百货商品、超市的一级类目、二级类目

简述什么是商品abcd分类原则简述什么是商品abcd分类原则A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支援力度大，贡献度较高的商品；该类别厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供方实力强，支援力度较大。

（此类产品应重点陈列，大力推介）B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支援力度小甚至一毛不拔。

然而此类品牌不可或缺。

现代外企已把此类品牌称为"流血商品"（传统采购员会把此类商品奉若神明）。

外企对此类产品不屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在"死角"，用于吸引人气，启用无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。

该类别厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支援力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般"一毛不拨"，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支援力度不大（无力支援），但其毛利空间大，并有一定销售潜力（有一定市场），属"鸡肋"型产品（较有实力，支援力度大且特价力度大者可重点陈列）；该类别的商品一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支援力度较小。

D类：此类商品为滞销品，外企称之为"流泪的商品"，主要表现为销量小，利润空间小，达不到我们的目标销量及毛利水平；供方力量薄弱，支援力度小，此类产品多为家庭作坊生产（主要是生鲜系列或日配系列），除应季产品不可或缺外，其他贡献度低的要坚决清场！该类别以商品的供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等，合作方式多为永续订单或货到付款。

百货业态的细分原国家商贸委所制定的业态划分标准由于过于宽泛，因而对于企业经营实务中的业态竞争和零售市场分析几乎没有实际的指导意义，事实上，百货业态发展至今，已经在一些更低的细分层面上展开了竞争，总体上来讲，百货业态可以细分为：精品百货、流行百货、折扣百货、品类百货、物流百货，对百货业态如此细分的方法来源于对当前百货零售业竞争格局的分析及其对未来竞争发展趋势的预测，以业态市场定位和经营管理模式作为划分标准，各个细分百货业态的经营管理特征阐释如下：原国家商贸委所制定的业态划分标准由于过于宽泛，因而对于企业经营实务中的业态竞争和零售市场分析几乎没有实际的指导意义，事实上，百货业态发展至今，已经在一些更低的细分层面上展开了竞争，总体上来讲，百货业态可以细分为：精品百货、流行百货、折扣百货、品类百货、物流百货，对百货业态如此细分的方法来源于对当前百货零售业竞争格局的分析及其对未来竞争发展趋势的预测，以业态市场定位和经营管理模式作为划分标准，各个细分百货业态的经营管理特征阐释如下：1、精品百货精品百货业态以奢侈品消费需求的顾客作为目标顾客群，这一个类型的顾客群体对商品品质和社会价值认同度的重视程度高于一切，因而，精品百货业态以不可比拟的商品价值和近乎于“一对一”的贴身服务及其极度重视顾客感受的经营特征区别于其它业态。

由于这一类型的顾客数量在整个消费人口中所占比例甚少，因而，精品百货业态实际上是一个较小的细分市场。

2、流行百货流行百货业态以时尚性消费需求的顾客作为目标顾客群，这一类型的顾客对商品时尚的关注程度最高，包括个性化时尚和大众化时尚，由于时尚性消费需求实际上是社会功能性质的需求，因而，流行百货业态以其丰富的商品品牌营销策略和新品策略的经营特征区别于其它业态，并以其丰富多样的品牌数量和品牌营销。

被誉为零售业的品牌管家。

由于这一类型的顾客群体属于功能性消费群体，事实上无法锁定到某一类具体的消费人口，任何一个具体的顾客个体，都会产生显式的时尚性消费需求，而无论其年龄、收入程度、社会地位，因而，流行百货业态是一个很大的细分市场，并且这一细分市场将以高于零售业整体发展速度的速度予以扩大。

采购手册——商品分类
1、分类的目的、意义
①、便于管理，提高管理效率。

②、是超市科学化、规范化管理的需要。

③、有利于将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存、核算。

④、利于超市公司在商品分类的基础上，根据目标顾客的需要选择选择并形成有特色的商品组合，体现自身的个性化经营特色，求得超市经营的成功。

2、分类层次：
①、部：分生鲜、食品、非食、三大业务部组及出租类，编码各为1、2、3、4.
②、组：主要标准是商品特征、具体有蔬果、精肉、水产、熟食、冷藏制品、冷冻制品、烟酒饮料、休闲食品、冲调饮品、粮油调味品、个人护理、清洁用品、计划生育保健用品、文化玩具，服饰、鞋帽、床上用品、家居、大小家电等，编码为两位数。

③、大分类：体现商品的特征，编码三位数，如100蔬菜、101水果。

④、中分类：是大分类中细分出来的类别，分类标准主要是按商品的功能、用途划分，编码为4位数，如2010啤酒、2011果酒。

⑤、小分类：从中分类中进一步细分出来的类别,编码为5位数.
主要分类标准有:
a、按功能、用途来划分
b、按商品成份划分
c、按商品口味划分
d、按包装规格划分
⑥、单品：是商品分类中不能进一步细分的完整独立的商品品项，编码为8位数。

电脑系统识别标志是条形码。

亚马逊三级类目亚马逊是全球最大的在线零售商，拥有众多海内外商品，并提供全球购买和发货服务。

亚马逊分为一级、二级和三级类目，不同类目拥有不同的特点及相应的商品。

本文将从三级类目的定义、分类范围、特点及利弊四个方面详细介绍三级类目，帮助更多商家及消费者了解三级类目及其作用。

一、三级类目的定义三级类目是由亚马逊全球总部定义的标准化分类，可帮助商家和消费者快速查询和购买产品。

一级类目更像是一个大的商品类别，可以包含若干二级类目，而二级类目则是比一级类目更加具体的类目，最深的是三级类目，它更加具体，比二级类目更加精准。

二、三级类目的分类范围亚马逊的三级类目涵盖了从个人护理、珠宝饰品、家居百货、母婴用品到服装鞋帽、书籍等不同类型商品，还可以将一级类目下分解为更加具体更精准的类别。

例如，图书一级类目可以分解为报刊、社科类图书、历史、经济类图书等更具体的三级类目。

三、三级类目的特点三级类目是亚马逊上商品最小的分类单位，三级类目可以更精准的定位客户的购买意向，帮助商家促进销量；其次，三级类目的定义更加明确，商家可以更加有效地进行商品设置，并且亚马逊会根据三级类目精准推荐商品，帮助商家获得更多客户；最后，三级类目可以让消费者更快速地查找到所需要的商品，提高购物效率及体验。

四、三级类目的利弊尽管三级类目有很多优势，但它也有一些局限性。

首先，三级类目更加细化，会增加商家的设置维护成本，且商家需要更多的经验和技术与亚马逊的设置系统兼容；其次，虽然三级类目能够细分商品，但也会消耗消费者的购买时间，尤其是较复杂的类目，可能会让消费者感到疲倦。

本文介绍了亚马逊三级类目的定义、分类范围、特点及利弊，希望能够帮助商家及消费者更好地了解和使用三级类目，促进商家的销售及消费者的购物体验。

三级类目是商家及消费者更加有效地在亚马逊上购物的重要工具，也是商家实现成功的关键之一。

超市门店分类：一、大卖场(Hyper Market) 业态特征：●产品：至少提供20类别，20,000个规格以上的产品；●面积：营业面积在6,000平米以上；●顾客：25分钟路程以内的家庭消费者；●特点：一站式购物。

为吸引家庭购物，购物中心或买场通常提供部分增值服务或售后服务。

KA的意思是Key Account，直译是重要客户的意思。

很多公司需要有不同的界定标准。

行业内一般习惯性分为：1、国际性KA渠道（GKA）：全球性重点客户（Global Key-Account）：拥有国际背景且跨省拥有多个门店影响力较大的大型连锁零售机构。

如：家乐福、沃尔玛、麦德龙、欧尚、大润发、易初莲花、乐天玛特等；2、全国性KA渠道（NKA）：全国性重点客户（National Key-Account）：跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。

如：上海华联、上海联华、农工商、人人乐、新一佳、华润万家、物美等；3、区域性KA渠道（LKA）：地方性重点客户（Local Key-Account）区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。

如：江西洪客隆、山东银座、河南丹尼斯、湖南步步高等。

二、仓储式及会员制商店C&C 业态特征：●产品：提供市场流通最快的有限商品，并以批量销售，规格通常在4000至10000之间●面积：营业面积通常在5000平米以上●顾客：1.再销售者：小店、小批发；2.集团购买客户：公司、工厂、服务机构等；3.专业服务者：酒店、餐饮等；4.有能力大批量购买者●特点：储销一体、批价销售(高成交量、低加价率)、有限服务(低营运成本)，多采取会员制。

三、超级市场(Super Market)业态特征：●产品：通常提供10类别，5000个规格以上的产品。

以食品(生鲜食品)等为主●面积：100 - 2500平米不等●顾客：主要顾客群为半径10-15分钟行走路程内的家庭消费，尤以家庭主妇为主●特点：超市竞争优势在于：–地点便利–大量分支连锁，产生规模效应四、便利店(CVS)业态特征：●产品：6个类别以上的产品●面积：80-150平米左右●顾客：5分钟以内行走半径家庭●特点：营业时间较长，即时性消费(应急)、便利、社区服务中心●消费：客单价在20元以内68.2%,40元以上仅8%，100元以上极少。

中华人民共和国标准零售业态分类、一、范围本标准规定了零售业、零售业态的定义和零售业态分类的原则以及各种业态的结构特点。

本标准适用于在中华人民共和国境内从事零售业的企业和门店二、定义本标准采用下列定义。

1、零售业?retailbusiness 以向最终消费者提供所需商品和服务为主的行业。

2、?零售业态?retailingtyPe?of?operation 零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同经营形式。

3、?百货店?department?store(Dept．) 在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。

4、?超级市场?suPer?market(S．M) 采取自选销售方式、以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必需品为主要目的的零售业态。

5、?大型综合超市?generalmerchandise?store(G．M．S) 采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣商店的经营优势合为一体的、满足顾客一次性购全的零售业态。

6、?便利店(方便店)?convenience?store(Cv．S) 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。

7、?专业店?s9eciatity?store(S．S) 经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态。

?8、?专卖店?exclusive?shop?．专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。

9、?购物中心?shopping?center(S．C) 企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体。

10、?仓储商店?disc01Int?store 在大型综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体、以提供有限服务和低价格商品为主要特征的、采取自选方式销售的零售业态。

11、?家居中心?home?center(H．C) 以与改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品、日用杂品、技术及服务为主的、采取自选方式销售的零售业态。