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撇脂定价策略案例价格是一把“双刃剑”，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利润。
在新产品定价时，如何能巧妙地运用定价法，又该如果及时调整以保持定价方式的科学有效呢?iPod的成功运用苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。
第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499元美元，仍然销路很好。
苹果的撇脂定价大获成功。
哪种情况才适用在什么情况下，企业可以采取撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢?第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;第二，这样的一批消费者的数量足够多，也就是上图中A区间的消费者足够多，企业有厚利可图;第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势;第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力;第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。
使用撇脂定价法不是偶然的，以行业而言，那些竞争较弱的行业、或者行业正处于启动期的时候，普遍使用撇脂定价法。
彩电行业、PC行业到90年代中期还是撇脂定价，汽车行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。
在2000年以后，首先在低端市场、然后向高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。
就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，企业需要做的是：敏感地认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大代价。
最典型的案例是1996年的联想PC和长虹彩电通过渗透性定价一举夺取市场第一的宝座。
经济学的市场营销创新和思维方式市场营销作为商业领域的重要分支，追求的是企业在市场中获取更大的利润。
经济学的应用为市场营销的创新和思维方式提供了重要的指导和支持。
本文将探讨市场营销中经济学的应用以及在思维方式上的创新。
一、经济学对市场营销的指导和支持经济学是研究人们如何利用有限资源来满足无限需要的学科。
在市场营销中，资源是有限的，企业需要根据市场状况和消费者需求来分配资源，以获得更高的利润。
经济学可以提供市场营销的指导和支持，使企业更加明晰地了解市场机制，更加精细地制定市场策略。
首先，经济学可以帮助企业了解市场环境。
市场环境包括消费者需求、市场规模、竞争程度、法律法规等因素。
企业需要在这些因素的基础上制定市场策略，以提高市场竞争力。
经济学提供了一系列方法和模型，可以帮助企业分析市场环境，以确定市场需求和市场份额。
通过市场调研和市场分析，企业可以识别出潜在的市场机会，从而制定相应的市场策略。
其次，经济学可以帮助企业合理分配资源。
资源包括企业生产资料和人力资源。
企业需要根据市场需求和竞争状况来分配资源，以提高生产效率和降低成本。
经济学提供了成本效益分析和资源分配模型等方法，可以帮助企业更加合理地分配资源，以实现最大化利润。
在资源分配方面，还需要注意企业的风险管理，采用适当的保险和风险对冲工具，来降低经营风险。
最后，经济学可以帮助企业了解市场机制。
市场机制包括价格形成机制、供需关系、市场结构等因素。
企业需要了解市场机制，以确定市场策略和定价策略。
经济学提供了市场结构分析和定价模型等方法，可以帮助企业更加精细地了解市场机制，采取相应的市场策略和定价策略。
二、市场营销中的思维方式创新经济学的应用为市场营销提供了理论指导和实践方法，但成功的市场营销不仅需要经济学知识的支持，还需要创新的思维方式。
市场营销的思维方式创新包括创新思维、战略思维和协同思维。
创新思维是市场营销中的重要思维方式。
产品和服务的创新可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
差别定价的初步了解与认识对在大学，学习经济学也已有将近一期的时间了，总体上感觉经济学的作用还是非常大。
不管是在生活中，还是在社会中的方方面面，无不渗透着经济学的影子。
因此，从以后能够更好的生活，更好的挣钱，更好的理财的角度讲，学习一点经济学，还是很有必要的。
下面，我将选取一个比较具体的点——差别定价，对此问题进行比较初步的了解与分析，从而能让自己能够更多的了解一点老师未在课堂上具体讲解过的知识，相信在以后的生活中，也会对自己有所有所用处。
一、差别定价(Discrimination）的含义差别定价，又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
例如：1、工业用电和生活用电的价格不同；2、打长途电话，白天和夜间的价格不同；3、航空公司的差别定价。
差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价（Price discrimination），是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。
一般来说，只要对不同类型的顾客就同一种产品采用不同的价格，或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就可以说企业采用了歧视性定价。
比如工业用电和生活用电的价格不同，而每度电的生产成本是一样的。
与采用统一价格相比，歧视性价格不仅更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格（即“保留价格”），也可能服务于不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而能获取较大的利润。
二、差别定价存在的条件差别定价需要以下条件：1、企业对价格有一定的控制能力。
显然，完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。
2、不同市场的价格弹性不同。
利用价格弹性来分割市场，可以增加企业利润。
3、企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖。
选择定价方法教案教案标题：选择定价方法教案教案目标：1.了解不同的定价方法和其适用范围。
2.掌握根据市场需求和竞争情况选择适当的定价方法。
3.能够理解定价方法对企业销售和盈利能力的影响。
教学内容：一、定价方法的基本概念1.1 什么是定价方法1.2 定价方法的分类二、常见的定价方法2.1 成本导向的定价方法2.1.1 成本加成法2.1.2 过程成本法2.1.3 目标利润法2.2 市场导向的定价方法2.2.1 市场定价法2.2.2 差异定价法2.2.3 弹性定价法2.3 竞争导向的定价方法2.3.1 领导者定价法2.3.2 连锁反应定价法三、选择定价方法的依据与策略3.1 市场需求与竞争分析3.2 产品定位与品牌策略3.3 盈利目标与财务状况3.4 产品生命周期与定价策略四、案例分析与讨论4.1 根据不同的产品定位和市场情况，分析选择适当的定价方法 4.2 探讨定价方法对企业销售和盈利能力的影响4.3 分享成功案例和教训教学步骤：一、导入（5分钟）1.引入教案主题，解释定价方法的重要性。
2.激发学生对定价方法的兴趣，提出学习目标。
二、知识讲解（20分钟）1.介绍定价方法的基本概念和分类。
2.详细讲解常见的定价方法及其适用范围。
3.通过实例说明定价方法的应用情景。
三、讨论与活动（20分钟）1.分组讨论，针对特定产品或行业选择合适的定价方法。
2.小组展示和讨论，分享各组的选择和理由。
四、策略指导（15分钟）1.介绍选择定价方法的依据和策略。
2.分析如何根据市场需求、竞争情况和财务状况选择合理的定价方法。
3.探讨产品生命周期对定价策略的影响。
五、案例分析与讨论（20分钟）1.以实际案例为基础，分析不同定价方法的利弊和效果。
2.讨论案例中的成功因素和失败教训。
3.引导学生思考如何应用所学的知识解决类似的定价问题。
六、总结与展望（10分钟）1.回顾本节课所学的内容和重点。
2.展望学习定价方法的进一步应用和发展方向。
锚定定价原则全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：锚定定价原则是指在制定价格时，将先前的价格或其他相关信息作为基准来确定最终的价格。
这种定价策略的核心思想是通过有效的信息传递和引导，影响消费者对产品或服务的价格预期，从而最大化营销效果和利润。
下面我们将详细介绍锚定定价原则的定义、作用、适用范围及实践方法等内容。
一、锚定定价原则的定义锚定定价原则源自认知心理学中的锚定效应，即人们在做决策时会受到一些参考点的影响，使得他们对待决策的事物的评价和选择产生偏向。
在市场营销中，锚定定价原则就是利用锚定效应，通过将特定价格或信息作为参考点，影响消费者对产品价格的认知和比较，以达到提高销售和利润的目的。
二、锚定定价原则的作用1. 影响消费者的价格预期：通过将特定价格作为锚点，消费者在进行价格比较时会以此为参考，从而在心理上形成一个价格范围，促使他们更容易接受或者认同产品的价格。
2. 增强产品的竞争力：通过设置适当的锚定价格，产品能够在市场上更有竞争力，吸引更多消费者的关注和购买。
3. 增加产品的附加值：通过合理的定价策略，向消费者传递产品的附加价值，使其认为产品物有所值，从而提高产品的市场占有率和品牌忠诚度。
三、锚定定价原则的适用范围锚定定价原则适用于各种产品和服务的定价过程中，尤其适合适用于以下场景：1. 新产品或服务的上市定价：在产品或服务刚发布时，可以利用锚定定价原则来塑造消费者对产品或服务的价格认知，快速建立市场地位。
2. 营销活动和促销策略：在打折促销、优惠活动等场景中，可以通过设置一个虚构的原价，来增强产品的吸引力。
3. 大型购物节或者促销季节的定价策略：在双十一、双十二等大型购物节中，通过设置明显的优惠价、礼品价等锚点来引导消费者的消费行为。
四、锚定定价原则的实践方法1. 确定锚定点：选择一个适当的价格或者信息作为锚点，并确保该锚点与产品的实际价值和市场需求相符合。
2. 清晰表达锚点：在产品介绍、广告宣传、网站页面等场合尽可能多地强调锚点信息，使消费者能够清晰地记住和接受。
什么是前瞻性定价法？今天查阅供应商定价方法时，看到了前瞻性定价法，结合当下价格内卷激烈的状况，颇感兴趣。
对采购而言，研究供应商定价方法策略，做好采购成本控制，对企业而言就是销售定价策略，如何抢占市场先机。
尤其是新品上市，成本包括研发、模具、市场拓展费用等固定投入，再加上本身的变动成本，价格低了就会亏损。
可是价格高了，一个是对手的竞争，再一个是顾客的接受程度难以把握，搞不好没有销量，前期投入也很难回本。
销售定价就需要具有前瞻性，来综合评估相关因素的影响。
前瞻性定价法是以市场为导向的决策机制，基于顾客价值感受的定价方法，定价时综合考虑成本、竞争、客户、销量等相关因素的影响。
为什么要前瞻性定价？前段时间，走进“佳帮手”，李总分享了一个“先有鸡还是先有蛋”的问题。
李总战斗在电商第一线，销售定价深有体会，但是供应商的定价让他不理解。
多数供应商还停留在原来供应给B端企业的思维模式。
例如注塑类产品，订单3000 PCS，供应商就按照3000PCS定价，考虑模具分摊，研发费用，价格高得离谱，直接导致市场无法销售。
于是佳帮手就自己建立注塑能力，外包转自制，市场销售直接按照大批量制造价格定价。
和上面提到的供应商价格相比，有明显优势，市场销量领先，前期模具、研发投入很快就收回了。
看似“先有鸡还是先有蛋”无解问题，实际是一个前瞻性定价的问题。
前面与供应商合作，双方都考虑自己的利益，很难达成一致。
自产变成内部定价决策，问题迎刃而解。
前瞻性定价，占领先机，赢得市场。
供应商不能从市场角度前瞻地的考虑问题，自然丢掉订单，失去市场。
如何做好前瞻性定价？上面佳帮手李总的案例看似简单，背后却是对市场洞察，对成本熟悉，对客户了解，同时对竞争对手也是了然于心。
供应商要想赢得客户，就必须放弃基于成本的定价策略，放弃一时的利润得失。
首先供应商要走进市场，和企业一起面对终端客户，赢得客户才有赚钱的机会，有了收入再考虑供应链上企业的利润分配机制。
《心理定价策略》教学设计教学目标：1.了解心理定价策略的定义和重要性。
2.掌握常见的心理定价策略及其运用。
3.能够分析和评估不同心理定价策略的效果。
4.发展学生的创造思维和决策能力。
教学内容：1.什么是心理定价策略a.定价策略的定义和作用。
b.心理定价策略的概念和关键要素。
2.常见的心理定价策略a.锚定效应：设定一个相对高或低的价格作为消费者的参考点。
b.绿叶定价：将产品与一个较低价格搭配销售，以增加消费者的感知价值。
c.套餐定价：将多个产品或服务组合在一起销售，以提高销售量和增加消费者价值感。
d.限时优惠：设定一个时间限制来促使消费者尽快决策购买。
e.总价定价：将价格分摊到小单位或时间段上，使消费者感觉价格更低廉。
3.心理定价策略的运用案例分析a.分析不同行业中心理定价策略的运用案例，如餐饮、零售、旅游等。
b.讨论不同心理定价策略对消费者行为的影响。
4.实操案例分析与讨论a.针对不同产品或服务，给出定价策略运用的实操案例。
b.学生分组讨论案例的优劣和可能产生的效果。
5.评估不同心理定价策略的效果a.学生就实操案例进行效果评估，包括销售量增加、消费者满意度和品牌形象等。
教学方法：1.知识讲解与案例分析：通过讲解心理定价策略的概念和要点，并结合行业案例进行分析和讨论。
2.小组讨论与合作学习：学生分组探讨实操案例的优劣和可能产生的效果，通过合作学习促进思维碰撞和创造力的发展。
3.情景模拟与角色扮演：通过情景模拟或角色扮演的方式，让学生充分感受心理定价策略对消费者行为的影响，培养学生的决策能力。
教学评估：1.完成课后作业：要求学生根据所学的心理定价策略，选择一个实际产品或服务，设计一个适用的心理定价策略，并论述其可能产生的效果。
2.回答问题与连接思维：课堂上进行问答、讨论和思维连接，评估学生对心理定价策略的理解和运用能力。
3.案例分析报告：学生进行实操案例的评估和报告，评估其思考能力和解决问题的能力。
研学课程设计定价方案一、课程目标知识目标：1. 学生能理解定价方案的基本概念和原则，掌握影响商品定价的内外部因素。
2. 学生能够运用所学数学知识，进行成本计算和利润分析，制定合理的定价策略。
3. 学生了解市场竞争对商品定价的影响，掌握基本的供需分析。
技能目标：1. 学生能够通过收集和分析数据，独立完成简单的成本收益分析和定价决策。
2. 学生培养解决实际问题的能力，通过小组合作，设计并实施研学项目的定价方案。
3. 学生掌握利用图表和计算工具来表达和交流分析结果。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对经济现象的探究兴趣，形成积极的市场意识。
2. 学生通过团队协作，增强合作意识和集体荣誉感，学会尊重他人意见。
3. 学生在研究定价方案的过程中，认识到公平、合理定价的重要性，培养社会责任感和诚信经营的价值观。
课程性质：本课程为研学实践活动课程，结合数学、经济学和市场营销知识，注重理论与实践相结合。
学生特点：学生为六年级学生，具备一定的数学基础和分析能力，对市场现象有一定的好奇心。
教学要求：教师需引导学生将理论知识与实践相结合，鼓励学生主动探究，注重培养学生的实际操作能力和团队协作能力。
通过课程学习，学生应能将所学知识应用于研学项目中，达到学以致用的教学效果。
二、教学内容1. 引入定价概念：讲解商品定价的基本原则，探究价格与价值的关系，结合课本第二章第一节内容，理解成本、价值和价格的关系。
2. 成本与利润分析：学习成本计算方法，探讨固定成本、变动成本和总成本的关系，运用课本第三章第二节内容，进行利润分析，了解盈利模式。
3. 定价策略：研究市场需求、供给与价格的关系，结合课本第四章内容，分析不同的定价策略，如成本加成定价、竞争定价、心理定价等。
4. 市场竞争与定价：探讨市场竞争对商品定价的影响，分析课本第五章案例，了解市场结构、竞争对手和消费者行为对定价的影响。
5. 定价方案设计：结合研学项目，运用所学知识，设计适合的定价方案。
定价思维方式 一、定价的重要性 现在很多品牌，很多商品，很多品类，都因为价格而做得举步维艰了，恶意的低价竞争导致后来根本没钱赚，导致卖东西的积极性受挫。定价的好与不好，不管是对销售，还是对后期的发展，都有很大的影响。 1.定价--四大营销策略之一 网店生意好不好，能不能可持续地经营下去，很多人觉得这个很重要，就拼命做这一方面。其它方面就不管了，其实一个网店的经营是一个系统工程。木桶理论就可以很好地解释我们网店经营的问题：定价策略，营销推广，产品促销方面的问题（促销包含宣传的问题，活动的问题），这些都会影响到网店的生意。有些卖家有些方面很好，但生意还是不好。比如有的卖家说店铺流量也很好呀，为什么就没有销量呢？流量可以，说明广告做到位了，宣传做得不错；没有销量，说明店铺没有留下客人。之前小号老师也谈到拉客与留客的问题（细心的同学可以去翻翻前几期学习沙龙的总结贴哦，里面有很详尽的诠释）。就是宁可先把留客的工作先做好，然后再去拉客。要想留客有很多要做，比如装修，比如产品图片，定价也是其中很重要的方面，会影响到流量来了是否可以转化为购买的动力。总之，这是一个系统。一个木桶，能装多少水，不是由最高的那块木板决定的，而是由哪一块木板最低来决定的。同理网店的经营，没做好的那方面就会直影响到销售。其他做得好的就浪费了。 2.定价--网店利润三命脉之一 提高网店利润有几种途径？有三种：定价就是其中之一。 利润是如何来的，我们先来看一个公式：利润=单价X销量-成本 由此可以看出，定价是影响利润的三大要素之一。具体分析一下，通过提高单价，可以提高利润；通过提高销量，也可以提高利润；降低成本，也可以提高利润。成本能不能再降低，很多朋友都知道，网店最大一个好处就是成本低，现实状况是成本已经低到不能再低了。不过现在物流的成本是比较高的，还有下降的空间。还有售前的成本，也有下降的空间。但是我们的国情决定了，整个买家群体决定了，客服的成本下降是比较困难的。国内现状是：买家买东西，之前不跟你聊一下，心里是不踏实的，不像国外，售前的客服成本是比较低的。相对于商城会稍微好一些，因为这里是一个公司一个品牌代表一个形象在做生意，买家会觉得有保障。就像沃尔玛，我们去沃尔玛买东西，不会想着去跟沃尔玛砍砍价，不会想沃尔玛的东西到底是真的还是假的。但是在个体户，小买家这里买东西时，就会有这些顾虑。就要问这问那，价格定高了，买家跟其他家一比，就跑了。价格定低了，买家会怀疑你的东西是不是假货，是不是库存，是不是高防等等。 我们经商，是一定要赚钱的。之前有一个故事是说，跟美国人谈生意，如果你说我们是不赚钱的跟你做生意，美国人是不会跟你做生意的，他会觉得这是不人道的，我跟你做生意，我赚钱你不赚钱，良心上过不去，他没法跟你做生意，我要是跟你做生意我就是害你。你可以说我少赚，我利润不多，我有赚，这是合理的。很多卖家会哭诉，我都赔钱在卖了，还是有人跟我砍价，其实就算卖家赔再多去卖，还是会有人砍价的。我们的成本基本上不能再降了，那增加销量呢？提高销量是要付出代价的，其中一个代价就是降低价格。有些产品，是价格敏感产品，价格降低一点点，销量会上升很多。但是，有些产品是价格不敏感产品，比如食盐，大家吃的盐也就那么多，一毛钱一袋不会买更多，二十块一袋，五十块一袋，照样有人买。（涨到一万是极端，这里说的是正常的价格范围内）。日常必需品，对价格是相对不敏感的，但是奢侈品，可要可不要的，价格就会比较敏感。除了降低价格，还可以加大促销，搞活动，做宣传。宣传卖家要花钱去做，比如直通车，比如硬广告，一天几万几万投入下去肯定有效果的。还可以去论坛，比如经验畅谈居，这里很多卖家，但卖家同时也是买家。最后就是提高单价，这样销量有可能下降。所以要强调的是，我们不是要用高价卖，而是用合理的价格卖。也不要一味把销量寄希望于低价，很多新卖家试过了，低价，一样卖不出去。说明价格不是决定销量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。 3.价格具有杠杆作用 举一个简单的例子，比如说，成本80的东西，我们定价90,那我们的利润就是10元。（成本80，定价90，利润10即：90元X1-80元=10元）。假设我们定价100，利润就是20（成本80，定价100，利润20，即：100元X1-80元=20元）。价格上升了百分之十，我们的利润上升了多少，是百分之百。这就是价格的杠杆作用。反过来说，一百块钱的东西，我们卖80，赚20。我们降价到90，就是打九折，打九折的商品根据我们的经验对买家不是很有吸引力，也就是对我们的销量没有很大的影响，而我们的利润却少了一半。一天下来我们本应该赚100，到最后只赚到了50.就是说我们降价之后要保证原来的利润，我们的销量要翻倍才能达到。打九折要做到销量翻倍难度是非常大的，特别是对价格不敏感的商品。所以轻易不要去动价格，活动要做，促销要搞，但不要动不动就打价格的主意。只要当时定的价格是合理的，就要坚持，一定要坚持。为什么很多卖家会降价，就是因为对自己定的价格没有信心，你觉得你的产品值多少钱，参考一下周边，参考一下你的竞争对手，再根据自己产品的价值定一个合理的价格。 4.定价定全局 一个店铺，价格定下来了，全局就定下来了。 价格一定，策略就定下来了，你采用什么策略，竞争对手一看就知道了，有的人走低价策略，有的人走中价策略，有的人走高价策略。高质高价，高质低价，高质中价等等这些策略。所以定价本身就是一种策略，定价之前一定要慎重，一定要定一个合理的价格。定好之后，不要轻易调整。 再一方面，价格一定，你的客户基本上就定下来了，所以我们叫定价定客户，所以不要想让我们的产品让每一个人都喜欢，每一个人都买。质量好的东西，定价高，只要客户认可，觉得值，他就会买。要让客户理解到你产品的价值，有些人生活水平相对比较高，购买能力相对比较强，这批客户就是你的客户，有些人一件衣服一两千块，一件衬衫一两千块，不要总是盯着月薪收入一两千块的人，不要指望他们像我们这些工薪阶层，一两千块的衬衫，他们是不会买的。但是这些贵的衣服，总是有人买的。比如化妆品，本身就有中端客户，高端客户，低端客户。定价要瞄准你的客户群体。不要想，老的少的，男的女的，统统都要赚他的钱，通俗来讲就是：不要赚所有人的钱。如果想赚所有人的钱，往往是谁的钱都赚不到。 定价定全局之后就是定价定产品，如果产品的价格都是比较高的，那么产品的质量就一定要跟上产品的价格，不要弄一个质量很差价格却很高的产品，你蒙买家一次可以，买家都会认为一分价钱一分货，你卖得贵，他就认定你的东西肯定好，结果买了以后发现这个东西根本不值这个价，那你下次还能卖给他么，还能卖给他的朋友么？所以价格定下来以后，定的中价，就找中质的产品，定的低价，说实话，也只能找质量一般的，这样会赔钱的，会坚持不下去的。 定价定竞争。我们在淘宝看一下，都是同行，但是同行不一定有竞争关系。比如同样都是卖西装的，金利来跟雅阁没有太大的竞争关系，因为他们的客户群是不一样的。比如饰品，高端的产品翡翠，动不动上万的这些产品，跟几百的饰品，他们形成不了竞争，购买力很强的人不会去买几十块几块这样的饰品的。他们需要有质量有质感的。再比如服装，购买力很强的人，他们会选择高端品牌，或者只认一个品牌。所以要盯住主要客户，经济学里有一个二八定律，就是你百分之二十的客户，重要的客户，为你带来百分之八十的利润。 二、价格理解习惯 就是买家对价格的理解习惯，作为卖家要了解，不是所有的买家都是喜好低价。 （一）姐要的不是便宜，是占便宜 买家都喜欢占便宜，比如价值五百的东西，直接把价格降到一百，标上一百，这样销量有没有上升呢，没有。买家一看，噢，就是一百的东西，他要就会买，不要仍旧不会买，他不会知道原价是五百，所以一定要让买家占到便宜，就是让姐占便宜，比如原价五百，现价一百，比如买一送一，比如原价158，现价58的秒杀等等。进价50，你认为卖便宜点，定价55来卖，这样连活动都做不了，做秒杀的话，定价多少？30？卖得越多你赔得越多，50？原价55的东西50进行秒杀根本对买家没有任何吸引力，达不到秒杀的效果。所以要让买家感觉占到便宜了而不是觉得你的东西便宜，那就对不起你的产品了。 （二）高贵即尊贵——不自贬身价。 不要动不动无理由滴降价，你的东西进价多少，卖价多少，我赚很少甚至不赚钱，你可以理解，但是买家不理解。就是价格高的东西，质量好，再一个这个东西比较尊贵，所以很尊贵的东西不要定一个很低很低的价格。也不要无端定很高的价格，认为买家不了解就杀他一刀，现在网络很透明，价格也很透明，不要指望定一个暴利的价格。
（三）便宜没好货——好货不贱卖 很多卖家会觉得，不对啊，谁说便宜没好货，我的东西很便宜但是质量很好。但是市场上大多数都是便宜没好货，这不是个人总结的，而是买家经过很多次的尝试发现大多数情况下便宜没好货，但也有少数情况下，也能买到好货，但这个概率很低，作为买家来讲他承担的风险就很大。一般情况下，一分钱一分货。所以作为卖家我们不要委屈了我们的产品。
（四）买涨不买跌——有涨价趋势 网店的产品话，不是特别明显。最近几年，房子是特别明显的，虽然房子跟我们的网货关系不是很密切，但总的来讲可以说明这个规律，消费者的心理是买涨不买跌的。那我们怎么样利用这种心理呢。我们就可以暗示买家有涨价趋势，不要总是降价降价，降到最后没钱赚。有些产品真的会涨价的，比如现在的玉石。在淘宝上来讲，如果你是赔钱在卖的话，你其实在进行不正当的竞争，违反市场规律的。当然，作为新卖家，人家去查办你也不合适的。如果大卖家真的要跟我们小卖家品价格的话，小卖家是拼不过大卖家的。
三、定价基本方法 （一）三种定价方法 1、成本导向 ——以成本为中心制定最有利的价格 很多人会问，成本怎么算，这个也是我们要值得强调的一点。很多朋友在算成本的时候，只算了进货成本，剩下的仓储成本，人员工资都没有算。特别是自己在做的时候，会觉得我没有花钱呀，只是在进货的时候花了一点点啊，做公交，那无所谓，就一两块钱。那自己的工资呢？只要付出了劳动，或多或少都应该算一点给自己的工资。这些都要算进成本的。在进货价的基础上加上这些再制定一个合理的价格。 2、需求导向
