网络营销方法(ppt 83页)

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营销策略
数据分析
收集和分析潜在客户的需求和行为数据，为制定 更精准的营销策略提供数据支持。
定向广告
根据潜在客户的兴趣和需求，投放定向广告，提 高广告转化率和投资回报率。
促销活动
策划各类线上促销活动，如限时秒杀、优惠券等 ，吸引潜在客户购买。
内容营销策略
高质量内容创作：制定内容创作规范，确保所产 出的内容具有高质量和多样性。
定扬长避短的营销策略。
03 网络营销策略制定
品牌推广策略
品牌形象塑造
通过精准定位目标用户， 设计独特的视觉识别和品 牌口号，打造独特的品牌 形象。
多平台推广
充分利用社交媒体、新闻 稿、网络广告等多种渠道 ，提高品牌曝光度和知名 度。
品牌合作
寻求与行业内具有影响力 的品牌合作，共同推广， 实现品牌共赢。
网络营销策划方案
• 网络营销概述 • 目标市场与受众分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销工具与应用
01 网络营销概述
网络营销的定义
• 网络营销，亦称互联网营销，是指企业利用互联网技术，通过 一系列营销策略和活动，推广产品、服务，树立品牌形象，从 而实现营销目标的过程。
网络营销的重要性
突破地域限制
04 网络营销工具与应用
社交媒体营销
平台选择
根据目标受众和营销目标，选择合适的社交媒体平台进行营销， 如微信、微博、抖音等。
内容创作
创作高质量、有趣、有启发性的内容，以吸引目标受众的关注和互 动。
社交互动
通过评论、私信等方式与受众进行互动，建立品牌社交形象和口碑 。
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
性和传播性。

情感目标：通过进一步对网络营销的理解， 加深同学们对网络营销的学习兴趣。
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重点难点
重点：无站点网络营销的特点以及缺点 难点：无站点网络营销的优点
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葡萄酒厂Stormhoek博客营销成功案例
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案例导学
一、住在英国、爱尔兰或法国， 此前至少三个月内一直写博客。 博客的读者多少不限，可以少 到3个，只要是真正的博客。
销的信息传递。
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课后作业： 企业站点网络营销的优缺点
有哪些？
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谢 谢！
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二、已到法定饮酒年龄。
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网络营销的两种基本方式
8பைடு நூலகம்
2.1.1无站点网络营销
含义： 所谓无站点网络营销，是指企
业没有建立自己的网站，而是 利用互联网上的资源，开展网 络营销活动，属于初级网络营 销。
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电子邮件网络营销
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邮件列表网络营销
一组人之间对 某一话题通过 电子邮件共享 信息。每个成 员都可以向其 他成员同时发 送邮件
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2.1.2企业站点网络营销
含义：

企业站点又称企业网站，
所谓企业网站网络营销，是指
企业通过自己的网站开展网络
营销活动。

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企业网站的三种类 一、企业发布型 二、产品销售型 三、综合电子商务型企业网站
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企业建立站点方案的选择
一、企业自己建立网站。企 业规模较大，资金充足，而且 有大量的信息与外界交流。
2.1网络营销的基本方式
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网络营销的八大职能
1、网络品牌 5、网上销售 2、网站推广 6、顾客服务 3、信息发布 7、顾客关系 4、销售促进 8、网上调研

SEM搜索引擎营销
购买关键词广告进行推广 精准投放广告，提高转化率 可控制预算，效果可度量
社交媒体营销
建立与客户的互动关系 分享品牌故事和优势 提升品牌知名度和口碑
内容营销
生产具有吸引力的内容 提高用户对品牌的认知度 增加潜在客户转化率
● பைடு நூலகம்2
第2章 网站建设与优化
网站建设的重要性
网站作为企业形象展示的重要平台，是企业在线宣传的窗口， 直接影响客户对企业的第一印象。同时，网站对于SEO的影 响也是不可忽视的，良好的网站结构和内容能够提升搜索引 擎排名，增加曝光和流量。另外，网站用户体验的重要性不 言而喻，用户体验好的网站能够提高用户满意度，增加转化 率。
实时源
友盟统计
移动应用数据分析 事件追踪 用户行为分析
CNZZ统计
网站流量统计 地域分布分析 访问设备分析
网站数据分析的作用
优化用户体验
根据数据分析结果 改进网站设计和功
能
监控网站运营
实时监测网站流量 和用户情况
提升营销效果
根据用户行为数据 进行精准营销推广
用户体验
微信小程序使 用
利用微信生态快速 实现移动营销目标
移动应用开发
开发各种类型的移 动应用，满足用户
不同需求
移动营销策略
短信营销
通过短信传播产品 信息，直达用户手
机
移动广告投放
利用移动广告平台 推广品牌，实现营
销目标
APP推广
通过应用程序推广 产品或服务，提升
用户粘性
01 移动支付的发展
随着移动支付技术的不断完善，移动支付已成为主 流支付方式
网络营销的优势
全球范围内的 覆盖

网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。

特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。

初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。

应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。

多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。

融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。

网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。

网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。

网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。

网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。

互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。

社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。

云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。

互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。

社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。