市场营销学市场定位

市场营销学如何进行市场营销定位市场营销定位是一个关键的概念，它帮助企业确定目标市场，并制定相应的营销策略，以满足消费者的需求和实现盈利。

市场营销学提供了多种方法和理论来进行市场定位，本文将探讨市场营销学如何进行市场定位。

一、市场细分首先，市场细分是市场定位的基础。

市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都具有不同的需求、特点和行为。

通过市场细分，企业可以更好地了解客户，并更准确地满足他们的需求。

1.1 基于个体特征的市场细分基于个体特征的市场细分是根据人口统计学和消费者行为等特征将市场划分为各种细分市场。

例如，性别、年龄、收入、职业等都可以成为市场细分的依据。

通过了解不同细分市场的需求和偏好，企业可以提供更具针对性的产品和服务。

1.2 基于需求特征的市场细分基于需求特征的市场细分是根据不同消费者对产品或服务的需求进行划分。

例如，高端市场、中端市场和低端市场是常见的市场细分。

通过了解不同细分市场对产品特点、价格敏感度和服务要求等方面的差异，企业可以提供符合不同细分市场需求的产品和服务。

1.3 基于行为特征的市场细分基于行为特征的市场细分是根据消费者购买行为、产品使用习惯和品牌忠诚度等进行划分。

例如，可以将市场划分为高度忠诚的用户、潜在用户和短期购买者等。

通过了解不同细分市场的行为特征，企业可以制定不同的市场策略，以吸引和保持不同类型的消费者。

二、目标市场选择在市场细分的基础上，企业需要选择适合自身的目标市场。

目标市场是企业希望在其中推销和销售产品或服务的特定市场。

选择目标市场需要考虑市场规模、竞争程度、资源可行性等因素。

2.1 市场规模市场规模是选择目标市场的重要因素之一。

企业应该选择具有足够规模的市场，以确保销售额和盈利能力。

同时，市场规模也要与企业的资源和能力相匹配，以保证企业能够有效地满足市场需求。

2.2 竞争程度竞争程度是选择目标市场时需要考虑的因素之一。

企业应该选择竞争程度适中的市场，既能够获得足够的市场份额，又不会被过高竞争所淹没。

市场营销学的主要内容市场营销学是指研究市场营销理论和方法的学科，它是现代商业管理学的重要组成部分。

市场营销学的主要内容包括市场营销概念、市场需求与市场细分、市场调研、市场定位、产品策划与开发、价格决策、渠道管理、推广策略以及客户关系管理等方面。

一、市场营销概念市场营销概念是市场营销学的基础，指的是以顾客为中心，通过满足顾客需求来达到组织目标的一种管理理念。

这种理念认为，企业应该通过了解顾客需求，提供符合顾客期望的产品和服务，从而实现市场份额的增加和盈利能力的提升。

二、市场需求与市场细分市场需求是指消费者对产品或服务的需求总和。

市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更有效地满足不同细分市场的需求。

三、市场调研市场调研是指通过收集和分析市场数据，了解市场环境和竞争对手情况，以及预测市场需求和趋势，为决策提供有价值的信息。

市场调研可以通过各种方法，如问卷调查、访谈、观察等来进行。

四、市场定位市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的位置，区分与竞争对手的差异，并制定适合目标市场需求的营销策略。

市场定位需要进行定位分析，包括目标市场选择、市场定位基准、差异化定位策略等。

五、产品策划与开发产品策划与开发是指根据市场需求和消费者反馈，开发新的产品或改进现有产品，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。

产品策划与开发需要关注产品定位、产品特性、产品设计、品牌建设等方面。

六、价格决策价格决策是指根据市场需求、成本、竞争对手情况以及产品定位等因素，确定产品或服务的价格水平和策略。

价格决策需要考虑市场定位、成本控制、竞争策略等因素。

七、渠道管理渠道管理是指选择适当的渠道方式，将产品或服务传递给目标市场的过程。

渠道管理包括渠道选择、渠道成本控制、渠道合作关系管理等方面。

八、推广策略推广策略是指通过广告、促销、公关、直销等手段，将产品或服务的信息传递给目标市场，并促使消费者购买和使用。

推广策略需要根据市场定位、目标市场特点、竞争对手情况来确定。

市场营销学中的市场定位策略市场定位是市场营销学中非常重要的一环，它是指企业通过对市场的调查研究，选择一种有效的目标市场，并通过差异化的策略来满足该市场的需求，从而在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势。

在市场营销学中，存在着多种不同的市场定位策略，如下所述。

一、差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过产品或服务的差异化来满足不同消费者群体的需求。

这种定位策略在市场中寻找到一个特定的市场细分，并为该细分市场提供与其他竞争对手不同的产品或服务。

例如，奢侈品牌通过提供高端、豪华的产品和服务，来吸引那些对品质和独特性有较高要求的消费者。

二、专注定位策略专注定位策略是指企业将资源集中在一个狭窄的市场细分上，通过深度和专业化的服务来满足该市场的需求。

企业通过专注于一个小而特定的市场细分，可以实现更高的客户满意度，并建立起强大的市场竞争优势。

例如，一些小型手工艺品制造商专注于一种特定类型的产品，如陶瓷花瓶，通过在设计、品质和工艺上的专业化，吸引有特定需求的消费者。

三、成本领先定位策略成本领先定位策略是指企业通过降低成本，在市场上提供更具竞争力的价格。

这种定位策略要求企业在供应链、生产和经营管理等方面寻求持续的成本效益，以便以更低的价格满足消费者的需求。

例如，一些快时尚品牌通过大规模生产和供应链效率的提高，降低成本并提供更实惠的产品价格，吸引了大量追求时尚但对价格敏感的消费者。

四、隐形定位策略隐形定位策略是指企业通过与其他品牌巧妙区分来实现市场定位。

这种定位策略不是通过产品或服务的差异化来满足市场需求，而是通过独特的市场沟通和品牌形象来吸引目标市场。

例如，一些高端酒店品牌通过在服务、装饰和宣传上的巧妙设计，打造高品质、高价值的隐形形象，吸引那些对优雅和个性化体验有追求的消费者。

市场定位策略的选择应该基于市场状况、目标市场的需求和竞争对手的分析。

企业应通过市场调研和分析，了解目标市场的消费者特点、产品需求以及竞争对手的优势和劣势，然后选择适合自身的市场定位策略。

厦门大学网络教育2014-2015学年第一学期《市场营销学》课程复习题一、名词解释1.绿色营销绿色营销：是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。

2.市场定位市场定位：所谓市场定位，就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

3.市场细分市场细分：是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。

二、单选题1.市场营销学研究的市场是指某种产品的（）。

A.现实购买者B.潜在购买者需求C.现实购买者与潜在购买者需求的总和D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积2.（）是影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素。

A.消费者收入B.可支配个人收入C.可随意支配个人收入D.隐性收入3.广告公司属于市场营销渠道企业中的（）。

A.供应商B.经销中间商C.代理中间商D.营销服务机构4.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销5.品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。

A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能三、问答题1.企业在选择目标市场时，有哪几种方法？解答：企业通过评估细分市场，将决定进入哪些细分市场，即选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：1）、市场集中化战略，这是一种最简单的目标市场模式，即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。

2）、产品专业化战略，指企业集中生产一种产品，并想各类顾客销售这种产品。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

也就是说，市场定位是根据目标市场的竞争状况和产品特点，为产品塑造独特的形象和特点，从而在消费者心中形成特别的印象，使产品在市场上有一个独特的位置。

市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

市场营销学试题及答案市场营销学试题及答案一、简答题1. 什么是市场营销学？市场营销学是一门研究市场现象与问题、制定市场营销策略、实施市场营销计划、监测市场营销效果和评估市场营销成果的学科。

2. 市场定位是什么？市场定位是为了满足目标市场需求，在市场上寻找并建立一种特定的品牌或产品在市场中的地位和形象；即确定产品在目标市场上与其它产品不同的位置和卖点，以及如何更好地被消费者接受和认知。

3. 什么是品牌？品牌是一种通过设计、名称、符号、术语等元素来识别产品或者服务，并使之与竞争对手的产品或者服务区分开来的综合性概念。

4. 描述市场营销环境因素。

市场营销环境因素主要包括政治经济环境、技术环境、社会文化环境、自然环境和法律法规环境等方面。

其中，政治经济环境因素包括政府政策和经济形势等；技术环境因素包括科技发展和创新等；社会文化环境因素包括文化价值观和消费者生活习惯等；自然环境因素包括自然灾害和环境污染等；法律法规环境因素包括相关法律法规和知识产权制度等。

5. 什么是市场研究？市场研究是为了了解潜在顾客的需求、习惯和偏好，以便制定更好的市场营销策略，开发更有针对性的产品和服务，并选择更合适的销售渠道和宣传方式的过程。

二、论述题1. 请简述市场定位的作用及其步骤。

市场定位的作用是为了满足目标市场需求，在市场上寻找并建立一种特定的品牌或产品在市场中的地位和形象；即确定产品在目标市场上与其它产品不同的位置和卖点，以及如何更好地被消费者接受和认知。

市场定位的步骤包括以下几步：（1）确定目标市场：确定目标市场的时候需要考虑消费者的需求、行为及其特征等。

（2）市场分析：了解目标市场的发展现状、市场规模、消费者需求、竞争状况等。

（3）定位选择：在了解目标市场的基础上，选择最适合产品的定位方式，确定产品在市场上的目标市场地位和品牌形象。

（4）定位策略：对定位的方向进行确定，确定市场营销的策略和宣传方式等。

2. 简述产品生命周期理论及其在市场营销中的应用。

市场营销学：市场定位和推广策略的理论基础市场营销学是现代企业发展中的必修课，它是企业在激烈市场竞争中获取并保持市场份额的关键。

市场定位和推广策略是市场营销学的核心课程，是企业营销成功的基础。

在企业发展过程中，正确的市场定位和推广策略对于企业生存和发展至关重要。

本文将着重探讨市场定位和推广策略的理论基础，为企业提供合理的市场营销方案和帮助企业实现市场营销目标。

一、市场定位的理论基础市场定位是指策划者在实施市场营销策略过程中根据产品的性质、消费者的需求和竞争对手的情况，确定产品在目标市场中的地位、作用及其所要面对的竞争局面。

市场定位的理论基础有三个要素：目标市场、产品定位和市场的差异化。

1.目标市场目标市场是指企业所关注的市场，是企业致力于开拓、占领和服务的一种市场。

目标市场是市场定位的基础，也是企业实现市场营销目标必不可少的一部分。

目标市场的选择需要以消费者为核心，基于消费者需求和企业资源的优劣进行分析和决策。

2.产品定位产品定位是指企业根据市场的需求和竞争环境，使其产品在目标市场中获得明确的定位。

产品定位是企业在市场中寻求最佳定位的过程，目的是使企业产品在目标市场中具有独特的竞争优势，以获得消费者的认可和青睐。

企业在进行产品定位时，应该考虑市场需求和竞争情况，并与不同的客户群体建立联络和互动。

3.市场的差异化市场的差异化是企业在市场定位过程中建立自身竞争优势的策略。

市场的差异化是指企业在产品开发、生产、销售和服务方面，不断创新和优化，以区别于其他竞争对手的产品和服务。

市场差异化的理论基础是企业需要不断创新和提高产品质量、品牌形象和服务水平，始终保持与竞争对手的优势。

二、市场推广策略的理论基础市场推广策略是企业宣传、推广和营销产品的策略，是构建企业品牌形象和增加消费者粘性的手段。

市场推广策略的理论基础有四个方面：产品、价格、渠道和促销。

1.产品产品是市场推广的核心，是企业推广产品的基础。

在制定推广策略时，如果产品质量和特性无法得到消费者认可，那么其他推广策略就不会起到应有的作用。

一、名词解释1、顾客感知价值：所谓顾客感知价值，是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。

2、市场定位：市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

3、产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。

4、产品：一般是指通过交换提供给市场的，能满足消费者或用户某一需要和欲望的任何有形物品和无形的服务。

5、市场细分：市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

6、产品线：是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。

7、市场营销：市场营销是个人和集体通过创造、提供出售并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会过程。

8、营销组合：是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，对企业可控制因素的编排、整合与协调使用。

9、价格战：是指一段时间内，某行业大量企业以集中的大幅度降低价格为主要竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的竞争态势。

10、窜货：是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。

二、简答题1、简析企业分析市场营销环境的意义答：市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会，避开潜在的威胁。

无论企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新的机会，同时也会产生新的威胁。

任何企业都在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到好的机会，也可能面临这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避的事实。

但机会不会长期存在，也不会主动地、经常地光顾某个企业，许多机会都是稍纵即逝的。

经营有方的企业都应该从企业内外来考察自己的业务，要通过建立市场的预警系统来测报可能的机会与威胁，坚持不懈地监视变化的环境，并依据变化了的新情况不断调整自己的营销目标和营销策略，使企业资源与环境实现最好的结合。

市场营销学的重要概念是什么？
市场营销学是一个涉及产品、消费者和市场的学科领域。

它涉
及到许多重要概念，帮助企业有效地推销和销售产品。

以下是市场
营销学的一些重要概念：
1. 市场定位
市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化。

这涉及了解目标市场的需求和偏好，并根据这些信息制定营销策略，以使产品与竞争对手区分开来。

2. 品牌管理
品牌管理是指创建、构建和维护品牌形象的过程。

它涉及识别
和传达企业的核心价值、品牌个性和品牌承诺，以建立消费者的信
任和忠诚度。

3. 市场调研
市场调研是指收集和分析有关目标市场、消费者和竞争对手的信息。

通过市场调研，企业可以了解市场趋势、消费者需求和竞争环境，从而做出更明智的决策。

4. 市场分割
市场分割是将整个市场细分为具有共同特征和需求的小型市场段。

通过将市场细分，企业可以更好地满足不同市场细分的需求，并开展针对性的营销活动。

5. 营销传播
营销传播是指通过不同的渠道和工具传达营销信息。

这可以包括广告、促销、公关和数字营销等。

营销传播的目的是提高品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售。

6. 客户关系管理
客户关系管理是一种管理客户关系的策略和实践。

它涉及通过提供个性化的产品和服务来建立和维护与客户的关系，以实现长期的客户满意度和忠诚度。

以上是市场营销学的一些重要概念。

它们帮助企业理解消费者需求、制定有效的营销策略，并建立与客户的良好关系。