温州人经商之道

为什么温州人这么会赚钱温州商人创业的成功率之高，一直是商界神话。

那么，温州人从商创业，成功的秘诀到底在哪里？吴总是土生土长的温州人，20岁就来到了宁波创业。

回忆起往事，吴总开始侃侃而谈。

“兜里一百块钱，你最多能赚十块钱；你有一万，赚的就不止是一万了。

没钱就借钱呗，钱也是资源，得用起来。

那么多钱存在银行里，不就是资源浪费么？”资源的共享利用，是创业的第一步。

最初的借钱创业，让吴总初期得以发展。

在行业内摸爬滚打了两年，就将债务还清，还拥有了自己的大宗贸易渠道，摇身一变成了小老板。

不单单是钱，其实很多资源都是可以利用的。

朋友的物流资源，招商资源都可以助力一臂之力。

常和朋友吃吃饭，聊聊天近况，你就会发现，许多让你头疼的问题，都可以从朋友身上找到解决办法。

英明的决策，是创业第二步。

小有所成，吴总将目光瞄准了整个市场。

当时大宗市场鱼龙混杂，小贸易商有许多。

吴总觉得时机成熟立刻加筹码堵上身家，抢占了大块的市场份额。

几个月后，城市进入新区建设期，大宗货物的供求迎来了井喷。

这项决策立刻让吴总收获了大量财富，进入事业发展的高速期。

保持多行业的观察，可以让你更早一步发现风向。

平时刷刷新闻，跑跑职能部门，获得的信息都可以帮助你做出最正确的决策，为你的创业带来助力。

左右逢源，是事业第三步。

事业有成的吴总，和行业内外的企业都保持着很好的合作关系。

有经济纠纷，吴总亲自摆平。

小的利益冲突，吴总都会优先考虑对方利益。

慢慢地，吴总在行业形成了极好的口碑，介绍慕名而来的客户络绎不绝。

最终，吴总垄断了宗贸行业。

创业不是一单生意，行业内朋友越多，创业就越容易。

设身处地为合作方想想，也许你只是少赚了一小部分钱，却收获了一个对你信赖的伙伴。

出现事故纠纷，当你的伙伴得知你哪怕亏损也会维护着他，势必对你感激不尽。

左右逢源，朋友的资源自然也会向你倾斜。

这样，你何愁创业难呢？百e创业认为，各行各业的创业者，想要成功，都应当遵循合适的创业法则。

走在正确的创业路上，才能最终走向成功！。

没有钱，没有⽂化，在意⼤利的温州⼈如何闯出⼀⽚天，看完我汗颜20世纪以来，在中国，有相当数量的福建、浙江等地的居民逐渐⾛出国门，移居海外。

在这些庞⼤的移民群体中，有⼀个不可忽视的群体——温州移民。

他们凭借惊⼈的胆识和头脑，超常的努⼒，缔造出⼀个个商业传奇，甚⾄博得了东⽅犹太⼈的美誉。

那么，这些温州移民为何要背井离乡，远赴海外？他们是如何在海外艰难⽣活、扎根？他们传奇的商业故事和经验，⼜带给了我们什么？1、远赴海外⾃上世纪20、30年代开始，因为⾃然灾害，⽇军侵华等原因，就陆续有⼀批温州农民、⼿⼯业者和贫苦的知识分⼦赶往国外讨⽣活，继⽽留下了外出闯荡创业的传统。

他们通过沿街叫卖、做苦⼯等⽅式逐渐在当地落地⽣根，积累起⼀批财富。

到80年初，改⾰开放的春风刮遍⼤江南北，中国逐步打破了封闭，有越来越多的海外温州⼈开始联系家乡，送来了外⾯世界的消息。

当时的温州⼯业化还远未起步，加上『七⼭⼆⽔⼀分⽥』的窘境还⼀直困扰着当地⼈，温饱问题始终没有得到很好的解决。

1984年，温州的失学⼥孩外⾯世界的美好和温州现实的困顿形成了鲜明对⽐，有不少⼈通过“家庭团聚”的⽅式偷渡到国外，开餐馆、做买卖，短短⼏年时间就积累了⼀笔钱，改善了⽣活。

榜样的⼒量是⽆穷的。

当这些模范和典型改善⽣活，成功的消息传回国内，加上早已有之的创业传统，越来越多的温州⼈⾛上了前往海外淘⾦的道路。

这些温州⼈⼼⼀横，⽛⼀咬，就背起⾏囊，远⾛海外，希望再现『鲤鱼跃龙门』的故事。

1986年，温州⼈民排队领取外出打⼯的温州⼈汇来的钱款2、漂泊意⼤利怀着对财富的追求，温州⼈的⾝影遍布欧洲、南北美洲。

同时，在欧洲，有⼀个国家对温州移民意义⾮凡，那就是意⼤利。

⾃80年代开始，随着欧洲的产业升级，意⼤利的⼈⼝结构⽇趋恶化。

⼤量⼈⼝持续的迁出，加上⽣育率⽇益降低，意⼤利⼈⼝总数⼀直呈现出负增长的情况。

换⾔之，意⼤利的劳动⼈⼝急缺。

⽼龄化的社会结构迫使意⼤利必须接受外来移民，补充必要的劳动⼒，改善⼈⼝结构。

揭秘：温州商人致富的十大秘诀近期，有温州富豪在中国致富的秘诀在网上疯传。

说的原是一位大名鼎鼎的温州商人，在中国打拼了15年，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。

他平时为人颇为低调，在一次酒会上，酒逢知己千杯少，酒后吐真言，娓娓道出在中国要想发财的秘诀。

其中，首当其冲的便是坚持看新闻联播。

1.坚持看新闻联播要想把握经济脉博，必须关注政局。

新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人经营的最佳晴雨表。

你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似“9﹒11”事件的问题和中东局势。

吴晓波在《浩荡两千年》中断言：两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。

政商博弈，就需要企业家要熟知政策风向，了解最高官员现在在想些什么。

如联想的柳传志因1978年《人民日报》刊登的一篇科学养牛的文章，而嗅出中国将变之风；霍英东则是通过观察北京首都机场大道旁的裸体画像是否被撤走，而感悟商机。

2.不要给女人讲商业细节无论这个女人是你的情人，还是你结婚多年的妻子，你都不应该和她们谈你的商业细节：第一，你谈了，可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面，会有能让你入狱的内容；第三，涉及到商业机密。

无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容。

惨兮兮的一个例子就是土豆网的上市，因为王微和其前妻杨蕾的离婚而搁置了半年多，最后王微向杨蕾支付700万美元的现金和股份，以解决土豆网的控制权问题。

但此时，土豆网已错过了最好的上市时期，而早先上市的优酷则抢得先机。

事后，优酷与土豆合并时，更有业内人士笑称：“优酷和土豆的合并，全因为一个女人。

”3.不要偷税漏税，但要学会合理避税美国国会发布报告称，苹果通过众多的海外联营公司，过去两年避免在美国缴纳125亿美元的税款。

无独有偶，去年，包括星巴克、苹果、谷歌和亚马逊在内的多家跨国公司在英国也被爆出避税丑闻。

对于这些身价不菲的大公司来说，避税早已成为其积累财富不可或缺的重要手段。

商人成功的秘诀商人成功的秘诀一、善用别人的资源没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

——《塔木德》箴言温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。

《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。

花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。

温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。

“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

二、用钱要恰到好处有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。

——李嘉诚温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。

另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。

正如比尔盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。

盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。

”三、适者生存，而非大者生存这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。

——杰克韦尔奇达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。

得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。

”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。

放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。

必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。

温州人的发财之道
温州人一直以来都有以事业发财的传统，尤其是在实业发展和创新进步方面都成就不错。

温州人认识到对于发财，努力奋斗是必不可少的。

温州尤其突出的就是抓住工作机会，投入大量的精力甚至资金去创业，这就是温州人发财之道。

首先，温州人要有足够的财务智慧才能实现财务自由，用好自己现有的资本，不断积累财富及资产，获得长远的财富增值。

一个伟大的投资者是需要同时了解货币政策、投资市场知识及资产配置技巧才能够立于不败之地。

其次，温州人要充分利用自己的创新才能拓宽收入渠道，用自己特有的特质和能力去实现财务真正的自由。

只有拥有强大的创新实力，才能走出自己的事业路线，创造自我价值，实现财务自由。

最后，温州人要学会坚持和坚守价值观，懂得什么叫做“财富聚集”。

仅仅知道财富是不够的，要学会如何利用金融产品特性去实现目标，如何利用专业的投资组合策略，帮助你的财富最大化。

通过不断的运用自身的技能和能力，努力奋斗，坚持自己的价值观，温州人才能使自己和家人过上更加舒适的生活。

只有通过充分利用自身的技能，凭借自己的智慧来驱使动力，才能称得上“发财”、实现财务自由。

温州人的发财之道温州一座繁荣的港口城市，这里潮湿的沿海气候，以及贯穿其中的大小江河，使得这里的居民拥有了良好的物质基础。

从古至今，温州的居民一直积极求发，从中学到发财的真谛。

今天，我们将探讨温州人问财的一些秘诀。

首先，温州人精于经营，这一点能显著提高他们的财富。

他们的精锐经营策略由两部分组成：一是把握机遇，二是创新和创造。

机遇可以让人获得极大的成功，但需要把握机会，而把握机会就需要敏锐的商业头脑和直觉；创新和创造则需要对市场深刻的理解，以及把握机遇的能力。

温州人从市场的变化中创造出经营的艺术，把握良机，见缝插针，把持并发展自己的企业，从而实现财富的增长。

其次，温州人重视经济效益。

温州人熟知经济学原理，明白效益是发财的根本。

不仅要做出正确的决定，还要对每一个决定所可能带来的后果有把握，并且了解投资与获利之间的关系。

许多温州人在经营自己的企业时，精于把握经济运作的价值，从而能够以最低的代价获得最大的报酬，使得他们的发财之路有更多的希望。

第三，温州人重视学习，把学习当作发财的秘诀。

他们坚信学习是一个财富的源泉，是获得财富的有效途径。

因此，温州的居民积极学习，并尽可能获取更多的知识。

他们反复思考，不断总结经验，积极探索有利可图的业务，以及如何把握经济机会。

他们不断学习，不断提高自己的能力，在日常生活和财富管理中都有用武之地。

最后，温州人重视信誉。

温州人认为，一个人只有树立良好的信誉，才能获得商业成功和财富积累。

因此，他们努力工作，精诚团结，注重交友，务求在商界建立良好的声誉，以保持财富的安全，发展财富的潜力。

总之，温州人发财之道是一把双刃剑：一方面，他们聪明伶俐，学习密友，把握机会，尽可能获取更多的财富；另一方面，他们律己守信，团结友，树立良好的信誉，为自己的财富建立起一座坚固的堡垒，从而获得发财的成功。

温州人做生意的方法一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。

没有最好的产品，只有最合适的产品。

1.坚持看CCTV-1新闻联播要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9-11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧!5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

中国最会做生意的人都来自这三个地方，如果...中国最会做生意的人都来自这三个地方，如果你身边有来自这三个地方的生意人，一定要学习他们的经商之道。

第三名：莆田人，他们对行业高低贵贱不在乎，他们在乎的是这个事儿能不能赚到钱，比如说美发、木材、建材这些领域基本上都是被莆田人掌控，甚至在中国排名前1000名民营医院当中，80%的民营医院都掌握在莆田人的手里，另外全国80%-90%的景区古寺古煞的经营权都落到了莆田人的手里。

第二名：潮汕人，华人首富李嘉诚是潮汕人，泰国首富正大的谢国民、香港刘銮雄等这些大佬也都是来自潮汕，甚至曾经的中国首富黄光裕也是潮汕人，处在风口浪尖的腾讯的创始人马化腾也是潮汕人。

在欧洲，加拿大等地华人首富几乎都是潮汕人，这是由潮汕人的基因决定的，就是他们喜欢诗和远方，世界上哪里有钱赚，潮汕人就去哪里。

第一名：温州人，温州人也被誉为东方的犹太人，因为温州地方土地少，人口多，所以呢，不能够去靠农业，靠土地靠天吃饭，不像中原地大物博，你看为什么北方人做生意不如南方人，就是资源越丰厚的地方，做生意反而越差，正因为他没有资源，所以他要生存，就要发现机会，要善于在无中生有发现商机。

温州人实体生意为什么做得好？源自老祖宗传下来的生意经：只要往上摆，就会有人买；只要摆得多，就会有人摸；只要货干净，顾客就高兴；只要品质好，店铺卖到老；只要回访到，业绩自然高；坐商变行商，财源达三江；买卖不算账，生意难兴旺；见人三分笑，顾客跑不掉；客户开了口，生意快到手；不怕生意小，就怕客人少；买卖要抢先，迟了不值钱；和气客自来，冷语客不来；和气方能生财，买卖不成人情在，人气决定了财气，会做人才能赚得到钱。

无论是莆田人、潮汕人还是温州人，凡是会做生意的都有这两大特性，第一个懂人性，需求在哪里，他们的生意就在哪里。

第二点就是懂得借势借智借力，他们只关心赚钱结果，不在乎选择什么行业，更不在乎别人怎么说，怎么看。

各位老铁，您对这三个地方的生意人怎么看？评论区交流，我是权工匠，关注我，让你看得更透！。