最全房地产开发全流程图解
1998年前，农村土地征后无偿划拨给城市的用地者，而后则有偿和招拍挂出让，1978年后仅城市建成区和县建成区就从1050万亩扩大到了8500万亩，仅城市建设就从农村征用了7500万亩左右的土地，地方政府累积获得了43万亿元之巨的土地出让金，分配给了农民多少？
房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变人们生存物质环境的一种活动。
房地产项目的整体开发流程——一个房地产项目的整体开发经营行为
房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！
前期(决策期)——由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；
中期(实施期) ——由施工图设计到入伙——重在执行；
后期(运营期) ——入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。
房地产项目的整体开发流程——企业视角与客户视角
案例：佳兆业项目整体开发流程
18个关键节点——里程碑计划（一级计划）
签订土地合同至获取施工许可证5个月时间；
拿地7个月后开盘！（恒大地产拿地后6个月开盘。）
项目启动会（即项目启动时间，取得设计要点后经集团评审通过的时间）；
国有土地使用证(指国有土地使用证的签发时间)；
建设用地规划许可证（指建设用地规划许可证的签发时间）；
总平图规划设计完成（指规划设计完成时间，以上报规划局的签收时间为准）；
方案设计完成（指方案通过集团董事会批准的时间）；
方案图报建（指取得政府相关部门批文时间，以最后部门的批文时间为准）；
桩基施工图完成（指可用于招标及施工的桩基施工图完成时间）；
主体施工图完成（指可用于招标及施工的施工图完成时间）；
建设工程规划许可证（指建设工程规划许可证的签发时间）；
精装交楼标准施工图及材料定板（指拟批量精装交楼项目可用于招标及施工的施工图完成时间）；
项目开工（指项目动土时间，以土方开挖或桩基施工的开始时间为准）；
万科房地产全套管理制度及流程
由于万科房地产的管理制度和流程涉及面较广，因此，本文将以以下几个方面进行介绍：
一、公司管理概况
万科房地产是中国房地产开发商之一，在业内得到了广泛的认可和信赖。公司自成立以来，一直致力于为客户提供优质的住宅和商业物业。经过多年的发展，公司已经构建了一套完整的管理制度和流程，能够对公司各个部门进行全面、有序的管控。
二、管理制度
1、人事管理制度
人事管理制度是公司管理中最基础的一环，它涉及到公司职工的任职、培训、评定、激励等方面。在万科房地产，人事管理制度主要包括以下一些内容：
（1）职工招聘：公司采用集体讨论、面试等方式进行职工招聘。要求招聘过程公开、公正、公平。
（2）职工培训：公司按照年度计划对不同职业岗位进行培训。包括新员工入职培训、绩效考核培训和管理培训等。
（3）职工激励：公司设立了多种奖励机制，包括团队荣誉、优秀员工等。
2、财务管理制度
财务管理制度是公司管理中最重要的一环，它涉及到公司的经济运作和资金管理。在万科房地产，财务管理主要包括以下一些内容：
（1）财务预算：公司按照年度计划编制财务预算，确保公司经济运作计划的顺利实施。
（2）财务出纳：公司设立财务出纳岗位，对公司的资金进行有效管理。
（3）财务记录：公司对财务记录实行精细化管理，保证账目的真实、准确。
3、市场营销管理制度
市场营销管理制度是公司管理中最为灵活和动态的一环，它涉及到公司房地产销售的方方面面。在万科房地产，市场营销管理主要包括以下一些内容：
（1）项目调研：公司针对每个热点市场进行详细的调研，掌握市场的潜在需求。 （2）品牌营销：公司注重品牌的塑造和维护，通过各种营销手段进行宣传推广。
（3）销售管理：公司设立了专门的销售管理团队，对房地产销售进行有序管理，并对销售人员进行绩效考核。
三、管理流程
1、项目策划流程
项目策划是万科房地产的核心业务，它是公司房地产建设的起点。项目策划流程包括以下一些环节：
万科房地产开发有限公司管理制度
目 录
一、万科房地产开发有限公司组织结构
1、垂直化管理组织结构图
2、项目前期部组织结构与责权
3、设计管理部组织结构与责权
4、商务部组织结构与责权
5、工程管理部组织结构与责权
6、销售部组织结构与责权
7、办公室部组织结构与责权
二、 万科房地产开发有限公司职位说明书
1. 高层管理类
（1） 总经理职位说明书
（2） 副总经理（分管经营）职位说明书
（3） 副总经理（分管营销）职位说明书
（4） 总工程师职位说明书
2.项目前期部
（1） 项目前期部经理职位说明书
（2） 投资发展主管职位说明书
（3） 项目开发主管职位说明书
（4） 项目规划主管职位说明书 3.设计管理部
（1） 设计管理部经理职位说明书
（2） 结构设计师职位说明书
（3） 图纸审核员职位说明书
（4） 资料管理员职位说明书
4. 商务部
（1）商务部经理职位说明书
（2） 造价工程师职位说明书
（3） 合同主管职位说明书
5. 工程管理部
（1）工程管理部经理职位说明书
（2）土建工程师职位说明书
（3）水电工程师职位说明书
（4）市政工程师职位说明书
6. 销售部
销售部经理职位说明书
7. 办公室
（1）办公室主任职位说明书
（2）人力资源主管职位说明书
（3）行政主管职位说明书
（4）档案主管职位说明书
三、 万科房地产开发有限公司投资与开发管理
1、项目投资与开发管理制度设计
（1）企业项目投资管理制度
（2）企业经营计划管理制度
2、项目投资与开发管理操作工具
（1）项目阶段投资回收分析表
（2）企业年度总体经营计划书
（3）投资项目竞争分析调研表
（4）项目开发成本费用估算
3、项目投资与开发管理管理工作流程
（1） 企业经营决策管理流程
（2） 年度经营计划编制流程
4. 项目投资与开发管理方案设计
（1）年度经营计划方案
（2）项目投资分析方案
（3）项目拆迁安置方案
万科房产的流程管理
万科集团总经理郁亮: “我们有一个最底线的标准;就是做简单;而非做复杂；做开放;而非做封闭；做规范而非做权谋;惟有这样才是长久之计..”
“在万科;并不是所有时候都要求下级服从上级;但却是所有时候都要求所有人服从制度..万科的内部网站上有一个制度规范库;从中我们看到;其制度主要是工作指引型的;就是说制度的内容是针对事情的;告诉员工遇到什么事情应该如何做;而不是应该向何人请示..规范的制度体系使得万科内部很少看到繁冗的请示汇报;提高了工作效率;降低了内部交易成本..另一方面;也使得员工凭借工作能力而不是人际关系的能力进行竞争..十几年来;万科被称为中国地产行业的“黄埔军校”;很大程度上也是规范的结晶”..
万科开展流程管理的过程
1万科流程管理项目的启动：从深圳万科开始…
从2002年深圳万科为了提高工程质量和完善内部工程管理体系;在从中海到深圳万科工作的工程总监及工程部经理的倡导下;准备在工程系统借助ISO9001体系推进内部管理和业务流程的规范化;此举得到了深圳万科总经理徐洪舸的大力支持..考虑到各业务单元的相关性及各部门的接口关系;公司决定在所有部门推进基于流程管理的ISO体系;由主管总办的副总经理刘荣先负责;总办的职能在原先的计划管理、信息管理等的基础上增加流程及质量管理;具体组织由当时的总办主任唐激杨主管;由部办芳菲负责组织协调..后来其它公司的流程或ISO项目也基本由总办组织协调.. 2万科流程管理项目的关注点：梳理和优化流程
深圳万科在启动ISO9001体系时;很多企业已经通过了该体系;包括房地产及建筑行业内的企业..但是大部分企业虽然通过了认证;却并没有达到预期的效果;更多的是仅仅获得了一张证书;公司内近一半的员工并不认可这一项目;因此在推进项目的过程中;项目组成员更多的从思想上强调流程的概念;基于流程的设计和优化来提升内部管理体系..流程是组织运营的基础;很多员工对现行流程运作不太满意;希望能够通过流程优化来理顺流程提高内部运行的效率;改善部门之间的配合和沟通;尤其是部门经理及主管层面..
