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煤矿工作个人工作总结5篇篇1================一、引言----本年度的工作已圆满结束，为了更好地总结经验教训和提高工作效率，特此进行本次个人工作总结。
在过去的一年里，我始终坚守岗位，尽职尽责，努力为煤矿的安全生产和经济效益贡献力量。
以下是我本年度工作的详细总结。
二、工作内容及完成情况------------1. 安全生产管理* 制定和完善安全生产规章制度，确保各项生产活动符合国家和地方的安全法规要求。
* 组织开展安全生产大检查，及时发现和整改安全隐患。
* 定期进行安全培训，提高员工的安全意识和操作技能。
* 监督设备维护和检修工作，确保设备处于良好状态。
2. 采矿作业* 根据矿井条件，制定合理的采矿计划，并指导工人实施。
* 监控矿井内的环境变化，确保采矿作业的安全性。
* 优化采矿流程，提高采矿效率。
* 对采矿数据进行记录和分析，为今后的采矿工作提供参考。
3. 技术创新与研究* 参与矿井的自动化改造项目，提高矿井的现代化水平。
* 开展技术创新活动，研究新型采煤技术和设备。
* 与外部科研机构合作，引进先进技术，促进煤矿的技术升级。
4. 团队建设与培训* 组织团队建设活动，增强团队的凝聚力和协作精神。
* 开展员工培训工作，提高员工的专业技能和综合素质。
* 建立有效的沟通机制，确保信息的畅通无阻。
三、工作成效及亮点---------* 成功推行安全生产管理新模式，全年未发生重大安全事故。
* 在采矿作业中，通过优化流程和技术创新，提高了采矿效率XX%。
* 自动化改造项目取得显著成效，矿井的现代化水平得到大幅度提升。
* 积极开展技术创新研究，成功引进并应用XX项先进技术。
* 团队建设成效显著，员工士气高昂，工作效率明显提高。
四、遇到的问题及解决方案------------* 安全生产管理中存在部分员工安全意识不强的问题，通过加强安全培训和考核，有效提高了员工的安全意识。
* 采矿作业中遇到地质条件复杂的问题，通过加强与地质部门的沟通和技术研究，成功解决了这一问题。
煤炭销售工作总结范文（14篇）煤炭销售工作总结范文（精选14篇）煤炭销售工作总结范文篇1时光飞逝，转眼我到部里工作的时间已有半年，古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这半年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还存在有一定程度的经验不足以及较为粗心的缺点。
作为煤电公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁，为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面要多学习多总结。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，体贴的服务去征服和打动客户的心。
力争在市场上程度得到客户们的认同。
树立起我们煤电公司运销部工作人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉煤炭的发热量、硫分、水分、灰分等重要指标，做到烂熟于心。
学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。
力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
煤矿个人月度工作总结5篇篇1一、工作背景与目标本月，我作为煤矿生产一线的员工，秉承“安全第一、预防为主”的工作方针，以完成生产任务为目标，积极参与各项工作。
通过加强学习、严格遵守各项规章制度，确保了生产的安全与高效。
二、工作内容与措施1. 生产任务完成情况本月，我矿共完成煤炭产量XX万吨，较上月有所增长。
在生产过程中，我积极参与生产调度，合理安排采煤、运输等环节，确保了生产的有序进行。
同时，我加强与班组人员的沟通与协作，共同解决了生产中遇到的一些技术难题。
2. 安全管理工作安全工作是煤矿生产的重中之重。
本月，我严格遵守煤矿安全规程，认真执行各项安全措施。
在作业过程中，我时刻保持警惕，及时发现并处理潜在的安全隐患。
此外，我还积极参与矿组织的安全培训与演练，提高了自身的安全意识和应急处理能力。
3. 技术创新与培训在技术创新方面，我注重学习新知识、新技能，不断优化生产流程。
本月，我参与了一项采煤方法的改进项目，通过引入新设备、新工艺，提高了采煤效率和质量。
同时，我还积极参与矿组织的技能培训，不断提升自身专业素养。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我始终坚持以大局为重，积极配合班组及矿领导的工作安排。
在遇到困难和问题时，我主动与同事沟通、协商解决方案。
通过团队成员的共同努力和密切配合，我们成功完成了本月的工作任务。
三、存在的问题与改进方案1. 安全生产方面存在的问题在安全生产方面，虽然本月我矿未发生重大安全事故，但仍存在一些潜在的安全隐患。
部分员工在作业过程中存在违规操作现象，安全意识有待进一步提高。
针对这一问题，建议加强安全培训和监督力度，提高员工安全意识。
2. 生产效率方面存在的问题在生产效率方面，尽管本月我矿煤炭产量有所增长，但仍存在一些影响生产效率的因素。
例如，部分设备老化、维修保养不到位等。
针对这些问题，建议加强设备维护保养工作，及时更新换新设备。
3. 团队协作方面存在的问题在团队协作方面，虽然本月团队成员之间配合较为默契，但仍存在一些沟通不畅、协作不紧密的情况。
煤炭运销2024年工作总结一、业务能力提升与培训1. 通过全面细致的学习，深入理解了大佛寺煤炭调运中心的作业流程图。
2. 认真研习了停车场调运员职责，秉持爱岗敬业的精神，深入研究业务，严格遵守工作制度，并严格执行标准化作业流程。
3. 系统学习了停车场调运员的工作制度，遵循“公平公正，先进先出”的原则，确保司机的合法权益。
4. 深入了解了停车场安全管理职责，认识到安全是所有工作的基础。
在岗位中，我始终将安全放在首位，严格要求自己，时刻保持安全意识。
二、主要工作内容1. 在陕煤矿业集团为丰富煤矿工人生活、提高员工综合素质而组织的“五四”青年节文艺汇演中，我代表彬长公司参演了舞蹈《腾飞》，积极投入排练，认真完成演出，确保了活动的圆满成功。
2. 在安全月活动中，代表煤炭运销分公司参加大佛寺矿举办的“同唱安全歌，共奔和谐路”安全诗歌演讲比赛，通过此活动深刻理解了安全的重要性。
3. 参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，在训练中学习了军人迅速、高效的执行力，认识到服从命令是军人的基本职责。
4. 在日常工作中，我准时到岗，严格遵守工作制度，执行标准化作业流程，不从事与工作无关的活动。
积极与同事沟通交流，协同合作，确保工作顺利进行。
三、存在问题与改进方向1. 由于个人身体素质与心理素质有待提升，工作中偶尔感到吃力。
未来需加强体育锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。
2. 平时与同事的沟通不够充分，处理突发事件的能力有待加强。
应虚心学习，主动求教，积极借鉴他人的优秀经验。
总的来说，我始终兢兢业业，认真履行工作职责，热情礼貌，举止得体，努力树立运销分公司的良好形象。
未来，我将继续虚心学习，加强交流，发挥优势，克服不足，不断进步。
附送：煤炭销售月工作总结（以下为附送内容标题，具体内容需根据实际情况编写）煤炭销售月工作总结范文。
煤炭运销2024年工作总结（二）一、业务能力提升与学习1. 在培训期间，我全面细致地学习了大佛寺煤炭调运中心的作业流程图，这将有助于我在工作中更好地与各部门协作，快速适应并融入工作环境。
第1篇一、前言安全是煤炭企业的生命线，是企业持续稳定发展的基石。
在过去的一年里，我厂紧紧围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入开展安全生产管理工作，取得了显著成效。
现将我厂安全工作总结如下：一、安全工作总体情况1. 安全生产责任制落实到位。
我厂建立健全了安全生产责任制，明确了各级领导、各部门、各岗位的安全职责，确保了安全生产责任的落实。
2. 安全教育培训深入开展。
我厂加大了安全教育培训力度，组织开展了各类安全培训活动，提高了员工的安全意识和操作技能。
3. 安全隐患排查治理工作扎实开展。
我厂建立了安全隐患排查治理制度，定期开展安全隐患排查，对排查出的隐患及时整改，确保了安全生产。
4. 安全生产投入不断加大。
我厂加大了安全生产投入，完善了安全设施，提高了安全生产保障水平。
二、主要工作及成效1. 安全生产责任制落实到位。
我厂将安全生产责任制纳入年度工作考核，对各级领导、各部门、各岗位的安全职责进行明确，确保了安全生产责任的落实。
2. 安全教育培训深入开展。
我厂开展了各类安全培训活动，如新员工入职培训、特种作业人员培训、安全知识竞赛等，提高了员工的安全意识和操作技能。
3. 安全隐患排查治理工作扎实开展。
我厂建立了安全隐患排查治理制度，定期开展安全隐患排查，对排查出的隐患及时整改，确保了安全生产。
4. 安全生产投入不断加大。
我厂加大了安全生产投入，完善了安全设施，提高了安全生产保障水平。
如更新了通风设备、消防设施、应急救援设备等，确保了安全生产。
5. 事故防范和应急管理工作加强。
我厂建立健全了事故防范和应急管理体系，开展了应急演练，提高了应对突发事件的能力。
三、存在的问题及改进措施1. 安全生产意识有待进一步提高。
针对部分员工安全意识不强的问题，我厂将继续加大安全教育培训力度，提高员工的安全意识。
2. 安全生产管理制度有待进一步完善。
针对部分安全生产管理制度不完善的问题，我厂将进一步完善安全生产管理制度，确保安全生产工作的有序开展。
煤矿职工的个人工作总结（精选5篇）煤矿职工的个人工作总结（精选5篇）时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，这时候，最关键的工作总结怎么能落下！大家知道工作总结的格式吗？下面是小编精心整理的煤矿职工的个人工作总结（精选5篇），欢迎大家分享。
煤矿职工的个人工作总结1时光荏苒，悄然间20XX年即将过去，回首20XX年，回首这令我人生发生重大转折的一年，我的心中充满了庄严，同时，我对新的一年充满诸多期待。
20xx年我的工作是担任机电科技术员主要分管采区供电、掘进机、液压支架等大型设备。
一、思想方面坚持四项基本原则，严格执行党的方针，坚定共产主义理想和社会主义信念，热爱党的事业，认真履行各项职责，严格按党员标准要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观。
认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，不断提高自己，充实自己，提高自身的政治理论水平和工作能力，努力把自己锻炼成新时代的合格的党员。
二、学习方面参加矿上的业务知识辅导班向专业好的技术员学习，坚持做好业务学习笔记，充分的将理论与实践相结合，达到了事半功倍的效果。
7月份参加局内组织的煤矿安全管理知识培训。
后半年主要学习综采工作面的安装以及工作面的前期安排，对工作面安装的前期准备有了一定的了解，以及工作面的支架数，溜子接数的确定以及工作面安装时的注意事项有了初步的认识。
利用闲暇之际学习机械专业的书籍。
三、工作方面工作方面主要参与了14507工作面的安装，此工作面是我矿机械化程度的工作面，甚至对于我局来说也是机械化程度的一个工作面，支架重量就有14吨，为确保支架的顺利装车以及顺利的入井，特制定了专门的安全相关措施。
在采煤机、刮板输送机、支架的三机试运转时就遇到顶板破碎，底板出水等复杂地质变化造成支架倾斜，刮板输送机前蹿严重制约了生产的顺利进行。
作为管机械的一名管理人员，每天同各位领导、同事深入井下一线，坚持每天带班调整支架的角度，合理安排移架顺序，为工作面的顺利推采做出了应用的贡献，同时为我矿实现今年全年产量目标更迈进了一步。
煤炭销售工作总结范文6篇篇1一、引言本年度，煤炭销售工作在国内外市场多变、竞争加剧的环境下取得了一定的成果。
我部门紧紧围绕公司战略目标，积极应对市场变化，努力提升销售效益。
现将本年度煤炭销售工作总结如下。
二、销售业绩回顾1. 销售总量与目标完成情况本年度共销售煤炭XX万吨，同比增长XX%，实现了年初设定的销售目标。
2. 市场开拓与布局（1）国内市场：深耕现有市场，拓展新兴区域，如XX、XX等地，增加市场份额。
（2）国际市场：积极开拓东南亚、南亚等新兴市场，出口量同比增长XX%。
3. 客户关系维护与拓展（1）加强老客户维护，深入了解客户需求，提高客户满意度。
（2）积极开发新客户，拓展业务合作领域，形成多元化的客户群体。
三、销售策略与措施1. 价格策略灵活调整价格策略，根据市场供求变化和竞争态势，制定差异化定价，提高销售效益。
2. 产品推广（1）加强煤炭品质管理，提高产品质量，增强市场竞争力。
（2）加大产品宣传力度，通过线上线下多渠道推广，提高品牌知名度。
3. 渠道优化（1）加强渠道合作，与优质客户建立长期战略合作关系。
（2）拓展新的销售渠道，如电商平台、物流园区等。
4. 风险防范（1）加强市场预测和风险管理，做好应对市场波动的准备。
（2）加强与金融机构的合作，优化资金结构，降低经营风险。
四、市场分析与趋势预测1. 市场需求分析国内市场需求稳步增长，出口市场仍有增长空间，但国际竞争压力较大。
2. 行业竞争格局煤炭企业间的竞争日趋激烈，产能过剩问题突出，需要提高自身竞争力以脱颖而出。
3. 趋势预测预计未来煤炭市场将呈现稳定增长的态势，但环保压力和新能源发展的影响需密切关注。
五、工作不足与改进措施1. 工作不足（1）市场开拓力度不足，新兴市场份额占比有待提高。
（2）客户关系维护不够完善，部分客户满意度不高。
（3）风险管理水平有待提高，应对市场波动的能力有待加强。
2. 改进措施（1）加大市场开拓力度，积极拓展新兴市场和客户群体。
煤炭运销年终的工作总结5篇篇1时光荏苒，岁月如梭，XXXX年已成为过去，在过去的一年里，我以勤奋的态度和饱满的热情投身于煤炭运销工作中，深刻理解煤炭运销的复杂性和重要性。
现将一年来的工作情况进行总结如下：一、工作态度与工作目标在煤炭运销工作中，我始终保持积极向上、认真负责的工作态度，以高度的责任心和使命感投身于工作之中。
我的工作目标是确保煤炭运销工作的顺利进行，提高煤炭运销效率，降低运营成本，为公司创造更大的经济效益。
二、工作内容与成果1. 煤炭采购与供应管理在煤炭采购方面，我积极与煤炭供应商沟通，了解市场行情，掌握煤炭价格动态，确保以合理的价格采购到质量稳定的煤炭。
同时，我注重与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保煤炭供应的稳定性和可靠性。
在供应管理方面，我严格按照公司的煤炭运销计划，合理安排煤炭的供应量和时间，确保煤炭供应与市场需求相匹配。
2. 煤炭销售与市场开拓在煤炭销售方面，我注重与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的销售方案。
通过与客户保持密切联系，我成功开拓了多个新客户，并与现有客户建立了长期合作关系。
在市场开拓方面，我积极寻找新的煤炭销售渠道，如电商平台、煤炭交易市场等，以拓展销售渠道，提高煤炭销售量。
3. 煤炭运输与物流管理在煤炭运输方面，我注重与运输公司合作，确保煤炭运输的及时性和安全性。
通过与运输公司建立长期合作关系，我成功降低了煤炭运输成本，提高了运输效率。
同时，我注重对运输过程的监控和管理，确保煤炭在运输过程中的安全和质量。
在物流管理方面，我注重优化煤炭运销流程，减少不必要的环节和浪费，以提高整体运营效率。
三、存在的问题与改进措施虽然在过去的一年里，我取得了显著的工作成果，但仍存在一些问题需要改进。
一是煤炭采购成本有时较高，需要进一步加强与供应商的议价能力；二是煤炭销售市场仍需进一步开拓，特别是对一些新兴领域和行业的销售潜力有待挖掘；三是煤炭运输过程中偶尔出现货物损失情况，需要进一步加强与运输公司的沟通协调。
清洁煤炭供暖工作总结第1篇又是一年年末，转眼间又到了辞旧迎新的年底。
相比往年，工程部在20xx年遇到了更多的困难，工作内容也更加的繁重，但是在公司领导大力支持和指导下，通过各部门协同配合和我部门全体员工不懈的努力工作，工程部出色的完成了20xx年度中的各项工作任务。
下面主要分两方面对我部门20xx年度的工作进行具体总结：一、做好各项整改工作，完成锅炉房消音降噪工程，为公司节省财力创造利益工程部在今年先后承担了对C5项目部的装修工作，完成了冬季锅炉房高区换热机组的改造工作，完成冬季11号楼供热主管道改造工作以及G1锅炉房排污设备电路整改工作，并承接了星河城冬季底商13号楼的供热系统改造安装工作。
这里重点说一下对冬季锅炉房高区换热机组的改造工作。
星河城冬季星空供暖高区循环系统多年来一直存在供热效果不佳的现象，其中1#、3#、5#、7#、12#、14#号楼的高层尤其明显。
近几年，我部门不断对不热户型的供暖系统进行了整改，采取了加装管道泵和增加暖气片等方法，但效果不甚理想。
为了从根本解决此问题，提高供暖服务质量，给业主带来温暖舒适的生活环境，工程部集思广益并请来供暖专业工程师共同探讨该问题，最终确定是由于高区循环系统二次循环水（即高区循环供水）水温低所致，需要在原有换热设备的基础上加装一组换热器。
我们先是与集团工程部联系，望其协助解决此问题，但集团工程部称此锅炉房已过维保期，而且原设计已联系不上该问题无法解决。
于是我部门抓紧时间联系了多家施工厂家对工程现场勘察，综合几家施工单位的报价后，最低的报价也要118000元。
在始终谈不妥价格的情况下，工程部提出了自行进行施工安装的方案。
根据锅炉房的现场条件自己设计换热器加装位置及管线走向，然后备料，入常在这次施工中以星河城维修班的人员为主要，各地块抽调人员配合工作，同时工程部也安排人员协助施工并检查安全，确保此次改造工程的顺利进行。
郭朝增在这次换热器改造工程中起到了模范带头的作用，作为一名老员工，身先士卒的投入到工作中。
2024年煤炭企业年度工作总结尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在过去的一年里，我公司全体员工团结协力、开拓创新，取得了一定的成绩。
在此，我代表公司向大家致以诚挚的问候和衷心的感谢！一、市场分析与销售情况2024年，我公司紧紧围绕国家能源政策，深入分析煤炭市场动态，紧抓市场机遇，推出了一系列具有竞争力的煤炭产品。
同时，我公司积极拓展海外市场，加强与国际煤炭企业的合作，取得了一定的进展。
根据统计数据，在2024年，我公司的销售收入同比增长10%，达到XX亿元，业务覆盖了国内几个主要省份，并成功打开了一批新的省市场。
同时，我公司积极参与国家煤炭交易平台建设，通过电子交易和线上竞价等方式，拓宽销售渠道，提高销售效率。
二、技术创新与生产管理2024年，我公司加大了对技术创新的投入，不断提升生产工艺和技术水平。
通过引进先进设备、管理模式和技术人才，推动了生产流程的优化和效率的提升。
在此背景下，我公司成功开发了一系列高效、低耗、低排放的煤炭生产技术。
通过对现有生产线的改造和升级，我公司的能耗和排放指标实现了大幅降低，达到了国家的相关标准。
同时，我公司还积极推进信息化和智能化建设，提高了生产线的自动化程度和稳定性。
三、安全环保与员工培训2024年，我公司始终坚持安全生产和环境保护的理念，加强了安全管理和环境监测。
通过完善管理制度和加强培训，提高了员工的安全意识和环保意识。
在安全生产方面，我公司严格落实各项安全规章制度，加强对作业场所和设备的安全检查和维护，做到了“安全第一，预防为主”。
在环境保护方面，我公司加强了对废气、废水和固体废物的治理和处理，确保了生产过程的环保指标符合国家的相关规定。
此外，我公司还注重员工培训和职业发展，提供了多种培训和学习的机会，提高了员工的专业素质和综合能力。
四、企业文化与社会责任2024年，我公司进一步完善了企业文化建设和社会责任履行。
通过举办丰富多彩的文体活动和员工关怀活动，增强了员工归属感和凝聚力。
煤炭工作总结煤炭工作总结范文（精选5篇）一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，回顾这段时间中有什么值得分享的成绩呢？这也意味着，又要准备开始写工作总结了。
那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是小编整理的煤炭工作总结范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
煤炭工作总结1近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。
因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。
首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。
一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。
古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。
做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。
所以没有量的积累很难实现质的飞跃。
其次，从客观方面总结，大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。
销售不单是跑出来的，销售最重要的是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。
总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：1、没有最好的产品，只有最适合市场的产品。
这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。
2、客户要的不是便宜，是感到自己占了便宜。
市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。
3、不与客户争论价格，要与客户讨论价值。
始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。
通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。
4、没有不对的客户，只有不到的服务。
干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。
在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。
5、买煤炭不重要，重要的是怎么卖买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。
首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。
其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。
最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。
摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。
避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。
在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：1、总成本领先战略。
提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。
2、差异化战略。
针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。
实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。
3、集中化战略。
主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。
实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。
他们说的也不无道理。
调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。
加快推进传统产业转型升级，转变传统生产方式，调整传统产业结构，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变，即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。
实例：在与外地客户联系的过程中，他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。
这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。
由于当下的现实条件，发展的进度，要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。
为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道的各项服务，提高亭煤企业效率。
充分利用信息化带动工业化，互联网时代的到来，颠覆着传统销售模式，间接销售威力巨大，利用互联网，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，让全国各地的客户知道亭南煤业，坚信是梧桐慢慢的会招来金凤凰，打造出属于亭南煤业的品牌。
以上是我在这三个月销售工作中的亲身实践和切实的体会得出的一点点微薄的观点及全部的工作总结。
煤炭工作总结2根据文件精，我委进一步加大了煤炭经营市场专项整治力度，现将我区煤炭专项整治工作情况总结如下：一、统筹安排、狠抓落实首先严密部署、统筹安排。
按照省、市煤行办的文件要求，我委高度重视该项工作，区煤炭经营监督管理办公室专门制定了《区煤炭专项整治工作方案》。
方案中对整治检查时间、内容、标准等作出明确要求，通过下发方案提前通知企业，使企业在不影响正常生产经营的前提下及时了解了检查整治的相关要求和需要企业提前准备的各项检查材料，为后续检查整治节约了时间、打下了基础。
其次真抓实干、不走过场。
滤布整治检查中对照7项检查内容逐项核对相关材料，发现问题，绝不放过。
对企业的经营场所、储煤场地、煤炭计量设施、质量检验设施等一一进行现场勘验，对达不到要求的，现场要求企业整改，以免整治流于形式。
二、检查整治基本情况我委检查小组从20xx年6月15日至7月10日止，对辖区11家煤炭批发、零售企业进行逐一检查。
通过对照检查企业的租赁协议、验资报告、煤炭经营资格证和企业经营执照等证件等材料，我区11户煤炭经营企业基本符合准入标准：企业煤炭经营资格证、企业营业执照等证件齐全并已年检；企业拥有固定的办公经营场所，具备基本符合标准的储煤场地；拥有基本符合标准的煤炭计量设备、质量检验设备，而且计量、质检人员取得上岗证书。
企业注册资本和实收资本均达到标准，但大部分企业储煤场地、工业滤布计量设备和质量检验设备以租赁形式获得。
通过核查企业1-6月的进项和销项税票我区11家企业销售煤炭和纳税比去年同期均得到大幅增长：1-6月累计销量达到18.06万吨，同比增长80.6%，实现税收61.43万元，同比增长75.9%。
11家企业大部分销售量在1000吨-40000吨之间，有1家企业销售量甚至达到80000余吨。
三、存在的主要问题虽然煤炭经营企业运行形势整体乐观，但仍存在以下几个问题制约了企业的发展壮大：1、交通运输问题。
因交通运输紧张，尤其是跨省运输困难。
部分企业因铁道运输问题未能沟通协调好，制约了企业的正常经营销售。
2、部分煤矿企业存在参杂使假行为。
煤矿企业参杂使假导致部分煤炭经营企业上当受骗，企业经营时断时续，甚至导致企业亏本经营。
3、我区周边县市煤源的卡数较低。
因为周边无优质煤源，我区部分企业长期在外寻找优质煤源，这一现状无形中制约了我区煤炭企业销售量的增长。
目前我区部分煤炭企业均签订了长期的供货和销售协议，但跨省交通运输问题仍在协调解决当中，从了解的情况看，预计下半年该问题有望得到一定程度的解决。
通过对煤炭经营市场进行专项整治，我区煤炭经营市场进一步得到规范，专项整治工作取得初步成效。
下一步在巩固专项整治工作的基础上，要进一步加强煤炭经营市场的日常监督管理，使我区的煤炭市场在现有的基础上向又好又快的科学化管理迈进。
煤炭工作总结3进入20xx年以来，运销公司全体职工在矿党政的正确领导下，积极贯彻集团公司“三个亮点”工程建设的指示精神，以煤炭运销工作为中心，以实施单位内部市场化和SC管理工作为总抓手，坚持开源和节流并举的方针，积极开展一系列活动，实现了安全形势的稳定和公司经济效益的提高。
（一）积极协调地方关系，实现运销工作的顺利开展，确保矿井的产销平衡。
由于煤炭发运工作涉及地方交管所和车场等部门的关系，为使产量不积压，每天在发运前，我们根据客户的需求计划，认真做好了车场进车数量和单位各岗点之间的协作与配合，组织广大职工积极装车，从而实现了各产品种类的及时发运和客户的正常需求。
截至xx月xx日，共发运各种商品煤xx吨，完成全年计划的xx%。
（二）严格商品煤发运管理制度，实现发运工作有条不紊进行。
1、为实现发运工作的有条不紊和按部就班进行，我们实施发煤通知单制度。
要求各用户在每天8点前，到磅房交管处报计划，各客户报计划必须填写煤种、票号、要货量、发货地点，提货人需签名，签名后根据矿内存煤量发煤。
2、所发煤种由运销公司根据矿内生产情况而定，在影响矿内生产时，我们将随时调整发运品种，在各煤种总需求量不超过1000吨时，不再发运地销煤。
3、矿内中煤、矸石的发运，不在单独安排，均按计划、提货人票号发运，不在接受客户之间协商发运。
4、在正常连续发完副产品后，任何人不允许组织二次发运，确需发运大量时，由公司领导报请矿分管领导同意后，方可组织发运，否则，将严肃追究当事人的.责任并处以500元罚款。
5、任何人不允许下午5：30以后组织发运，否则给予组织纪律处分。
6、如出现界定不准的煤种，任何人不得擅自处理，如确需处理要经公司领导研究同意或报请矿领导同意后方可发运，否则给予纪律处分。
7、我们还与集团公司积极联系，在全公司第一家率先安装了车辆过磅挡车器，规范了发煤秩序。
（三）积极做好煤泥的跨矿运输工作，确保了八一水煤浆生产的正常用料。
鉴于八一矿生产水煤浆所用原料增大的情况，车队外运煤泥人员努力克服车况设备老化、运输路线复杂等多种不利因素，积极协调同地方交通、交警等相关部门的关系，坚持每天跨矿运输三趟。
在矿井产量增加的情况下，我们还组织职工进行加班延点搞运输，到目前累计跨矿运输煤泥xx吨，完成全年计划的xx%。
（四）组织驾驶人员做好煤矸石的外运工作。
