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产品经理培训教材(PPT 64页)

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产品经理内部培训课件

产品经理内部培训课件
产品经理内部培训
课程内容： • 新产品的市场管理 • 新产品的开发管理 • 新产品的上市管理
新产品的市场管理
提示：该书重点推荐，内容很全面很多，建议团队学习，共同成长
2
新产品的市场管理
3
新产品的市场管理
4
新产品的市场管理
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新产品的市场管理
提示：宏观分析产品面临的市场环境。PEST中P=政治politics； E=经济economy；S=社会society；T=技术technology。 提示：应在现有的销售渠道和销售网络的基础上开发新产品。
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新产品的开发管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的上市管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理19新产 Nhomakorabea的市场管理
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新产品的市场管理
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新产品的市场管理
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《产品经理培训》PPT课件

《产品经理培训》PPT课件

marketing is to make sure the company has what
the customer wants.
——— Theodore Levitt
Marketing is looking at the business through
the customer’s eyes.
——— Peter Drucker
培训ppt
11
现代制药企业与营销有关的组织结构
市场部经理
总经理 市场销售总监
销售部经理
医药部经理
产 市 商 市 大区经理
商务经理
品调务场
经 理
经 理
发 展
支 持
地区经理
商务代表
经经
理理
医药代表培训ppt
注 册 经 理
临 床 研 究 经
医 学 支 持 经
理理
12
市场部的作用
制定切实可行的市场营销策略 组织各种市场推广活动 协调外部关系 协调内部关系 分析、监督、调节和控制
4
企业及产品的目标是谁 国企的认识是：各地都是我们的市场，所有的人都可
能是我们的客户。跨国公司的态度是进行市场细分，有选择地盯住大市场中的
子市场，确立自己的"目标市场"。
•市场潜力分析 国企往往喜欢用很大、很多等模糊字眼。跨国公司则采取各种
明确的信息和量化的标准，并按月、季进行跟踪检查。
•对待信息的差异 跨国公司注重学习中国的文件和报告，利用多种手段来收集
55
产品经理所负有的营销职能是：
本课程培训将以“竞争和利润为导向”为企业培养 成功的产品经理
本课程围绕的三个核心
——产品经理的营销职能

产品经理培训课件(PPT 37页)

产品经理培训课件(PPT 37页)
客户细分
新产品战略
方法工具
市场调研分析 竞争调研分析 绩效调研分析
客户细分流程 客户细分报告
产品战略规划 开发产品创意
阶段成果
商业方案
产品经理定义——产品经理的工作流程
产品规划
工作内容
方法工具
产品路标 产品策略 产品计划
产品roadmap 产品策略定制 产品年度计划
SWOT Roadmap制作
产品战略规划 开发产品创意
产品经理相关知识——如何选择市场和客户群
根据公司现状和市场去求确定产品的扩展路径，选定要进入的客户群
客户
以产品为导向
市场份额
全
销售利润率
新 客
谨慎
不做
户
市场规模
拓
展 客
创新
谨慎
户
老
客 户
以客户为导向
现有产品
拓展产品
全新产品
业务
产品经理相关知识——竞争对手分析
一、竞争对手有哪些，主要的功能是什么，优势都是什么
• • •
销售人员 生产人员 售后服务 人员
析人员
产品经理相关知识——产品开发之前的考虑
一：是什么？ 三：任务书是什么？KPI是什么？ 四：怎样开展活动？ 五：组织保障是什么？ 六：与销售以及生产和采购等其他部门怎样协调？ 七：市场和产品策略怎么做？ 八：怎样保证进度？
领袖型产品经理
通过个人魅力和影响力， 让产品团队中各业务部门 自觉地按照既定的产品战 略，从一个成功走向另一 个成功。 扮演团队领会的角色
1. 产品经理的定义 2. 产品经理的相关知识 3. 产品经理的文档技能
产品经理相关知识——产品的定义
产品是能够提供给市场，被人们使用和消费，能够满足人们某种需求的任何东西。

《产品经理培训》PPT课件

《产品经理培训》PPT课件

市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 部 门 间
- 与公司其它相关部门发展并保 持良好的合作关 系， 以 顺 利、 有 效、 按 时 地 实 施 市 场 活 动。 • 销售 • 医学 • 财务 • …...
2021/8/30
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市场部的主要任务
内 部 沟 通－ 部 门 间
- 与公司其它相关部门发展并保持良好的合作 关 系， 协 调 解 决 一 切 与 品 牌 相 关 的 问 题－ 品 牌的总经理 • 注册 • 生 产、 库 存 • 发 货、 断 货 • …...
2021/8/30
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市场部的主要任务
品牌专家
- 产品经理是该产品领域的总经理
• 指寻 • 鼓励 • 影响 • 结果
2021/8/30
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市场部的主要任务
产品业绩及表现
- 跟 踪 产 品 表 现， 随 时 调 整 计 划
2021/8/30
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市场部的主要任务
产品业绩及表现
- 跟 踪 销 售 及 费 用 情 况－是 否 与 预 算 相 符 - 从不同角度监测销售业绩 - 准确作出销售预测 - 保证产品的供应与分销能力与策略相符 - 必要时调整计划
2021/8/30
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你心目中的好产品经理 ？
• 产品与市场的专家 • 产品的捍卫者－热爱与激情 • 充满自信，具有影响力与说服力 • 不被抱怨 － 指导销售，服务于销售
2021/8/30
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第二单元 如何做医药市场调研
世界上没有不可认识的事物， 只有未被认识的事物
市场是无形的，但市场是有踪迹的
2021/8/30
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市场调研方法 (4)
调查方法介绍
定性调查

产品经理培训手册 ppt课件

产品经理培训手册 ppt课件

产品经理培训手册
品质和药效的同质化，价格的差异化 （跟随策略）
1强调质量相同 2突出机型特点 3树立价格优势(30%)
产品经理培训手册
产品经理培训手册
定义：提供一种或多种特性，它具有下列 三个基本特性：
1不同于其它对手,能创造出独特性 2对竞争者,它持久 3他很重要.或能看为很重要
销售 产品经理培训手册
导入期 成长期 成熟期
衰退期
时间
产品经理培训手册
• 外包装设计醒目、易识别 • 商品名足够大 • 包装上体现产品特性或定位
产品经理培训手册
• 字数在2-3个字。便于记忆，如吗丁啉、 芬必得。
• 商标名读音，不与其他不祥之事相似， 如驱是药、安乐士与安乐死读音相似。
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 市场大小 • 市场增长率（>１５％） • 竞争对手的表现 • 市场中潜在的需求 • 国家的政策法规
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 产品定位 • 产品包装 • 产品商标名
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 激励客户的政策（渠道、最终用户） • 激励内部人员的政策（主管、销售代表）
• 设计新颖、有创意 • 主题突出、单一卖点 • 制作精美、体现产品高质量 • 清楚了解如何使用 • 向医师逐句讲解后将宣传资料交给医师
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 总论（概述） • 当前市场形势 • 机会和危机 • 目标 • 市场策略 • 行动计划 • 预算 • 控制（执行）
产品经理培训手册
产品经理培训手册
产品经理培训手册
• 产品经理是负责发展产品计划,确保计划 的执行,监控和修正的人。

产品经理培训教材(PPT-30页)

产品经理培训教材(PPT-30页)

产品经理的九大核心能力
需求 把控
沟通 能力
学习 能力
执行 能力
数据 分析
热爱 产品
商业 敏感
高效 工作
大局观
二 如何成为优秀的产品经理
产品经理的职责/Responsibility Google的参考/Google 如何成为优秀的互联网产品经理/Excellent
产品经理的职责/Responsibility
需求优先级的定义和roadmap规划在大型 公司里，通常会有项目经理来处理大部分项目 管理工作，产品经理只需提供支持。不过在创 业公司里，产品经理通常需要自己进行项目管 理。在有些公司，技术负责人也可能作为项目 经理，处理大部分项目管理事宜。
产品市场
主要是对外的信息传播——告诉外界有 关产品的信息。通常包括制作产品数据表、 手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会 演示等。
l 负责某某产品的策划、运营、管理； l 负责用户研究，把握用户需求，实现用户需求； l 负责公司产品推广、运营等情况跟踪，收集用户信息并根据市场情况 提出产品开发和改进方面的建议，提出运营思路。
这三家基本代表了国内现在互联网、软件行业的方向，我们发现都大同小异，“产品经理”这个概念， 确实已经和旧有的不一样了，它更多的偏向产品本身从 无到有、从有到优的过程，而不是产品已经有了 以后需要做的事情，那么就会更多的涉及“用户研究、需求分析、功能设计、项目管理、敏捷”等等内 容。对于互联网、软件行业，现在业内称为“产品经理”的， 90% 都不是传统行业的那个概念了，所以 为了适应互联网的特点，还要具备以下技能：
1、以主人翁的精神对待自己的产品及与产品相关的一切事务 2、知道你产品的任何一个细节 3、保持强大的说服力 4、毫无保留的保持积极心态 5、别自我为中心（别抢功劳） 6、大胆、不要害怕 7、具有同高管与团队工程师有效交流的能力 8、撰写简洁明了的邮件 9、时刻准备着执行“模糊任务” 10、像企业家一样思考

产品经理培训教材精品PPT课件

产品经理培训教材精品PPT课件
D指开发（产品开发）：主要是开发，开发的范畴不仅仅 指技术开发，更包括市场开发，资料开发，主要是对市场的 成功负责
技术≠ 样品≠产品≠商品
内部资料 注意保密
6
6
技术开发与产品开发的责任主体不同
客户群1
客户群2
客户群3
客户群4
客户群N
产品R版本
3
3
2
2
市场与产品线负责
1
1
产品线
产品线1 产品线N
3
3
9
产品开发的概念:产品开发是一个流程
产品开发最重要的是:
将眼光放在顾客的需求上,并把这种需求快速而低成本的用 技术或技能实现,这种技术或技能不一定 全部由自己创造 产品开发不允许失败。
产品开发是一个可以复制的流程:
产品开发过程是相似的,其定义可以进行定义规范及管理 简单来说,产品开发是一个流程,风险和周期可以控制
• 设计时着眼于世界市场 • 根据明确定义的产品需求和规格设计
• 开发不仅仅包括技术开发，而且还包 括市场，服务和资料等的产品包开发
•全流程开发，没有部门间的墙
N
产 品 产 品 产 品 产 品产 品产 品
产品平台 产品平台 产品平台 产品平台
技术平台 技术平台 技术平台 技术平台
核心技术 核心技术 核心技术 核心技术 核心技术 核心技术
动总
空
数
测
轨
结
热
天
机
力体
间
字
控
道
构
控
线
加
控仿
环
化
技
设
太
技
技
试
制真
境
设
术
计

产品经理培训教材

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沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子 的高度加高到一百公尺。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿 问。
“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！” 其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。 从产品角度来说，深刻了解用户和获取用户的核心需求才是做产品的王道。
什么是产品
产品
产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。
有形产品
衣服，照相机，手机等都属于有形产品 有形商品是比较好卖，比较传统所接受的
无形产品
一份房地产项目网络营销策划案 移动产品经常见到的电子优惠券 快递服务，网络广告等 无形产品往往不容易被理解，需要被体验
所有的产品都是可以被明码标价的 互联网产品当然就是基于互联网的相关产品
360安全卫士，QQ，微信，微博等
产品经理到底是什么呢？
产品经理职责
明确我们的用户群，典型用户的特征。 获取用户的需求，评判用户的需求，挖掘用户的需求。 需求优先级的定义和roadmap规划。 尽力做到需求文档的完整性和准确性，配之完整的原型文档和流程文档。 精通用户体验、交互设计和信息架构技能。 产品生命周期的项目管理，需求变更管理，技术跟进和需求质量review，配合技术和测试
三只松鼠 三只松鼠为什么能够迅速成长？
三只松鼠为什么能够迅速成长？
看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些： 卡通包裹——鼠小箱，一个带有品牌卡通形象的包裹 开箱器——还在为找剪刀剪胶带发愁吗？ 快递大哥寄语——做买卖的，贵在暖人心 坚果包装袋——上面写着吃坚果认准这只大头 封口夹——针对坚果这只油脂产品的封口夹 垃圾袋——吐果壳的垃圾袋 慢食快活微杂志——品牌理念 卡通钥匙链，服务卡等——俘虏用户心的小玩具 湿巾——湿巾，吃完了总要擦嘴吧
产品经理
负责市场调查并根据用户的需求 确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等。 推动相应产品的开发组织 他还要根据产品的生命周期 协调研发、营销、运营等 确定和组织实施相应的产品策略 以及其他一系列相关的产品管理活动。
先看这样一个故事……
有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过 低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋 鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。
结果是：
雕爷牛腩有哪些“特色”？
菜品：只有12个SKU，比麦当劳还少；500万元买断香港食神戴龙牛腩配方 筷子：每双筷子都是定制、全新的，用的是缅甸“鸡翅木”，吃完饭，筷子和牙签放入一个精致的纸套，可以
带回家当留念。 面碗：牛腩面碗，有发明专利，上方很厚重，很粗糙，端着手感好，对着嘴喝汤的三分之一，则很薄、很光滑。 菜单：每个月都会更换菜单，如果粉丝认为某道菜不好吃，这道菜就会在菜单上很快消失 封测：开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃；邀请苍井空到店，
等其他部门，实现产品保质保量上线。 产品运营数据的分析和总结，并列出具体的原因和改进方案。
产品经理应具备的能力
互联网思维
什么叫互联网思维？
很多人提到互联网思维，那互联网 思维是什么呢？是什么呢？
先看这几个问题
银行为啥这么怕支付宝？ 移动想到过微信会是他的竞争对手吗？ 支付宝的终极目标是银行吗？ 马云又为何如此忌惮“微信”？ 小米手机为啥卖这么便宜？ 为啥马云对阿里巴巴的无线团队说：你们的职责就是灭了淘宝？ 为啥ROSEONLY仅仅创业两年却被估值上亿美金？ 小米乐视以市场1/3的价格卖液晶电视，创维，康佳怎么活？ 小米教雷布斯是怎么产生的？ 为什么大家未来可以不用交物业费？ 为什么说房子完全有可能可以降一半价格卖？
我们的课程从三个段子讲起……
Байду номын сангаас
段子一:
有一个毫无餐饮行业经验的人，开了一家餐厅，菜品只有12道， 在北京开了两家分店；
仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名 “绿茶单位坪效大约是100元，将太无二大约在60元，而这家
餐厅是200元” VC投资6000万，估值4亿元人民币， 这家餐厅是什么？
被微博大号留几手“偶遇”并发微博 服务：老板每天花大量时间盯着大众点评、微博、微信，针对菜品和服务不满的声音，立刻回馈；上新菜，会
通过微信发给老用户，有图片、有文字、有口味描述 话题：韩寒携老婆到店吃饭，因为没预约而被服务员婉拒；不让12岁以下儿童进入
雕爷牛腩为什么要这样做？背后的逻辑是什么？
段子二
产品经理
作者：黄贤存
产品经理基础和思维
第一阶段：产品经理基础和思维
从事互联网产品工作，需要对产品、产品经理的基础概念，产 品的发展历史做以了解，打好基础。
理论和思维方式指导实践和实际工作，这部分内容从较高思维 层面，让大家更好地理解作为产品经理应该如何去思考产品问 题。
什么是产品经理
产品经理（Product Manager）是企业中专门负责产品管理的 职位
一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些？
段子三
这是一家创业仅三年的企业 2011年销售额5亿元 2012年，销售额达到126亿元 2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售达到280亿元，有可能突破300亿元 在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名
小米
小米，3年时间，估值100亿美金； 联想，30年时间，港股市值100亿美金； 诺基亚，拥有140多年历史，目前……
这是一个淘品牌 2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一 2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第
一名 2013年1月单月销售额超过2200万 2013年6月19日周年庆，日销售额突破300万 至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资 店铺运营指标：重复购买率约为30%，口碑转化率超过20% 你们说这是哪个品牌？