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第八章“一剑封喉”“杀手级”商业模式的第二个路径，叫做“一剑封喉”，就是发现“痛点”。
1. 痛点在哪里？不同行业的痛点是不一样的。
每个行业，乃至每家企业，都有着各自的痛点。
从平台思维的角度来看，传统行业的痛点主要有：信息、价值不对称价值不对称，意味着信息不对称。
举例来说，我是一个橘子商人，我把只值三分钱的橘子卖到了三块钱。
倘若此时你来购买橘子，并且知道它只值三分钱，此时是信息对称的，你就只会愿意花三分钱购买。
这时候，作为消费者，你实现了价值对称。
如下图所示：（图）倘若此时你不知道橘子究竟值多少钱，因此处于信息不透明、不对称状态，你就有可能花三块钱购买。
此时，作为消费者，你就没有实现价值对称。
如下图所示：（图）为什么只值三分钱的东西，却卖到了三块钱呢？最关键的原因，就是信息不对称。
作为用户，并不拥有商品究竟值多少钱的信息。
因此，只值三分钱的东西，在我这边绕了一下，就变成三块了。
信息不对称，意味着有些商家可以在中间环节发财，但却造成了更多的用户和价值提供方价值不对称。
这就是一大痛点！同时，价值不对称，还反映在资源闲置。
有的人有资源，却没有实现共享；有的人有需求，却没有资源。
这也是一个大痛点！成本过高互联网具有海量信息和无边界的特征。
它的边界越往下走，成本就会越低。
因此，成本过高，毫无疑问是一大痛点。
成本过高，无论是企业自身的投入，还是用户的投入，都会变大。
比如，餐饮行业不解决采购环节成本过高的问题，不仅不利于餐饮企业自身的发展，还会损害消费者的利益，无法实现价值对称。
因为，餐饮企业不断走高的成本，最终是由用户买单的！不仅如此，成本过高，意味着投入过多、资产过重，这些最终又会变成闲置资源。
长久下去，会形成恶性循环，最终受损害的，依然是餐饮企业乃至整个餐饮行业！这自然是一个大痛点！效率低下传统行业的效率低下，根源就在于信息不透明。
信息不透明，导致传统企业付出了过高的信息成本，投入产出比无法实现最优。
这一方面损害企业盈利，另一方面也造成效率低下。
互联网+教育：在线教育五种商业模式有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。
本文将问您拨开迷雾，浅析国内在线教育五种商业模式。
自2012年网易云课堂创立，2014年腾讯课堂创立。
持续增量的在线教育市场一直处于火爆模式，市场持续烧钱达五年之久。
这期间，有传统教育顺应时势与互联网结合，也有互联网巨头布局在线教育想要分一杯羹，演化出了多种不同形式的在线教育商业模式。
一、B2C商业模式Business to Consumer，商家直接面向用户销售产品和服务的商业模式。
目前市面上大多数在线教育企业都属于B2C模式，如猿题库、VIPABC、51Talk等。
B2C的授课场景形式也在不断的演变，从录播课程到直播录播，从大班课到1对1混合类，掌握消费者心理，充分满足消费者需求。
B2C业务模式在所有模式中被证实能够挣到钱的，这也是为什么沪江、VIPABC可以拿到大额的融资的原因。
1. 模式特点B2C模式的在线教育公司，由于担任教育自营主体的角色，一般以相对垂直的教育领域为主要课程产品，如语言培训，职业培训，技能培训等。
解决了在线教育标准化的问题，课程一般令人放心。
目前除了部分早期混合B2C模式的头部在线教育公司，想要纯粹的依靠传统录播课程的B2C教育公司不论从产品特征或是收入规模都没有哪家特别出彩。
众所周知，高质量的课程内容往往成本高、周期长、效果慢，令人望而生畏。
录播课程最大的特点就是可以重复观看，理论上越来越多的用户观看就能够实现费用摊平，边际成本越来越低。
典型的如乐学高考、超级课堂在前期不惜巨资投入，确保课程质量，一定程度能够减少线下教室搬到线上体验较差的影响。
非常遗憾的是：由于部分人群版权意识薄弱，辛苦产出的互联网数字化内容作品轻易被快速复制和二次传播，严重损害原创内容输出者的正当权益。
不过近期，《6000多首歌曲下架》新闻通知，让我相信我国版权保护的环境必将越来越好。
2. 模式案例（1）B2C需求端的破局–伴读式“轻课”案例：长投学堂2018年9月，在线理财教育机构长投学堂获 1 亿元 A 轮融资。
创新创业项目计划书痛点分析创新创业项目计划书：痛点分析一、引言本创新创业项目计划书旨在分析现有市场中的痛点，并提出一种创新的解决方案。
本文将依次对市场背景、痛点分析、解决方案、商业模式以及市场竞争策略进行详细阐述，以供创业者和投资者参考。
二、市场背景随着社会的进步和科技的发展，市场竞争日益激烈，消费者需求也在不断变化。
在这样一个快节奏的社会中，人们迫切需要一种能够提供方便、高效的解决方案来解决生活中的各种痛点。
因此，创新创业项目应当围绕痛点展开，以满足消费者的需求，并取得商业成功。
三、痛点分析1.消费服务行业当前，消费服务行业存在一些痛点，例如人力资源紧缺、服务质量不稳定、消费者投诉多等。
其中，人力资源紧缺是由于人们对这类工作的兴趣不高，导致市场供需不平衡。
同时，由于缺乏规范的培训和管理，服务质量也存在较大波动。
这些问题严重影响了消费者的体验和满意度。
2.物流行业物流行业的痛点主要体现在效率低下、不可控因素多、价格不透明等方面。
由于交通拥堵、疏漏以及缺乏信息透明度等原因，物流行业的对外服务质量较低，导致用户的信任度和满意度较低。
3.在线教育行业随着互联网的普及，在线教育行业迅速崛起。
然而，目前在线教育行业仍存在一些问题，例如教育资源不均衡、学习效果难以评估等。
对于学习者而言，他们往往难以找到满足自己学习需求的高质量资源，也无法准确评估自己的学习效果。
四、解决方案本创新创业项目提出了一种创新的解决方案，旨在解决以上痛点。
解决方案主要包括以下几个方面：1.消费服务行业通过引入自动化和智能化技术，提高人工服务效率；建立专业的培训机构，提高员工的专业素质和服务质量；加强顾客反馈和投诉处理，改进服务流程。
2.物流行业引入大数据和人工智能技术，实现物流信息的实时监控和可视化展示；建立覆盖全国的物流网络，提高运输效率；提供多样化的物流服务，满足不同客户的需求。
3.在线教育行业建立在线教育平台，整合优质的教育资源，提供个性化的学习方案；通过智能评估系统，为学习者提供准确的学习评估和反馈；与学校、机构合作，提供线上线下结合的教育服务。
互联网思维下的商业模式创新路径研究共3篇互联网思维下的商业模式创新路径研究1互联网思维下的商业模式创新路径研究随着互联网的不断发展，越来越多的企业开始注重互联网思维的运用，尤其是在商业模式的创新方面。
互联网思维强调以用户为中心，注重用户需求并及时反馈调整，以用户体验为核心，依靠精准的数据分析和技术支持，不断优化产品和服务。
在这样的思维下，商业模式创新成为各企业在市场竞争中的重要策略之一。
本文就从互联网思维的角度出发，探讨商业模式创新的路径。
一、发掘客户需求发掘客户需求是商业模式创新的第一步。
在互联网思维的经营理念下，以用户为中心是至关重要的。
要了解客户需求，可以通过多种方式进行收集，如在线调查、数据挖掘、用户体验测试、社交媒体跟踪等等。
通过这些手段，企业可以了解到客户的痛点、需求、偏好等信息，进而确定商业模式创新的方向。
以滴滴为例，该公司通过大数据分析及时了解到了用户的行为特点，定位用户需求，重新设计商业模式，提供了具有个性化需求、安全可靠的垂直出行服务，取得了巨大成功。
二、整合平台资源在获得客户需求的基础上，企业需要整合平台资源，为用户提供更完善的服务。
整合平台资源包括整合行业上下游的资源，建设多元化的服务系统和创造点对点的开放式互联网平台，打造一个完整的生态系统。
比如，支付宝、淘宝等互联网企业通过互联网技术整合了金融、电商等资源，建立“一站式”的综合服务平台。
通过大数据分析，实现担保交易、信用评估等功能，为用户提供更便捷的交易服务。
三、注重用户体验用户体验是商业模式创新的核心。
在互联网时代，用户体验涉及到网站、APP、社交媒体、在线客服等多个方面。
提供良好的用户体验是企业长期发展与赢得用户心的基础。
以美团点评为例，该企业在互联网时代运用“O2O服务”（线上到线下服务）利用平台优势和技术支持，打通线上与线下，为用户提供高品质、高效率的服务体验。
此外，美团点评尝试推动线上用户互动，开设点评互动、优惠券抢购等活动，提高用户粘性。
互联网的九大思维因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式和重新确定思维。
以下是为大家准备的互联网的九大思维，仅供参考! 互联网的九大思维：1、用户思维：对经营者和消费者的理解，以用户为中心，学会换位思考，发掘用户的真正想法和需求。
以前是生产什么就卖什么(自己制作卖点)，，现在是了解用户需要什么才做什么(实现卖点)2、简约思维：对品牌和产品规划的理解，定位力求简单，设计上简洁简约，专注某个点，少即是多，避免复杂的功能影响用户体验，短时间内抓住用户的心。
3、极致思维：对产品和服务体验的理解，结合简约思维，把已有的产品和服务做到极致，超越用户预期，让产品说话。
4、迭代思维：对创新流程的理解，互联网的变化太快，没有太多时间来让人做计划、做调查，所以我们可以实时的关注消费者需求，根据消费者需求的变化进行微创新，小步快跑，快速迭代(试错)。
5、流量思维：对业务运营的理解，流量是互联网公司的生命之源，不要对流量飙升所造成的支出压力所担忧，而是该想着流量即金钱，流量即互联网入口，想想如何更好的利用流量去盈利才是王道。
6、社会化思维：对传播链、关系链的理解，企业所面对的员工和用户都是以“网的形式存在，沟通和交流更加便捷，学会利用社会化思维可以很好的做好营销，如小米—为发烧而生。
7、大数据思维：对企业资产、核心竞争力的理解，通过数据挖掘与分析将提高企业的核心竞争力，数据就是资源，提炼出的信息就是商业价值所在。
8、平台思维：对商业模式、组织模式的理解。
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
打造多方共赢生态圈，不具备这种能力的要善于利用现有生态圈。
让企业成为员工的平台，企业内部打造“平台型组织“。
9、跨界思维：对产业边界、创新的理解，随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，所以学会利用互联网思维，大胆颠覆式创新。
同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。
