可能模糊品 牌在消费者心目中的印象，甚至有可能为品牌作负积累。 2、公关活动的举行应配合以有力的终端支持。凡是举行公关 活动期间，终端都应通过摆放与陈列POP物料，或在部分大型终 端举行小规模的广场活动，以烘托终端氛围，并起到活动信息传 播的辅助效果。 3、公关活动的举行应配合以有力的新闻媒体支持，并以真正 的新闻报道的模式进行，期间最好避免相关联的广告投放（如进 行报纸新闻媒体炒作期间，同一品牌的广告避免在同一媒体作同 时期投放，或在同一版面投放）。如果举行了，消费者还不知道， 那么公关活劝也就失去了其应发挥的作用。
第一阶段公关活动
第一阶段公关活动
“绿色3.15”系列活动1
活动主题
●“新飞绿色节能宣言”——全国性新闻炒作活动
活动目的
通过活动，全面提升新飞的企业和品牌形象。
活动时间
2004年3月15日至4月15日
活动区域
全国
第一阶段公关活动
促销 推广1月
冰箱换 购行动
2月
3月
4月
5月
心随奥运， 新飞有情！
6月
7月
8月
9月
10月
11月 12月
绿卡活动
寻找双 子行动
服务 推广 1月
3.15新飞产品 质量万里行

2 策略升级要及时
随着时代和市场的变化， 公关促销策略需要随之调 整和升级。
3 品牌形象要保持一致
公关促销策略应与企业的 品牌形象保持一致，增强 品牌价值。
总结
我们已经探索了公关促销策略的概述、实施流程以及几个优秀案例的分享。此外，我们还提到了注意事项。现 在让我们回顾一下重点内容。
宣传类策略
活动宣传、广告宣传和媒体宣传
售后服务类策略
售后服务、差错控制和反馈调查
公关促销策略的实施流程
1ห้องสมุดไป่ตู้
确定目标
明确企业公关促销的目标和预期结果
制定策略
2
制定适合企业的公关促销策略
3
实施方案
执行策略并进行必要的调整和改进
监控效果
4
评估策略执行的效果，并进行反馈和改进
优秀公关促销策略的案例分享
迪士尼乐园的营销策略
《公关促销策略》PPT课 件
在本课件中，我们将介绍公关促销策略的概述，种类以及实施流程，以及一 些优秀案例的分享和注意事项。让我们一起探索这个有趣且重要的领域。
概述
公关促销是什么？公关活动与促销活动之间的区别是什么？公关促销策略的重要性如何影响企业的发展？让我 们从这里开始探索。
公关促销策略的种类
探索迪士尼乐园如何通过独特的 营销策略吸引游客并建立强大的 品牌形象。
星巴克的品牌管理策略
了解星巴克如何通过品牌管理策 略在全球范围内建立了独特的品 牌形象。
苹果的产品推广策略
发现苹果如何利用创新的产品推 广策略吸引消费者并获得市场份 额。
注意事项
1 适合企业规模与业务
发展阶段
公关促销策略应符合企业 的规模和当前业务发展的 阶段。

第十四章 促销策略
第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略
4
Marketing Management Copyright © 2008 by Golden Yang, College of Literature & Journalism . All rights reserved.
MARKETING MANAGEMENT
促销组合（Promotion mix) 促销组合
人员促销
非人员促销
Personal selling 人员推销
Advertising 广告
Sales promotion Public relations Direct marketing
营业推广
公共关系
直接营销
MARKETING MANAGEMENT
推动与拉引策略（push versus Pull strategy）
推动 策略
拉引 策略
制造商 制造商
营销活动 需求
中间商 营销活动
人员推销；
对中间商的销 售促进
需求
最终用户
广告；
对消费者的销 售促进
需求
中间商
需求
最终用户
11
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（一）考评资料的收集
获得考评资料的主要途径： 销售工作报告 企业销售记录 顾客及社会公众的评价 企业内部员工的意见

5-1-1 促销活动之一：
Creation
“我和春天有个约会” （1A）d. 蓝色创
意
▪ 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋
溢着春天气氛的形象
▪ 时间：4月1日－4月10日
▪ 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
▪ Blue
第五部分
Creation Ad. 蓝色创
整体促销活动方案意
▪ Blue
Creation Ad. 蓝色创 意
▪ Blue
Creation Ad. 蓝色创 意
▪ Blue
Creation Ad. 蓝色创 意
▪ Blue
Creation Ad. 蓝色创 意
5-1
促销活动大放送
▪ Blue
5-1
促销活动大放送
▪ Blue
Creation
5-1-4
促销活动之四：春光露影电影节
Ad.
蓝色创
意 ▪目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5
月1日之后的热浪பைடு நூலகம்引人注目
▪时间：5月8日
●活动内容：
在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入 场，现场更有抽奖活动。地铁站19：00-22：30专车接 送
海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生
活情趣
5-1
促销活动大放送
▪ Blue
5-1-3
促销活动之三：“笑春风”C风r筝ea会tion Ad. 蓝色创
意 ▪目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
▪时间：5月1日至5日
●活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风

的关系。
长期建设原则
公共关系必须注重长期 建设，不能只追求短期
利益。
03
促销与公共关系的联系与 区别
联系
共同目标
促销和公共关系都致力于提升品 牌形象和促进销售，它们在商业 策略中扮演着相互补充的角色。
相互影响
促销活动可以借助公共关系手段来 提高知名度和影响力，而公共关系 也可以通过促销活动来吸引目标受 众的关注。
媒体关系
与媒体建立良好关系，通过媒体传播 组织的信息，提高组织的知名度和美 誉度。
公共关系的原则
真实性原则
公共关系必须以真实、 客观的事实为基础，不 能进行虚假宣传或误导
公众。
双向对称原则
公共关系必须实现组织 与公众之间的双向对称 ，促进双方的相互了解
和信任。
互惠互利原则
公共关系必须考虑双方 的利益，实现互惠互利
促销的作用
促销的作用是激发消费者的购买 欲望和行为，提高品牌忠诚度， 扩大市场份额，提升销售业绩。
促销的类型
直接打折
直接打折是最常见的促销方式 之一，通过降低产品价格来吸
引消费者购买。
赠品
赠品是一种常见的促销方式， 通过赠送相关产品或礼品来吸 引消费者购买。
积分兑换
积分兑换是一种长期性的促销 方式，通过积累积分来兑换相 关产品或礼品。
促销的实质
促销的作用
促销的作用是提高品牌知名度和美誉 度，增强消费者忠诚度，扩大市场份 额，提升销售业绩。
促销的实质是通过与消费者的信息沟 通，建立品牌认知和信任，从而促进 销售。
促销的目的和作用
促销的目的
促销的目的是通过各种促销手段 ，吸引消费者的注意力，提高品 牌知名度和美誉度，增加销售量 ，提升市场份额。

表彰先进
表彰公司年度优秀工作者和
6
优秀经营商
抽奖互动
由嘉宾与现场观众娱乐互动， 并抽出幸运观众。
活动主 要内容
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4
3
行业大咖交流
由行业大咖，政府官员，特
邀嘉宾对行业进行交流探讨
营销活动策划PPT范文/项目
策划执行PPT模板
文艺。汇演
特譤东方歌舞团的某某登台 献唱。
Part 2 2.3 邀请嘉宾
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1 传播公司良好 形象和品
牌认知，促进企业发展；
3
走近客户
以本次交流会为契机，与经销商 与消费者意见领袖拉近距离。
6 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
四个 意义
发布新品
以盛大发布会推出公司
2
新产品。
4
凝聚力量
激励员工在未来能4 时间地点
活动实施(1月23－24日)
A活动举行 B嘉宾接待 C现场秩序安排 D 互动环节协调 E应急预案
Part 2 2.2 活动内容
11 营销活动策划PPT范文/项目策划执行PPT模板
新产品发布
推出本公司费时2年研发的新
产品，并提供体验服务。
1
李教授讲座
李教授发表关于当前经济形
2
式和本行业前景的相关讲座。
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活动时间
营销活动策划方案PPT模板/项目推广策划PPT范文
2018年1月8日——2019年1月10日
活动地点
南京市建设大道360号维多利亚酒店四楼
参与人员
特约嘉宾、政府部门相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、 消费者代表共计800人左右。
媒体支持
南京日报、新浪微博、腾迅大楚网

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XX空调促销策略
关键问题
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淡季推广期（2000年11月~2019年元月）：
核心任务：
淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。
• 对批发商 — 通路让利
• 对零售店 — 促销期间售点建设及支持 — 年终售点生动化评比活动
• 对消费者 — 特价机型特惠促销 — 圣诞、元旦促销 — 春节前夕促销 — 团购市场促销活动 — 促销活动信息告知
想功能，并留下E—MAIL地址及家居状况资料，以便将产品的最为 便利的购买地点予以反馈，同时与抽奖相结合。 精品限量促销: • 前50名购买XX新产品者，可获得大型绿色盆栽一株。
机型： KF（R）-26/35GW/H（F） KF（R）-46LW/Y（F）
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旺季竞争期（2019年5月~8月）
意愿积极的零售商，促进末端建设，鼓励零售商合作积极性；
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对消费者展开的SP活动
• 新纪元 新气象，世纪XX情 • 时机：圣诞节及元旦期间，以新世纪酬宾的由头，以现场促销诱导目标购买
人群产生购买冲动；借助集团内部年底突击消费以及迎接春季房产 营
业提前定货的机会，主推全年推广销售重点机型。年底经销商信心 亟
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
说明
• 根据XX公司品牌指引手册，我们严格将XX与华宝的公关和促销 策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨， 同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。
• 此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性 公关思考。
• 根据XX公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将XX/华宝 的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨：