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中小企业出口贸易问题与建议正文：一、背景介绍中小企业在出口贸易中面临着各种问题和挑战，这些问题包括市场开拓困难、质量控制不到位、国际贸易法律规定的不了解等。
为了帮助中小企业在出口贸易中取得成功，本文将详细介绍中小企业出口贸易中常见的问题，并提出相应的建议和解决办法。
二、市场开拓问题与建议⒈市场调研不足：中小企业在进入新市场之前，应进行充分的市场调研，了解该市场的需求、竞争情况以及相关政策等。
建议中小企业与相关驻外机构和专业机构合作，进行市场调研。
⒉销售渠道不畅：中小企业在寻找销售渠道时，可以考虑与当地经销商、代理商和电商平台合作，通过多种渠道扩大销售范围。
⒊品牌宣传不足：中小企业在市场开拓过程中，应注重品牌宣传。
建议中小企业采取有效的市场推广策略，包括广告宣传、参展、产品展示等方式，提升自身品牌知名度。
三、质量控制问题与建议⒈产品质量不稳定：中小企业应加强对产品生产过程的质量控制，确保产品符合质量标准要求。
建议中小企业建立健全的质量管理体系，引入质量控制专业人员对产品进行质量把关。
⒉售后服务不完善：中小企业在出口贸易中应注重售后服务，提供及时的技术支持和售后服务。
建议中小企业建立完善的售后服务体系，加强客户关系维护，提升客户的满意度和忠诚度。
四、国际贸易法律规定问题与建议⒈对外贸易法律规定不熟悉：中小企业在出口贸易中应了解和遵守相关的国际贸易法律规定。
建议中小企业委托专业律师或咨询机构对相关法律进行解读和指导。
⒉贸易合同缺乏规范性：中小企业在与海外客户签订合同时，应确保合同内容明确，规范化。
建议中小企业与对方签订正式的贸易合同，并明确合同的付款方式、交货时间、质量标准等关键要素。
法律名词及注释：⒈出口贸易：指从一个国家出口商品或服务到另一个国家的交易行为。
⒉市场调研：指对目标市场进行全面、深入的调查和研究，以了解市场的需求、竞争情况和其他相关信息。
⒊品牌宣传：指通过各种方式和渠道向目标市场传播和推广企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
中小企业开拓国际市场存在的问题（一）市场调研的关注度不高中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进行调研，这样才能够客观全面地了解国际市场状况。
而在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，使得国际市场开拓受到相应的影响。
市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，进入的盲目性很大。
很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其它企业出口什么产品，就盲目模仿。
这样的做法也许能让中小企业有一定的出口额，但长期下去，企业是没有出口后劲的，它只能跟在别的企业后面模仿。
与此同时，中小企业在进入了目标市场后，不分析销售状况。
销售额上升时，不知道通过市场调查了解原因，以便进一步满足消费者的需求;销售额下降时，往往采取的第一招就是赶快降价，而不是通过调研找准症结所在，了解到消费者的需求变化，同时作出相应变化。
就连在国际营销领域应当比较专业的外贸公司，在这方面也做得不好。
现代企业经营方式，应是以消费者的需求和欲望为出发点，通过开展整体市场营销活动，在满足消费者的需求中获取利润。
整体市场营销活动是指企业围绕目标消费者这个中心，把市场调研、产品开发、渠道选择、促销、合理定价、提供足够的服务、及时收集信息反馈等手段加以综合运用和有机结合，以最大限度满足目标消费者的需求，这样一种方式是适应于供过于求、需求导向型的观念，它与供不应求的卖方市场、生产导向型的方式是不相容的。
营销方式局限，还表现在定价方法上。
由于对市场调研的关注度不高，很多中小企业只采用成本加成定价法，而不考虑市场价格以及企业当前的销售目标等因素。
当外商反应价格偏高，不能接受报价时，生产企业往往寻找各种理由，如企业的经营成本就这么高。
当外商转而向沿海企业订购或向世界其它地方采购时，生产企业才想起应当降低成本，与国际接轨。
（二）国际市场的进入方式较为单一与盲目很多中小企业由于成立时间不长，规模与实力有限，国际化经营的经验不足。
发展中小企业存在的困难和建议发展中小企业存在的困难和建议一、引言随着经济的不断发展，中小企业在国民经济中起着重要的作用。
然而，由于多种原因，中小企业在发展过程中面临着许多困难。
本文将重点讨论中小企业存在的困难，并提出相应的建议。
二、经济环境困难⒈市场竞争激烈：中小企业面临着来自大型企业和国际市场的激烈竞争，限制了其发展空间。
建议：中小企业应加强市场调研和产品创新，提高竞争力。
⒉资金短缺：由于信用不足、银行贷款难等原因，中小企业常常面临资金短缺的问题。
建议：中小企业可积极寻找风险投资机构、扶持资金等，解决资金问题。
⒊人才匮乏：中小企业在引进和培养高素质人才方面存在困难，影响其创新和发展能力。
建议：中小企业可加强与高校合作，提供有竞争力的岗位和培训计划，吸引人才加入。
三、政策环境困难⒈行政审批繁琐：中小企业在注册、备案、审批等方面面临过多繁琐的行政程序。
建议：可简化相关审批流程，提高办事效率，减轻企业负担。
⒉高额税收负担：中小企业税负较重，难以承受高额税收压力。
建议：可推出减税政策，降低中小企业的税收负担，提高其发展空间。
⒊法律环境不完善：中小企业在合同法、知识产权保护等方面存在法律环境不完善的问题。
建议：应加大对中小企业法律保护力度，建立完善的法律体系，为中小企业提供保障。
四、管理运营困难⒈缺乏专业管理人才：中小企业在管理方面常常缺乏专业人才，影响企业运营效率。
建议：中小企业可加强内部培训，提升员工管理能力，也可考虑引进专业机构的管理咨询服务。
⒉市场营销不足：中小企业在市场推广、品牌建设等方面缺乏足够的投入，难以有效吸引客户。
建议：中小企业应注重市场营销，加大宣传力度，提升品牌价值，增加市场份额。
⒊供应链管理困难：中小企业在供应链管理方面存在问题，物流、仓储等环节不顺畅。
建议：中小企业可与相关合作伙伴建立稳定的供应链合作关系，加强信息共享和协作。
附件：⒈相关政策文件摘录⒉中小企业资金支持方案⒊市场调研报告样本法律名词及注释：⒈中小企业：按照我国相关法律法规，中小企业是指员工不超过500人、年营业额不超过5000万元的企业。
我国中小企业适应经济全球化的对策作者：母海林来源：《今日财富》2022年第21期经济全球化与一体化为我国中小企业带来全新发展机遇与挑战，中小企业作为我国经济发展的重要力量，要积极融入世界经济一体化，提升企业的综合竞争力。
基于此，本文主要针对我国中小企业如何适应经济全球化的相关对策展开探讨。
经济全球化使我国中小企业迅速进入国际市场，拥有大量的创业商机和市场机会，不仅有利于我国中小企业在价格、品质上具有比较优势的产品出口，也有利于发达国家将劳动、资本密集型产业和部分低附加值的技术密集型产业转移到我国，给予我国中小企业更广阔的市场发展空间。
例如，波音飞机的零部件在全球70多个国家的545家供应商生产，利用在世界各地制造各个零件的相对低成本和技术优势，提高产品的整体竞争力。
面对波音飞机的零部件需求商机，数以百计的中国公司也参与到了波音飞机零部件的生產中。
我国加入WTO后，随着发达国家对华贸易发展战略的调整，越来越多的外资企业进入我国，并将“植根于我国”的本土化发展作为企业重要战略。
我国中小企业若能抓住这一有利机遇，充分发挥自身的先天禀赋优势和低人力成本优势，找准商机，顺应变化，高效运营，改革创新，就能把握住世界百年未有大变局中的新机遇，创造新奇迹。
一、经济全球化的特征（一）自由化的国际经济贸易：自由化的国际经济贸易是经济全球化的显著特征。
随着世界经济贸易增速的加快，经济全球化逐渐对全球多边贸易造成深远影响，持续推动全球贸易一体化。
（二）全球化的市场管理体系：经济全球化导致多边贸易机制呈现多样化和灵活化，世界各国在WTO框架下充分利用多边贸易机制，趋利避害，谋求自身经济利益最大化。
世界各国的国际经济贸易将不再受国家和地区的限制，人力、资金、物质、数字、信息等任何资源都可以自由流动并被企业开发和利用。
我国中小企业要善于整合优化各类资源要素，主动适应全球化的市场管理体系。
（三）经济全球化的营销推动：随着经济全球化时代的到来，跨境电商的飞速发展，消费者足不出户就能轻松“全球购”。
关于推进中小企业走出去的建议161226 尊敬的各位领导、同事们：________为推进中小企业走出去提供更全面的指导和支持，我们在此提出以下建议。
为了更好地展开讨论，请各位参考并提供宝贵意见：________第一章背景分析中小型企业是我国经济的重要组成部分，发展中小企业既有助于促进就业，也能推动经济增长和提高技术创新能力。
然而，由于中小企业资源有限，面临诸多挑战，包括市场准入障碍、资金短缺、缺乏国际经验等，导致中小企业走出国门步伐缓慢。
第二章政策支持1.中央政策支持中央应加大对中小企业走出去的支持力度，通过制定相关政策，提供税收优惠、减轻行政审批负担等措施，鼓励中小企业参与国际竞争。
2.地方政策支持各地方可结合自身实际，制定具体的扶持政策，比如建立专门的中小企业走出去资金支持机制，提供市场信息咨询服务等。
第三章市场准入1.研究目标市场准入规定中小企业在选择目标市场的同时，必须了解并研究该国家的市场准入规定。
在制定市场准入策略时，要充分考虑当地政策法规以及行业规定等因素。
2.寻找合作伙伴与当地企业合作可以更好地了解当地市场情况和规则，提高对目标市场准入的成功率。
第四章市场调研1.深入了解市场需求中小企业在走出去之前，应充分了解目标市场的需求、消费习惯、竞争格局等，以便合理定位产品或服务，并根据市场需求进行针对性的产品和服务开发。
2.建立市场调研团队建立专门的市场调研团队，负责搜集市场信息，分析竞争对手，评估市场潜力，并根据调研结果制定相应的营销策略。
第五章资金支持1.引导金融机构提供融资支持可引导商业银行、投资机构等金融机构加大对中小企业走出去的融资支持力度，为中小企业提供低息贷款、风险投资等资金支持。
2.发展多元化融资渠道中小企业可以积极拓宽融资渠道，比如与私募股权基金、上市公司等合作，寻求外部投资支持。
第六章培训和支持1.提供培训资源可加大对中小企业的培训投入，提供国际市场开拓、财务管理、法律法规等方面的培训资源，帮助中小企业提高走出去的能力。
中小企业开拓国际电子商务市场路径摘要：义乌是建立在市场的城市，外内贸的比例6：4，很多中小企业通过义乌市场与外国人面对面的交易，外贸电子商务的发展，越来越多的企业关注这一渠道，但是开拓这一渠道难度较大，本文从分析义乌中小企业开拓国际电子商务困境入手，针对义乌的具体情况提出发展路径。
关键词：国际电子商务；中小企业；义乌中图分类号：f270.7 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）02-00-01一、引言2013年中小企业开拓国际电子商务市场，是在经济危机的情况下，很多中小企业关注的问题，在对浙江义乌50家外贸电子商务企业调研基础上，结合理论总结中小企业开拓国际市场的困境，并提出针对性的解决方案。
二、中小企业开拓国际电子商务的困境（一）相当多的小商品市场经营户以及中小企业对电子商务认识不足，观念较为保守，习惯于原先的市场经营模式，也有相当一部分企业由于对电子商务技术和知识有限，对网络信息更新及维护乏力，同时网络营销及推广等方法手段匮乏呆板，找不到适合其自身发展的电子商务切入点和后续运作模式只能以某种较低层次方式参与电子商务，通常都是按照草根式的发展模式进行电子商务。
（二）义乌电子商务行业整体规模很大，但是缺乏大型的、知名的企业，具有品牌的、有核心竞争力的企业少之又少。
随着地区和同性质的企业竞争的白热化，义乌的许多电子商务企业面临着倒闭和重新洗牌的现状。
（三）由于受地域的限制，义乌电子商务中高级人才严重缺乏，电子商务人才总量不够充足、人才的数量和结构都与电子商务行业发展需要不相匹配，人才培养与需求对接不紧密、人才政策上的激励机制不够完善，许多电子商务企业的发展受到了人才的制约。
（四）物流、仓储等基础设施问题突出。
义乌经过30年的发展，物流业较为发达与便捷，从总体上看，义乌市物流基础设施趋向完善，物流需求大且趋向专业化，义乌在浙江省乃至长三角地区的物流枢纽地位进一步凸显，已成为浙江省重要的内陆港，全省运营最繁忙、业务量最大的四大物流枢纽之一。
开拓多元化市场面临的困难问题及建议（一）企业抗风险能力不强由于多数外贸企业起点较低，在资金、技术、产品开发、市场营销、质量监督等方面施行的是粗放式管理，在顺境中还有生存能力，一旦遇到不利环境则因抗风险能力不足而面临较大危机。
劳动密集型的工艺品编制、不锈钢铸造、机械加工等行业存在规模较小，整体技术含量低，产业升级慢等不足。
部分企业是本来靠低廉价格竞争的出口企业，由于成本升高，他们的产品可能失去竞争力，被挤出市场。
尤其是国外投资量大、风险大，大部分企业抵御这种风险的能力不强。
当前的中小企业大多为家族企业，缺乏正规企业的先进管理水平，涉及出口的基本都是订单生产，生产的产品交由其他地区的大型外贸公司出口，对国际市场的开拓存在着一定的局限性。
（二）创新能力不足，缺乏核心竞争力。
当前大部分企业还没有自己的研发机构，自主创新能力较弱，产业结构不合理、装备水平落后、中低端产能过剩，特别是部分主导产业还停留在生产经营的初级阶段，缺乏精深加工项目，产品附加值偏低，难以形成核心竞争力。
（三）受技术、人才等因素制约，企业“走出去”难。
海外市场的开拓需要大量专业复合型人才，部分企业资金由于人才匮乏，导致开拓海外市场力不从心，影响了企业的进一步发展。
外贸企业普遍反映，外贸专业毕业生虽然不少，但既懂外语和国际贸易知识又熟悉生产的复合型人才、上岗就能操作业务的外贸人才并不多，使很多外贸业务无法正常开展。
许多企业即使招到了人才，也会出现由于生活环境、薪金待遇、个人发展等原因而离开企业的现象。
针对以上问题，基层建议：一是在技术、人才、融资等方面给予开拓国外市场的外贸企业一定的政策倾斜，提高企业开拓多元化市场的积极性。
二是鼓励企业设立境外研发机构，充分利用国外技术人才，提高企业研发水平。
我国中小建筑企业困难现状与发展对策建
议
简介
本文旨在分析我国中小建筑企业面临的困难现状，并提出可行的发展对策建议。
中小建筑企业在我国的经济发展中发挥着重要作用，但同时也面临着一系列挑战和障碍。
困难现状
1. 资金问题：中小建筑企业往往面临资金紧缺的问题，难以获得足够的资金支持项目开展和扩大业务规模。
2. 人才短缺：由于缺乏吸引力的薪酬和福利待遇，中小建筑企业很难吸引和留住优秀的人才，造成人力资源储备不足。
3. 技术创新不足：中小建筑企业在技术研发和创新方面投入不足，导致其在竞争中逐渐失去竞争优势。
4. 市场竞争压力大：中小建筑企业面临来自大型建筑企业和国外企业的激烈竞争，市场份额受到挤压。
发展对策建议
1. 加强融资支持：政府应加大对中小建筑企业的财务支持力度，提供低利息贷款和创业基金，帮助中小企业解决资金问题。
2. 提升人才吸引力：中小建筑企业应提高薪酬和福利待遇，加
强培训和发展机会，吸引和留住优秀人才。
3. 推动技术创新：政府可以设立专项资金支持中小建筑企业的
技术研发和创新活动，鼓励中小企业积极采用新技术和工艺。
4. 拓宽市场渠道：中小建筑企业应积极开拓国内和国际市场，
寻找新的业务机会并与大型企业合作，提升竞争能力。
结论
中小建筑企业在我国的经济发展中具有重要地位，但也面临诸
多困难。
通过加强资金支持、提升人才吸引力、推动技术创新和拓
宽市场渠道等对策，可以帮助中小企业克服困难，实现可持续发展。
政府、企业和社会各方应共同努力，为中小建筑企业创造更加有利
的发展环境。
浅谈中小企业在对外贸易中的困难及其对策引言在全球化的今天，中小企业（SMEs）在对外贸易中面临着许多困难。
与大型企业相比，中小企业资金有限、经验和资源不足，因此在国际贸易中面临诸多挑战。
本文将探讨中小企业在对外贸易中的困难，并提出相应的对策。
一、资金困难中小企业在对外贸易中常常面临资金困难。
由于缺乏充足的财务实力，中小企业往往无法承担大额贸易订单所需的资金，这限制了它们的业务发展。
对策1.寻求融资渠道：中小企业可以寻找投资者、风险投资基金等渠道来获取资金支持。
2.寻求贷款支持：通过向银行申请贷款或寻求政府的支持，中小企业可以获得所需的资金。
3.合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，共同分担资金压力。
二、市场准入难中小企业由于规模较小，在国际市场上往往难以进入。
市场准入难带来了市场份额的缩水和竞争力的下降，限制了中小企业在对外贸易中的发展。
对策1.寻找新兴市场：中小企业可以选择进入新兴市场，这些市场通常对新进入者更加开放。
2.创新产品或服务：通过创新产品或服务，中小企业可以与大型企业区分开来，获得竞争优势。
3.建立合作关系：与当地合作伙伴或分销商建立合作关系，通过借助其资源和网络拓展市场。
三、贸易保护主义当前全球贸易形势不稳定，贸易保护主义抬头，加剧了中小企业在对外贸易中的困难。
贸易壁垒和限制措施使中小企业难以进入某些市场，导致业务受阻。
对策1.扩大市场多样性：中小企业应积极寻找多个市场，减少对单一市场的依赖。
2.多元化产品：开发多种产品及服务，降低对特定市场的依赖，提高市场适应能力。
3.寻求政府支持：中小企业可向政府争取更好的对外贸易政策和支持措施，以减少贸易壁垒的影响。
四、文化差异和语言障碍不同国家和地区的文化差异和语言障碍给中小企业的对外贸易带来了困难。
文化差异和语言障碍可能导致误解和沟通不畅，影响商业合作。
对策1.本土化经营：了解目标市场的文化差异，调整产品、服务和营销策略以适应当地需求。
稳住出口形势的建议稳住出口形势的建议包括以下几点：1. 多元化市场：减少对某个国家或地区的过度依赖，寻找新兴市场和贸易伙伴，扩大出口渠道。
可以通过参与国际贸易展览、洽谈自由贸易协定或地区性经济合作组织等方式，增加出口目的地的多样性。
2. 提升产品质量和竞争力：加强研发创新，提高产品质量和附加值，提升品牌形象和知名度，增加国际市场竞争力。
3. 优化产品结构：根据国际市场需求，调整产品结构，开发更适应市场需求的产品，增加市场接受度和销售量。
4. 拓展服务贸易：除了商品出口，积极开拓服务贸易，例如旅游、教育、金融等，提供更多的服务类型，增加服务贸易收入。
5. 提高贸易便利化：积极推动简化出口流程，降低出口成本和时间，提供更加便利快捷的贸易环境。
可以通过减少相关手续和证明材料，加快海关通关时间等方式来实现。
6. 支持中小企业出口：加强对中小企业的培训和支持，帮助其开拓国际市场，增加出口业务。
可以提供市场情报、贸易政策咨询、融资支持等服务，降低中小企业的出口门槛。
7. 加强国际合作：积极参与国际经济合作，联合其他国家和地区开展合作项目，共同开拓市场，提高出口规模和效益。
可以与其他国家签署贸易协定，推动自由贸易和投资便利化。
通过以上措施的综合实施，可以帮助稳住出口形势，提升出口规模和效益，增强经济发展的稳定性和可持续性。
8. 打造国际化品牌形象：加强品牌推广和营销，提高品牌的国际知名度和认可度。
可以通过参加国际性展会、开展品牌宣传活动、利用社交媒体和电子商务平台等方式，将产品与品牌形象紧密结合，增加出口的吸引力和竞争力。
9. 加强贸易保护措施：建立健全的贸易保护机制，积极捍卫国家利益，维护公平竞争环境。
可以依法使用反倾销、反补贴等手段，防止不正当竞争对国内产业造成损害，保障出口企业的权益。
10. 加强出口政策引导：针对出口行业的具体情况，制定有针对性的出口政策，鼓励出口企业开展创新活动、拓展新兴市场、提高生产效率等。
外向型中小企业发展困难及对策首先，外企面临的第一个困难是市场需求不确定。
由于经济环境和市场竞争的不确定性，外企难以准确预测市场的需求。
因此，外企在产品研发和策划方面存在一定的风险。
针对这一问题，外企应加强市场调研，了解客户需求和市场趋势，引入前瞻性技术和设计，不断创新和完善产品，提高满足市场需求的能力。
其次，外企面临的第二个困难是融资困难。
由于外企在国际市场经营，面临着汇率风险、国际信用风险等问题，吸引国内投资者和金融机构支持的难度较大。
对此，外企可以积极寻求国际金融机构的支持，申请国内外相关的政府支持和扶持政策，如国家出口信用保险等，减少企业在融资方面的风险。
第三，外企面临的第三个困难是国际贸易壁垒的增加。
由于贸易保护主义的抬头以及国际贸易规则的变化，外企在进口和出口方面遇到了许多困难。
为解决这一问题，外企应积极参与国际贸易谈判，加强与相关机构和组织的合作，寻求贸易便利化的政策支持。
同时，还应加强对市场准入和国际贸易法律法规的了解，合规经营，避免贸易纠纷和风险。
最后，外企还面临着人才引进和培养的困难。
由于外企需要具备国际化经营和跨文化交流的能力，对人才的要求较高。
然而，外企在招聘和留用人才方面存在一定的困难。
针对这一问题，外企应加大对人才的培训和引进力度，建立健全的人才激励机制，提供良好的培训和发展机会，吸引和留住优秀的员工。
综上所述，外企在发展过程中面临着市场需求不确定、融资困难、国际贸易壁垒增加和人才引进和培养困难等问题。
针对这些问题，外企可以加强市场调研和创新能力，寻求国际金融机构和政府的支持，积极参与国际贸易谈判，加强与相关机构和组织的合作，加大对人才的培养和引进力度，建立健全的激励机制，以提高企业的发展能力和竞争力。
同时，外企要不断提升自身的国际化经营和管理水平，不断适应和应对不同的市场环境和变化，以实现可持续发展。
中小企业开拓国际市场的对策建议
（一）强化对国际市场调研的关注
中小企业在开拓国际市场方面，需要对国际市场进行充分的了解，这时强化对国际市场调研的关注就显得非常重要。
市场调研是对市场信息的收集、整理、分析和开发的过程。
通过市场调研，可以作出对某个特定问题的专门报告，如产品偏好报告、广告效果报告和销售预测报告等。
在国际市场上，市场信息是中小企业开展国际市场必不可少的先决条件，是中小企业作出决策的基础。
对中小企业来说，最重要的一点就是在众多可选择的市场中，选出那些最有获利潜力和风险相对最小的市场，并依赖于市场调研，对这些市场进行评估，以选择目标市场。
对国际市场调研显得非常有必要，一方面，国际市场开拓总涉及多个国家的政治、法律、文化、经济状况和环境，要考察的因素相当多，而可利用的历史资料又较少，所以初期调查的难度大大超过了国内市场调研。
另一方面，搜集准确的国外资料相当困难。
而且，各国统计资料计算口径、金融政策和价格政策等方面的差异也会增加修正各种数据以据以进行比较的难度。
同时，统计不全、不准确也会使调查者难以获得准确的资料。
国际市场调研的难度决定了中小企业如果试图搜集准确而全面的信息资料必需投入无数的人力、物力、财力和时间。
在开展对国际市场调研方面，中小企业可以采取的措施有：一是放弃对所有或很多因素进行调查的念头，而将重点放在一些关键因素上。
二是采取分阶段调查的策略，先广后窄，先粗后细，先浅后深。
如果有可能，中小企业应尽量委托专业性的市场调研公司进行调研。
在分析国际市场信息时，要注意信息的真实性、准确性和重点性，用全面的、联系的和动态的观点来加以分析。
真实性指挖掘真实、实用的信息；准确性要求辨别信息的正误，尽量找到比较准确的信息；重点性要求区分信息的主次，抓住重点和急迫的问题尽早地和有步骤地处理。
全面的观点要求从尽可能多的侧面去分析信息，防止片面看待事物；联系的观点要求通过分析信息之间的各种联系，以认识事物之间的发展变化，从个别信息纵观全局；动态的观点要求看到信息及其反映的事物是发展变化的，不能用静止的观点看待市场。
总之，应将信息变活变灵，为企业所用，抓住和创造出开拓国际市场的机会，制定切实可行的营销战略。
（二）采取多样化的国际市场进入方式
中小企业在开拓国际市场过程中，需要对国际市场细分，分为中低端的国际市场、新兴的国际市场和完全的竞争国际市场，然后是根据企业自身的能力和资产确定其国际化的可行性。
与此同时，中小企业还需要对国际市场进行准确的市场定位。
在这种情况下，中小企业可以采取多样化的国际市场进入方式，针对不同的市场使用不同的进入方式。
一是出口进入方式。
针对中低端的国际市场可以采用出口进入方式，这是因为出口进入方式对资金的需求少、风险低，适合发展初期的中小企业。
通过出口方式，可以帮助中小企业运用较低的成本来开拓国际市场，并能够降低国际市场开拓中存在的风险，帮助企业拓宽市场范围，获得更多的盈利渠道。
二是海外建厂进入方式。
针对新兴的国际市场，由于其产品进口关税较高，则可以采用海外建厂进入方式。
通过这种海外建厂进入方式，可以帮助中小企业以较低的税收进入国际市场，而且还能够非常稳固地占据国际市场，从而赢得长久的发展。
三是战略联盟进入方式。
针对完全竞争的国际市场，则可以采用战略联盟的进入方式。
通过战略联盟的进入方式，能够帮助中小企业利用其它力量来参与国际市场的开拓，这样可以充分地将各种社会资源利用起来，为中小企业的发展提供持续的发展动力，同时也能够有效地减少国际市场的开拓成本，并能够降低可能面临的风险，进而创造出最大的经济效益。
（三）提高产品品质，塑造良好的品牌形象
开拓国际市场，需要关注产品品质，这样才能够有力地提高中小企业在国际市场的影响力。
中小企业在开拓国际市场方面，需要提高产品品质，塑造良好的品牌形象。
中小企业作为创立品牌的主体，必须具有强烈的品牌意识，只有把创立品牌作为一种自觉的行动，不断创新、不断提高产品质量档次、不断开拓市场，才能在国际市场中赢得信誉。
中小企业必需坚持质量第一，重合同、守信誉。
质量和信誉是创立品牌的基础，是品牌产品最基本的要素。
另外，中小企业必需正确处理好国内市场和国外市场、近期效益与长远发展的关系。
国内的品牌产品往往是中国品牌走向国际市场的基础。
对在某一特定国际市场已具有一定影响的品牌，若同时注重在国内市场创品牌，也有益于其在国际市场扩大影响。
此外，中小企业还要加大对创立品牌的投入，提高新产品，高技术产品以及系列化产品开发能力，加强在国内外市场的广告宣传。
品牌作为无形资产，它的价值有相当一
部分是经长时期广告宣传积累所形成的。
因此，创立品牌，必须着眼于长远，加强产品开发和广告宣传。
能够创造一个品牌，投入是巨大的，对于中小企业在国际市场上培育品牌，有一个有效的策略是几个企业联合起来共同负担一个品牌的费用，培育成功后，这些企业可组成国际市场的品牌联合体，共同拥有和使用这个品牌，由此就可降低企业塑造良好品牌形象所需要承担的费用。
（四）提高企业员工整体素质，构建长效人才管理机制
中小企业的发展离不开人才，人才永远是企业发展的核心，而企业对高级人才更是求贤若渴。
中小企业也不例外，随着国际化经营战略的实施，中小企业迫切需要能熟练掌握国际市场经营的人才以及高技术研发人才。
在开拓国际市场过程中，中小企业需要提高企业员工整体素质，构建长效人才管理机制。
一是强化对员工的考核与培训。
中小企业需要积极进行内部员工绩效的改革，建立岗位责任制，制定培训计划，并利用生产之余加强员工理论和实践，定期选拔一批业务骨干加强外语培训，严格考核，提升员工的外语水平。
同时，也聘请国际上的权威专家来进行培训和指导，尤其是针对目前企业准备实施的国际化经营，必须提高员工素质，操作技能，与国际先进的管理和生产观念相结合，逐步缩短与国际上先进水平的距离，做好进入国际的准备。
而是采取科学的招聘机制。
中小企业需要在招聘机制上，进行改革，能者居之，能上能下，灵活使用人才，与此同时，中小企业还可以建立博士后科研工作站，科研一直是企业的最大投入，高技术研发人才普遍缺乏。
因此，工作站的建立为中小企业寻找优秀的高技术人才提供了便利，另外，中小企业还需要不惜重金聘请海外高层次人才拟任研究室主任、课题负责人，利用其已经具备的优秀专业的研发技术和较强的创新思维研究能力和管理能力，来承担起学术带头人的作用，并从职称、薪酬、各项待遇上都给予极大的考虑。
通过这些措施，不断提高企业员工整体素质，为企业开拓国际市场提供良好的人力基础。
