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中小企业国际市场营销中小企业国际市场营销随着全球化的加速，越来越多的中小企业将目光投向了海外市场，希望扩大自己的业务范围和市场份额。
然而，国际市场营销并不是中小企业的强项，许多企业在海外销售中遇到了各种挑战。
本文将探讨中小企业在国际市场营销中的策略和方法。
一、适应市场需求市场需求不同于国内市场，不同的国家和地区有着不同的文化、历史、背景和消费习惯。
中小企业要想在国际市场获得成功，就需要对目标市场进行深入的研究，了解当地市场的状况和特点，切实了解目标客户的需求和偏好，调整自己的产品和营销策略，以满足市场需求。
二、构建品牌形象良好的品牌形象是企业成功进入国际市场并打开市场的重要基础。
品牌形象在消费者心目中的地位将决定企业在目标市场的竞争力和市场份额。
一个正面的品牌形象，可以为企业带来口碑和销售。
中小企业要想在国际市场树立良好的品牌形象，需要从自身文化底蕴和价值观出发，创造具有独特价值和特色的品牌和产品，并注重产品和服务的质量和售后支持。
同时，在营销策略中，也要加强对品牌形象的宣传和建设，以提高品牌的认可度和美誉度。
三、选择正确的市场渠道中小企业在进入海外市场时，需要选择合适的市场渠道。
根据自身特点和目标市场的特点，可以选择通过货运代理、跨境电商平台、海外展会等渠道进行销售，并合理地利用社交媒体、网络广告、短视频等方式进行宣传和营销。
同时，也要加强与当地代理商和经销商的合作，利用渠道伙伴的渠道网络和销售资源，开拓当地市场。
在选择和管理代理商和经销商时，企业应该注重信任和合作，实现双赢的局面。
四、灵活的市场反应能力国际市场相对于国内市场来说，更加动态和不稳定。
中小企业需要在市场的变化中灵活应对，随时根据市场的变化和客户的需求进行调整。
要有能够快速响应变化的机制，合理利用市场数据和顾客反馈的信息，及时调整产品和服务，以满足市场需求。
总之，中小企业的国际市场营销策略需要不断地尝试和总结，结合当地的市场环境和目标市场的特点，以提高企业在海外市场的竞争力。
论中小企业国际市场进入策略引言随着全球化进程的推进，中小企业逐渐成为国际市场竞争中的重要参与者。
然而，由于资源有限和市场经验不足，中小企业在进入国际市场时面临着各种挑战和难题。
因此，本文就中小企业国际市场进入策略进行探讨，旨在帮助中小企业克服困难，获得更好的市场竞争力。
中小企业国际市场进入策略1. 市场调研和分析在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研和分析。
这包括对目标市场的文化、经济、政治环境、消费者需求等方面的了解。
通过综合分析，中小企业可以确定目标市场的潜力和竞争状况，从而制定相应的进入策略。
2. 合作与联盟中小企业在国际市场进入中可能面临着资源有限的问题。
在这种情况下，与其他企业进行合作或联盟是一个有效的策略。
通过与其他企业合作，中小企业可以共享资源、分担风险、共同开拓市场。
例如，可以与当地分销商合作，利用其渠道和销售网络来推广产品。
3. 产品定位和差异化竞争中小企业在进入国际市场时，需要明确定位自己的产品，并通过差异化竞争寻找自己的竞争优势。
差异化竞争可以通过产品的质量、设计、功能、品牌形象等方面来实现。
通过与竞争对手不同的产品特点，中小企业可以吸引消费者，并获得市场份额。
4. 渠道的选择和管理在进入国际市场时，中小企业需要选择适合自己的渠道来推广和销售产品。
渠道的选择包括直销、代理商、分销商等多种形式。
中小企业需要考虑渠道的覆盖能力、成本、管理难度等因素，选择适合自己的渠道形式，并进行有效的渠道管理，以确保产品能够顺利进入市场。
5. 市场推广和品牌建设中小企业进入国际市场后，需要进行市场推广和品牌建设。
市场推广包括广告、促销、公关等活动，旨在提高产品的知名度和认可度。
品牌建设包括品牌定位、形象塑造、产品质量管理等方面的工作。
通过市场推广和品牌建设，中小企业可以提升产品的竞争力，吸引更多的消费者。
6. 适应当地环境和文化进入国际市场后，中小企业需要适应当地的环境和文化。
这包括了解当地法律法规、文化习俗、消费习惯等方面的知识。
中小企业国际营销策略研究一、中小企业国际营销的必要性随着全球化的加速，中小企业面对的市场竞争越来越激烈，国际化营销成为中小企业未来发展的必由之路。
中小企业参与国际市场竞争，除了可以扩大企业规模、增加市场份额、提高效益外，还可以提高中小企业的国际知名度和声誉，促进企业品牌的建设和发展。
二、中小企业国际营销面临的挑战1、文化差异：在国际市场上，文化差异是中小企业面临的主要挑战之一。
不同国家和地区的文化背景不同，企业需要根据当地文化特点制定相应的营销策略。
2、法规风险：随着国际贸易的发展，越来越多的国家开始对外商投资进行法规限制，中小企业需要加强对当地法规的了解和研究，以避免出现法律风险。
3、价格竞争：由于中小企业的规模和资金有限，往往无法进行大规模价格竞争。
这就需要中小企业通过提高产品的附加值和品质，提高产品的竞争力。
三、中小企业国际营销策略1、市场调研：首先需要开展市场调研，了解各国市场的需求和特点，以及各国竞争状况。
只有对市场进行了解，才能制定适合的营销策略。
2、制定适合的营销策略：在国际市场上，中小企业可以通过差异化营销来提高产品竞争力。
如通过改进产品设计、提高产品品质、增加产品服务等方式来满足不同市场的需求。
3、选择合适的销售渠道：中小企业可以选择自主出口、委托代理、联合经营、合作制造等多种销售渠道，以满足不同市场的需求。
4、加强企业品牌建立：品牌对于企业来说至关重要，品牌的建立需要长时间的积累和策略的落实。
中小企业需要通过注重品质、服务、文化和效率等方面的建设，加强企业品牌的建立和维护。
5、加强企业人才培养：中小企业需要加强人才的培养和引进，为企业在国际市场上的发展提供有力保障。
四、营销效果的评估与调整中小企业在制定国际营销策略时，需要对营销效果进行定期评估和调整。
只有对营销效果进行全面的评估，才能进一步不断地调整和完善营销策略，以适应国际市场的变化和需求。
五、结语中小企业国际化营销是大趋势，同时也是中小企业继续发展的必由之路。
中小企业如何开拓国际市场随着全球化的推进和经济的发展，中小企业（SMEs）想要在国际市场中立足并取得成功变得越来越重要和具有挑战性。
然而，由于资源和实力相对较弱，中小企业面临着许多困难和障碍。
本文将探讨中小企业如何开拓国际市场的策略和方法。
一、制定明确的国际市场目标成功开拓国际市场的首要步骤是制定明确的目标和战略。
中小企业应确定他们要进入的国际市场，并确定他们在该市场所要达到的目标。
例如，企业可能希望扩大销售额、进军新兴市场或增加国际合作伙伴关系。
只有明确的目标才能指导企业的战略决策和行动。
二、市场调研与分析在进入国际市场之前，中小企业必须进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的经济、文化、法律和竞争环境的了解。
市场调研可以帮助企业确定潜在的市场机会和消费者需求，同时评估竞争对手的优势和劣势。
基于市场调研结果，企业可以制定相应的市场进入策略和营销计划。
三、建立合适的分销渠道分销渠道在国际市场开拓中起着重要作用。
中小企业可以选择与当地分销商、代理商或合作伙伴合作，共同打开国际市场。
合适的分销渠道可以加速产品的推广和销售，并提供当地市场的专业知识和资源支持。
与此同时，企业还需要建立稳定的物流和供应链系统，以保证产品的高效运输和交付。
四、品牌建设和市场推广品牌建设是企业在国际市场中获得竞争优势的关键。
中小企业应注重塑造积极的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过相关的市场推广活动来打造品牌形象，例如参加国际展览、举办促销活动、发布公关稿件等。
同时，企业还可以借助互联网和社交媒体等新兴渠道，更广泛地传播品牌信息和产品优势。
五、建立国际化团队和文化适应能力中小企业进军国际市场需要拥有一支具备国际化视野和专业知识的团队。
企业可以招聘具有跨文化背景和语言能力的员工，或者与当地专业咨询机构合作。
对于国际市场的文化差异和行业特点的了解，能够帮助企业更好地适应和应对挑战。
六、关注质量和售后服务无论是在国内还是国际市场，产品质量和售后服务都是中小企业成功的关键因素。
我国中小企业开拓国际市场之探讨【摘要】我国中小企业在开拓国际市场上面临着市场机遇与挑战。
本文通过分析中小企业国际化现状，探讨国际市场拓展策略、营销与推广策略以及风险管理与应对措施。
文章强调了我国中小企业开拓国际市场的重要性，提出了发展建议与展望。
中小企业应积极拓展国际市场，采取灵活多样的营销策略，做好风险管理，以谋求长远发展。
通过不断总结经验与探索，我国中小企业在开拓国际市场中将迎来更加广阔的发展空间。
【关键词】市场机遇，挑战，中小企业，国际化，国际市场，拓展策略，营销策略，风险管理，应对措施，重要性，发展建议，展望，总结。
1. 引言1.1 我国中小企业开拓国际市场之探讨我国中小企业是我国经济的重要组成部分，也是我国经济发展的重要力量。
随着全球化的深入发展，国际市场逐渐成为中小企业拓展业务的重要领域。
我国中小企业在开拓国际市场过程中面临着诸多挑战与机遇，需要深入探讨与研究。
中小企业面临着市场机遇与挑战并存的现实情况。
一方面，随着全球化的深入发展，国际市场需求不断增长，为中小企业提供了更广阔的发展空间；国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国际大型企业的竞争压力，同时还需要适应不同国家的法律法规和文化习惯，面临诸多挑战。
研究中小企业国际化现状、探讨国际市场拓展策略、研究营销与推广策略、深入分析风险管理与应对措施，都是十分必要的。
通过深入探讨和研究，可以帮助中小企业更好地开拓国际市场，把握机遇，应对挑战，实现可持续发展。
.2. 正文2.1 市场机遇与挑战市场机遇与挑战是我国中小企业开拓国际市场过程中需要重点关注的方面。
我们可以看到全球化的趋势正在加速发展，国际市场的需求不断扩大，为我国中小企业拓展国际市场提供了机遇。
随着互联网和物流技术的进步，中小企业可以更便捷地进入国际市场，拓展业务范围，增加盈利空间。
与机遇并存的是挑战。
国际市场竞争激烈，中小企业面临着来自国内外大型企业的竞争压力。
不同国家的法律法规、文化习俗、市场需求等差异也是中小企业在国际市场上面临的挑战。
中小企业的跨国经营策略随着全球化的加速发展，中小企业也积极寻求跨国经营的机会。
然而，相对于大型跨国公司，中小企业在进入国际市场时面临着许多挑战。
本文将探讨中小企业的跨国经营策略，以帮助这些企业实现成功的国际拓展。
一、市场研究与选择在制定跨国经营策略之前，中小企业应该进行充分的市场研究和选择。
这包括对目标市场的需求、竞争对手、政策环境、文化差异等方面的了解。
通过市场研究，企业可以更好地评估市场潜力和风险，并确定最适合的进入方式。
二、合作伙伴选择与建立与当地合作伙伴建立合作关系对于中小企业来说是至关重要的。
合作伙伴可以提供本地市场的专业知识、人脉资源以及对当地文化的理解。
此外，通过与合作伙伴的联合经营，中小企业可以减少风险和成本，并获得更好的市场准入。
三、资源整合与创新中小企业通常面临着资源有限的挑战，因此在跨国经营中需要善于整合现有资源。
这包括有效利用企业的技术、人才和资金等方面的资源，以满足国际市场的需求。
此外，创新也是中小企业成功跨国经营的关键因素之一，通过不断创新产品、服务和商业模式，企业可以赢得更多竞争优势。
四、品牌建设与市场推广在国际市场上建立有竞争力的品牌是中小企业跨国经营的核心任务之一。
企业应注重品牌的品质、形象和传播，与此同时，采取适合当地市场的营销策略来推广产品和服务。
通过有效的市场推广，企业可以提升品牌知名度和市场份额。
五、人才培养与组织建设中小企业应该注重人才培养与组织建设，为跨国经营提供有力的人才支持。
企业需要寻找具有国际视野和跨文化交流能力的员工，同时提供相应的培训和发展机会。
此外，建立灵活、高效的组织架构和流程也是中小企业成功跨国经营的重要保障。
六、风险管理与持续发展中小企业在跨国经营中面临着各种风险，如市场波动、政策变化、供应链问题等。
因此，企业应制定相应的风险管理策略，积极应对潜在的风险挑战。
与此同时，企业应保持持续发展的思维，并不断调整和完善经营策略，以适应国际市场的变化。
中小企业如何开拓国际市场陈丽丽【摘要】通过中小企业如果开拓国际市场存在的不足之处的分析，以及当今经济全球化发展的趋势分析，中小企业现在开拓国际市场存在一些弊端，为了解决存在的不足之处及自己为此提出一些解决问题的对策分析，促进中小企业健康发展。
在全球经济发展主潮流——经济全球化的背景下，我国的中小企业面临如何有效地开拓国际市场的严峻形势。
面对考验，我们要清楚中小企业开拓国际市场的现状，积极寻求中小企业开拓国际市场的策略，以期中小企业健康发展。
【关键词】中小企业国际市场营销策略【目录】一、我国中小企业现状及原因分析.二、我国中小企业开拓国际市场存在的主要问题.三、中小企业开拓国际市场的策略.当今中小企业开拓国际市场存在诸如管理体制不健全，资金不足等问题，为此为了解决中小企业存在的弊端特提出解决策略。
从加入WTO到现在，中国经济已经开始完全融入21世纪世界经济发展的主潮流——经济全球化。
经济全球化的核心就是生产要素全球性流动和配置，产业结构全球性调整和转移，企业价值链和产业链在全球范围内布局和重组，并逐渐在全球范围内形成统一规范的市场运行规则。
我国中小企业要谋求发展壮大就必须要适应经济全球化这一大趋势，要善于利用国内外两种资源和国内国际两个市场，充分发挥自身灵活巧变的特点，从全球视野考虑资源配置和经济发展的空间，主动参与国际市场竞争。
一我国中小企业现状及原因分析1.1我国中小企业存在管理体制不健全，生产方式落后大多数中小企业在人员、资金、技术等方面，采取家长式的单一管理方式。
这种管理模式，使企业在生产经营过程中缺乏科学决策，因而增大了企业的生产经营风险。
许多中小企业产权不明，公司治理结构极不完善，中小企业管理者可能是所有者自己，也可能是所有者聘请的管理人员，企业的决策往往不具有科学性，重大的投资决策常常是由企业主一人决定，而且在企业内部缺乏一套完备的管理体制和内部监督与审计制度。
1.2缺乏技术创新，匮乏新鲜血液中小企业多数为技术比较陈旧条件下的劳动密集型企业，多数中小企业技术装备落后，有些处于原始的手工劳动阶段。
中小企业如何开展国际业务在当今全球化的经济环境中，国际业务不再是大型企业的专属领域，中小企业也有机会在国际市场中分得一杯羹。
然而，相较于大型企业，中小企业在资源、品牌知名度和市场经验等方面往往处于劣势。
那么，中小企业如何克服这些困难，成功开展国际业务呢？一、充分的市场调研开展国际业务的第一步，是对目标市场进行深入、全面的调研。
这包括了解目标市场的文化、法律、政治环境，以及消费者的需求、习惯和购买力。
例如，如果中小企业计划将产品出口到某个国家，就需要了解该国对该类产品是否有进口限制，是否有特殊的质量标准或认证要求。
同时，还需要研究当地消费者的喜好和需求，以便对产品进行针对性的改进和调整。
此外，了解目标市场的竞争情况也至关重要。
要分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段，找出自身的竞争优势和差异化点。
通过充分的市场调研，中小企业能够降低市场风险，提高进入国际市场的成功率。
二、明确自身定位与核心竞争力中小企业在开展国际业务时，必须清楚地认识到自己的优势和劣势，明确自身的定位和核心竞争力。
这可能是独特的产品设计、高效的生产工艺、优质的客户服务，或者是灵活的经营模式。
比如，一家小型服装制造企业，其核心竞争力可能在于能够快速响应时尚潮流，提供个性化的定制服务；而一家科技型中小企业，可能凭借其创新的技术解决方案在国际市场上脱颖而出。
明确核心竞争力后，企业要集中资源进行强化和拓展，将其转化为在国际市场上的竞争优势。
三、选择合适的进入模式中小企业进入国际市场可以选择多种模式，如直接出口、间接出口、许可经营、合资企业、战略联盟等。
每种模式都有其优缺点和适用条件，企业需要根据自身的情况进行选择。
直接出口是指企业直接将产品销售到国外市场，这种模式能够使企业更好地控制销售渠道和品牌形象，但需要承担较高的市场开拓成本和风险。
间接出口则是通过国内的贸易公司或代理商将产品推向国际市场，相对来说风险较小，但利润空间也可能受到一定压缩。
中小企业国际营销策略分析的开题报告
一、选题背景
随着全球化的不断深入，中国的中小企业越来越注重国际市场拓展，增加公司的出口量，但在国际市场中的发展情况却并不乐观。
尤其是当
前的世界经济形势下，国际贸易保护主义抬头，市场竞争加剧，企业的
国际营销面临更大的挑战与风险。
因此，对中小企业的国际营销策略进
行研究，以推动企业的国际化发展具有重要的现实意义。
二、研究目的
本论文旨在探究中小企业国际营销策略的现状和存在的问题，分析
其原因，并提出可行性的解决方案，从而帮助中小企业更好地开拓国际
市场，提升企业的国际竞争力。
三、研究内容
1. 国际营销的概念和特点
2. 中小企业国际营销的现状和问题
3. 分析中小企业国际营销的风险和挑战
4. 制定中小企业国际营销策略的方法和步骤
5. 以某中小企业为例，研究其国际营销策略的实施和效果
6. 归纳总结和对未来的展望
四、研究意义
1. 对于中小企业，可以通过本研究了解国际营销的现状和问题，掌
握国际市场的动态，明确战略目标，提高企业的国际竞争力。
2. 对于学术研究方面，可以丰富中小企业国际营销领域的理论研究，为相关领域的研究提供新思路和新方向。
3. 对于政府部门，可以为中小企业提供国际营销方面的政策支持，
帮助企业更好地拓展国际市场。
五、研究方法
本研究主要采用文献资料法、问卷调查法和实证分析法等方法进行。
六、初步结论
本研究预计能够发现中小企业在国际营销方面的主要问题和难点，
分析其发生的原因，并在此基础上提出针对性的解决方案，为中小企业
更好地开拓国际市场提供有益的参考和指导。
中小企业开拓国际市场的对策建议（一）强化对国际市场调研的关注中小企业在开拓国际市场方面，需要对国际市场进行充分的了解，这时强化对国际市场调研的关注就显得非常重要。
市场调研是对市场信息的收集、整理、分析和开发的过程。
通过市场调研，可以作出对某个特定问题的专门报告，如产品偏好报告、广告效果报告和销售预测报告等。
在国际市场上，市场信息是中小企业开展国际市场必不可少的先决条件，是中小企业作出决策的基础。
对中小企业来说，最重要的一点就是在众多可选择的市场中，选出那些最有获利潜力和风险相对最小的市场，并依赖于市场调研，对这些市场进行评估，以选择目标市场。
对国际市场调研显得非常有必要，一方面，国际市场开拓总涉及多个国家的政治、法律、文化、经济状况和环境，要考察的因素相当多，而可利用的历史资料又较少，所以初期调查的难度大大超过了国内市场调研。
另一方面，搜集准确的国外资料相当困难。
而且，各国统计资料计算口径、金融政策和价格政策等方面的差异也会增加修正各种数据以据以进行比较的难度。
同时，统计不全、不准确也会使调查者难以获得准确的资料。
国际市场调研的难度决定了中小企业如果试图搜集准确而全面的信息资料必需投入无数的人力、物力、财力和时间。
在开展对国际市场调研方面，中小企业可以采取的措施有：一是放弃对所有或很多因素进行调查的念头，而将重点放在一些关键因素上。
二是采取分阶段调查的策略，先广后窄，先粗后细，先浅后深。
如果有可能，中小企业应尽量委托专业性的市场调研公司进行调研。
在分析国际市场信息时，要注意信息的真实性、准确性和重点性，用全面的、联系的和动态的观点来加以分析。
真实性指挖掘真实、实用的信息；准确性要求辨别信息的正误，尽量找到比较准确的信息；重点性要求区分信息的主次，抓住重点和急迫的问题尽早地和有步骤地处理。
全面的观点要求从尽可能多的侧面去分析信息，防止片面看待事物；联系的观点要求通过分析信息之间的各种联系，以认识事物之间的发展变化，从个别信息纵观全局；动态的观点要求看到信息及其反映的事物是发展变化的，不能用静止的观点看待市场。
内容摘要摘要：随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。
在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。
在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。
然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约是的中小企业在从事国际市场营销的策略方面有其自身的独特性。
结合全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。
总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。
营销策略国际市场营销关键词：中小企业引言上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。
而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。
西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普。
科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销，考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。
随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。
本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身的特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。
．第1章国外中小企业发展现状及其市场营销特点1.1中小企业在全球范围蓬勃崛起世界经济进入90年代末，有一个令人瞩目的现象，就是中小企业在全球范围内的普遍崛起。
在过去的几年中，虽然全球经济衰退不景气，但是在英国、意大利这些欧洲国家里新兴的中小企业数量近年来却增加了许多倍，这些新企业股票生意“非常兴隆”,对治疗高失业率、低市场份额等，起了明显的扭转作用。
在美国，发展中小企业是克林顿经济振兴计划的重要内容之一，在克林顿政府期间，美国5年中增加了100万个就业机会，其绝大部分也是由中小企业提供。
在亚洲，日本的中小企业发展早已过了创始期，为了适应消费需求多样化而开发尖端技术产品，许多在小任教的教授、学者纷纷投身中小企业的发展之中，他们在技术上、管理上往往都有相当丰富的经验，这也是致使日本中小企业蓬勃发展的主要原因之一。
新加坡经济的特点是以贸易转口为主，所以中小企业极多，并且多以商业与服务业为方向。
随着工业化的逐步实现，中小企业在制造业方面的作用发挥的日益显著。
近年来新加坡亦成立了“中小企业协会”以促进中小企业发展，此外政府还在融资、技术进步、特许经营等方面对中小企业实行优惠政策，这对新加坡中小企业发展起到了一定的积极扶持作用。
作为亚洲经济兴起的典范，韩国的中小企业发展经历了从不管制也不鼓励、抑制增长、到积极推动等政策演变过程。
自90年代中期以后有大批中小企业兴起，这几年中小企业数、从业人员、生产额以及附加值均有上升，当前，韩国中小企业的发展比新加坡规模更大，行业重点已转向石油化工、电子电器、汽车等技术功能较强的领域，中小企业日益成为大企业的配角和生产力主力军。
全球范围内中小企业的崛起给整个世界经济带来了新的活跃因素，在全球经济一体化不断加剧的今天，这些中小企业没有了大企业船大不好调头的沉重感，以其机体的生命力和新技术的快速开拓正在引起世人的关注。
1.2中小企业定义及其市场营销特点1.2.1中小企业定义中小企业是一个较为模糊的概念，难以给出一个明确、规范的定义以适用于各种不同的行业。
首先，在不同的国家或地区内，因各自经济发展状况的差异而产生了不同的定义；其次，即使在同一国家或地区对于不同行业、不同阶段的中小企业也有不同的定义，而且，这一定义在各国的经济发展进程中还不断得到调整与改变。
综观世界各国对中小企业定义的确定，其标准大致分为以下两类：第一类是以企业的一些客观指标为标准，主要包括：销售额、就业人数、新增价值、产品数量与价值、利润、总资产、净货币价值、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；第二类是以行业中的相对份额指标为标准，例如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业定义为中小企业或者将在每个行业中总销售额占755%的较小规模企业定义为中小企业。
总之，各个国家或地区对中小企业的划分标准各不相同，而且划分标准也视历史时期和具体行业而异，但若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人一下企业视为中小企业，50~100人一下的企业视为小企业。
1.2.2中小企业特点所谓中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。
（1）宏观方面中小企业数目众多，分布范围广，就业人口多，在国民经济发展中发挥着重要作用。
这一点可以从以下数字中得到有力的说明：加拿大，中小企业占全国企业数的96%，产值占全国国民生产总值的25%，从业人员占40%。
美国，中小企业的数目达99%以上，即使在近年来兼并热潮不断，大公司规模日益扩大的情况下，中小企业还是雇佣了近60%的劳动力，占总销售额的54%，占国内生产总值约40%，占私人部自产量的50%，在平均每年诞生的约60万家新企业中，中小企业占据了绝大多数，并且创造了大量的就业机会。
（2）微观方面首先，从中小企业内部组织结构看，中小企业规模小，人数少，组织结构单一，规章制度不完善，人员关系简单，资源有限。
一般不能够达到规模经济的要求而保持成本领先的地位，以获得竞争中的主动地位；同时面对大企业的强大实力，无法相比，很容易在竞争中呗挤垮。
其次，从中小企业生产产品方面，其产品简单，单一，技术含量不高，利润较少，市场占有份额小；但由于中小企业资金有限，因此热衷于投资少，见效快，资金周转迅速的项目，因此产品灵活性强，转产速度快，可以根据市场变化不断做出调整，由此可以得出，中小企业虽然经营的稳定性差，但具有很强的灵活性和适应能力。
再次，从中小企业的人员素质看，随着高新技术的发展，科技的进步，中小企业的这一特点也发生着很大的变化。
通常认为中小企业人员素质较低，产品开发创新能力较差。
其实不然，随着经济的发展，尤其是知识经济的迅速腾飞，许多规模不大，人员不多的企业都呈现出高知识层次，高技术含量的特点，这一点可以从众多网络公司的兴起与成功得到证明。
1.2.3中小企业市场营销特点（1）中小企业由于规模小、实力弱，不能像大公司那样划拨出大笔经费进行营销策划，不能实行铺天盖地的广告轰炸等，但是，同样可以根据自己的特点运用不同的营销策略，发展与壮大自己的实力。
从中小企业内部组织结构看，中小企业规模小、人数少、组织结构单一，规章制度不完善，人员关系简单，资源有限，这必然导致中小企业所从事的市场营销内容相对简单、低级。
一方面由于中小企业规模小、人员少，不能像大企业那样拥有一个专门的群体负责整个公司的市场调研、产品推出、信息发布、销售、售后服务等各环节进行一系列整体详尽的规划也不大可能，所以在中小企业中，市场营销的任务多半属于兼职，这样就造成了内容简单、专业性不强的特点，而且仅能停留在较为低级的层次上，如简单的广告宣传、产品促销等。
（2）从中小企业生产产品方面来看，其产品简单、单一，技术含量不高，利润较少、市场占有份额小；但由于中小企业资金有限，因此热衷于投资少、见效快、资金周转迅速的项目，因此产品灵活性强，转产速度快，可以根据市场变动不断做出调整，由此可以得出，一方面，中小企业的经营稳定性差，但另一方面，中小企业具有很强的灵活性与适应能力。
．这便使得中小企业的市场营销更加贴近消费者，以消费这为中心。
中小企业生产的产品大多与老百姓生活密不可分，生产什么、生产多少、生产出来是否受欢迎等一系列问题紧紧围绕着“消费者需求”来做文章。
它会根据市场需求的变化快速调整自己的生。
与此不同，大公司、大企业从决定生产什么到产品的产出再到销售往往需要一段较长的时间，而且在市场发生快速变动或者有未预料到的事件发生时不能很快做出反应。
因此，中小企业更加彻底的贯彻了“以消费着需求为中心”的宗旨，并且还适时的引导了消费的潮流。
例如，手机饰品出现及其风行就说明了这一问题。
手机曾经是一种奢侈品的代表，其消费群体定位于有众多商务活动的高收入阶层；而近年来，随着经济的发展，人们收入的提高以及手机价格的持续走低，手机越来越成为一种大众化的消费品，尤其得到了年轻人的喜爱，在短短的时间里，玲琅满目的手机饰品出现在市场上，手机套、彩壳、手机链、来电感应。
其速度之快、品种之多，令人惊讶，而这些皆出自中小企业之手。
（3）由于中小企业本身实力较弱，所以在市场上面临来自各方面的种种威胁，而且收市场波动的影响较大，对市场有很强的依赖性，因此更多的关注于市场竞争。
中小企业的竞争者主要来自两个方面，一方面是实力雄厚的大公司、大企业；与这些大公司、大企业相比，中小企业实力相差悬殊，难以与之抗衡，因此多避开正面进攻而迁回到侧面，或者完全推出大企业所占有的市场。
此种情况下，中小企业的目标市场主要锁定在大企业尚未顾及到的细小市场，经过这种市场细分后往往使中小企业成为小商品生产领域的霸主。
另一方面中小企业的竞争来自于数量众多的生产同类产品的其他中小企业。
这部分竞争者，数量多，产品多样、生产经营相似，同时自身实力都相对弱小，因此在共同面对强大的竞争对手时容易结成联盟，充分利用经济的外部性，实行整体行业的营销策略。
第二章中小企业国际市场营销策略理论基础2.1中小企业国际市场营销组合策略理论国际市场组合营销策略，从传统意义上讲，即4PS策略，包括产品（Product）策略、价格（Price）策略、销售渠道（Place）策略及促销（Promotion）策略，它是企业可以控制的经营手段的组合。
一个有效的国际市场营销组合策略，是中小企业搞好外销的关键所在。
2.1.1产品（Product）策略—围绕特色国际市场产品策略是国际市场营销4P组合中的核心，是价格策略、厂分销策略和促销策略的基础。
