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德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1. 竞争对手分析2.产品分析3.消费者分析4.消费渠道分析5.以往广告效果分析6.潜在市场展望7. 开拓市场的重要性二、广告定位1．场定位2. 商品定位3. 广告定位4.广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1. 广告目的2. 广告分期3. 诉求重点4. 策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。
被玛氏食品收购。
进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。
②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。
⑤国有企业优势。
（3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。
②消费者对品牌的忠诚度不够。
③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。
德芙企业营销策划方案1. 背景分析德芙是一家享誉世界的巧克力品牌，以其高品质的产品和独特的味道而闻名。
然而，现在市场上巧克力品牌众多，竞争激烈。
为了保持德芙在市场上的领先地位，并吸引更多的消费者，需要制定一套有效的营销策划方案。
2. 目标市场德芙的目标市场主要是年轻人和女性消费者。
年轻人对甜食的需求更大，而女性消费者更加注重巧克力的品质和口感。
因此，将重点针对这两个群体展开营销活动。
3. 市场调研为了更好地了解目标市场的需求和偏好，需要进行市场调研。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论等形式来获取消费者的意见和建议。
在市场调研的基础上，提取关键信息，明确目标市场的需求和偏好。
4. 品牌定位德芙作为一家高品质的巧克力品牌，应该将其定位为奢侈品。
通过强调巧克力的独特口感和卓越品质，吸引有品味的消费者。
同时，德芙也可以注重产品包装和形象设计，使消费者能够在购买德芙巧克力时感受到一种奢华和愉悦的感觉。
5. 产品创新除了继续推出经典口味的巧克力，德芙还可以进行产品创新，推出一些新颖的口味和款式。
例如，与当地的特色食材结合，推出具有地域特色的巧克力产品。
这样既能满足消费者对新鲜感的追求，也能提高产品的差异化竞争力。
6. 渠道拓展为了将德芙产品推向更广阔的市场，需要拓展销售渠道。
除了传统的超市和便利店外，可以开设专卖店或合作某些高级零售商店，将德芙巧克力的销售渠道扩展到高端消费场所。
另外，也可以通过网络渠道进行销售，搭建电子商务平台，吸引年轻人和网购族群。
7. 市场推广为了增加品牌知名度和销量，需要进行市场推广活动。
推广活动可以包括线上和线下两个方面。
线上推广可以通过社交媒体广告、搜索引擎营销等方式进行，吸引更多的消费者了解和购买德芙产品。
线下推广可以通过举办巧克力体验活动、举办赛事、在主要商业区设置展示区等方式进行，吸引消费者亲自参与、了解和购买产品。
8. 社会责任德芙作为一家大型企业，应该承担社会责任，关注环境保护和公益事业。
德芙巧克力促销方案策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!德芙巧克力促销方案策划想要在年初拿下好成绩，希望能够带动新的一年的销售业绩，德芙也不例外，扩大销售量，提高德芙的品牌影响力和美誉度。
德芙巧克力七夕情人节促销活动方案一、活动策划背景德芙巧克力自1956年诞生以来，凭借着经典的巧克力风味和悠久的品牌历史，受到了广大消费者的喜爱和信赖。
每年的七夕情人节是向爱人表达感情的日子，也是巧克力销售的重要时期之一。
为了在这个特别的日子里吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销量，我们拟定了以下德芙巧克力七夕情人节促销活动方案。
二、活动目标1. 提高德芙巧克力品牌知名度和美誉度；2. 拓展德芙巧克力的消费群体，增加销售额；3. 提供特别的七夕情人节礼品，吸引消费者的购买和赠送需求；4. 以活动为契机，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
三、活动内容1. 七夕特别限量版巧克力礼盒：推出1000份七夕特别限量版巧克力礼盒，每份礼盒包含9块巧克力，巧克力外盒上印有“七夕情人节限定版”字样，让消费者在情人节期间有一个特别的选择。
在购买巧克力礼盒时可以获得一张德芙巧克力优惠券，可抵扣下一次巧克力购买20元。
2. 德芙爱心巧克力装饰窗：在城市商场和德芙专卖店门口设置巨型德芙爱心巧克力装饰窗，吸引路人驻足欣赏。
巧克力装饰窗上贴有德芙巧克力品牌介绍和优惠券，可以吸引更多的消费者进入专卖店购买巧克力。
4. 微信抽奖活动：在微信平台上推出抽奖活动。
消费者关注德芙巧克力官方微信账号，并分享抽奖活动，可获得一次抽奖机会。
抽奖活动奖品包括德芙巧克力礼盒、德芙巧克力基础款、德芙巧克力优惠券等，奖品数量有限，抽中的消费者可在指定的门店领取奖品。
5. 引导消费者购买礼盒式巧克力：针对正在考虑给另一半购买礼物的消费者，引导他们选择德芙巧克力礼盒，提供优惠折扣，增加销售量。
四、活动执行计划1. 活动执行时间：2019年8月1日-8月31日2. 工作内容：- 7月中旬开始准备巧克力礼盒的制作和包装；- 7月底开始在城市商场和专卖店门口设置德芙爱心巧克力装饰窗，并张贴宣传海报和优惠券；- 8月1日开始在微信平台上推出抽奖活动；- 8月15日左右开始，发放巧克力礼盒和抽奖活动中的奖品；- 8月末结束活动。
德芙促销方案_德芙促销策划书德芙促销方案一、背景德芙（Dove）品牌成立于1956年，是荷兰一家著名的巧克力制造商，其产品涵盖了巧克力、糖果、牛奶、沐浴露等多种领域。
由于其高品质的产品和独特的营销策略，德芙已经成为全球范围内最受欢迎的巧克力品牌之一。
尽管竞争日益激烈，但是德芙品牌一直以来都获得了消费者的普遍认可和青睐。
二、目标1、扩大品牌影响力针对当前竞争激烈的市场环境，德芙需要更加激烈地提高品牌影响力，吸引更多的消费者购买德芙的巧克力产品，提升品牌价值。
2、增加销售额通过促销活动，增加销售额，提高公司盈利能力，实现公司目标。
三、目标受众本次促销活动面向所有年龄层次的消费者，主要定位于巧克力爱好者。
四、促销策划1、促销主题为了给消费者带来不同的购物体验，我们选择“甜蜜惊喜”作为本次促销活动的主题。
2、促销时间本次促销活动时间为2022年2月14日至2月15日，活动期间为情人节期间。
3、促销地点活动主要以线下实体店为主，扩大店铺的销售范围和客户基础。
在城市主干道、商场、超市等人流较多的地段设置巧克力展示区，设置海报宣传，吸引顾客前来购买。
4、促销方式（1）特价销售：所有巧克力产品均进行特价销售，优惠力度可为原价的10%-30%。
并在店铺内设置专门的巧克力商城，展示各种巧克力，供消费者进行选择。
（2）赠品活动：消费者购买特定的巧克力产品时，可以获得对应的赠品。
例如，购买300元巧克力产品，可获赠德芙专属茶杯等。
（3）抽奖活动：消费者可凭借购物小票参加抽奖活动。
奖项包括：德芙特色礼盒等。
5、推广方式（1）海报宣传：在店铺内部和外部张贴巧克力促销海报，相关优惠政策、赠品活动一目了然，吸引消费者前来购买。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣传促销活动内容，发放促销码、彩蛋等。
（3）电视广告：通过电视媒体投放德芙品牌电视广告，扩大品牌影响力和宣传力度。
五、预期成果（1）扩大品牌影响力，提高品牌价值（2）增加销售额，提高公司盈利能力（3）提高消费者满意度，增强消费者黏性（4）提高员工工作积极性，增强员工工作热情六、预算分配本次促销活动的预算为500,000元，具体预算分配如下：1、特价销售：300,000元2、赠品活动：100,000元3、抽奖活动：50,000元4、推广费用：50,000元以上预算会根据实际情况进行调整。
德芙巧克力促销方案1. 项目背景德芙巧克力是一款享誉全球的巧克力品牌，拥有广泛的市场基础和消费者群体。
为了进一步扩大市场份额和提高销售额，制定一套有效的促销方案十分重要。
本文将介绍德芙巧克力促销方案的具体内容，旨在帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
2. 促销目标在制定促销方案之前，我们首先需要明确促销的目标。
德芙巧克力的促销目标可以包括以下几点： - 增加销售额：通过促销活动激发消费者的购买欲望，提升销售额； - 建立品牌忠诚度：通过促销活动增加消费者对德芙巧克力品牌的认知和好感，提高品牌忠诚度； - 拓展市场占有率：通过促销活动吸引新的消费者，扩大市场份额。
3. 促销策略基于促销目标，我们可以制定以下策略来实现促销目标：3.1 促销时间选择一个合适的促销时间是促销成功的重要因素之一。
德芙巧克力可以选择以下时间进行促销活动： - 重要假期：如圣诞节、情人节等，这些时期消费者购买巧克力的需求量较大； - 纪念日：如品牌成立周年纪念日等，可以与消费者共同庆祝；- 大型活动：如体育赛事、音乐节等，可以与此类活动结合进行促销。
3.2 促销方式德芙巧克力可以采取以下促销方式来吸引消费者的注意力：3.2.1 促销活动•满赠：消费者在特定时间内购买德芙巧克力可获得额外的赠品；•折扣：对德芙巧克力进行价格优惠，激发消费者的购买欲望；•参与抽奖：购买德芙巧克力即可获得参与抽奖的资格，有机会赢取丰厚的奖品。
3.2.2 营销推广•社交媒体推广：通过在社交媒体平台上发布德芙巧克力的促销信息，吸引更多关注品牌的消费者；•合作推广：与其他相关品牌合作，在其渠道上进行德芙巧克力的宣传；•明星代言：邀请知名明星或网红代言德芙巧克力，提升品牌形象和知名度。
3.3 消费者参与互动促销活动中引导消费者参与互动，不仅能增加消费者的参与度，还可以提高品牌黏性。
德芙巧克力可以采取以下方式进行互动： - 微信抽奖活动：通过微信平台开展抽奖活动，消费者在购买德芙巧克力后可扫码参与抽奖； - 评论互动：鼓励消费者在社交媒体平台上分享他们对德芙巧克力的感受，并进行互动交流； - 用户生成内容（UGC）：鼓励消费者通过拍照、录制视频等形式展示自己与德芙巧克力相关的内容，增加用户参与度和品牌曝光度。
竭诚为您提供优质文档/双击可除德芙巧克力促销策划方案篇一：德芙巧克力营销策划方案编号______密级______德芙巧克力的营销策划方案★策划委托人：德芙巧克力公司★联系电话：★电子邮箱：★策划完成时间：★策划执行时间：★策划人：前言：本公司接受德芙公司的委托，承担20XX下半年度营销策划工作。
德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。
“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。
对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。
传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道。
为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。
随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。
我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。
研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。
以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。
在策划方案的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。
摘要：巧克力是中国具有很大的潜在市场，随着经济快速的增长，人们经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。
今天，巧克力已经不是一种简单的食品，而是相爱的人们互相表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品，更是人们放松心情，补充能量的营养休闲食品。
德芙巧克力的渠道营销推广方案
巧克力的营销传播渠道
费雷品牌的核心价值
费雷以品牌、品质及香滑的口感为主线，体现与朋友分享的甜蜜，口号“牛奶香浓, 丝般感受”表现了年轻、欢乐和浪漫。
倡导以乐观浪漫的态度在日常生活中获得快乐，分享快乐。
费雷广告语：“得到你是我一生的幸福！”。
用DOVE来讲，巧克力可以用来表达Do you love me的含义，或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。
产品外包装
1）、在包装图形上费雷巧克力以写实的产品形象为主，以此给消费者一种信任感和美感。
2）、在色彩上面费雷巧克力一直沿用巧克力行业的经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，浪漫的粉色营造了一种温馨的感觉。
3）、在字体设计上，费雷巧克力采用以曲线为主的设计方法，以此更接近消费人群。
费雷巧克力的外形包装类型主要有碗装、礼盒装、零散装三种类型，每种类型的包装都有其独特的含义和用途。
产品分析
市场上的巧克力种类繁多，费雷能够成为中国市场上的领导品牌在于它注重发挥自己产品的优势：
1）费雷巧克力采用欧美风格设计，让顾客感觉到好的品质和格调，非常精美。
2）命名寓意深刻，抓住消费者的心里，有亲切感。
德芙巧克力市场营销方案策划
德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）
公司在中国推出的系列产品之一。上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，
1986年,玛氏食品将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。1989
年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶 香浓，丝般感受”成为经
典广告语。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推
出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙
巧克力的流行，持续至今。而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的
首选佳品,更是表达爱情少不了的主角.
一、 策划目的
为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，
力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大.
二、目前营销状况分析
（一） 市场背景
巧克力市场紧竞争激烈，而且不断被细分。外资品牌纷纷介入,本土品牌层出不
穷。现在中国市场的巧克力竞争品牌中包括金帝巧克力、、金沙巧克力、申丰巧克
力,吉百利巧克力,以及来自日本代表的明治巧克力,意大利的佛列罗巧克力，欧洲的
乐可可ROCOCO巧克力等品牌。市场前景良好，潜力良好。国内市场消费力高达
200亿元，每年人均消费水平为0。7千克 。
（二） 市场状况
巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，目前市
场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43。9％的品牌
渗透率拔得头筹。德芙选用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完美；
香甜幼滑，是巧克力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的，故最终能
在消费者心中形成一致的认同而获得成功.巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸
出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。而且它的魅力不仅在于它包括
了甜、苦、还有涩味，它的味道还代表了生活的体验。
（三） 竞争状况
1、企业在竞争中的地位
德芙在市场上具有很高的品牌知名度， 市场占有率为35％， 知名度为80%.
2、企业的竞争对手
(1）业内竞争：德芙与金帝的竞争
(2）替代品：德芙与雀巢的竞争
三种巧克力的优劣势比较
金帝主要优势:
1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
2。 中国的礼品装巧克力金帝的销量最大
3.在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的.
主要劣势：市场占有率不及德芙,国际竞争方面占下风，产品投放和品牌宣传力
度都不如德芙。
德芙主要优势：
1。依托美国马氏有限公司，具有较强的国际影响力和市场竞争力。
2.较高的品牌忠诚度和广告宣传度。
主要劣势:单纯用传统媒介来进行宣传，导致大量的媒体花费,口味上还不够多元
化,花样不多.
雀巢主要优势:
雀巢的巧克力产品却是玛氏的十倍之多，旗下拥有来自瑞士、美国等上百个巧克
力品牌; 成本低。
主要劣势：在原味的、高端的纯巧克力或者礼品巧克力产品上,雀巢的“奇巧”和“威
化"的战斗力与竞争力就明显较弱。
（五）分销状况
分销渠道主要四有种：零售店、超市、商场，促销。主要以超市渠道作为重要的
突破口.
目前，以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标市场，主要国内市场在上
海、北京、西安、厦门、湖北等地区.
三、 消费者分析
（一）巧克力的消费分析
中国巧克力市场潜力巨大，但对巧克力的制造和了解还远远滞后与其他的国家,
因此对消费者的引导还需要更多的投资和努力。
(二）消费者行为分析
1、通过对消费者的调查，我们得出了，购买德芙巧克力的67％是女生，33％是
男生，并且其中还是学生的占了85%，15%的是上班族。
2、48%的消费者会选择德芙巧克力,26％的选择佛列罗，4%的选择吉百利。11％
的选择其他。
3、消费者选择巧克力的动机是：63%是因为品牌，包装、口感味道、时尚感、
广告分别占了22%、81%、33％、11％.因而，德芙、弗列罗、吉百利一直是进几年
的畅销产品。
4、对于消费者来说购买巧克力赠送的对象大致的分为:朋友、情人、父母，其中
分别占了33％、40％、10%，17％为其他的.
5、国内销售巧克力的高潮期大多是在情人节、中秋节或是春节等重大节日.
6、一般消费者认为巧克力盒装的价格应该在45到80之间，而对于价格在100
之上消费的程度相对来说是比较少。
四、SWOT分析
（一）优势
1. 德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国
玛氏公司投资 的。在资金方面占有了绝对的优势.
2. 先进的设备和工艺专利。
3. 德芙巧克力的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度， 市场占有率为
35%， 知名度为80%。我国的巧克力行业处于高速发展阶段，市场空间巨大，而且
德芙的营销网络遍布全国各地，具有广泛的宣传性。
4。 口味好,滑润，不腻口而且比较细腻
(二）劣势
1。 中国的高端产品线是金帝的天下，礼品装巧克力是金帝的销量最大。竞争极
为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽。
2.市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力,给消费者带来错误的观点。
3。 几年来，国内巧克力市场发展迅速,对巧克力的需求日益增大
（三）机会
1. 中国人均巧克力年消费量达0。7千克，市场空间广阔。
2. 增加新产品:德芙推出的新品“榛藏"系列夹心巧克力，市场反应良好.
3. 增设新厂：玛氏在湖北，增设新厂在中国扩大生产，相信随之可扩大销
售。
4. 近来，消费者逐渐倾向于消费一些高端的产品。
（四）威胁
1. 金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克
力品牌大举进入中国，竞争会愈演愈烈。
2.国内知名品牌的销售量逐渐上升.
五、营销目标
目标短期：进一步提高市场占有率，力争在中国市场拥有55％的市场份额.
长期目标:进一步提高德芙巧克力的知名度,使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业
的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大。
六、营销策略
（一)市场调研
采用问卷调查形式
（二）产品定位
针对普通消费人群（以学生为主），推出散装的价格低廉的德芙巧克力，作为打
入市场的一类产品。
针对中档消费人群（以年轻的情侣为主），推出情侣系列的德芙巧克力,作为打入
市场的二类产品.
针对于高端消费者（年纪稍长的成功人士)更高层次的生活态度和价值理念，推
出较高端的盒装德芙巧克力系列,作为更大市场的第三类产品。
(三）定价策略
高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导者的产品，售价定在
100元以上.
中档的巧克力售价定在45—80元之间,可以在市场独树一帜,吸引消费者的注意。
抵挡的巧克力售价在45元以下，以企业获利的为主，进入市场。
针对学生的巧克力售价在5—10元之间,在保证商品质量的情况下，采取薄利多
销的低价定位策略容易进入市场.
（四)促销策略
巧克力的促销可以从以下三个方面：
1。促销方式的选择，即人员推销、营业推销、广告、公共关系等方式的选择及
其组合。
2。促销手段的实施。
3.媒体选择，即如何选择合适的媒体传递促销信息。
(五)
广告策略
1.策划期内前期推出巧克力产品形象广告。
2.稍后适时推出诚征代理商广告。
3.节假日、重大活动前推出促销广告。
4.积极利用新闻媒介（如电视、报纸、杂志等）。善于创造利用新闻事件提高德
芙巧克力的知名度。
（六） 销售队伍
1、公司对销售人员建立公开、公正、公平的选人用人机制，销售人员对管理系
统的领导职位全部实行了竞争站岗，并向销售人员提供独具特色的培训计划。
2、公司建立专门针对商场超市渠道的专业队伍，成立专职部门对大客户的开发
和维护。从制度及人员上保证现代渠道的成功开拓与日常运作。
七、行动方案
产品销售：完善的营销网络,进一步拓展市场占有率。
广告推广：联系各媒体、报刊、杂志等对德芙巧克力进行广告宣传。
促销活动:
（1） 活动主题：“牛奶香浓，丝般感受"
（2） 活动具体安排:略
