2013年市场营销作业“统一矿泉水上市的SWOT分析”

中国饮料行业的SWOT分析中国饮料行业SWOT分析一、中国饮料行业的优势（Strengths）1. 市场需求潜力巨大：中国拥有庞大的人口基数和日益增长的中产阶层，饮料市场需求量大，潜力巨大。

2. 品牌知名度高：中国饮料行业涌现出一批具有强大品牌影响力的企业，例如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以及统一、汇源、王老吉等本土品牌。

这些品牌的知名度和影响力为企业的市场占有率和销售额提供了良好的保障。

3. 生产技术先进：在饮料生产领域，中国企业已经掌握了一系列先进的生产技术，能够生产出高质量的产品，也能满足多样化的消费需求。

4. 市场渠道发达：中国饮料行业的市场渠道发达，覆盖了全国各地的超市、便利店、餐饮店等销售点，为企业的产品销售提供了广阔的市场空间。

二、中国饮料行业的劣势（Weaknesses）1. 品牌集中度不高：中国饮料行业的品牌集中度较低，部分龙头企业的品牌影响力较强，而其他中小型企业的品牌知名度相对较低，限制了它们在市场竞争中的地位。

2. 产品同质化现象严重：中国饮料市场上同类型产品众多，但很多产品的包装、口味等方面差异性不大，导致消费者对产品的选择缺乏独特性，价格竞争激烈。

3. 成本压力大：饮料生产需要大量的原材料、人力成本，并且需要投入大量的广告和市场推广费用。

中国饮料行业的企业往往面临着成本上升的压力。

三、中国饮料行业的机会（Opportunities）1. 健康饮料市场潜力巨大：随着人们健康意识的提高，健康饮料市场呈现出快速增长的趋势。

例如果汁、功能性饮料、茶饮料等，在满足消费者对健康需求的同时也能够创造更高的附加值。

2. 低糖、低脂饮料市场需求增加：随着人们对健康生活方式的追求，对低糖、低脂饮料的需求不断增加。

针对这一市场需求，企业可以通过研发新产品来满足消费者的需求。

3. 农产品资源丰富：中国是一个农业大国，拥有丰富的农产品资源。

这为饮料行业提供了大量的原材料来源，同时也为企业提供了创新产品的机会。

中国饮料行业的SWOT分析精编一、优势（Strengths）1.本土品牌优势：中国有许多知名的本土饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、王老吉等。

这些品牌在市场上享有很高的知名度和影响力，能够吸引大量消费者。

2.市场潜力巨大：中国饮料市场规模巨大，人口众多，消费水平不断提升，对各种类型的饮料需求不断增长。

饮料行业具有广阔的市场前景和发展空间。

3.产业链完善：中国饮料行业的供应链体系完善，包括原材料供应、生产加工、销售渠道等环节，能够保障饮料生产和流通的高效稳定。

4.多样化产品：中国饮料市场上有各种各样的产品，包括碳酸饮料、矿泉水、果汁、功能饮料等。

多样化的产品能够满足消费者多样化的需求。

二、劣势（Weaknesses）1.品牌认知度和忠诚度：与国际品牌相比，中国本土饮料品牌的知名度和品牌忠诚度相对较低，消费者对国际品牌更为青睐。

2.高度竞争：中国饮料行业竞争激烈，市场上存在大量的竞争对手。

新品牌进入市场面临着巨大的竞争压力。

3.供应链成本：由于原材料价格波动、运输成本上升等因素，中国饮料行业的供应链成本较高，影响着饮料企业的盈利能力。

4.品质和安全问题：中国饮料行业存在一些质量和安全问题，如产品质量问题、食品安全问题等，这可能引发消费者的不信任。

三、机会（Opportunities）1.健康饮品市场：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场迅速发展。

如绿茶饮料、果汁饮料等，因其天然、健康的特点受到广大消费者的喜爱。

2.二三线城市的发展：二三线城市的经济发展迅速，人口规模庞大，饮料消费需求不断增加。

这为饮料企业提供了新的市场机会。

3.电子商务渠道：随着互联网的普及，电子商务渠道的发展迅速，为饮料企业提供了便捷的销售和推广渠道。

4.外资进入：中国对外资的开放力度不断增加，各大跨国饮料企业纷纷进入中国市场。

外资进入带来了更多的竞争，同时也为中国饮料企业带来了与国际接轨的机会。

四、威胁（Threats）1.原材料价格波动：糖、水、果汁等是饮料生产的主要原材料，其价格波动对饮料企业的生产成本和利润形成威胁。

矿泉水市场的营销方案矿泉水市场的营销方案5篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的矿泉水市场的营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

矿泉水市场的营销方案11．市场背景：(1)安康矿泉水市场竞争激烈安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很保新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市常(2)品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。

在XX市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在XX市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。

年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

4．市场潜量：安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。

偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。

其他季节暂忽略不计。

5．陕西硒谷矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。

陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。

消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。

陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。

物以稀为贵。

陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。

统一矿泉水上市的SWOT分析1、试说明统一矿泉水SWOT分析是否合理？答:我们觉得这个SWOT分析大体上是合理的，但是有点不完善，如果优势再加上距离优质水源近行业前景好居民生活条件好劣势再加上行业竞争压力大矿泉水产量不高并且由于基尼系数偏高，导致人们对食品的投入加大并且是健康的要求越来越高会影响到居民对统一矿泉水的购买力2、试做出统一矿泉水SWOT分析；并制定出相应的营销策略。

S①水源——湖北省及周围省市拥有很多优质的矿泉水资源②品牌优势——统一品牌在消费者心中知名度、美誉度高③密集的分销网络、可依据原有的渠道优势进行市场推广④企业实力较强。

在食品饮料行业有较强的经营管理能力W①技术——统一的矿泉水技术方面不占优势②没有明确的营销策略和营销组合策略③产品线过长，对矿泉水的注意力相对分散④起步晚：统一集团到目前未涉猎矿泉水行业，较之目前已进入这个市场的企业有劣势O①矿泉水是易消耗品②任何饮料无法代替天然的矿泉水③居民可分配收入越来越多④健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，朝着有利于矿泉水消费的方向发展⑤人民的生活方式向健康文明发展，人们越来越重视健康⑥矿泉水的潮流已产生⑦我国所生产的矿泉水产品缺少特色⑧地域优势T①代替品多②众多强大的竞争对手③大量的市场潜在者④目前国内市场矿泉水的价格偏低⑤国内矿泉水知识的普及和宣传不够⑥技术要求很高市场状况分析：我国所生产的矿泉水产品缺少特色，开发含有特殊成分、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水有很大空间。

一、市场背景：1、市场竞争状况：国内企业尚未进入高端矿泉水领域，而少数几家外国矿泉水企业如捷克萨奇、挪威芙丝虽然较早进入高端市场，但并没有斥巨资打广告，因而高端矿泉水的普及和宣传远远不够，没有引导高端矿泉水的潮流，因而竞争并不激烈。

2、市场需求：居民可分配收入越来越多，健康应用的需求越来越大，人们对饮用水的消费观念发生了巨大的变化，人们越来越重视健康和高品质生活，因而高端矿泉水出现了需求的突破口。

泉阳泉矿泉水市场营销策略分析泉阳泉矿泉水市场营销策略分析摘要:近几年来，随着我国经济的发展和物质消费水平的提高，人们对日常饮用水的要求也越来越高。

本文运用市场营销学原理，分析了泉阳泉矿泉水存在的优势、劣势、机会和威胁，提出泉阳泉矿泉水在产品、价格、渠道和促销方面存在的问题，并阐述其应突出产品差异化特点，进行合理定价，缩短渠道长度和强化促销力度的营销策略建议，以及对泉阳泉矿泉水开拓更广阔的市场空间提供积极的参考和借鉴。

关键词:泉阳泉矿泉水;swot分析;营销策略我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。

近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意对人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。

一、泉阳泉矿泉水产品概述泉阳泉饮品公司由吉林森工集团投资设立，吉林森工是中国唯一拥有上市公司和财务公司的大型森林工业集团。

泉阳泉公司矢志发展生态饮业，斥1.2亿巨资购置国际一流的自动化生产线和建立“泉水保护区”。

泉阳泉按照国际标准对取水过程和水处理过程进行了特别的保护设计，将水源地方圆5公里范围辟为“封闭保护区”，为水源井设计方圆15米、深20米的硬覆盖，井体特别设计建造为不锈钢全封闭结构，所有工艺管路和原水罐也都采用不锈钢构造，原水则要经过紫外线杀菌机、多介质过滤器、精滤器、超滤器等29道环节，先进的臭氧发生器能够在线控制臭氧发生浓度，确保原水水质不发生改变。

二、泉阳泉矿泉水营销现状分析(一)产品现状我国生产饮用天然矿泉水，历史悠久。

但是，我国矿泉水行业发展很不平衡。

矿泉水行业的总体特点仍然是生产企业多、生产技术水平参差不齐，矿泉水质量令人堪忧。

(二)价格现状虽然泉阳泉矿泉水在东北地区很有名气，但是因为其地域性的限制和市场份额的需求，以致于其价格相对其他品牌矿泉水来水价格偏低。

基于SWOT分析下对恒大冰泉的几点建议摘要：2013年11月9日，亚冠之夜，广州恒大在天河体育场问鼎亚冠，恒大集团顺势推出“恒大冰泉”，作为中国百强企业的地产商――恒大，不仅涉足足球，旅游等，也开始进入了快速消费品的行业。

本文在文献分析法下，对恒大冰泉进行SWOT分析。

关键词：恒大冰泉；SWOT经济发展这么多年以来，我国房地产行业已经成为经济快速增长的一个支撑点和国民经济组成中的重要成员。

但是房地产也“绑架”了中国经济，因为房地产的泡沫太大。

房地产还有多少光景不好说，以恒大、淘宝为代表的企业开始了以多元化这样的发展战略来分散风险。

譬如恒大与淘宝共同持有恒大淘宝足球队。

一、SWOT的定义SWOT分析法，又称为优劣势分析法。

即基于企业外部环境跟内部环境的态势分析。

S （strengths）、W（weakness）是内部因素，O（opportunities）、T（threat）是外部因素。

本文就是用SWOT方法对恒大冰泉进行分析。

二、恒大冰泉及其SWOT分析（一）恒大冰泉的简介广州恒大集团不仅在地产业做得风生水起，而且持续发力体育产业、文化产业等，努力打造多元化产业格局通过超常规的品牌经营战略。

2013年11月9日，广州恒大足球队夺得亚冠联赛冠军，与此同时，恒大冰泉顺势推出。

当晚，恒大球员胸前广告不再是“恒大”，而是“恒大冰泉”。

比赛现场，球衣广告、恒大冰泉的巨型水瓶子也是随处可见。

恒大冰泉选择在这个全国瞩目的比赛上闪亮登场，自此进军高端矿泉水市场。

恒大集团副总裁刘永灼表示，“恒大冰泉”将借助恒大地产平台，打造多元化的立体营销渠道，以满足消费者的需求。

（二）恒大冰泉的SWOT分析1.恒大冰泉的优势（1）良好的企业形象。

作为一家香港上市的地产民企―恒大，自买下广州足球俱乐部以后，依靠大手笔引进外援、教练，成功的带领广州恒大两度问鼎亚冠，成为了中国人民心中的英雄。

而且在亚冠之夜顺势推出恒大冰泉，可以说是一战成名。

SWOT分析优势（S）1、农夫山泉的水源地浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、以及吉林省白山市靖宇县错草泉等水源地较出名，为农夫山泉增值，也为农夫山泉后期的宣传提供有力支持。

2、农夫山泉相继在国家一级水源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源。

3、两个水源地位于我国南北两个区域，有利于其南北销售。

4、“农夫山泉——有点儿甜”的定位与其它的水品牌相比比较特别。

农夫山泉——“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，更加吸引消费者。

5、农夫山泉长期赞助体育活动、公益事业，“一分钱”营销活动为其加分，也为其树立了良好的正面形象，提高了知名度。

6、天然水和纯净水之争使农夫山泉的关注度提高。

劣势（W）1、当今水行业竞争激烈。

较娃哈哈、乐百氏等大品牌，农夫山泉太过年轻。

2、农夫山泉在营销前期对特定水源地的宣传过多，造成后期宣传的障碍。

3、农夫山泉早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响，水源地的地理区域限制了其扩大发展。

4、农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多。

5、农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多。

6、农夫山泉饮用水价格与其他饮用水品牌相比较高。

7、农夫山泉因“砒霜门”、“水源门”事件，采取降低价格策略，反使顾客认为本产品的技术、品质不高或品牌信誉不好；8、农夫山泉农夫山泉非常重视产品策划和零售终端建设，对销售和经销商渠道建设却不太在行。

所以才导致了区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。

9、通过实地调查，到各个卖场、商超走一圈发现，农夫山泉在铺面的陈列、端架以及堆头都没有统一、康师傅、娃哈哈多。

从“再来一瓶”到“1.5升混合装十元一组”等促销活动,都没有得到很好的执行。

当政策出来的时候下面执行不到位，情况可想而知。

终端促销点大部分没有促销海报和堆头。

除了媒体的部分广告投放，消费者只能在自身购买时，才能发现农夫产品有促销活动。

饮料营销策划方案swot一、背景分析饮料市场是一个竞争激烈的行业，企业需要制定有效的营销策划方案来在市场上脱颖而出。

本文将针对某一饮料品牌制定一套全面的营销策划方案，通过SWOT分析，确定企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业的产品推广和市场拓展提供指导。

二、SWOT分析1. 优势（1）产品特点明显：该饮料品牌拥有独特的配方和口感，与竞争对手有明显的差异化。

（2）产品知名度高：该品牌在市场上已建立了一定的知名度，消费者对其口碑较好。

（3）供应链稳定：品牌与多家供应商合作，确保原材料和生产设备的稳定供应。

2. 劣势（1）市场份额较低：与市场领导者相比，该品牌的市场份额较小。

（2）价格相对较高：由于独特的制作工艺和高品质的原材料，该品牌的产品价格相对较高。

（3）品牌形象需要提升：尽管该品牌已经有一定的知名度，但其品牌形象需要进一步提升。

3. 机会（1）健康饮品潮流：消费者对健康饮品的需求不断增长，该品牌可加大健康饮品系列的推广。

（2）互联网销售渠道：借助互联网电商平台，该品牌可拓展销售渠道，覆盖更多潜在消费者群体。

（3）合作机会：与知名企业、明星代言人等开展合作，提升品牌知名度和形象。

4. 威胁（1）竞争激烈：饮料市场竞争激烈，来自大型企业和新兴品牌的竞争对手都存在。

（2）市场变化：消费者口味、需求的变化可能对品牌的市场地位产生影响。

（3）负面传媒报道：不利的媒体报道和消费者群体对该品牌的负面评价都是潜在的威胁。

三、目标设定1. 市场地位：在2年内进入市场前三名，并稳定市场份额。

2. 品牌形象：提升品牌形象，树立良好的企业形象和消费者认知。

3. 销售增长：年销售额增长20%，占据更大的市场份额。

4. 产品覆盖面：扩大产品系列，满足不同消费者群体的需求。

四、营销策略1. 产品策略（1）差异化产品：进一步加强产品特色，加大研发投入，推出更多口味新颖的饮料产品。

（2）健康饮品系列：根据市场需求，推出低糖、低卡路里、天然成分的健康饮品系列。

矿泉水营销策略分析
《矿泉水营销策略分析》
随着人们生活水平的提高，对健康和品质的追求也日益增加。

因此，矿泉水成为了饮品市场中备受关注的产品之一。

在竞争激烈的市场中，矿泉水品牌如何制定营销策略，提高市场占有率，成为了品牌经营者需要认真思考的问题。

首先，产品质量是矿泉水品牌的核心竞争力。

矿泉水要想打动消费者，首先必须有优质的产品质量。

品牌可以通过加强原料的选择和生产工艺的改进来提升产品质量，这样不仅可以增加消费者的信赖度，还能够巩固市场地位。

其次，品牌宣传和广告的渠道选择也是非常重要的。

如今，消费者的信息获取途径多种多样，品牌需要选择合适的媒体进行宣传推广，比如电视广告、网络推广、社交媒体等。

通过这些渠道的广告宣传，可以扩大品牌的知名度，提高消费者的购买意愿。

第三，定价策略也需要品牌经营者认真考虑。

不同的消费层次有不同的消费心理，因此可以针对不同的消费群体制定不同的价格策略。

比如高端消费者更注重产品的品质和包装，可以适当提高价格，而针对大众消费者，可以提供一些优惠政策，吸引更多的消费者。

最后，售后服务也是品牌经营中不可忽视的一环。

消费者的满意度关系到品牌的口碑和忠诚度，所以品牌需要建立完善的售
后服务体系，及时解决消费者的问题，增强品牌的可信度和美誉度。

总之，矿泉水品牌在制定营销策略时，需要充分考虑产品质量、宣传推广、定价策略和售后服务等方面，才能够在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。