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供应链管理第5章供应链合作伙伴选择与评价▪第1节供应链战略合作伙伴关系▪第2节供应链合作关系的形成及其制约因素▪第3节供应链合作伙伴的选择第1节供应链战略合作伙伴关系一、供应链合作关系的定义供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。
供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。
二、供应链战略合作伙伴关系的产生对变化响应的压力战略协作传统的企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新与技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度（合作紧密性）1960-70 1970-80 1990-图4-1 企业关系演变过程三、基于战略合作伙伴关系的企业集成模式Internet/EDI宏观集成资源配置,委托实现机制,合作对策研究信息共享,技术支持,联合开发同步化作业,后勤保障,服务协作微观集成中观集成ERP/MRPII 计划图4-2 战略伙伴关系的企业集成模式四、战略伙伴关系企业中的质量保证体系输出输入活动输出并行工程输入消除缺陷缺陷缺陷原因测量、评估、确认缺陷识别消除缺陷行为缺陷原因分析图4-3 企业过程质量模型五、战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系CEO1信息系统建设与维护2 与合作伙伴的信息交流与培训3 电子商务…1信息系统建设与维护2 与合作伙伴的信息交流与培训3 电子商务…１评价技术潜力２评价合作者专长３确定知识来源４处理学习过程…１评价技术潜力２评价合作者专长３确定知识来源４处理学习过程…CKOCIO宏观的战略决策宏观的战略决策Internet/EDI企业主管知识主管信息主管信息反馈信息网络图4-4 知识主管与信息主管在企业中的作用模型。
供应链管理中的合作伙伴选择与评价研究供应链管理是现代企业运作中的重要环节，涉及到多个合作伙伴的选择与评价。
合理选择和评价合作伙伴对于提高供应链效率和降低成本具有至关重要的作用。
本文将就供应链管理中的合作伙伴选择与评价展开讨论。
一、合作伙伴选择的重要性合作伙伴选择是供应链管理中的核心环节。
合作伙伴的选择直接影响到供应链的效率和灵活性。
一方面，选择优秀的合作伙伴能够提供高质量的产品和服务，有助于提升企业的竞争力。
另一方面，选择合适的合作伙伴能够实现资源共享与风险分担，提高供应链的韧性和应变能力。
二、合作伙伴选择的原则在选择合作伙伴时，企业需要遵循一些原则，以确保选择的合作伙伴能够满足供应链管理的要求。
首先，合作伙伴应具备良好的信誉和可靠性。
这意味着合作伙伴应该是一个有资质、有经验、遵守法律法规的企业。
其次，合作伙伴应具备合适的规模和能力。
规模足够大的合作伙伴通常能够提供更多的资源和更好的服务，同时也更稳定可靠。
最后，合作伙伴应具备积极的合作意愿和沟通能力。
只有双方能够有效地进行沟通与合作，才能够有效地解决问题、协同工作。
三、合作伙伴评价的指标和方法选择合作伙伴后，企业还需要对其进行评价，以确保合作伙伴的绩效和服务水平。
合作伙伴评价主要涉及到三个方面的指标：成本效益、质量和交货准时性。
成本效益是企业选择合作伙伴的首要考虑因素，合作伙伴的成本应该是合理的、透明的，同时也要保证所提供的产品和服务的质量。
质量是企业选择合作伙伴的重要指标，合作伙伴应当能够按照要求提供符合质量标准的产品和服务。
交货准时性是评价一个合作伙伴绩效的关键指标，合作伙伴必须能够按时交付产品和服务，以确保供应链的顺畅运作。
合作伙伴评价的方法多种多样，常用的方法有KPI（关键绩效指标）评价法和供应商绩效考核评价法。
KPI评价法通过制定关键绩效指标，对合作伙伴的绩效进行量化评估。
这种方法可以客观地衡量合作伙伴的表现，有助于发现问题和改进。
供应商绩效考核评价法则根据合作伙伴的表现进行主观评价，重点关注合作伙伴的合作态度、创新能力和服务水平。
供应链战略合作伙伴评价和选择本文针对当前供应链战略合作伙伴评价选择存在的问题，提出了基于战略价值、商业价值、合作意愿和企业能力等为主要标准的供应链战略合作伙伴评价指标体系，论述了该指标体系的意义；介绍了主要评价方法；最后对供应链战略合作伙伴评价选择的过程作了分析。
关键词：供应链战略合作伙伴指标体系评价方法评价过程供应链战略合作伙伴是指一种基于高度信任，供应链成员间共享竞争优势和利益的长期性、战略性的协同发展关系，它能对外界产生独立和积极的深远影响。
建立供应链战略合作关系能够给合作伙伴及客户带来多方面的益处，而供应链战略合作伙伴的评价选择是供应链战略合作关系建立和运行的第一步，具有非常重要的意义。
有研究者根据合作伙伴在供应链中的增值作用和竞争实力将合作伙伴分成普通合作伙伴、有影响力的合作伙伴、竞争性/技术性合作伙伴、战略性合作伙伴等不同的类别（如图1），也有学者按交易关系、供应商关系、战略合作伙伴关系来划分类别。
战略伙伴必须是良好的供应商，但仅按一个好供应商的标准去评价和选择战略合作伙伴是不正确的，因为战略合作伙伴的评价选择标准和方法不同于普通供应商的评价选择。
建立合理的评价指标体系（一）评价指标体系设置的原则系统全面原则。
评价指标体系必须全面反映评价对象目前的综合水平，并包括企业发展前景的各方面指标。
简明科学原则。
评价指标体系的大小必须合适，指标体系的设置应有一定的科学性。
如果指标体系过大、指标体系层次过多、指标过细，会导致评价者的注意力转移到细枝末节上去，影响评价的客观、公正。
如果指标体系过小、指标体系层次过少、指标过粗，又不能反映评价对象的真实水平。
灵活可操作原则。
评价指标体系应具有足够的灵活性，以使评价主体能够根据自己的特点和实际情况加以应用。
（二）供应链战略合作伙伴的评价指标体系1.战略价值。
指与可能的合作伙伴的有价值的合作项目及其产品和服务对于企业的短期、中期或者长期战略的积极的正面的影响。
供应链合作伙伴的选择及评价一、供应链合作伙伴关系简介（一）供应链合作伙伴概念供应链合作伙伴（Supply Chain Partnership,SCP）,也就是供应商-制造商（Supplier-Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商-买主（Vendor/Supplier-Buyer）关系，供应商关系（Supplier Partnership）。
供应链合作伙伴关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息，共担风险，共同获利的协议关系。
（二）供应链合作伙伴选择的理论分析随着全球经济一体化的迅猛发展，供应链和供应链管理成了学术届研究的热门领域之一。
供应链中企业间的合作关系不仅是协调、解决冲突、确保整个供应链稳定运行的基础也是供应链企业间利益分配和风险共担机制、进行供应链整体绩效评价的基础，在中国，供应链已经成为商品交易中热门的话题，所以必须把握好对供应链合作伙伴的选择，用以应对日益变换的物流市场，推动物流业的新发展带来新气象。
（三）供应链职能供应链是由供应商、制造商、分销商、零售商、消费者等构成的物流网络，是一个非常广泛的概念。
供应链就是通过计划（Plan）、获得（Obtain）、储存（Store）分销（Distribute）、服务（Serve）等这样的活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接（Interface），从而使企业能满足内外部顾客的需求,给相关企业带来收益。
二、供应链合作伙伴选择的步骤（一）分析市场竞争环境（需求、必要性）市场需求是企业一切活动的驱动源。
建立在基于信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境，目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效。
必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认客户的需求，确认是否有建立供应链合作关系的必要性，从而确认合作伙伴评价选择的必要性。
同时分析现有合作伙伴的现状，分析总结企业存在的问题。
