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前言手工皂历史悠久，随着时代的开展，手工皂紧跟时代步伐。
在原有工艺根底上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费瞧念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受宽广消费者亲睐。
然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。
消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。
对手工香皂的功能熟悉不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的瞧念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。
而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用〞的理念，坚持自然、健康的护肤瞧点，深进研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹会聚到产品中，致力于连续植物带给肌肤的漂亮奇迹，缔造中国女性健康之美，维持自己独有的特色，得到宽广消费者的认同。
名目第一章总体开展第一时期：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。
第二时期：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。
第三时期：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四时期：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动流量，并转化为购置。
第五时期：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
第二章产品介绍我们的产品——天然手工皂，是香皂大伙儿族中的一员。
然而，事实上，它又与一般香皂有着特别大的区不，具有其不可对比的优势：1、完整保持甘油，保湿滋润效果更佳。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后经常也将肌肤的天然油脂一起带走，尽管到达了清洁的效果，但经常会使清洁后的肌肤枯燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会损害肌肤。
然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，同时将甘油完整的保持在香皂之中。
一块天然手工皂中，甘油几乎能够占到四分之一的比例。
手工皂策划活动方案一、活动背景及目的手工皂是一种纯天然、环保、温和洁肤的清洁产品，越来越受到人们的喜爱。
为了提升手工皂品牌的知名度，并且鼓励消费者亲自动手制作手工皂，我们计划策划一场手工皂制作活动。
通过这场活动，我们旨在向大众普及手工皂的知识，提倡环保生活方式，同时增加品牌美誉度和销售额。
二、活动内容1. 手工皂制作工作坊活动期间，我们将设立手工皂制作工作坊，供参与者亲手制作手工皂。
我们将提供各种原材料，如植物油、精油、色素等，参与者可根据自己的喜好和需求选择材料，然后按照指导制作手工皂。
活动期间会有专业的导师全程指导，确保参与者能够顺利完成手工皂的制作。
2. 手工皂讲座和展示在活动期间，我们将邀请手工皂专家进行手工皂的讲座。
讲座内容包括手工皂的制作技巧、选材方法、皮肤健康知识等。
参与者可以通过讲座了解更多关于手工皂的知识。
同时，我们也将提供手工皂的展示区域，展示各种不同风格和材料的手工皂作品。
参与者可以观摩和品鉴这些手工皂作品，了解不同制作方法和效果。
3. 手工皂品牌推广为了提升手工皂品牌的知名度和美誉度，我们将在活动期间进行品牌推广活动。
推广活动包括品牌介绍、产品展示、样品派发等。
同时也可以设置抽奖活动，吸引参与者参与互动，增加他们对品牌的好感度。
4. 环保生活宣传除了手工皂制作工作坊和品牌推广活动，我们也希望通过这场活动向大众传递环保生活的理念。
我们将在现场设置环保生活宣传区域，展示各种环保产品和材料，如可回收袋、环保牙刷、无荧光剂产品等。
参与者可以了解到更多的环保产品和生活方式，并有机会获得这些环保产品的试用品。
三、活动安排1. 活动时间：5月1日至5月3日（共三天）2. 活动地点：市中心的商业广场或展览中心3. 活动流程：- 9:00-10:00：开场仪式，品牌介绍，活动宣传片播放- 10:00-12:00：手工皂制作工作坊- 12:00-13:00：午餐休息- 13:00-15:00：手工皂讲座和展示- 15:00-16:00：环保生活宣传和抽奖活动- 16:00-18:00：品牌推广和产品样品派发- 18:00-19:00：闭幕仪式，抽奖活动结果公布四、资金预算1. 活动场地租赁费用：5000元/天2. 手工皂制作原材料费用：3000元/天3. 讲座专家费用：5000元/场4. 品牌推广物料制作费用：2000元/天5. 员工工资和其他杂费：10000元预计总预算：（5000+3000）*3 + 5000 + 2000*3 + 10000 = 42500元五、活动推广为了提升活动的知名度，我们将进行线上和线下推广。
diy手工皂策划书3篇篇一DIY 手工皂策划书一、活动主题“皂”就梦想，创造美好二、活动目的1. 提供一个创意和放松的平台，让参与者体验手工制作的乐趣。
2. 增进参与者对天然手工皂的了解，提高对环保和可持续生活的认识。
3. 促进社交交流，增强参与者的团队合作和沟通能力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象[具体参与人群]五、活动内容1. 手工皂制作教学由专业的手工皂制作老师向参与者讲解手工皂的制作原理、材料选择和基本技巧。
2. 皂基融化与调色参与者将皂基融化，并根据自己的喜好添加天然植物精油、颜料等进行调色。
3. 模具选择与入模选择喜欢的模具，将调好色的皂液倒入模具中，等待冷却凝固。
4. 装饰与包装在皂基凝固前，参与者可以在手工皂上进行装饰，如添加干花、水果片等，然后用包装纸进行包装。
5. 互动与分享参与者互相展示自己制作的手工皂，并分享制作过程中的感受和创意。
六、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 手工皂制作教学：老师进行详细的制作讲解和示范。
3. 分组制作：参与者按照分组进行皂基融化、调色、入模等制作步骤。
4. 装饰与包装：参与者发挥创意，对自己的手工皂进行装饰。
5. 互动与分享：参与者展示作品并分享制作心得。
七、活动准备1. 物资准备皂基、天然植物精油、颜料、模具、包装纸等制作材料。
搅拌器、量杯、温度计等工具。
干花、水果片等装饰材料。
参与证书、小礼品等。
2. 场地布置准备制作工作台和椅子。
展示区用于展示参与者的作品。
装饰活动现场，营造温馨的氛围。
3. 人员安排邀请专业的手工皂制作老师。
安排工作人员负责活动的组织、指导和后勤保障。
八、活动宣传1. 社交媒体宣传：在社交媒体平台上发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标人群的关注。
2. 线下宣传：在相关社区、学校、工作室等地方张贴宣传海报，发放传单。
3. 合作伙伴宣传：与相关机构、品牌合作，进行宣传推广。
香皂营销策划方案清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在我的笔记本上，灵感就像这阳光一样，跃然纸上。
关于香皂的营销策划方案，就让我用这流畅的意识流，带你们走进一个全新的营销世界。
一、市场分析香皂市场看似平凡，实则暗流涌动。
从功能上分，有保湿、清洁、消毒等多种类型；从消费人群上分，有儿童、成人、老年人等多个细分市场。
我们的目标，就是在这片红海中，找到属于我们的一席之地。
二、产品定位我们的香皂，不仅仅是清洁的工具，更是品质生活的象征。
它融合了天然植物精华，温和不刺激，适合各种肤质。
同时，我们还将推出不同系列，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1.社交媒体营销在如今这个时代，社交媒体的力量不容忽视。
我们将通过微博、抖音、小红书等平台，发布有趣、有料的香皂使用教程、产品故事等内容，吸引消费者的关注。
2.KOL合作找到与品牌形象相符的KOL进行合作，通过他们的影响力，让更多的潜在消费者了解我们的产品。
同时，也可以邀请KOL进行产品体验，分享他们的真实使用感受。
3.限时活动在特定时间段内，推出限时折扣、买赠等活动，刺激消费者的购买欲望。
例如，在双十一、双十二等购物节日，推出超值优惠套装，吸引消费者囤货。
4.线下体验店打造线下体验店，让消费者可以亲自体验产品的效果。
在体验店中，我们可以设置各种互动环节，如香皂DIY、香皂艺术品展示等，增加消费者的参与感。
5.联合营销与其他品牌进行联合营销，实现资源共享、互利共赢。
例如，与服装品牌合作，推出限量版香皂礼盒；与酒店合作，提供定制版香皂，提升品牌形象。
四、广告宣传1.创意广告制作一系列创意广告，通过幽默、夸张、情感等方式，传达香皂的特点和品牌理念。
例如，可以拍摄一系列关于香皂与生活的小故事，展现香皂带给人们的美好改变。
2.视频营销利用短视频平台，发布一系列关于香皂的使用教程、产品测评等内容。
通过生动、直观的方式，让消费者更好地了解产品。
3.线下广告在地铁、公交、户外LED等地方投放广告，增加品牌曝光度。
!"#!$%&$'(')*+&,-./&$01$21(3$&)%$1))%%3天然植物手工皂的制作与营销吴4亲4虞紫涵4钟4?!江苏卫生健康职业学院药学院!江苏南京!%##($$摘4要 随着人们健康和环保意识的日益加强!天然手工皂越来越受人们青睐#本文阐述了手工皂优点和发展!并着重介绍了植物冷制皂的制作方法#作为大学生创业项目!本文还介绍了手工皂的后续销售情况#关键词 手工皂$植物$制作$营销44从古至今"天然手工皂一直受大众广泛的热爱"流传至今#天然手工皂具有天然$纯净$环保的特色"越来越受到人们的青睐#一般的肥皂在工厂中大批量生产"在流水线上会将皂化反应产生的甘油作为副产物分离去除"而纯手工制作的肥皂含有甘油"具有保湿和对肌肤温和的优点"还可以添加各种花草$精油$药材等护肤成分#经过一段时间的实际考察与调查"本团队发现商店里$淘宝上有很多手工皂非常热销"是一种接受度很高的产品#但是发现大部分手工皂价格比较贵"特别是品牌的手工皂价格甚至过百"而且大多数的手工皂造型也比较单一#通过在同学中的调查显示"很多同学都很喜欢手工皂"特别是造型有趣的#同时同学们也希望手工皂的价格更加便宜些#因此"我们认为天然手工皂的营销前景非常广阔在有机化学课上"我们学习到一个化学反应!皂化反应#该反应是将油脂与氢氧化钠或氢氧化钾混合"得到高级脂肪酸的钠*钾盐和甘油的反应"是制造肥皂流程中的关键步骤#通过查阅网络资料"以及向化学老师请教"我们了解到制作手工皂的原理$方法#对于手工皂的制作"我们已具有一定的理论基础#同时"我们在查阅资料过程中"发现手工皂中可以添加各种对皮肤有益的天然植物成分"一是具有美容护肤功效"二是气味宜人($)"比如玫瑰可以保湿抗皱"以内养外淡化斑点*薄荷可以收缩微血管$舒缓发痒$发炎())#结合药学$中药专业和医疗美容专业所学"我们决定制作一些具有护肤美容的效果"含有天然植物有效成分的手工皂#同时考虑到美观"利于销售"我们将会适量添加食品级色素"制作各种造型的手工皂#本校有中央财政支持的职业教育实训基地建设项目"可提供开放性实验室供大学生使用"实验室中仪器设备$原料耗材均很齐全#实训中心的老师非常乐意为我们提供指导和帮助#于是"我们团队进行了几次手工皂的制作#实验原理!高级脂肪酸的钠盐是肥皂的主要成分#本团队选用合适的油脂在碱性条件下水解"生成甘油和高级脂肪酸的钠盐的混合物#经查阅资料"橄榄油$椰子油和棕榈油是制造手工皂时最常用的三种油脂#不同油脂的皂化值不同"需根据自己选定的手工皂配方计算所需的氢氧化钠和水的量#同时还要考虑肥皂的硬度"适当调整油的种类或比例"使硬度为$0%左右#本团队在经典马赛皂的基础上进行了手工皂的改进制作#制作步骤!用量筒按比例量取橄榄油$棕榈油$椰子油+比例为1):$ $%:$$8:,"混匀#计算出所需固体A B"@的质量和蒸馏水的体积#称量A B"@"将其加入到盛有蒸馏水的烧杯中"搅拌"使之溶解"静置降温#混合三种油脂"水浴加热"使溶液保持在(8C3%D#当之前准备好的A B"@溶液的温度降至(8C3%D时"把其慢慢倒入混合油脂中"边倒边搅拌"不停地搅拌"$6C)%分钟"混合液逐渐变稠"直至其成厚酸奶状(()#分别添加玫瑰精油$柠檬精油$茶树精油$薄荷精油"再适量添加食品级色素#将皂液倒入硅胶模具中"盖上一层保鲜膜"如气温较低"可将其放进保温箱中#$C)天后脱去模具"将手工皂放在室内避光$阴凉通风处#室温下静置3C0周后"测定E@"如8F E@F $%"则可使用#本团队在等待手工皂熟化的同时"展开了多种营销策略"一是在网络的方面进行宣传"利用微博$G G空间"微信朋友圈推广宣传"一传十$十传百"亲朋好友都十分感兴趣#二是在校内实体销售"我们报名了学校的跳蚤市场活动"结果手工皂非常畅销"反响很好"有还有很多人陆续预订#接下来我们开始提供定制服务"定制需要的天然植物成分$造型$颜色$味道#提供刻字服务"定制礼品$毕业纪念品(3)#相比较在其他途径购买"我们可以为附近的人上门服务"展示制作过程"保证产品的安全性$有效性*学校提供了制作场地$仪器"我们的成本降低"手工皂价格更有优势#在本校的药用植物节$药学院风采大赛等活动中"我们提供了手工皂定制礼盒"广受好评#本团队结合了所学的专业知识"包含有机化学$中药$美容$药剂学等"制作出添加具有美容护肤作用的纯天然植物有效成分的手工肥皂#同时开展创业活动"销售物美价廉的天然植物手工皂#我们不仅获得了一份收入"还提高了动脑动手能力"也对理论课程的学习更感兴趣#目前国内开设药学专业的高职院校数量逐年增加"毕业的竞争也日趋激烈#无论是面对药品生产制作还是销售岗位"均要求学生掌握扎实的药物的基础知识$基本理论和基本的实验操作技能"这关系到其应聘就业的成功率和实际工作能力#我们整个团队通过对本项目不懈努力"使我们在未来更有竞争力#参考文献'$(陈佳&对传统手工皂制法的一些改进和经验'5(&化学教与学!)%$3%%'&&')(转变经营思路手工皂小卖家突出重围'5(&现代营销%经营版&!)%$6%%)&&'((陈卫东!陈艳丽&沙枣花精油手工皂的研制'5(&现代盐化工!)%$6%%0&&'3(于帅!王学思!朱凌晨!孟祉薇!赵子盖&*卡米拉+手工皂的市场引进及宣传推广研究)))以大庆市为例'5(&现代交际!)%$3%%$&&项目 江苏省大学生创新创业训练计划项目%)%$6$3)66%%$H&作者简介 吴亲%$''02&!女!汉族!江苏徐州人!药物制剂专业!研究方向,药学#通讯作者 钟?%$'832&!女!汉族!江苏南京人!药物化学硕士!研究方向,药学#"科技创新科技风"#$%年$$月. All Rights Reserved.。
手工皂网络营销策划方案一、目标受众分析1.1 性别：女性手工皂主要通过其对皮肤的好处来吸引女性消费者，因此目标受众应以女性为主。
1.2 年龄：20-45岁这个年龄段的女性更注重个人护理和皮肤健康，更有可能购买手工皂。
1.3 地理位置：全国通过网络营销，可以覆盖全国不同地区的消费者。
二、目标与策略2.1 增加品牌知名度通过网络营销活动提高品牌知名度，使更多消费者了解手工皂的优点和产品特色。
2.2 增加销售额通过网络营销推广手工皂，增加销售额，扩大市场份额。
三、市场调研3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特色、定价、促销活动等，以便制定更有竞争力的网络营销策略。
3.2 潜在消费者调查通过问卷调查或在线调研了解目标受众的购买偏好、兴趣爱好等，以确定最有效的网络营销途径。
四、网站建设4.1 设计专业、吸引人的网站建立专属的品牌网站，具备清晰、易于导航的布局，以吸引潜在客户，并提供详细的产品信息和购买方式。
4.2 提供网上购买服务建立在线购物系统，使客户能够方便地购买手工皂，并提供多种支付方式以增加购买便利性。
4.3 优化网站SEO通过优化网站的关键词、元标签等，提高网站在搜索引擎结果中的排名，提升品牌的可见度。
五、社交媒体营销5.1 创建品牌社交媒体账户在流行的社交媒体平台上创建品牌账户，包括微博、微信公众号和Instagram等，通过发布优质内容吸引关注者。
5.2 发布有关手工皂的内容定期发布与手工皂相关的内容，包括产品介绍、使用方法、皮肤护理知识等，提高受众对手工皂的兴趣。
5.3 搭配图片和视频通过上传手工皂的照片和视频，展示产品的外观和特色，吸引更多用户关注。
六、内容营销6.1 写博客文章在品牌网站上创建博客，并定期发布有关皮肤护理、手工皂制作、自然护肤等主题的文章，吸引潜在客户并提供有价值的信息。
6.2 创作视频教程制作手工皂的视频教程，并上传到视频网站，吸引更多潜在客户，同时提供具体的制作步骤，增加购买动力。
关于手工皂产品的市场分析及营销策划提纲郜龙1产品1.1产品概述手工皂，即冷制皂，是一种天然的清洁产品，可以根据不同的肤质，制成不同的产品，也有不同用途的肥皂，洁面，沐浴，洗发等等。
手工制作成本高昂，如采用工业生产，也可称做天然护肤皂。
下文仍称手工皂。
1.2手工皂的优点1、手工香皂含有天然甘油甘油是保养品与化妆品里所不能缺少的保湿成分。
传统香皂会在制造过程中加盐，使甘油、过多的碱液、水分与皂基分离，而形成100%纯粹香皂的皂基。
再以大机器将皂基压模后卖出。
这样的香皂虽然马上可以使用，但缺少手工香皂的精华——甘油。
因此，越来越多的人偏爱手工香皂，手工香皂含有天然的甘油，且高达25%之多，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和。
2、手工皂有制作过程环保手工香皂不但对肌肤温和，而且还有利环保。
一是手工皂的原料为纯天然，没有多余的化学物质；二是手工香皂在使用后不会对环境造成污染，与化学清洁剂不同，手工皂在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳，不会造成环境的污染。
3、手工皂清洁功效较强、刺激较小手工皂有一个华丽的名字称为“天然洁面活性剂”，不会破坏肌肤的角质层，所含的甘油能在清洁污垢的同时，形成一层保护膜，达到保护肌肤的效果。
而合成洁面活性剂对敏感性皮肤刺激较大。
1.3市场手工皂的缺点1、保质期短手工皂由于所含天然甘油，易吸水，没有普通皂保质期，一般产品只有一年的保质期。
2、质量参差不齐当前市场手工皂生成厂家较多，研发能力有限，生成出的产品一味追求纯天然，出现了忽视天然产品中可能存在的有害物质，或者配方不合理等问题。
2产品市场2.1引进手工皂产品的必要性当前，人们对天然无毒害产品的关注程度日益上升，并且随着食品行业中工业原料的添加越发敏感，相信在不久的未来，日化用品行业也可能迎来对化工用品添加的广泛关注，一是为了预防传统化工日用品的衰落；二是及时抢占纯天然手工皂等日化产品的制高点；三是对皂类市场进一步细分，为今后做微市场做铺垫。
米丽（Mili）手工皂营销策划书专业班级英语加市场营销1班学号 1010010102学生姓名陈立娜指导教师乔辉目录产品介绍 (1)一策划概要 (2)二市场背景分析 (2)（一）市场文化背景 (2)（二）行业分析 (2)（三）竞争对手分析 (3)（四）消费者分析 (3)（五）产品分析 (3)三SWOT分析 (3)四营销战略 (4)（一）市场细分 (4)（二）市场定位 (4)五营销组合策略 (4)（一）产品策略 (4)1产品层次组合 (4)2产品组合 (5)3产品包装 (5)（二）价格策略 (5)（三）渠道策略 (5)（四）促销策略 (5)1广告媒体策略 (6)2多种促销方式并用 (6)六效果预测 (8)产品：米丽（Mili）天然手工香皂产品介绍：天然手工香皂是香皂大家族中的一员。
然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。
然而米丽手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。
一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。
甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
米丽天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。
因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
香皂的营销方案背景介绍香皂作为人们日常生活必需品的一种，具有广泛的市场需求和潜力。
在当今竞争激烈的市场环境中，良好的营销方案是推动销售增长和品牌发展的关键。
本文将介绍一种针对香皂的营销方案，探讨如何通过市场调研、品牌定位、渠道拓展和推广活动等策略来提升香皂的市场份额和知名度。
市场调研在制定营销方案之前，开展市场调研是至关重要的一步。
通过深入了解目标消费者群体的需求和消费习惯，可以有针对性地制定相应的营销策略。
针对香皂市场，可以从以下几个方面进行市场调研：1.消费者需求：了解目标消费者对香皂的需求特点，包括功效、香型、材料等方面的偏好。
2.市场竞争：分析已有品牌的产品特点、市场份额以及宣传推广策略，寻找可以突破的空白点。
3.价格敏感度：考察目标消费者对不同价格区间的香皂的接受程度，确定合理的定价策略。
品牌定位根据市场调研的结果，结合香皂的特点和消费者需求，确定合适的品牌定位是成功营销的关键。
品牌定位不仅仅是产品差异化的体现，还涉及品牌形象、定价策略和推广活动策略等方面。
在制定品牌定位时可以考虑以下几个因素：1.品牌核心价值：根据市场调研结果确定品牌的核心竞争力和价值主张，例如天然成分、温和护理等。
2.目标消费者群体：明确目标消费者的年龄、性别、地域等特征，以便更好地定位品牌形象和传播渠道。
3.品牌文化和形象：根据目标消费者的喜好和价值观塑造品牌的文化和形象，创造与消费者共鸣的品牌故事。
渠道拓展选择合适的销售渠道可以更好地触达目标消费者，提高产品的销售量和品牌曝光度。
针对香皂市场，可以考虑以下几个渠道拓展策略：1.零售渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品放置于易被消费者察觉的位置，增加产品曝光。
2.电商平台：在知名的电商平台上建立品牌旗舰店或合作店铺，通过平台的曝光和服务优势吸引消费者。
3.社交媒体：积极利用社交媒体平台，发布产品资讯、用户分享和品牌活动等内容，吸引目标消费者的注意。
推广活动推广活动是提升产品知名度和促进销售增长的重要手段。
中医药手工香皂创业计划书一、背景介绍随着人们健康意识的提升和环保意识的增强，传统中草药在日常生活中的运用越来越受到关注。
中药香皂作为将中草药融入到日常洗涤用品中的一种创新产品，具有抗菌、消炎、滋润肌肤等多种功效，备受消费者青睐。
因此，我打算开办一家中医药手工香皂店，生产销售各种中草药手工香皂，满足市场需求，为人们提供更加健康、环保的生活方式。
二、市场分析1. 中医药香皂市场需求：随着人们对天然、绿色、健康产品的追求，中医药香皂的市场需求逐渐增加。
特别是受城市空气污染、皮肤问题困扰的消费者，更加关注中医草药产品的护肤效果。
2. 市场竞争分析：目前市面上已经存在多家中医药香皂品牌，竞争激烈。
但是由于中医药香皂的生产工艺繁琐，需要一定的技术和经验，因此品质较高的中医药香皂产品在市场上具有一定的竞争优势。
3. 潜在市场机会：中医药香皂具有丰富的潜在市场机会，可以根据不同消费者的需求定制不同功效的产品，如美白祛斑、祛痘抗炎、滋润保湿等，开拓更多的销售渠道。
三、产品定位我们的中医药手工香皂以天然中草药为主要原料，采用传统手工制作工艺，不添加化学成分、色素、香料等有害物质，保证产品的天然绿色，能够有效地改善肌肤问题，满足消费者对健康、环保产品的需求。
四、生产流程和原料选取1. 生产流程：原料准备→浸泡→溶化→倒模→冷却→切割→熟化→包装。
2. 原料选取：中草药、植物油、碱性物质、水等原料按照一定的比例配制，其中中草药的选择关乎产品的功效和品质，需要谨慎挑选。
五、销售渠道和营销策略1. 销售渠道：线上销售、线下体验店、社交平台推广等多种销售渠道并行，拓展消费者群体。
2. 营销策略：采用新品试用、赠送礼品、团购优惠等方式进行促销，吸引消费者关注，提升品牌知名度。
六、财务规划1. 初期投资：开店租金、装修费用、设备采购费用、原料采购费用等初期投资将耗费相当一笔资金。
2. 盈利预期：根据市场调研和销售预测，预计初期盈利较为微薄，需持续扩大销售规模和提升产品知名度。
前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。
然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。
消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。
对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。
而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录前言 0第一章总体发展规划 0第二章产品介绍 (1)第三章市场分析 (2)3.1 宏观环境分析 (2)3.1.1 人文环境分析： (2)3.1.2 政策、法律环境分析 (2)3.1.3 经济环境分析 (2)3.1.4 社会文化环境分析 (3)3.1.5 宏观环境分析总结： (3)3.2 行业态势分析 (3)3.2.1 发展趋势 (3)3.2.2 行业集中度 (3)3.2.3 主要竞争对手 (4)3.2.4 手工皂的市场结构 (4)3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (4)3.2.6 行业态势总结 (4)第四章消费者行为分析 (6)4.1 消费者特点 (6)4.2 消费者行为（心理）分析 (8)4.3 消费者行为总结 (10)第五章SWOT分析 (11)第六章目标市场 (12)第七章营销策略 (13)7.1 品牌故事策略 (13)7.2 产品策略 (13)7.2.1 产品层次组合 (13)7.2.2 产品组合 (14)7.2.3 产品包装 (14)7.2 .4 品牌策略 (17)7.2 价格策略 (18)7.3 渠道分析 (18)7.4 促销策略 (26)7.4.1 第一阶段：预热期 (26)7.4.2 第二阶段：启动期 (27)7.4.3 第三阶段持续期 (27)附件一：调查问卷 (30)附件二：聚划算具体操作流程 (31)第一章总体发展规划第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动流量，并转化为购买。
第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
第二章产品介绍我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。
然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：1、完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。
然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。
一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。
甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2、它的环保性也是值得我们关注的。
因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
3、天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。
爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。
手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。
它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。
由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。
第三章市场分析3.1 宏观环境分析3.1.1 人文环境分析：（1）人口环境：手工皂主要的市场对象是20-30岁的喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。
（2）随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。
选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。
正因为这样，手工皂应运而生，并迅速风靡全球。
3.1.2 政策、法律环境分析法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度。
从而有效的提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。
科学发展观深入人心。
“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。
而手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解，并且无毒，合成洗涤剂需要数个月分解时间，有些成分甚至始终不被分解，有毒成分对水环境和鱼类的伤害很大。
3.1.3 经济环境分析经济快速发展，居民消费水平不断提高。
人们的消费观发生了很大的变化。
2011年，我市城镇居民人均消费支出为14531元，比上年增长15.4%，增幅比上年提高1.3个百分点。
扣除物价因素影响，实际增长9.7%。
其中家庭设备用品及服务支出增长9.3%。
而家庭日用杂品消费增长18.3%。
文件来源：国家统计局3.1.4 社会文化环境分析随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。
手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。
因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。
3.1.5 宏观环境分析总结：当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。
3.2 行业态势分析3.2.1 发展趋势制造工艺成熟。
肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。
国外市场成熟。
手工皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。
中国市场正在发展。
当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。
3.2.2 行业集中度日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。
另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。
但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。
3.2.3 主要竞争对手表3-13.2.4 手工皂的市场结构统计数据表明，我国护肤品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，2005年比2004年增长了17.93%,需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005-2010年，中国的护肤品市场仍将保持年均13%的增长率。
通过调查，61%的年轻人听说过手工皂，并且因其天然的成分而感兴趣。
3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析（1）手工皂实体店：遍及各大城市（2）手工皂网络店：淘宝网、拍拍网、易趣网网店等（3）手工皂连锁加盟店：普及各大城市连锁加盟店3.2.6 行业态势总结（1）手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具备的美白、清洁面部污垢的效果，而且更环保。
（2）手工皂的市场地位和竞争策略手工皂——市场挑战者寻找和攻击对手的弱点表3-2第四章消费者行为分析4.1 消费者特点➢问题：年龄：？图4-1结论：手工皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
➢问题：您是否会在网上购买清洁用品？图4-2结论：有46%的调查对象会在网上购买清洁用品。
说明我们通过网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。
➢ 问题：您认为以下哪种是手工香皂的最大优点52%7%16%25%天然材料温和防敏感天然甘油 质地环保柔和细腻滋润图4-3结论：对消费者来说，手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。
所以我们的产品主要定位为天然环保无刺激。
➢ 问题：您在选择清洁用品(包括：洗面，卸妆，沐浴)时最注重的是图4-4结论：美白和保湿是消费者最主要的诉求，占到了67%的比例。
所以我们的手工皂产品属性定位于美白与保湿。
消费者数量分析：根据淘宝交易量显示：表4-1结论：由表4-1可以看出，手工皂有众多的消费者及潜在消费者。
而且，消费者的购买行为主要集中于几个知名的大型卖家。
因此我们需要设计一个差异化的市场战略，树立品牌形象，提高品牌知名度以赢得市场。
4.2 消费者行为（心理）分析➢问题：您了解手工皂吗？图4-5结论：从图4-5中可以看出，手工皂目前处于一个空白市场，发展潜力很大。
关键问题是，作为一个新产品，很多消费者对手工皂不了解。
这就需要进行消费者教育，扩大宣传力度。
➢ 问题： 如果您想购买手工皂，那么您希望在何处购买？46%18%4%32%专卖店化妆品店 网店 无所谓图4-6➢ 问题：当你购买手工皂的时候你会更关注产品的哪方面？10%27%14%49%0%10%20%30%40%50%方便价格形状质量方便价格形状质量图4-7➢ 问题：您能接受的手工皂的价格？466526141020304050607020元以下20—40元40—60元60元以上20元以下20—40元40—60元60元以上图4-8结论：由图4-6、4-7、4-8可以看出，对于一个新产品，消费者一般会选择在专卖店中购买，而且注重其质量与安全。
因此，在销售手工皂的同时，进行品牌宣传，让更多的消费者了解手工皂，降低消费者的感知风险。
实行不同层次的定价战略，让消费者有更多的价格选择空间。
4.3 消费者行为总结1.对于一个新生的产品，消费者有更多的风险意识。
2.手工皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
3.网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。
